Настройка Яндекс Директ под продажи

Настраиваю рекламу так, чтобы бюджет уходил на людей, готовых купить, а не на мусорные запросы, ботов и случайные клики в приложениях.

Поиск и РСЯ без конкуренции между собой, конверсии по реальным звонкам и заявкам, две недели донастройки после запуска.

Настройка под ключ — 30 000 ₽

Минус-слова и площадки-исключения до запуска, а не после слива

Цели в Метрике по звонкам, заявкам и мессенджерам

Обсудить настройку Директа

Анатолий Кузнецов — специалист по настройке Яндекс Директ

Анатолий Кузнецов
Реклама и SEO, в продвижении с 2005 года

Кому подходит настройка Яндекс Директа

Директ приводит заявки уже в день запуска, но только если кампании собраны под ваш бизнес, а не мастером кампаний по шаблону.

Запускаете рекламу впервые

Хотите сразу собрать кампании правильно и не платить Яндексу за обучение на собственных ошибках. До запуска посчитаю бюджет и скажу, окупится ли реклама в вашей нише при вашей марже.

Реклама крутится, а заявок мало

Клики идут, деньги списываются, телефон молчит. Чаще всего причина в мусорных фразах, автотаргетинге без ограничений и стратегии, которая учится на неправильных целях. Разбираю кабинет и пересобираю то, что тратит деньги впустую.

Цена заявки растёт каждый месяц

Кампании конкурируют друг с другом за одни запросы, сети уходят в игры и приложения, ставки завышены. Навожу порядок в структуре, и вы перестаёте переплачивать в аукционе против самого себя.

Нужны заявки, пока растёт SEO

Продвижение в поиске даёт самый дешёвый поток клиентов, но набирает силу постепенно. Директ закрывает этот разрыв: обращения приходят с первых дней, а статистика по запросам помогает выбрать, что продвигать в поиске.

Почему Директ сливает бюджет и как я этого не допускаю

Я разбираю чужие рекламные кабинеты и веду рекламу собственных проектов. Деньги почти всегда теряются в одних и тех же шести местах.

Мусорные фразы

Широкие запросы без минус-слов ловят «своими руками», «вакансии», «скачать», «реферат», «что это такое». Каждый такой клик стоит столько же, сколько клик покупателя. Минус-слова собираю до запуска по всей семантике, а потом регулярно чищу отчёт по поисковым запросам.

Автотаргетинг без ограничений

Яндекс сам подбирает запросы к объявлению и легко уводит рекламу в соседние темы. Оставляю автотаргетинг только на целевых категориях запросов, проверяю, где он показывал рекламу, и выключаю там, где он ест бюджет. Подробно — в статье про автотаргетинг в Директе.

Стратегия учится на мусорных целях

Если передать в Директ цель «посещение страницы контактов» или «больше минуты на сайте», автостратегия научится приводить тех, кто смотрит, а не тех, кто покупает. Оптимизирую только по реальным обращениям: звонок, заявка, сообщение в мессенджер. Пока таких конверсий мало, работаю с ручными ставками.

РСЯ без площадок-исключений

В рекламной сети большая часть слитого бюджета приходится на игры и мобильные приложения, где по объявлению случайно попадают пальцем. Исключаю такие площадки до запуска и пополняю список по свежим отчётам.

Кампании конкурируют друг с другом

Когда несколько кампаний одного рекламодателя бьются за одни запросы, цена клика растёт, а платит за это сам рекламодатель. Разношу семантику так, чтобы каждая фраза жила в одной группе, а поиск и сети решали разные задачи.

Боты и скликивание

Часть кликов делают не люди: ботовые сети накручивают поведенческие факторы чужим сайтам и попутно скликивают рекламу. Отслеживаю всплески в Метрике — отказы за секунды, подозрительные подсети и площадки, — исключаю источники мусорного трафика и передаю данные в поддержку Директа.

Что входит в настройку Яндекс Директа

Настройка — это не «завести кампанию в кабинете». Это восемь шагов, и на каждом можно либо сберечь бюджет, либо его потерять.

