SEO-продвижение сайта кадастровых услуг в Москве для компании «ЭНКОТ» (enkot.ru) — проект с быстрым стартом. На первой проверке в Топвизоре 22.12.2020 сайт не стоял в десятке Яндекса ни по одному из снятых запросов, лучшая позиция была 18-я. Через два с половиной месяца, 07.03.2021, в ТОП-10 вошёл 21 запрос из 80, три — в ТОП-3, один — на первое место. Рассказываю, с чего я начал и почему в кадастровой нише продают не главная, а страницы конкретных процедур.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по 80 коммерческим запросам проекта. Слева — самая первая проверка, 22.12.2020: в тот день сервис снял позиции только по 4 запросам, и ни один из них не был в десятке. Справа — проверка 07.03.2021 по всем 80 запросам: четверть ядра уже на первой странице Яндекса. Многие из этих запросов до начала работ не находились даже в первой сотне выдачи.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«ЭНКОТ» — московская компания, которая ведёт кадастровые и юридические услуги «под ключ». На сайте пять направлений: здания и помещения, земля, дома и квартиры, юридические услуги, проектирование. Отдельно — оценка недвижимости, абонентское обслуживание юридических лиц, калькулятор стоимости и раздел цен. Внутри каждого направления десятки конкретных процедур: снятие с кадастрового учёта, технический план для ввода в эксплуатацию, раздел помещения, привязка здания к земельному участку, внесение изменений в ЕГРН и другие.
Задача от владельца стандартная: поднять сайт в органической выдаче Яндекса и Google, повысить видимость в поиске и получать больше заявок на кадастровые услуги. Параллельно у компании работал Яндекс Директ, и поиск должен был стать источником клиентов, который не зависит от рекламного бюджета.
Кадастровая ниша в Москве плотная: в выдаче кадастровые инженеры, бюро и юридические фирмы. При этом клиент ищет не компанию, а решение своей ситуации — снять снесённый дом с учёта, подготовить технический план, внести изменения в ЕГРН. Побеждает тот, у кого под эту ситуацию есть понятная страница с порядком действий и сроками.
Что мешало сайту расти
Перед продвижением я проверил техническое состояние сайта и разобрал, какие страницы должны приносить заявки. Узкие места оказались такими:
- Техническая сторона. Скорость загрузки, валидность кода, адаптивность под мобильные и корректное отображение в разных браузерах требовали доработки. Без этого рост позиций не закрепляется.
- Много страниц — ни одной сильной. На сайте больше сотни страниц услуг, но ни одна не была доведена до уровня, при котором Яндекс ставит её выше конкурентов. Распылять силы на все сразу — значит долго не видеть результата.
- Тексты не продавали. Страницы услуг не отвечали подробно на вопросы клиента: что нужно сделать, какие документы понадобятся, как проходит процедура.
- Вес внутри сайта распределялся случайно. Разделы, которым больше всего нужно было усиление, не получали достаточно внутренних ссылок с других страниц.
- Неспокойная выдача. В декабре 2020 года Яндекс запустил алгоритм YATI, который точнее оценивает смысл текста, и позиции огромного количества сайтов в Рунете перетряхнуло. Сайт со слабыми текстами в такой момент выдача просто не замечает.
Что было сделано
- Технический фундамент. Улучшил скорость, валидность, адаптивность и кроссбраузерность сайта — до того, как браться за продвижение.
- Приоритет — услуги, которые приносят выручку. Вместе с владельцем определил 20 главных услуг компании. Их страницы я дорабатывал и продвигал в первую очередь.
- Новые страницы услуг. За два месяца переработал содержимое этих 20 страниц: продающие тексты с порядком действий, нужными документами и ответами на вопросы клиента. Каждая страница заново свёрстана и оформлена.
- Внутренняя перелинковка. Перераспределил вес внутри сайта на рубрики, которые больше всего нуждались в усилении.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Так выглядит одна из доработанных страниц — «Снятие с кадастрового учёта»: меню по направлениям слева, текст с порядком действий, примеры документов и заметный блок заявки на услугу.
Результат
Первые результаты появились через два месяца работ — и это на фоне перетряски выдачи после запуска YATI. Сравнение первой и последней проверки в Топвизоре:
- ТОП-10 Яндекса: было 0 из 4 снятых запросов (лучшая позиция — 18-я) → стало 21 из 80 (26%);
- ТОП-3: было 0 → стало 3 запроса (4%);
- 1-е место: было 0 → стал 1 запрос;
- в отчёте 17 дат проверки — по ним видно, как запросы поднимаются из-за пределов сотни на первую страницу.
