Как продвигать бизнес в Google

Продвигать бизнес в Google из России стало заметно сложнее, чем пять лет назад: рекламный кабинет для российских рекламодателей закрыт, новые карточки компаний на картах не выдают, а доля поиска ниже, чем у Яндекса. При этом канал никуда не исчез — Google по-прежнему приводит покупателей, и в некоторых нишах приводит их дешевле и качественнее конкурента. Ниже — что именно работает сегодня, чем алгоритмы Google отличаются от яндексовых и в каком порядке действовать владельцу сайта.

Я в SEO с 2005 года и вижу две крайности. Первая: «Google в России умер, занимаемся только Яндексом». Вторая: «делаем всё одинаково, поиск же везде поиск». Обе стоят денег. Первая отдаёт конкурентам треть рынка, вторая приводит к тому, что сайт худо-бедно держится в одной системе и проваливается во второй, потому что оптимизирован под чужую логику.

Что изменилось для российского бизнеса в Google

Разбираться нужно с фактами, а не с ощущениями. Часть инструментов Google для компаний из России действительно недоступна, часть работает без ограничений, и путать эти группы — дорого.

• Контекстная реклама. Показ объявлений от российских рекламодателей приостановлен с весны 2022 года. Купить трафик в Google из России нельзя — платного варианта попадания на первый экран просто нет.
• Карточка компании на картах. Регистрация новых профилей для российских организаций закрыта. Старые карточки у части компаний сохранились, но управлять ими и модерировать изменения получается не всегда.
• Органический поиск. Работает полностью. Сайт индексируется, ранжируется, получает переходы, никаких территориальных ограничений на выдачу нет.
• Search Console. Работает. Это единственный официальный источник данных о том, как Google видит ваш сайт, и он бесплатный.
• Google Discover и «Новости». Работают, но попадание туда для коммерческого сайта — редкость, планировать на этом трафик нельзя.

Вывод простой: в Google остался один способ получать клиентов — органика. Что для бизнеса означает не проблему, а сдвиг приоритетов. Если в Яндексе можно быстро залить бюджет в рекламу и получить заявки уже завтра, то в Google работает только вложение в сайт, и оно окупается на горизонте месяцев, зато не отключается вместе с бюджетом.

Кому Google приносит клиентов, а кому нет

Доля Google в российском поиске — примерно треть запросов, но эта цифра усреднённая и по конкретному бизнесу почти ничего не говорит. Правильный вопрос звучит иначе: какая доля именно вашей аудитории пользуется Google. Ответ есть в вашей же аналитике — в отчёте по источникам за последний год.

Закономерности, которые видны по проектам, укладываются в несколько групп.

Тип бизнеса	Обычная доля Google	Стоит ли вкладываться
IT, разработка, digital, оборудование для профессионалов	Высокая, часто половина и больше	Да, это основной канал наравне с Яндексом
Медицина, юридические услуги, финансы	Средняя	Да, но требования к экспертности страниц выше среднего
Товары повседневного спроса, доставка еды, бытовые услуги	Низкая	По остаточному принципу, после Яндекса и карт
Экспорт, работа с зарубежными клиентами, англоязычная версия	Определяющая	Да, Яндекс здесь почти не даёт трафика
Локальные услуги с привязкой к району	Низкая без карточки на картах	Только через информационные страницы и отзывы на сторонних площадках

Отдельно стоит посмотреть на устройства. Владельцы Android-смартфонов чаще остаются в Google по умолчанию, владельцы iPhone в России чаще переключаются на Яндекс. Если ваш продукт покупают преимущественно с телефона, разбивка по операционным системам в аналитике объяснит расхождение долей лучше любой общей статистики по рынку.

Чем ранжирование в Google отличается от Яндекса

Обе системы решают одну задачу, но приоритеты у них разные, и это сказывается на том, какие работы дают результат.

