Превратить трафик в клиентов сложнее, чем этот трафик получить, — и почти никто к этому не готов. Самая частая жалоба владельцев сайтов звучит не «мало посетителей», а куда обиднее: «люди заходят, счётчик крутится, а телефон молчит». Ниже — семь работающих стратегий, каждая из которых устраняет конкретную точку потери, и порядок, в котором их имеет смысл внедрять.
Три причины, по которым трафик не становится обращениями
Прежде чем чинить, надо поставить диагноз, иначе будете красить стены в доме с проваленным фундаментом. Практически все случаи «трафик есть, заявок нет» раскладываются на три причины, и они требуют совершенно разных действий.
Причина первая: трафик нецелевой. В счётчике пятьсот человек в сутки, но половина ищет, как сделать то же самое своими руками, а вторая половина — конкуренты и студенты. Это болезнь сайтов, которые продвигались по высокочастотным запросам без привязки к коммерческому намерению. Такой трафик невозможно сконвертировать никакими правками сайта, потому что эти люди в принципе ничего не покупают.
Причина вторая: сайт теряет человека в первые секунды. Медленная загрузка, сломанная вёрстка на телефоне, невнятное предложение на первом экране, телефон спрятан в подвале. Человек ушёл, не узнав, что вы вообще делаете. Вы уже заплатили за его приход — рекламой или работой над сайтом, — и потеряли деньги на ровном месте.
Причина третья: сайт информирует, а не продаёт. Красиво, быстро, трафик целевой, а конверсия 0,3 процента. Потому что структура страницы не ведёт человека к действию: нет ответа на его возражения, нет условий, нет цены, нет понятного следующего шага. Он почитал про ваш бизнес и ушёл сравнивать дальше.
Определить свою причину можно за час. Откройте отчёт по поисковым фразам и посмотрите, что это за запросы: если в списке преобладают «своими руками», «бесплатно», «схема», «чертёж» — у вас первая причина. Если запросы нормальные, а отказы из поиска выше 30 процентов и время на странице меньше минуты — вторая. Если и с трафиком, и с поведением всё в порядке, а обращений нет — третья.
Стратегия 1. Отделить коммерческий спрос от информационного
Первое, что нужно сделать, — перестать смешивать два разных типа посетителей на одних и тех же страницах. Человек с запросом «как выбрать» и человек с запросом «заказать под ключ» находятся на разных этапах и требуют разного содержимого.
Разложите свою семантику на три корзины. Коммерческие запросы — со словами «купить», «заказать», «цена», «стоимость», «под ключ», «услуги», названием города. Проблемные — «почему», «что делать если», «как исправить». Обучающие — «как сделать самому», «своими руками», «инструкция». Третью корзину для сайта услуг можно почти полностью выбросить: это аудитория, которая пришла делать сама, и продать ей нельзя.
Дальше проверьте, куда попадают люди по каждой корзине. Если по коммерческим запросам человек приземляется на статью в блоге, а не на страницу услуги, вы теряете его на ровном месте — на статье нет ни цены, ни условий, ни формы. Это лечится созданием посадочных страниц под коммерческие группы и перелинковкой.
Есть и обратная задача — не только разделить, но и не потерять тех, кто пришёл по обучающему запросу, но при этом мог бы заказать. Часть людей ищет «как сделать самому» ровно до момента, когда понимает объём работы. Поэтому в обучающих материалах уместен честный блок про то, где начинается предел самостоятельной работы: какие шаги требуют оборудования, доступа или опыта. Это не продажа в лоб, а информация, после которой человек сам принимает решение — и часть таких читателей превращается в клиентов.
Смежный материал по теме — «Откуда брать трафик на новый сайт: 12 рабочих источников и честная оценка каждого».
Ещё один слой — региональность. Если вы работаете в одном городе, а трафик идёт со всей страны, конверсия будет низкой по объективной причине: половина посетителей физически не может к вам обратиться. Проверьте отчёт по географии и посчитайте долю своего региона. Если она меньше трети, то либо семантика собрана без привязки к городу, либо на страницах нет географических признаков — города в заголовках, адреса, телефона с местным кодом, карты.
