SEO-продвижение сайта офисной мебели в Москве для интернет-магазина VIOR (vior.ru) — кейс, результат которого виден в живом отчёте Топвизора. На первой проверке, 25.10.2023, в ТОП-10 Яндекса был 1 запрос из 40, а к 31.10.2023 в ТОП-10 вышли 17 запросов, 3 из них — на первое место. Уже в начале ноября главные запросы магазина — «офисные кресла Москва» и «офисные кресла в Москве» — поднялись на первую строку. Рассказываю, что было сделано, что дало быстрый взлёт и какой вывод из этой истории стоит сделать владельцу магазина.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 25.10.2023: в ТОП-10 Яндекса 1 из 40. Справа — проверка 31.10.2023: в ТОП-10 уже 17 из 40, из них 3 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
VIOR — известный московский магазин офисной мебели. В каталоге мебель для персонала, кабинеты руководителя, офисные кресла и стулья, диваны, стойки ресепшн, металлическая мебель, переговорные столы, офисные перегородки. Магазин продаёт не просто товар, а готовое решение: помогает подобрать мебель под офис, готовит план и визуализацию расстановки, изготавливает, доставляет, собирает и расставляет.
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Москве по коммерческим запросам: «офисные кресла», «кабинеты руководителя», «купить офисные шкафы», «стойки ресепшн», «мебель для офиса», «купить офисную мебель». Вторая задача — свести к минимуму зависимость от Яндекс Директа, который давал всё меньше отдачи. Москва — один из самых конкурентных рынков офисной мебели: в выдаче крупные сети, производители и маркетплейсы. Соседняя ниша — перегородки, которые есть и в каталоге VIOR, — разобрана в кейсе продвижения сайта по продаже и установке офисных перегородок в Москве.
Что мешало сайту расти
Работу я начал с анализа рынка офисной мебели в Москве: изучил потребности покупателей, сильные и слабые стороны конкурентов и провёл SEO-аудит самого сайта. Позиции на старте заказчика не устраивали — и было понятно почему:
- Семантика не собрана под покупку. Страницы каталога не были нацелены на фразы, по которым в Москве ищут офисную мебель.
- Метатеги и заголовки. Title, description и заголовки H1–H6 не отражали спрос, поэтому поисковик плохо понимал, по каким запросам показывать категории.
- Внутренняя перелинковка. Разделы были слабо связаны между собой, и вес не распределялся по важным категориям.
- Скорость и мобильная версия. Сайт требовал ускорения и доработки под телефоны и планшеты — с них сегодня приходит большая часть поисковых запросов.
- Ставка на платную рекламу. Поток покупателей держался на Директе, а органический поиск почти не работал: в ТОП-10 был один запрос из сорока.
Что было сделано
- Стратегия. На основе анализа рынка и аудита разработал стратегию продвижения с упором на SEO-оптимизацию и контент.
- Семантика. Подобрал продающее ядро из 40 коммерческих запросов по ключевым категориям каталога.
- Метатеги и заголовки. Переписал метатеги, выстроил заголовки H1–H6 под запросы.
- Перелинковка. Настроил внутреннюю перелинковку между категориями.
- Скорость и мобильная версия. Ускорил загрузку и доработал адаптацию сайта под мобильные устройства.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические и региональные сигналы — чтобы поисковик видел в сайте московский магазин офисной мебели с доставкой и сборкой.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — динамика видна в живом отчёте.
Результат
Первые недели дали быстрый результат. Цифры по 40 запросам проекта:
- Старт, 25.10.2023: в ТОП-10 Яндекса 1 запрос из 40, лучшая позиция — 6-я;
- 31.10.2023: в ТОП-10 Яндекса 17 запросов из 40 (43%), на первой строке — 3, лучшая позиция — 1-я;
- начало ноября 2023: «офисные кресла Москва» и «офисные кресла в Москве» — на первой строке, это видно в истории проверок; в этот период магазин смог сократить расходы на Яндекс Директ.
Всю историю можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там все проверки по датам.
Что из этого кейса стоит взять магазину мебели
Быстрый взлёт возможен, если сайт готов. Когда страницы каталога нацелены на запросы покупателей, а техническая часть в порядке, первые строки по главным запросам реальны уже через несколько недель — даже в Москве. Ещё один московский пример — кейс продвижения сайта по продаже бытовок.
Позиции в Москве нужно удерживать. Конкуренты работают над сайтами каждый день, выдача меняется. Продвижение магазина — процесс, а не разовая акция. Как выглядит работа с интернет-магазином в другой товарной нише — в кейсе продвижения интернет-магазина мужских костюмов ДжекМенн.
Услуга рядом с товаром — тоже спрос. VIOR не только продаёт мебель, но и собирает её. Такие услуги ищут отдельно, и под них нужны свои страницы — как устроен этот спрос, я разбирал в статье о продвижении сайта сборки мебели. Если хотите разобрать свой магазин, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Фраза, что эффективность Директа «стремится к нулю», звучит громко. Половина мебельщиков Москвы живёт на контексте и не жалуется. Не слишком ли смело отказываться от рекламы?
Формулировку в кейсе я бы сейчас смягчил: Директ сам по себе работает, вопрос в цене заявки. В офисной мебели Москвы много рекламодателей, ставка за клик растёт с каждым новым конкурентом, а показы прекращаются в ту минуту, когда закончился бюджет. Для VIOR задача стояла свести рекламу к минимуму, а не запретить её: когда сайт стоит высоко в обычной выдаче по своим запросам, платить второй раз за те же клики нет смысла. Директ разумно оставлять там, где органика пока не дотягивает, — на новых категориях, акциях, самых конкурентных запросах. Отказ от рекламы здесь не цель, а следствие того, что поиск начал приносить продажи сам.