Аудит ниши и конкурентов

Основа

Смотрю, кто рекламируется по вашим запросам: какие у конкурентов предложения, цены, акции и посадочные страницы.
Оцениваю спрос по Вордстату в вашем регионе и сезонность: когда запросов больше, а когда реклама будет дорогой и пустой.
Считаю прогноз: сколько стоит клик и сколько кликов нужно на одну заявку. Как это делается, показал в разборе как рассчитать бюджет Директа до запуска.
Если при вашей марже реклама не окупится, говорю об этом сразу — до того, как вы потратите деньги на клики.

Результат: понятно, сколько вкладывать в рекламу и на какую цену заявки рассчитывать.

Семантика и минус-слова

Защита бюджета

Собираю запросы, которые вводят именно покупатели: со словами «цена», «заказать», «купить», «под ключ», с названием услуги, модели или района.
Делю их на горячие, тёплые и информационные. У каждой группы своя ставка и своё объявление, а информационные запросы без спроса на покупку в рекламу не беру.
Собираю минус-слова по всей семантике и ставлю перекрёстные минус-фразы между группами, чтобы запросы не перетягивали показы друг у друга.
Операторы соответствия использую там, где без них фраза уходит в чужую тему.

Результат: реклама показывается тем, кто ищет ваш товар или услугу, а не всем подряд.

Структура кампаний: поиск и РСЯ без каннибализации

Основа

Поиск и рекламную сеть веду отдельными кампаниями: у них разная аудитория, разные ставки и разные объявления.
Группы делаю узкими: одна тема — одна группа — своё объявление. Никаких «все фразы в одной группе с одним текстом».
Каждый запрос живёт только в одной кампании, поэтому ваши кампании не поднимают друг другу цену клика.
Задаю регион, расписание показов под часы, когда вы принимаете звонки, и корректировки по устройствам и аудиториям, когда для них есть данные.
Учитываю новые места показа: объявления Директа теперь показываются и в промоблоке рядом с ответом Алисы. Как это устроено, рассказал в статье про рекламу в Алисе AI.

Результат: каждый рубль идёт в понятное место, а статистику можно читать без расшифровки.

Объявления, быстрые ссылки и уточнения

Продажи

Пишу объявления под каждую группу: запрос в заголовке, выгода, цена или срок, понятное следующее действие.
Заполняю всё, что делает объявление крупнее: второй заголовок, быстрые ссылки с описаниями, уточнения, визитку с телефоном, адресом и временем работы.
Для рекламной сети готовлю изображения нужных форматов, чтобы объявление не выглядело как шаблон и не терялось среди чужих баннеров.
В каждой группе запускаю несколько вариантов текста, чтобы по статистике оставить тот, что приносит заявки, а не только клики.

Результат: ваше объявление занимает больше места, чем у конкурентов, и по нему кликают те, кому предложение действительно подходит.

Цели, конверсии, звонки и мессенджеры

Аналитика

Проверяю счётчик Метрики и его связь с Директом, настраиваю цели на реальные действия: отправка заявки, клик по номеру телефона, переход в WhatsApp и Telegram.
Цели вроде «просмотр трёх страниц» оставляю для аналитики, но в оптимизацию рекламы не передаю.
Размечаю ссылки UTM-метками: в отчётах видно, какая кампания, объявление и запрос привели обращение.
Звонки считаю так, как оправдано для вашего бизнеса: коллтрекинг, если звонков много и без него не понять источник, или клики по номеру со сверкой по журналу звонков.
Сообщения в мессенджеры учитываю отдельной целью: во многих нишах это уже основной канал заявок.

Результат: вы видите цену не клика, а заявки, и знаете, какие кампании окупаются. Если заявки есть, а продаж нет, ищем причину дальше — как отличить мусорный лид от плохой обработки.

Стратегия и ставки

Защита бюджета

Выбираю стратегию по числу конверсий, а не по подсказке интерфейса: на старте — ручные ставки или ограниченная средняя цена клика, оплата за конверсии — когда набралась статистика.
Ставлю недельный бюджет и потолок цены клика, чтобы стратегия не разгонялась на самых дорогих запросах.
Горячим запросам даю более высокую ставку, тёплым — сдержанную, а запросы без покупательского намерения убираю.
Почему «максимум кликов» почти всегда проигрывает, разобрал в статье о стратегиях в Яндекс Директе.