Стратегия 2. Первый экран, который отвечает на три вопроса
У первого экрана ровно одна задача — за три-четыре секунды ответить человеку на три вопроса: куда я попал, решаете ли вы мою задачу и что делать дальше. Всё остальное — оформление.
- Что вы делаете, конкретно. Не «комплексные решения для вашего бизнеса», а «ремонт рулевых реек для легковых автомобилей в Петербурге».
- Для кого и где. Город, зона выезда, сегмент клиентов. Человек должен сразу понять, что вы работаете с такими, как он.
- Чем вы отличаетесь, проверяемо. Срок, гарантия, наличие своей мастерской, работа без предоплаты. Не прилагательные, а факты.
- Действие. Одна основная кнопка и телефон, видимый без прокрутки. Не пять равнозначных кнопок, а одна главная.
- Цена или её ориентир. Хотя бы «от» или диапазон. Полное отсутствие цифр отправляет человека к конкуренту, у которого они есть.
Помогу с продвижением: вывод сайта в ТОП Яндекса — вывожу сайты в топ Яндекса белыми методами.
Проверять первый экран нужно на телефоне, а не на мониторе. Откройте свой сайт на смартфоне и посмотрите, что видно до прокрутки. У большинства сайтов там оказывается логотип, меню-гамбургер и половина картинки — ни слова о том, чем занимается компания.
Стратегия 3. Убрать технические причины ухода
Технические потери — самые обидные, потому что чинятся один раз и работают дальше сами. Здесь важен не идеальный балл в тестах, а отсутствие грубых препятствий.
| Проблема | Как проверить | Что делать |
|---|---|---|
| Долгая загрузка на мобильном | Открыть сайт с телефона на мобильном интернете | Сжать изображения, отложить сторонние скрипты |
| Перекрытия и всплывающие окна | Пройти путь до заявки на телефоне | Убрать всё, что закрывает контент в первые 15 секунд |
| Телефон не кликабелен | Нажать на номер с телефона | Оформить ссылкой для набора |
| Форма с лишними полями | Посчитать обязательные поля | Оставить имя и телефон, остальное необязательным |
| Ошибки в форме без пояснения | Отправить форму с неверным телефоном | Показывать понятный текст ошибки рядом с полем |
| Нет подтверждения отправки | Отправить заявку и посмотреть, что произошло | Показать явное сообщение, что заявка принята |
Отдельно про формы. Каждое дополнительное обязательное поле снижает число отправок. Поле «электронная почта» в форме звонка не нужно вообще. Поле «удобное время звонка» полезно, но должно быть необязательным. И почти всегда стоит проверить, доходят ли заявки: неработающая отправка на почту — причина, которую находят в каждом третьем аудите, и владелец о ней не знает месяцами.
Мобильный трафик стоит рассматривать отдельно ещё и потому, что путь к заявке на телефоне другой. Человек не будет заполнять форму из пяти полей одним пальцем в маршрутке. Для мобильной версии основными действиями должны быть звонок и переход в мессенджер, а форма — запасным вариантом. На десктопе наоборот: там форма работает лучше, потому что человек чаще всего сидит за рабочим местом и звонить ему неудобно.
Стратегия 4. Построить путь от статьи к услуге
Информационный трафик приводит людей дешевле коммерческого, но сам по себе не приносит обращений. Нужен мост. У большинства сайтов блог живёт отдельно: статьи ссылаются друг на друга, услуги стоят в стороне, и переход между ними случаен.
Рабочая схема — три точки контакта внутри материала. Первая: ссылка в теле текста там, где читатель уже понял масштаб задачи, с объяснением перехода. Не «закажите у нас», а «если разбираться самому некогда, вот как это делается под ключ». Вторая: короткий блок в конце с одним конкретным предложением. Третья: сквозной элемент — например, ссылка на консультацию в предпоследнем абзаце.
Если нужны детали, смотрите «Как легально подсмотреть, по каким запросам конкурент забирает весь трафик».
Чтобы это не превратилось в спам, соблюдайте пропорцию: одна коммерческая ссылка на две-три тысячи знаков и не больше трёх на материал. И обязательно ведите не на главную, а на конкретную страницу услуги, соответствующую теме статьи. Ссылка на главную — это перекладывание работы по поиску нужного раздела на читателя, а он её делать не будет.