Фактор	Google	Яндекс
Внешние ссылки	Вес высокий, работают до сих пор	Вес есть, но фильтров и обесценивания больше
Поведение пользователей	Учитывается косвенно, официально не признаётся ранжирующим фактором	Признано одним из ключевых сигналов
Скорость индексации новой страницы	Часы или дни	Дни или недели, зависит от авторитета сайта
Реакция на обновление контента	Быстрая, переиндексация идёт постоянно	Медленнее, часто ждёт апдейта
Технические требования	Формализованы: мобильный индекс, метрики загрузки	Менее формализованы, больше веса у коммерческих факторов
Региональность	Определяется по языку, домену и содержанию	Жёсткая привязка через Вебмастер и адрес организации
Отношение к длине текста	Длина сама по себе не фактор, важна полнота ответа	Аналогично, но переспам ловится жёстче

Практический смысл таблицы: одна и та же страница может стоять в Google на пятой позиции, а в Яндексе на тридцатой, и наоборот. Если разрыв большой и устойчивый, это диагностический сигнал. Просели в Google при нормальных позициях в Яндексе — смотрите ссылочный профиль и техническую часть. Обратная картина — смотрите коммерческие факторы, поведение на странице и региональную привязку.

Смежный материал по теме — «Как продвигать бизнес в социальных сетях».

Индексация: попасть в базу и не выпасть из неё

Ни одна оптимизация не имеет смысла, пока страница не в индексе. У Google здесь своя специфика: он охотно обходит сайт, но всё жёстче отбирает, что оставить в базе. Массовое появление страниц в статусе «просканировано, но не проиндексировано» — типичная проблема последних лет, особенно у интернет-магазинов с большим количеством однотипных карточек и у сайтов с автогенерируемыми страницами фильтров.

Помогу с продвижением: раскрутка сайта в Яндексе — вывожу сайты в топ Яндекса белыми методами.

Что делать по порядку:

1. Подключить Search Console и подтвердить права через файл или DNS-запись — способ через метатег теряется при смене темы.
2. Отдать корректную карту сайта, где перечислены только те страницы, которые вы действительно хотите видеть в выдаче. Мусор в карте портит доверие к ней.
3. Открыть отчёт «Индексирование страниц» и разобрать причины исключения. Самые частые — дубли без канонической страницы, редиректы внутри карты, страницы с шаблонным содержанием.
4. Проверить каноникалы. Google относится к ним как к рекомендации: если он видит, что каноническая страница мало отличается от текущей, он выберет свою. Смотрите в инструменте проверки URL, какую страницу Google считает канонической — она часто не та, что вы указали.
5. Убрать из индексации всё, что не отвечает на запрос: страницы сортировок, пустые категории, страницы с параметрами, версии для печати, теги без содержания.

Отдельно про причину «Просканировано, но не проиндексировано». Она почти всегда означает одно: страница есть, но Google не увидел в ней ценности, отличной от уже имеющихся. Лечится не повторной отправкой на переобход, а переработкой содержания — добавлением того, чего на конкурирующих страницах нет.

Технический минимум: скорость, мобильная версия, структура

Google индексирует сайты по мобильной версии. Это значит, что для ранжирования учитывается то, что видит смартфон, а не десктоп. Если на мобильной версии часть текста спрятана за скриптом, часть блоков не отдаётся, а меню не разворачивается — Google работает с урезанной версией страницы.

Метрики загрузки Google формализовал и публикует пороги. Данные берутся не из лабораторного теста, а из реальных визитов пользователей Chrome, поэтому «у меня всё быстро открывается» ничего не доказывает.

Метрика	Что измеряет	Хорошо	Требует работы
LCP	Отрисовка самого крупного элемента первого экрана	До 2,5 с	Более 4 с
INP	Задержка отклика на действие пользователя	До 200 мс	Более 500 мс
CLS	Смещение содержимого при загрузке	До 0,1	Более 0,25

Самые результативные меры по этим метрикам на практике одни и те же: сжать и перевести в современные форматы картинки первого экрана, задать им явные размеры, убрать сторонние скрипты из блокирующей загрузки, отложить всё, что не нужно для отрисовки первого экрана, и включить кеширование. Виджеты чатов, подгружаемые шрифты и счётчики нескольких систем аналитики одновременно — самые частые виновники плохого INP.

Структура важна не меньше скорости. Google хорошо понимает сайты с плоской архитектурой, где до любой значимой страницы три-четыре клика от главной, и плохо — сайты, где половина ассортимента доступна только через поиск по сайту или через фильтры на скриптах. Ссылки должны быть обычными ссылками в разметке, а не обработчиками нажатия.