Результат: бюджет расходуется ровно и туда, где выше шанс продажи.

Посадочные страницы

Продажи

Проверяю, куда ведёт каждое объявление: человек, который кликнул по запросу с «цена», должен сразу увидеть цену, а не главную страницу.
Даю правки по первому экрану, предложению, телефону и кнопкам связи, скорости загрузки и мобильной версии.
Если нужной страницы нет, говорю, какую создать, а до этого веду рекламу на ближайшую подходящую.

Результат: меньше людей уходит сразу, больше звонит и пишет — при той же цене клика.

Запуск и две недели донастройки

После запуска

Прохожу модерацию. Если объявления отклонили, исправляю тексты или подсказываю, какие документы нужны для вашей тематики.
Первые две недели каждый день смотрю поисковые запросы, площадки рекламной сети и расход, дописываю минус-слова и исключения.
Корректирую ставки по первым данным и отключаю фразы, которые тратят деньги без обращений.
В конце передаю отчёт: что настроено, что изменено за две недели и что делать с рекламой дальше.

Результат: кампании проходят самый дорогой период — первые дни после запуска — под ежедневным контролем, а не на автопилоте.

Хотите понять, куда уходит ваш рекламный бюджет? Обсудить ваш проект

Как проходит настройка и сколько она занимает

Знакомство и доступы

Обсуждаем товары или услуги, маржу, регион и текущую рекламу. Получаю доступ к Директу и Метрике. Обычно 1–2 рабочих дня.

Аудит и план

Разбираю нишу, конкурентов и старые кампании, считаю прогноз бюджета и согласую с вами структуру. Обычно 2–3 рабочих дня.

Сборка и запуск

Семантика, кампании, объявления, цели и стратегия. Обычно 5–7 рабочих дней, плюс время модерации на стороне Яндекса.

Две недели донастройки

Ежедневно контролирую запросы, площадки и ставки. В конце — отчёт и рекомендации по дальнейшей работе рекламы.

Кузнецов Анатолий — специалист по настройке Яндекс Директ и SEO — **Анатолий Кузнецов** Реклама и SEO, в продвижении с 2005 года

Лично, напрямую

Кто настраивает рекламу

Директ настраивает Кузнецов Анатолий — частный специалист, в продвижении сайтов с 2005 года. Рекламу в Яндексе веду и для собственных проектов, поэтому хорошо знаю, где рекламодатель теряет деньги из-за мелочей в настройках. В портфолио 130+ кейсов с адресами сайтов и открытыми отчётами.

Вы общаетесь со мной напрямую. Не с менеджером и не через переписку в тикетах: вопросы по рекламе решаете с тем, кто собирает кампании.
Считаю заявки, а не клики. Главная цифра в отчёте — сколько стоило обращение: звонок, заявка или сообщение, а не число показов.
Смотрю на рекламу вместе с SEO. Запросы, которые в Директе стоят дорого, часто выгоднее забирать продвижением в поиске. Подскажу, где это так.

20+лет в продвижении

130+кейсов с адресами сайтов

30 000 ₽настройка под ключ

Обсудить настройку Директа Видеокейсы клиентов →

Стоимость настройки Яндекс Директа

Фиксированная цена за настройку под ключ. Работаю официально как ИП, по договору: оплата по номеру карты или по счёту.

Аудит ниши, конкурентов и старых кампаний, прогноз бюджета Семантика, минус-слова и перекрёстные минус-фразы Кампании на поиске и в РСЯ без каннибализации Объявления, быстрые ссылки, уточнения, изображения для сетей Цели в Метрике: звонки, заявки, мессенджеры, UTM-метки Стратегия, ставки и площадки-исключения Рекомендации по посадочным страницам Запуск, модерация и две недели донастройки с отчётом

Рекламный бюджет оплачивается Яндексу отдельно, с вашего аккаунта. Проверить сайт перед запуском рекламы можно самостоятельно — бесплатным экспресс-аудитом сайта.

Стоимость настройки:

30 000 руб.

Заказать настройку

Ведение рекламы после настройки

Настройка — разовая работа. Если хотите, чтобы реклама и дальше была под контролем, беру кампании на ведение. Стоимость ведения — после аудита, по договору: она зависит от числа кампаний, бюджета и ниши.