Честно о масштабе. Первая проверка в Топвизоре сняла только 4 запроса из 80, поэтому «было» здесь — ориентир, а не полный срез. И это итог первых двух с половиной месяцев, за которые доработаны 20 приоритетных страниц. Ещё около сотни страниц услуг стояли в плане следующим этапом.
По Яндекс Метрике целевой трафик на сайт вырос в разы, а трафик из поиска стал больше, чем из Яндекс Директа — то есть на рекламу можно тратить меньше. В Google сайт откликнулся даже быстрее, чем в Яндексе. Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Что из этого кейса стоит взять кадастровой компании
Начинайте с услуг, которые приносят деньги. У кадастровой компании легко набирается сотня страниц услуг, и соблазн — улучшать всё сразу. Здесь я сначала довёл 20 страниц, на которых держится выручка, и именно они первыми пошли вверх. Тот же подход — сначала техника и главные страницы — сработал в кейсе продвижения сайта по ремонту квартир в Самаре.
Клиент ищет процедуру, а не компанию. Никто не набирает «кадастровый инженер, хороший». Ищут «снять дом с кадастрового учёта» или «технический план для ввода в эксплуатацию». Отдельная страница под каждую процедуру с порядком действий и документами — то, что приводит заявку. Такая же логика — своя посадочная страница под каждую группу запросов — дала результат в кейсе продвижения сайта модульных домов в Санкт-Петербурге.
Хорошие тексты и техника — страховка от апдейтов. Когда YATI перетряхнул выдачу, сайты с тонкими текстами просели, а доработанные страницы ЭНКОТ продолжили расти. Конкуренция в Москве высокая в любой нише — посмотрите, как это выглядело в кейсе продвижения сайта по продаже дверей в Москве. Если не уверены, что ваш сайт готов к росту, начните с SEO-аудита сайта.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
«Органический трафик начал превышать трафик из Директа» — а может, Директ просто урезали по бюджету, вот органика и оказалась больше? Такое сравнение ничего не доказывает, если не знать, что происходило с рекламой.
Сравнение долей само по себе действительно можно истолковать по-разному, поэтому смотреть стоит на два источника одновременно. Первый — позиции. В таблицах Топвизора в кейсе белые ячейки означают, что до начала работ запроса не было даже в топ-100. Если через два месяца по нему сайт на первой странице, это изменение никак не связано с бюджетом рекламы. Второй — абсолютные цифры поискового трафика в Метрике, а не только доля. Скриншот в кейсе показывает рост именно переходов из поиска. Доля органики выросла потому, что вырос сам поиск, а не потому, что что-то убавили. А план отказаться от Директа появился уже как следствие: когда поиск приводит людей стабильно, платить за каждый клик по тем же запросам становится незачем.
Я кадастровый инженер. Людям наша услуга нужна раз в жизни: межевание участка, техплан дома, раздел. Они понятия не имеют, к кому обратиться, и идут в поиск. Сарафан в кадастре работает слабо, клиент редко возвращается.
Почему доработали только 20 страниц из 120? Разве не логичнее сразу привести в порядок весь сайт, чтобы рост был по всем услугам?
Логичнее сначала сделать то, что быстрее всего начнёт приносить деньги. Двадцать страниц выбирались вместе с владельцем компании — это услуги, которые дают основную выручку. Каждая такая страница дорабатывалась серьёзно: текст, вёрстка, оформление, а не косметическая правка. Если растянуть те же усилия на 120 страниц сразу, каждая получит в шесть раз меньше внимания, и через два месяца не будет ни одной страницы, которая по-настоящему конкурирует в топе. А так клиент уже через два месяца видит результат по ключевым услугам, и продвижение начинает окупать себя. Остальные сто страниц в кейсе прямо названы следующим этапом. К тому же сайт, который уже набирает позиции и трафик, Яндекс охотнее поднимает и по новым страницам.
Хороший момент про совместный выбор услуг с владельцем. Подрядчик со стороны не знает, на чём компания реально зарабатывает. Без этого легко потратить полгода на продвижение услуги, которая приносит копейки.
