SEO-продвижение сайта аренды строительных люлек в Москве для компании lyulka.ru началось с прямой претензии владельца: позиции в Яндексе по Москве его не устраивали. Первые сдвиги появились уже через месяц — после того как я переработал пять главных продающих страниц. Сегодня в ТОП-10 Яндекса 170 запросов из 213, в ТОП-3 — 129, а 71 запрос стоит на первом месте. Рассказываю, с чего начинал и как выглядят позиции на первой и последней проверке.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по коммерческим запросам аренды люлек и подъёмников. Слева — самая первая проверка, 30.09.2021. Проект в Топвизоре тогда только заводился, и сервис снял позиции лишь по 9 запросам из 213: пять из них были в десятке, один — в тройке, на первом месте ни одного. Справа — проверка 09.08.2023 по всему ядру: 170 запросов в ТОП-10, из них 71 на первой строке. Между снимками 16 дат проверок.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
lyulka.ru — московская компания, которая сдаёт в аренду строительное оборудование для фасадных и высотных работ: фасадные люльки, грузопассажирские подъёмники, электролебёдки. Подъёмник можно взять в аренду с доставкой и шеф-монтажом, люльки бывают длиной от 2 до 8 метров, а оборудование можно и купить. На сайте отдельные разделы по подъёмникам, подъёмным кранам, сервису и ценам.
Владелец обратился с понятной задачей: позиции в Яндексе по Москве не устраивали, нужно выйти в ТОП по коммерческим запросам аренды. Клиенты здесь — строительные и фасадные подрядчики, которым оборудование нужно под конкретный объект и на конкретный срок. Логика спроса похожа на соседнюю нишу, которую я разбирал в статье о продвижении сайта аренды строительных лесов: человек ищет не «оборудование вообще», а нужную конфигурацию, условия и сроки. Москва при этом — один из самых плотных рынков, и это видно по любому столичному проекту, например по продвижению интернет-магазина дверей в Москве.
Что мешало сайту расти
Перед началом работ я снял позиции сайта, чтобы мерить результат от реальной точки, и посмотрел, на что опираются страницы услуг. Главное было видно сразу:
- Продающие страницы не тянули позиции. Тексты пяти основных страниц услуг не давали Яндексу понять, что именно здесь лучший ответ на запрос об аренде люльки или подъёмника в Москве.
- Сайт был виден по узкому кругу запросов. Спрос в нише шире, чем «аренда люльки»: подъёмники, лебёдки, конкретные длины, аренда с монтажом. Значительную часть этих запросов сайт не собирал.
- Основные запросы стояли не на первых местах. Даже там, где сайт был в десятке, до первой строки было далеко — а в аренде техники клиент обзванивает первых в выдаче.
- Сильная московская конкуренция. За те же запросы борются прокатные компании и производители оборудования с давними сайтами.
Что было сделано
- Замер точки старта. Снял позиции до начала работ, чтобы видеть реальный эффект каждого шага.
- Переработка главных страниц услуг. Переписал тексты пяти основных продающих страниц так, чтобы они точно отвечали на запросы об аренде фасадных люлек и подъёмников, и отправил их на переиндексацию.
- Расширение семантики. Следующим этапом расширил ядро — в проекте 213 коммерческих запросов по аренде люлек, подъёмников и сопутствующего оборудования.
- Дожим основных запросов. Отдельно работал над тем, чтобы ключевые запросы из десятки поднимались к первому месту.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Реакция Яндекса на переработанные страницы была быстрой: уже через месяц позиции выросли и в выдаче появились новые запросы. Дальше рост продолжился по всему ядру. Сравнение первой и последней проверки в Топвизоре:
- ТОП-10 Яндекса: на первой проверке 5 из 9 снятых запросов → стало 170 из 213 (80%);
- ТОП-3: было 1 → стало 129 запросов (61%);
- 1-е место: было 0 → стало 71 запрос (33%);
- в отчёте 16 дат проверки с 2021 по 2023 год — видно, как позиции росли и закреплялись.
Первая проверка сняла лишь 9 запросов из 213, поэтому «было» здесь — небольшая выборка, а не всё ядро. Но и по ней видно: на старте сайт держался в десятке только местами, и ни одного первого места у него не было.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Что из этого кейса стоит взять компании по аренде техники
Начинать стоит с главных продающих страниц. Пять страниц основных услуг дали первый заметный сдвиг уже через месяц. Не нужно сразу перестраивать весь сайт — сначала стоит довести до ума те страницы, которые продают.
Аренду ищут под задачу, а не под название товара. Подрядчику нужна люлька нужной длины, с доставкой и монтажом, на определённый срок. Чем точнее страница отвечает на такую задачу, тем выше она стоит и тем чаще с неё звонят. Тот же подход — страница под конкретный запрос покупателя — сработал в продвижении сайта модульных домов в Петербурге.
Десятка — это полдела. На старте часть запросов уже была в ТОП-10, но первых мест не было. В аренде техники клиент обзванивает первых три-четыре компании, поэтому цель — первая строка. Если позиции вашего сайта тоже не устраивают, начните с SEO-аудита сайта — он покажет, какие страницы тормозят рост, а дальше подключается SEO-продвижение сайта.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Переработали тексты на пяти страницах — и через месяц рост? Не верю, что в 2022 году одни тексты что-то решают. Все давно говорят, что Яндексу важнее поведение и ссылки, а текст — просто фон.