Чистка запросов и площадок

Регулярно просматриваю поисковые запросы и площадки рекламной сети, дописываю минус-слова и исключения. Мусор, который неизбежно появляется со временем, не успевает съесть бюджет.

Ставки и бюджет

Перераспределяю деньги в пользу кампаний и фраз с самой низкой ценой заявки, меняю стратегию, когда накопилось достаточно конверсий, учитываю сезонность.

Тесты объявлений и страниц

Запускаю новые варианты текстов и изображений, сравниваю по цене обращения и оставляю лучшие. Подсказываю, что поменять на посадочных страницах.

Отчёт по цене заявки

Показываю расход, число обращений и цену каждого по кампаниям: что окупается, что нет и что я с этим делаю.

Свяжитесь со мной

Выберите удобный способ связи — отвечу лично в течение 1 часа в рабочее время

Вопросы и ответы

Сколько стоит настройка Яндекс Директа?

30 000 ₽ за настройку под ключ: аудит ниши и конкурентов, семантика и минус-слова, кампании на поиске и в РСЯ, объявления, цели в Метрике, запуск и две недели донастройки. Рекламный бюджет оплачивается Яндексу отдельно, с вашего аккаунта. Работаю официально как ИП, по договору: оплата по номеру карты или по счёту.

Какой рекламный бюджет нужен на старте?

Зависит от ниши и региона: в одних темах клик стоит десятки рублей, в других — больше 1 000 ₽. До запуска считаю прогноз по Вордстату и аукциону и называю бюджет, при котором реклама успеет набрать статистику, а не закончится на первых кликах. Как это считается, подробно разобрал в статье о расчёте бюджета Директа.

Можно ли гарантировать заявки и продажи?

Честно пообещать конкретное число продаж в рекламе нельзя: результат зависит от спроса, цены, сайта и того, как у вас отвечают на звонки и сообщения. То, что зависит от меня, делаю полностью: реклама показывается целевым людям, бюджет не уходит на мусорные запросы и площадки, а каждое обращение видно в отчёте вместе с его ценой.

Что лучше: реклама на поиске или в РСЯ?

Поиск ловит тех, кто ищет прямо сейчас: заявки оттуда обычно дороже, но теплее. РСЯ дешевле и догоняет людей, которые уже интересовались темой, но без площадок-исключений легко сливает бюджет в игры и приложения. Чаще всего запускаю обе кампании раздельно и распределяю деньги по цене заявки.

Можно доработать уже работающие кампании, а не делать всё с нуля?

Да. Работа начинается с разбора кабинета: поисковые запросы, площадки, цели, стратегии. Если структура рабочая — чищу и донастраиваю. Если кампании конкурируют друг с другом или стратегия обучена на мусорных целях, дешевле пересобрать их заново, сохранив то, что уже приносит заявки.

Зачем нужны две недели донастройки после запуска?

В первые дни Яндекс показывает рекламу по запросам, которые невозможно предусмотреть заранее, и на площадках, которых не было в прогнозе. Каждый день смотрю отчёты, дописываю минус-слова, исключаю площадки и правлю ставки. Без этого кампания учится за ваш счёт.

Что нужно от вас для начала работы?

Доступ к рекламному кабинету Директа и к Метрике (аккаунты остаются вашими), список товаров или услуг с ценами, регион показов и примерная маржа. И ещё — как вы принимаете обращения: телефон, мессенджеры, заявки с сайта. От этого зависит, какие цели я настрою.

Чем ведение отличается от настройки и сколько оно стоит?

Настройка — разовая работа: собрать кампании и аналитику, запустить и довести их до рабочего состояния за две недели. Ведение — постоянная работа после: чистка запросов и площадок, ставки, тесты объявлений, отчёт по цене заявки. Стоимость ведения — после аудита, по договору: она зависит от числа кампаний, бюджета и ниши.

Закажите настройку Яндекс Директа

Реклама, которая приводит обращения, а не съедает бюджет на мусорных кликах. Телефон: +7 (921) 333-77-45

Написать в Telegram Написать в WhatsApp Позвонить