SEO-продвижение интернет-магазина автозапчастей и тюнинга для ВАЗ в Тольятти (avtofirma63.ru) я начинал с сайта, которого Яндекс почти не видел: на первой проверке в Топвизоре в ТОП-10 попали 3 запроса, лучшая позиция — 8-я. К 20.05.2022 в десятку вышли 63 запроса из 68 — 93%, а 16 из них — в первую тройку. Рассказываю, как магазин тюнинга вышел в выдачу по своему городу и по конкретным моделям Лады.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 25.08.2020: в ТОП-10 Яндекса 3 из 13 снятых в тот день. Справа — проверка 20.05.2022: в ТОП-10 уже 63 из 68, из них 2 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
Клиент — интернет-магазин из Тольятти, который продаёт запчасти и детали тюнинга для автомобилей ВАЗ и Lada: боковые зеркала и зеркала в цвет кузова для Гранты FL, детали для тюнинга салона, обвесы и другие элементы внешнего тюнинга для «классики» и современных моделей. Тольятти — город АвтоВАЗа, и покупатель здесь ищет не «запчасти вообще», а деталь под свою машину, часто с моделью и годом в запросе.
Задача — вывести магазин в ТОП Яндекса по Тольятти по двум типам запросов. Первый — общие коммерческие: «интернет-магазин запчастей Тольятти», «интернет-магазин авто Тольятти», «интернет-магазин в Тольятти автозапчасти тюнинг». Второй — модельные, с которых приходит самый готовый к покупке человек: «боковые зеркала на Гранту FL», «тюнинг зеркала на ВАЗ 2108», «тюнинг салона ВАЗ», «ВАЗ 2107 тюнинг салона купить», «Лада Гранта FL тюнинг». Всего в проекте 68 запросов. Конкуренция плотная: в выдаче по запчастям стоят федеральные магазины и маркетплейсы с огромными каталогами, и локальному магазину нужно выигрывать точностью попадания в запрос, а не размером ассортимента.
Что мешало сайту расти
Стартовая проверка показала главное: по большинству целевых запросов сайта в выдаче не было вовсе, а по тем, где был, он стоял на 8–10-х местах. Для магазина автотоваров причины такой картины почти всегда одни и те же, и здесь они тоже сработали:
- Каталог не повторял спрос. Покупатель ищет связку «деталь + модель»: зеркала на Гранту FL, тюнинг салона 2107. Если под такую связку нет отдельной страницы с подходящими товарами, Яндексу нечего показать по запросу, и он отдаёт его маркетплейсу.
- Слабая привязка к Тольятти. Магазин работает в конкретном городе, но поисковику не хватало явных сигналов об этом — а без них общий запрос «интернет-магазин запчастей Тольятти» уходит к сайтам, у которых регион читается однозначно.
- Риск дублей и пустых страниц. Каталог запчастей быстро обрастает фильтрами по маркам, моделям и производителям. Без контроля это порождает почти одинаковые страницы, которые конкурируют между собой за один запрос.
- Мало доверия в карточках. В запчастях человек боится купить не ту деталь. Если на странице не видно, к какой модели подходит товар, он уходит туда, где это написано прямо.
Что было сделано
- Семантика под модели. Собрал 68 запросов, в которых покупатель называет конкретную деталь и модель ВАЗ или Lada, плюс общие городские запросы по Тольятти. Подбор начинал с Wordstat: смотрел, как люди формулируют спрос на внешний тюнинг ВАЗ, обвесы и тюнинг салона.
- Посадочные страницы под связки «деталь + модель». Каждая группа запросов получила свою страницу с подходящими товарами: зеркала для Гранты FL, тюнинг салона ВАЗ, детали для «классики».
- Порядок в каталоге. Отделил коммерчески ценные комбинации фильтров, которые стоит продвигать, от служебных, которые только плодят дубли.
- Региональные и коммерческие сигналы. Усилил привязку к Тольятти и вынес на страницы то, что покупатель проверяет перед заказом: совместимость с моделью, наличие, условия покупки.
- Тексты и метатеги. Заголовки и описания страниц переписал под формулировки покупателей, чтобы сниппет в выдаче сразу отвечал на запрос.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Первые движения пошли сразу: уже в сентябре 2020 года, по мере того как Топвизор начал снимать всё ядро, значительная часть запросов уже стояла в десятке. Дальше позиции не просто держались, а поднимались к первой тройке. Сравнение первой проверки и 20.05.2022:
- ТОП-10 Яндекса: было 3 запроса из 13 снятых → стало 63 из 68 (93%);
- ТОП-3: было 0 → стало 16 запросов (24%);
- 1-е место: было 0 → стало 2 запроса;
- лучшая позиция: была 8-я → стала 1-я.
Важно, что 13 запросов на первой проверке — это не всё ядро: Топвизор в тот день снял только часть списка. Поэтому «было» здесь честнее читать так: из того, что удалось проверить, в десятке была примерно четверть, а по остальным запросам сайта в выдаче не было. Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там 13 дат проверок с августа 2020 по декабрь 2022 года.
Что из этого кейса стоит взять владельцу магазина автозапчастей
Продаёт страница под модель, а не каталог целиком. Запрос «зеркала на Гранту FL» почти всегда означает, что человек готов купить. Если у магазина есть страница именно под эту связку, он забирает покупателя у маркетплейса с миллионом товаров. Подробнее о том, как строить такой каталог без дублей, я писал в статье SEO для магазина автозапчастей.
Город — ваше преимущество перед федералами. Локальный магазин не перебьёт крупные площадки ассортиментом, но может выиграть по запросам с названием города, если Яндекс однозначно видит его привязку к региону. Тот же принцип сработал в кейсе продвижения интернет-магазина мужских костюмов в СПб.
Не гонитесь за общими запросами в начале. Модельные запросы ниже по частоте, но выходят в ТОП быстрее и приносят заказы раньше. Так же строилось продвижение интернет-магазина курительного табака в Москве. Если ваш магазин застрял за пределами десятки, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Я каждый рабочий день живу с только одной думой: к вечеру я домчусь на дом и смогу усладиться просматриванием размещённых статей с Вашего проекта