Стратегия 5. Предложить действие по размеру готовности
Массовая ошибка — предлагать всем один и тот же шаг: «оставьте заявку». Человек, который час назад узнал о существовании проблемы, заявку не оставит. Ему нужен шаг поменьше.
Постройте лестницу. Для холодного посетителя — разбор его ситуации, чек-лист, ответ на вопрос, расчёт по параметрам. Для тёплого — цена и условия, сравнение вариантов, ответы на возражения. Для горячего — телефон, быстрая форма, мессенджер. На странице услуги главным должно быть предложение для горячего, а в статье — для холодного.
Мессенджеры здесь недооценены. Значительная доля людей не звонит принципиально и не заполняет формы, но пишет в чат. Кнопка перехода в мессенджер с заранее подставленным текстом вопроса часто даёт больше обращений, чем классическая форма, — просто потому, что порог действия ниже.
Проверить, работает ли мост, можно в отчёте по связкам страниц: сколько человек, зашедших в блог, перешли в раздел услуг. Если меньше трёх процентов, мост не построен. Нормальный ориентир — пять-восемь процентов, а на материалах, точно попадающих в проблему читателя, бывает и больше десяти. Причём смотреть надо не в среднем по блогу, а по каждому материалу: обычно выясняется, что два-три текста дают почти все переходы, а остальные не дают ничего, и это подсказывает, какие темы писать дальше.
Стратегия 6. Закрыть возражения до того, как они возникли
Человек не пишет вам не потому, что ему не нужно, а потому, что у него остались сомнения, а спрашивать лень. Каждое неснятое сомнение — это потерянное обращение. Список возражений в любой нише короткий, десять-пятнадцать пунктов, и его можно собрать за неделю, просто записывая вопросы, которые задают в переписке и по телефону.
| Сомнение | Что снимает |
|---|---|
| Сколько это будет стоить | Диапазон цен, калькулятор, примеры расчёта |
| Не обманут ли меня | Договор, реквизиты, условия оплаты по этапам |
| Справятся ли с моим случаем | Разборы похожих задач с механикой, а не с круглыми цифрами |
| Что если не получится | Гарантия, условия возврата, порядок при отрицательном результате |
| Сколько времени займёт | Сроки по этапам, а не общее «быстро» |
| С кем я буду общаться | Имя, фото, прямой контакт, а не безликий отдел |
Отдельная сила — открытые ограничения. Прямая фраза «мы не беремся за такие задачи» или «этот способ не подходит, если у вас вот такая ситуация» повышает доверие сильнее, чем десять хвалебных абзацев. Она показывает, что вы понимаете предмет, и одновременно отсекает нецелевые обращения, на которые вы всё равно потратили бы время.
Сила разборов конкретных ситуаций тут выше, чем у любых обещаний, но с одной оговоркой: они должны показывать механику, а не круглые цифры. «Трафик вырос вдвое» ничего не доказывает и вызывает недоверие. «Вот что было, вот что нашли при разборе, вот в каком порядке чинили, вот что из этого не сработало» — доказывает, потому что такое невозможно придумать, не занимаясь предметом. Открытое описание того, что не сработало, добавляет доверия сильнее, чем описание успеха.
Подробнее об этом — в статье «Поддомены или папки для регионов: что выбрать и как не потерять трафик».
Стратегия 7. Не терять заявки после того, как они пришли
Самая дорогая точка потери находится не на сайте, а после него. Обращение пришло, а его обработали через два дня, или не обработали вовсе, или перезвонили с вопросом «вы что-то заказывали?». Весь трафик, вся оптимизация и все деньги на этом шаге обнуляются.
Минимальный порядок, который стоит навести до любых работ по трафику: единая точка приёма всех обращений — почта, чат, мессенджер, звонок; фиксация каждого обращения в одном списке; норматив ответа в рабочее время; и хотя бы примитивная статистика по тому, сколько обращений стало сделками. Без последнего пункта невозможно понять, какой канал работает, а какой нет.
Проверьте себя простым способом: оставьте заявку на собственном сайте как тайный покупатель и засеките время до ответа. Потом напишите в чат в семь вечера. Потом позвоните в субботу. Результат обычно объясняет разрыв между числом обращений и числом сделок лучше любой аналитики.