Помню декабрь 2020-го: после выкатки YATI наш сайт по ремонту квартир просел почти по всем запросам, восстанавливались несколько месяцев. Так что сайты, которые этот алгоритм пережили без потерь, — показатель.
Яндекс постоянно выкатывает новые алгоритмы, и после каждого кто-то теряет позиции. Как гарантировать, что после следующего большого обновления сайт не рухнет, как многие после YATI?
Гарантировать неизменность позиций при любом обновлении не может никто, и я бы насторожился, если бы такое пообещали. Но заметно снизить риск можно. Каждый большой алгоритм Яндекса, включая YATI, по сути учится лучше понимать, отвечает ли страница на вопрос человека. Сильнее всего страдают сайты, которые держались на искусственных сигналах: тексты, перегруженные ключами, накрутка, ссылки ради ссылок. Страницы, сделанные под реального клиента, — с подробным описанием услуги, понятными условиями, удобной вёрсткой — от таких обновлений обычно выигрывают. В кейсе прямо сказано, что сайты, которые я веду, тот шторм выдержали и укрепились. Результаты работы по своей методике можно проверить сами — кейсы с адресами сайтов открыты.
Обратила внимание, что страницы не просто наполнили текстом, а сверстали и оформили. Сплошной текст про техплан или межевание никто не дочитывает. Когда информация разбита по блокам, человек находит свой случай и звонит.
Кадастровые услуги в Москве — неожиданно конкурентная ниша. Фирм много, многие давно крутят рекламу. Выйти из-за пределов топ-100 на видимые позиции всего за пару месяцев — это хороший результат.
Работаю кадастровым инженером в Подмосковье, сайт собрал сам на Тильде. Есть ли смысл продвигать его в Яндексе или конструктор не позволит конкурировать с такими сайтами, как в кейсе?
Конструктор не приговор, хотя ограничения у него есть. Тильда позволяет настроить заголовки, описания, адреса страниц и вполне приличную скорость, если не перегружать страницы тяжёлыми блоками и анимацией. Сложнее бывает с большой структурой: когда услуг десятки и для каждой нужна отдельная проработанная страница, на конструкторе это становится неудобно. Но у кадастрового инженера в области конкуренция обычно ниже, чем в Москве, и для старта часто достаточно грамотно сделать страницы под основные услуги — межевание, техплан, акт обследования — с привязкой к своему району. Принцип тот же, что в кейсе: сначала самые денежные услуги, потом остальные. Если хотите понять, вытянет ли ваш сайт, напишите мне адрес — назову стоимость и сроки.
В межевании выражена сезонность: весной и летом, когда дачники выезжают на участки и вспоминают про документы, звонков в разы больше. Хорошо выйти в топ до сезона, а не в его разгар.
Отказаться от Директа совсем — не слишком ли смелый шаг? Кадастровые услуги нужны постоянно, а позиции могут просесть. Мне кажется, для компании это риск остаться без заявок.
Риск есть, если отключить рекламу одним днём и забыть о ней. Разумнее делать это постепенно и по фактам: сначала убрать из Директа запросы, по которым сайт уже стабильно стоит в топе, — там платить за клик по сути означает перекупать собственных клиентов. По запросам, где позиции пока не дотянуты, рекламу логично держать, пока органика их не закроет. В кейсе так и сказано: уходить от Директа планировалось не сразу, а через пару месяцев, когда органика окрепнет. Отличие поиска в том, что он не выключается в день, когда кончился бюджет, а при поддержке позиции держатся долго. Если у вас похожая ситуация и хочется понять, сколько рекламы можно заменить поиском, напишите мне — назову стоимость и сроки продвижения.
Внутренняя перелинковка на нужные рубрики — недооценённая вещь. На больших сайтах услуг важные страницы часто лежат на четвёртом уровне вложенности, и до них не доходит ни вес, ни посетители.
Мне показалось важным, что вместе с кадастровыми продвигались и юридические услуги. Человек, который оформляет участок, часто тут же сталкивается со спором о границах или с наследством, и удобно, когда всё в одном месте.
Валидность и кроссбраузерность в списке технических работ многие сочтут перестраховкой. Но если у части посетителей в старом браузере не открывается форма заявки, это прямо теряет клиентов, причём незаметно.
Два месяца на такой результат — быстро для коммерческой ниши Москвы. Видимо, сайт до этого просто не был оптимизирован, и потенциал роста был большой. Ещё 100 страниц впереди — интересно будет посмотреть, что получится.