Если нужны детали, смотрите «Как продвигать сайт в поисковых системах».

Контент: чего Google ждёт от страницы

Google формулирует требования через набор принципов, которые сводятся к опыту, экспертности, авторитетности и достоверности. Формулировка расплывчатая, но за ней стоят проверяемые вещи, которые можно сделать руками.

• Авторство. У материала должен быть указан автор с реальным профилем: кто это, чем занимается, почему разбирается в теме. Страница «Об авторе» со ссылками на профессиональные профили — не украшение, а сигнал.
• Личный опыт. Текст, который можно было написать, не видя предмета, проигрывает тексту, где есть детали из практики: что сломалось, что померили, какие цифры получились. Это единственное, что нельзя переписать с чужого сайта.
• Актуальность. Дата публикации и дата обновления должны быть настоящими. Массовая простановка сегодняшней даты на старых текстах ничего не даёт, потому что Google сравнивает не дату, а содержание.
• Полнота ответа. Побеждает не самая длинная страница, а та, после которой человеку не нужно возвращаться в выдачу. Проверяется просто: выпишите все вопросы, которые возникают по теме, и посмотрите, на сколько из них отвечает ваша страница.
• Контактные данные и ответственность. Для сайтов, где речь о деньгах и здоровье, отсутствие реквизитов, адреса и понятного юридического лица — прямой минус.

Отдельная тема — тексты, сгенерированные без участия человека. Google не запрещает автоматическую генерацию как таковую, он борется с содержанием, созданным ради поисковой системы, а не ради читателя. На практике страдают именно сайты, где сотни однотипных страниц собраны по шаблону и отличаются подстановкой города или названия услуги. Такие разделы попадают под общее обесценивание вместе со здоровой частью сайта.

Ссылки: что работает, а что вредит

В Google ссылки по-прежнему весят больше, чем в Яндексе. Но их роль изменилась: ссылка с сайта, который сам никем не читается, не даёт почти ничего, зато массовая закупка ссылок обесценивает весь профиль.

Источник ссылки	Польза	Риск
Отраслевые СМИ, публикации с реальной редакцией	Высокая	Нет
Профильные каталоги и агрегаторы вашей ниши	Средняя, часто дают прямой трафик	Нет
Гостевые статьи на живых тематических блогах	Средняя	Низкий, если статья написана для читателя
Упоминания без ссылки в отзывах и обзорах	Косвенная, но реальная	Нет
Биржевые ссылки с сайтов-помоек	Близка к нулю	Высокий
Сквозные ссылки из подвалов сотен сайтов	Нулевая	Высокий

Практическое правило: ссылка ценна, если по ней могут прийти живые люди. Всё, что покупается пачками и размещается в местах, куда человек никогда не заглянет, работает в лучшем случае вхолостую. Анкоры при этом должны быть разнообразными: профиль, где восемьдесят процентов ссылок содержат коммерческую фразу с городом, выглядит искусственным для любого алгоритма.

Локальное продвижение, когда карточку не дают

Отсутствие профиля на картах Google — реальное ограничение для сервисов и офлайн-точек. Обойти его полностью нельзя, но снизить потери можно.

1. Сделать отдельные страницы под города и районы присутствия — с настоящим адресом, картой, часами работы, фотографиями места и именами сотрудников. Не подстановкой города в шаблон, а разным содержанием.
2. Разместить разметку организации с адресом, телефоном и координатами. Google использует её для понимания географии, даже когда карточки нет.
3. Обеспечить единообразие данных: название, адрес и телефон должны совпадать во всех источниках вплоть до формата написания. Разнобой размывает сигнал.
4. Работать с площадками, которые сами хорошо стоят в Google: отраслевые агрегаторы, справочники, отзовики. Часто именно они занимают верх выдачи по локальным запросам, и попадание в их топ приводит больше клиентов, чем собственная страница на второй позиции.
5. Собирать отзывы там, где это возможно, и отвечать на них. Отзывы влияют на решение человека даже тогда, когда напрямую не влияют на алгоритм.