Полезно ещё сверять, что человек услышал по телефону, с тем, что написано на сайте. Расхождение вида «на сайте написано от пяти тысяч, а по телефону называют пятнадцать» убивает доверие мгновенно и порождает отзывы про обман. Раз в квартал стоит просто прослушать несколько разговоров и сверить с текстом посадочных страниц — расхождения находятся почти всегда, потому что сайт правят реже, чем меняются условия.
Частые вопросы
Какая конверсия сайта считается нормальной? Универсальной цифры нет, она зависит от ниши, чека и типа трафика. Ориентир для сайта услуг с коммерческим поисковым трафиком — 2–5 процентов обращений от посетителей. Для информационного трафика из блога нормально 0,3–1 процент, и это не плохо: он и стоит дешевле.
Стоит ли ставить онлайн-чат? Стоит, если на него кто-то отвечает в течение нескольких минут. Чат, в котором висит «оператор ответит в течение дня», работает хуже, чем его отсутствие: он создаёт ожидание и не выполняет его. Если быстро отвечать не получается, лучше кнопка перехода в мессенджер.
Нужно ли показывать цены, если они сильно плавают? Нужно показывать хотя бы механику ценообразования: от чего зависит, вилка, пример расчёта на типовой задаче. Полное отсутствие цифр отправляет человека к тому, у кого они есть, и вы даже не узнаете, что он был.
Что важнее — увеличить трафик или конверсию? При конверсии ниже одного процента на коммерческом трафике сначала конверсия: увеличивать поток в дырявое ведро дорого и бессмысленно. При нормальной конверсии и малом трафике — наоборот. Считается это за десять минут: удвоение конверсии и удвоение трафика дают одинаковый результат, но первое обычно дешевле.
Как понять, что трафик нецелевой, а не сайт плохой? Посмотрите поисковые фразы и глубину просмотра по ним. Если люди приходят по запросам с намерением сделать самому и уходят с первой страницы — это трафик. Если приходят по коммерческим запросам, смотрят три-четыре страницы и не обращаются — это сайт.
Коротко
- Диагноз ставится до лечения: нецелевой трафик, потеря в первые секунды и отсутствие продающей структуры чинятся совершенно по-разному.
- Коммерческий и информационный спрос нельзя вести на одни и те же страницы — им нужны разные посадочные и разные предложения.
- Первый экран обязан за несколько секунд ответить, куда человек попал, решаете ли вы его задачу и что делать дальше.
- Технические потери — самые дешёвые в устранении: скорость, кликабельный телефон, короткая форма и проверка, доходят ли заявки.
- Из статьи должен быть понятный путь к услуге, а предложение должно соответствовать этапу готовности человека.
- Самая дорогая потеря происходит после сайта — в скорости и качестве обработки обращений.
Если поток на сайт есть, а обращений мало, начинать надо не с новых текстов, а с поиска конкретной точки, где теряются люди. Приходите на SEO-консультацию: посмотрим состав вашего трафика, поведение на посадочных страницах и путь до заявки — и определим, что даст прирост быстрее: чистка спроса, правки на страницах или новые посадочные.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →Комментарии
Фаддей Кулагин
Проверил заявки как тайный покупатель, по вашему совету. Три из пяти вообще не дошли — форма показывала «спасибо», а письмо не уходило. Настройки почты слетели после переезда на новый хостинг, полтора месяца назад. Страшно подумать, сколько обращений потеряно.
Анатолий Кузнецов автор
Это самая частая находка в аудитах, и она же самая дорогая. Чтобы не повторилось, сделайте три вещи. Первая: настройте дублирование заявок вторым каналом — телеграм-бот или сохранение в базу на сайте, чтобы почта не была единственным путём. Вторая: поставьте себе напоминание раз в месяц отправлять тестовую заявку и проверять, что она пришла; на это уходит две минуты, а страхует от месяцев потерь. Третья: проверьте письма не только во «Входящих», но и в спаме — часто они уходят туда из-за того, что домен отправителя не совпадает с доменом сайта. И заодно посмотрите в счётчике, сколько было достижений цели «отправка формы» за эти полтора месяца: разница между этой цифрой и числом писем на почте и есть ваша потеря.