Как офис-менеджер, которая уже трижды обставляла офисы, скажу: мебель ищу в поиске, сравниваю пять-шесть сайтов и запрашиваю КП у двух-трёх. Если на сайте нет размеров, цен и сроков поставки, он отсеивается сразу.
Согласна с тезисом про мобильные устройства. Даже в B2B первый просмотр каталога часто идёт с телефона, по дороге на работу или между встречами, а уже потом на компьютере собирают подборку для руководителя.
Офисная мебель — покупка не импульсивная. Решение принимает руководитель, КП согласуют неделями, иногда через тендер. Как SEO вообще влияет на сделку с таким длинным циклом?
Влияет на самый первый шаг, от которого зависит всё остальное. Прежде чем согласовывать КП, кто-то в компании составляет список поставщиков, и этот список почти всегда собирается через поиск: офис-менеджер набирает «столы для персонала», «кресла руководителя», «мебель для переговорной» и открывает первые сайты. Кто в этот список не попал, в сравнении не участвует, сколько бы у него ни было преимуществ. Поэтому в B2B важны не только позиции, но и то, что закупщик видит на сайте: серии, размеры, возможность комплектации, сроки, документы для юрлица. Длинный цикл сделки означает, что эффект в продажах проявляется с задержкой, и оценивать его стоит по заявкам на КП, а не по выручке первого месяца.
Работал маркетологом в мебельной компании. Когда мы посчитали стоимость заявки из контекста и из поиска, разница была в разы в пользу органики. Но выход в топ занял время, и весь первый год контекст всё равно оставался.
У нас интернет-магазин мебели на Битриксе, сделан лет восемь назад. Разработчики говорят, что под SEO нужно делать новый сайт. Это правда или сначала можно попробовать доработать старый?
Решать это стоит после аудита, а не до него. Битрикс сам по себе продвижению не мешает, на нём работают крупные магазины. Проблемы обычно в том, как сайт собран: дубли через фильтры и сортировки, медленная загрузка, неудобная мобильная версия, категории без нормальных адресов и описаний. Многое из этого исправляется на существующем сайте. У VIOR тоже был путь доработки: ускорение, мобильная адаптация, заголовки, внутренние ссылки. Новый сайт оправдан, когда старый движок уже не позволяет исправить главное, а переезд всегда несёт риск временно потерять позиции, которые сайт успел накопить. Если хотите понять, какой путь ваш, напишите мне адрес магазина — оценю стоимость и сроки.
Москва для мебели действительно сложный рынок: тут и крупные фабрики, и маркетплейсы, и сотни небольших магазинов. Выйти в топ среди них по продающим запросам и при этом сократить рекламу — серьёзный результат.
Не до конца убеждён, что от Директа стоит уходить полностью. Мы держим небольшую кампанию на новинки, а основное приводит поиск, и такая связка работает спокойнее, чем ставка на один канал.
Интересно, что в кейсе отдельно упомянута перелинковка. В мебельных каталогах это недооценено: из карточки кресла часто нет пути к столам той же серии, и покупатель уходит искать их на другом сайте.
В выдаче по офисной мебели много маркетплейсов и агрегаторов с тысячами товаров. Как магазину со своим каталогом там пробиться?
Маркетплейс берёт ассортиментом, но проигрывает в том, что важно корпоративному покупателю. Компании, которая обставляет офис, нужен не отдельный стул, а комплект: столы одной серии, тумбы, шкафы, переговорная, — с доставкой, сборкой и документами для бухгалтерии. На маркетплейсе это собирается по кусочкам у разных продавцов. Специализированный магазин может показать серии целиком и ответить на вопросы закупщика, а Яндекс видит это по поведению: такой каталог дольше изучают и чаще оставляют заявку. Поэтому по запросам, где ищут именно поставщика офисной мебели в Москве, у нишевого магазина хорошие шансы. Как это выглядит в разных нишах, видно по кейсам с адресами сайтов.
Узкая специализация в Москве, похоже, помогает. Когда магазин занимается только офисной мебелью, и Яндексу, и покупателю сразу ясно, чем он полезен, в отличие от универсальных салонов «всё для дома и офиса».
Ценно честное признание, что работа не закончена и в ТОП3 нужно вывести ещё много запросов. Когда подрядчик говорит «всё готово, можно расслабиться», это обычно значит, что через полгода позиции поползут вниз.
Если запускать SEO с нуля, Директ ведь всё равно придётся держать первое время, пока позиции не выросли. Получается, первые месяцы платишь вдвойне?
На старте — да, и это стоит честно заложить в планы. SEO не включается кнопкой: Яндексу нужно время, чтобы переоценить доработанный сайт, и всё это время заявки кто-то должен приносить. Обычно реклама держит поток, пока органика набирает позиции, а затем бюджет на Директ сокращается по мере того, как запросы выходят в топ, — сначала там, где сайт уже стоит высоко. Именно так у VIOR появилась возможность свести контекст к минимуму. Двойные траты ограничены по времени, а набранные позиции продолжают приносить заявки без оплаты каждого клика. Если хотите рассчитать такую схему для своего магазина, напишите мне адрес сайта и основные категории — скажу, сколько это будет стоить и в какие сроки.
Удивляет, сколько мебельных сайтов до сих пор оформляют заголовки как попало: на странице категории h1 «Каталог», а в карточке товара — артикул. После таких мелочей неудивительно, что сайт не виден по нормальным запросам.
Для мебельного бизнеса уход от контекста — это не только экономия. Когда реклама съедает большую часть маркетингового бюджета, любое повышение ставок сразу бьёт по марже, а органика от аукциона не зависит.