Как измерять результат и что считать успехом

Если нужна помощь по теме — мой курс по SEO.

Позиции — плохая метрика для Google. Выдача персонализирована, зависит от местоположения, истории и устройства, и любой сервис снятия позиций показывает усреднённую условность. Ориентироваться нужно на данные из Search Console и на деньги.

Подробнее об этом — в статье «Как продвигать сайты в Гугл».

Показатель	Где смотреть	О чём говорит
Показы по запросам	Отчёт «Эффективность»	Насколько широко сайт вообще участвует в выдаче
Клики и CTR по конкретной странице	Отчёт «Эффективность», фильтр по URL	Слабый CTR при хорошей позиции — проблема заголовка и описания
Средняя позиция по группе запросов	Там же, фильтр по подстроке	Динамика направления, а не отдельного ключа
Доля проиндексированных страниц	Отчёт «Индексирование страниц»	Технические потери и слабые разделы
Метрики загрузки на реальных пользователях	Отчёт «Основные интернет-показатели»	Технический потолок сайта
Заявки из органики Google	Система аналитики на сайте	Единственная метрика, которая измеряется в деньгах

Разумный горизонт оценки — три месяца для первых сдвигов по показам и шесть-девять для устойчивого потока заявок. Быстрее бывает на молодых нишах и на сайтах, у которых уже есть история и авторитет. Медленнее — на сайтах моложе года: у Google к новым доменам заметная инерция, и это нормальная часть процесса, а не признак ошибки.

Частые вопросы

Можно ли запустить рекламу в Google через зарубежное юрлицо? Технически такие схемы существуют, но это серая зона с рисками блокировки аккаунта и потери средств на балансе. Для большинства российских компаний надёжнее вкладывать те же деньги в органику и в рекламу на доступных площадках.

Нужен ли отдельный сайт под Google? Нет. Одна и та же страница может хорошо стоять в обеих системах, если сделана нормально. Отдельные версии оправданы только при работе на другую страну и язык — там нужен свой домен или раздел с языковой разметкой.

Влияет ли региональная привязка в Яндекс.Вебмастере на Google? Никак. Google определяет географию по содержанию страниц, домену, разметке организации и ссылочному окружению. Это отдельная работа.

Стоит ли переносить сайт на зону com, чтобы лучше стоять в Google? Только если вы реально работаете за пределами России. Для российского бизнеса домен в зоне ru не мешает ранжированию в Google, а переезд создаёт риск потерь на месяцы.

Как быстро Google реагирует на изменения на странице? Обход обычно происходит за дни, но пересмотр позиции — не мгновенно. После существенной переработки страницы разумно ждать месяц-полтора и только потом делать выводы.

Что делать, если трафик из Google упал резко и разом? Сначала проверить технику: доступность сайта, ошибки сервера, случайный запрет в robots, слетевшие каноникалы и редиректы. Если техника чистая, посмотреть, не совпадает ли дата падения с обновлением алгоритма — в этом случае лечится не быстрыми правками, а работой над качеством содержания.

О продвижении бизнеса в интернете — с чего оно начинается:

7:08

Коротко

• Платного трафика в Google для российского бизнеса нет — остался только органический поиск, и вкладываться приходится в сайт, а не в бюджет.
• Доля Google по конкретному бизнесу считается по собственной аналитике, а не по средним цифрам рынка: в IT и профессиональных нишах она в разы выше, чем в бытовых услугах.
• Google сильнее опирается на ссылки и техническое состояние, Яндекс — на поведение и коммерческие факторы; устойчивый разрыв позиций между системами показывает, где искать проблему.
• Главная техническая работа — мобильная версия, метрики загрузки на реальных пользователях и чистая индексация без дублей и мусорных страниц.
• Содержание выигрывает за счёт того, чего нельзя списать: личного опыта, деталей практики, названного автора и полноты ответа.
• Оценивать результат нужно по Search Console и заявкам, а не по позициям: выдача персонализирована, и снятые позиции мало что значат.

Если непонятно, стоит ли вашему бизнесу вкладываться в Google и с чего начинать при ограниченном бюджете, приходите на SEO-консультацию — посмотрим вашу аналитику, реальную долю каждой системы и составим порядок работ под конкретную нишу.