Севастьян Шумейко
По поводу цен не соглашусь. У нас производство, стоимость зависит от чертежа, объёма и сроков — вилка получается от двадцати тысяч до полутора миллионов. Написать «от 20 000» значит собрать поток людей с бюджетом в двадцать тысяч, которым мы ничего сделать не сможем. Мы пробовали, было хуже.
Анатолий Кузнецов автор
Ваш случай не спорит с тезисом, он показывает, что «от» — не единственный способ показать цену. Для производства с таким разбросом работают другие форматы. Первый: три-четыре типовых конфигурации с указанием, что в них входит и сколько стоит — не как прайс, а как ориентир масштаба. Второй: калькулятор по основным параметрам, который даёт диапазон, а не точную цифру. Третий, самый простой и часто самый эффективный: прямое указание минимального заказа. Фраза «работаем с заказами от такой-то суммы» отсекает мелких быстрее любого «от» и при этом не отпугивает крупных. Задача не в том, чтобы назвать точную цену, а в том, чтобы человек понял, его ли это масштаб, и не ушёл искать ответ у конкурента.
Тамара Сотникова
Разложила семантику на три корзины. Оказалось, что 70 процентов трафика идёт по обучающим запросам — люди ищут, как сделать самим. Позиции отличные, трафик большой, обращений почти ноль. Теперь понятно, почему подрядчик отчитывался ростом, а денег не прибавлялось.
Серапион Ястребцов
Убрали из формы четыре поля из шести, оставили имя и телефон. Число заявок выросло примерно в полтора раза, но качество упало: стало больше пустых обращений и людей не по адресу. В итоге вернули одно поле с выбором услуги. Так что «чем меньше полей, тем лучше» работает не всегда.
Агафон Уваркин
Вопрос по лестнице предложений. У нас услуга с длинным циклом принятия решения — от первого касания до договора проходит два-три месяца. Что предлагать холодному посетителю, чтобы не потерять его на эти месяцы? Просто чек-лист кажется слабоватым.
Анатолий Кузнецов автор
При длинном цикле задача не в том, чтобы получить заявку сразу, а в том, чтобы остаться в поле зрения человека на эти месяцы. Работает связка из трёх элементов. Первый — материал, который реально нужен на этапе выбора: сравнение подходов, разбор типовых ошибок, порядок проверки подрядчика. Второй — способ остаться на связи с низким порогом: подписка на короткую серию писем или телеграм-канал, где вы разбираете рабочие ситуации. Третий, и он важнее первых двух, — возможность получить консультацию по своей ситуации без обязательств. Люди с длинным циклом обычно охотно приходят поговорить задолго до готовности платить, и именно на этом разговоре вы становитесь тем, к кому вернутся через два месяца. Чек-лист сам по себе действительно слабый: он ничего не запускает и не оставляет вам контакта в удобной форме.
Родион Евдокимчик
Добавили на страницы услуг блок с прямым перечислением, за какие задачи не беремся. Ожидал, что обращений станет меньше. Их стало меньше по количеству и заметно больше по качеству — почти пропали звонки не по адресу, на которые уходило по двадцать минут.
Илария Полторацкая
Про мессенджеры подтверждаю. Поставили кнопку с готовым текстом вопроса, обращений через неё стало примерно вдвое больше, чем через форму. Но появилась проблема: люди пишут в час ночи и ждут ответа, а утром уже остывают. Пришлось настраивать автоответ со сроком ответа.
Ипполит Гунько
Открыл свой сайт на телефоне, как советуете. До прокрутки видно логотип, гамбургер и кусок фотографии офиса. Ни слова о том, чем занимаемся. Сайту четыре года, за это время его смотрели три подрядчика, и никто не сказал.
Анатолий Кузнецов автор
Такое встречается постоянно, потому что дизайн согласовывают на большом мониторе, где первый экран выглядит совсем иначе. Правится это без переделки сайта. Уменьшите высоту шапки на мобильном — обычно она занимает вдвое больше, чем нужно. Уберите или сильно уменьшите декоративную картинку: на телефоне она не работает как фон, она работает как препятствие. Поставьте на её место заголовок с конкретным описанием услуги и города, одну строку с ключевым отличием и кнопку. Телефон вынесите в шапку кликабельной ссылкой. Всё это делается правкой стилей для мобильной ширины и занимает несколько часов. И сразу после проверьте отказы из поиска на мобильных за две недели до и после — эффект обычно виден сразу.
Нинель Сиротенко
Собрали список возражений из переписки за полгода. Получилось одиннадцать пунктов, и девять из них на сайте не были закрыты вообще никак. Причём восемь закрываются одним абзацем текста. Год платили за рекламу, вместо того чтобы написать эти восемь абзацев.
Гликерия Богуславская
А как считать, что выгоднее — работать над конверсией или над трафиком? У нас конверсия около 1,2 процента, трафик небольшой, порядка 900 человек в месяц из поиска. Обе задачи кажутся одинаково нужными, а ресурс один.
Анатолий Кузнецов автор
При ваших цифрах я бы начал с конверсии, но не потому, что она низкая, а потому, что 900 посетителей — слишком мало, чтобы что-то надёжно измерить, и работа над трафиком тут займёт месяцы. Считайте так. Сейчас вы получаете примерно 11 обращений в месяц. Чтобы удвоить их через трафик, нужно выйти на 1800 человек — это новые посадочные страницы, три-шесть месяцев и заметный объём работы. Чтобы удвоить через конверсию, нужно дойти до 2,4 процента, и на таком низком старте это чаще всего достигается устранением двух-трёх грубых препятствий: первый экран, форма, отсутствие цены. Это недели, а не месяцы. Поэтому порядок такой: сначала быстрые правки на существующих страницах, замер через месяц, и только потом расширение структуры. И обязательно проверьте, все ли 11 обращений до вас доходят, — иногда обнаруживается, что реальная конверсия выше, а теряется она уже после формы.
Никанор Устименко
По поводу чата — согласен полностью. У нас висел виджет с надписью «ответим в течение суток». Убрали совсем, поставили кнопку в мессенджер. Обращений стало больше, а негатива в отзывах про «не отвечают» стало меньше. Иногда лучше не обещать, чем обещать и не делать.
Радислав Свистунов
Вопрос про статьи и услуги. Ставлю ссылку из статьи на страницу услуги, но переходов по ней почти нет — процент меньше единицы. Ссылка в середине текста, оформлена обычно. Это нормально или что-то не так делаю?
Старт 
Стандарт 
Премиум 
Полезно для тех кто уже нагнал трафик но не понимает почему нет продаж.
А я всё гнался за посещаемостью оказалось надо было заниматься конверсией.
Дельно и конкретно. Трафик ради трафика это просто слив бюджета.
По опыту самый большой рост даёт работа со скоростью ответа на заявку.
Сохранила пойду переделывать первый экран на сайте по вашим советам.
Добавлю без нормальной аналитики звонков вы половину заявок просто не увидите в отчётах.
Спасибо материал прям практический бери и делай. Редкость сейчас.
Как посчитать окупаемость этих стратегий чтобы понять куда вкладывать рекламный бюджет дальше без потерь
Ирина, свяжите каждый источник с заявками через сквозную аналитику и коллтрекинг тогда вы увидите реальную стоимость клиента по каналам. Вкладывайте туда где цена заявки ниже а качество лидов выше.
Хорошо но хотелось бы больше про то как считать конверсию по каждому источнику.
У нас после переделки посадочных страниц заявки выросли почти вдвое за квартал.
Отличная подборка без воды. Особенно про работу с формами захвата согласен полностью.
Подскажите какая из семи стратегий даёт самый быстрый результат для сферы услуг с высоким чеком
Владимир, для услуг с высоким чеком быстрее всего срабатывает ускорение реакции на заявку и понятный первый экран с оффером. Это не требует месяцев разработки а конверсию поднимает почти сразу.
Не согласен что дело всегда в сайте. Часто просто трафик нецелевой вот и заявок нет.
Внедрила призывы к действию по вашему совету конверсия подросла за пару недель.
Объясните почему трафик растёт а заявок больше не становится в чём может быть главная причина
Оксана, чаще всего причина в нецелевом трафике или слабой посадочной странице люди приходят но не находят того что искали. Проверьте по каким запросам идут заходы и совпадают ли они с тем что вы реально продаёте.
Как раз моя боль трафик есть а заявок мало. Забрал три стратегии в работу сразу.