Текст как фон — это про страницы, где он написан ради ключевых слов. Здесь другая ситуация. Пять главных страниц lyulka.ru — это услуги, которые приносят деньги: аренда фасадных люлек, подъёмников, лебёдок и смежного оборудования. Если страница плохо объясняет, что сдаётся, на каких условиях, с какими характеристиками и как быстро привезут на объект, Яндекс не понимает, насколько она отвечает запросу, а посетитель уходит. Когда страница начинает отвечать на вопросы прораба, растут и релевантность, и поведение — отсюда реакция уже после переиндексации. Это не значит, что тексты решают всё: в кейсе прямо сказано, что дальше нужно расширять семантику и дожимать основные запросы до первых мест. Но начинать с главных страниц логично — на них приходят те, кто готов арендовать.
Сами занимаемся фасадными работами. Люльку ищем обычно за неделю-две до выхода на объект, и всегда через Яндекс — постоянный поставщик бывает занят. Решает, у кого на сайте сразу видно грузоподъёмность, длину платформы и условия доставки.
В нишах вроде аренды строительного оборудования спрос по цифрам маленький, но каждый заказ крупный. Даже десяток целевых запросов в топе может кормить компанию весь сезон, поэтому мерить такие ниши общим трафиком бессмысленно.
Хорошо, что в кейсе честно сказано: это промежуточный результат, и до первых мест ещё нужно дожимать. Обычно подрядчики показывают только финальную картинку, а здесь видно, на каком этапе что происходит.
У нас аренда опалубки и лесов, клиенты — строительные компании. Решение принимают долго, через снабжение и прорабов, иногда через тендер. Есть ли смысл в SEO, если путь до договора занимает месяцы?
Есть, и как раз из-за длинного пути. Пока сделка тянется месяцами, снабженец и прораб несколько раз возвращаются в поиск: прицениться, сравнить технику, проверить, кто привезёт на объект в нужный срок. И каждый раз видят тех, кто стоит в топе. Компания, которая постоянно попадается на глаза по запросам вроде «аренда фасадной люльки москва», попадает в список на сравнение, а того, кого нет в выдаче, в этот список просто не вносят. В B2B важно, чтобы сайт выдерживал проверку: характеристики оборудования, условия аренды, работа с юрлицами, документы. У lyulka.ru работа и началась с главных страниц услуг. Если у вас похожая ниша, напишите мне адрес сайта и список оборудования — назову стоимость и сроки.
Работаю в снабжении у подрядчика. Когда ищу технику, первым делом смотрю характеристики и документы на оборудование — паспорт, техосвидетельствование. Если этого на сайте нет, звоню следующему, даже не уточняя цену.
Интересная деталь: через месяц не только подросли старые позиции, но и появились новые запросы. Хороший признак — значит, Яндекс начал понимать страницы шире и показывать их по смежным формулировкам.
Согласен, что начинать надо с главных продающих страниц. В узкой нише нет смысла плодить сотни материалов, пока страница основной услуги не отвечает на вопрос, сколько стоит смена и как быстро привезут.
Ниша очень узкая: аренду строительной люльки ищут, наверное, единицы по сравнению с массовыми запросами. Не проще ли обзвонить строительные компании, чем ждать трафика из поиска?
Холодный обзвон и SEO решают разные задачи. Обзвон находит тех, кому люлька может понадобиться когда-нибудь, а поиск приводит тех, кому она нужна сейчас: объект есть, сроки горят, ищут, у кого взять. Частота таких запросов в узких B2B-нишах действительно невысокая, но за каждым стоит заказ с хорошим чеком и часто повторная аренда. Поэтому здесь важен не объём трафика, а то, чтобы сайт стоял первым по тем немногим фразам, которые вводят прорабы и снабженцы. По той же причине в кейсе lyulka.ru сначала занялись пятью главными страницами, а расширение семантики запланировано следующим шагом: в узкой нише каждый новый запрос — это ещё одна группа реальных заказчиков. Обзвон можно оставить, но как дополнение, а не замену.
Домен lyulka.ru сам по себе отличный: короткий и прямо называет услугу. Такие адреса запоминают и вбивают напрямую, а в выдаче он сразу говорит, о чём сайт. Удивительно, что с таким доменом позиции раньше не устраивали владельца.
У нас аренда подъёмников в Подмосковье. Сезон фасадных работ начинается весной, и запросы растут примерно с марта. В кейсе новые позиции сняты как раз 12 марта — к началу сезона сайт уже стоял заметно выше.
У нас на одном сайте и аренда, и продажа строительного оборудования. Знакомый советует разнести это на два сайта: мол, Яндекс путается. Так ли это?
Яндекс путается не оттого, что на сайте две услуги, а оттого, что одна страница пытается ответить сразу на оба запроса. Тот, кто ищет «аренда фасадной люльки», и тот, кто ищет «купить фасадную люльку», — разные клиенты с разными вопросами: первому важны сроки, стоимость смены и доставка на объект, второму — гарантия, комплектация, сервис. Если у каждого направления свои разделы и страницы, сайт спокойно продвигается по обоим. Два сайта оправданы, когда направления различаются аудиторией и брендом, но это двойные затраты на развитие. В кейсе lyulka.ru фокус был на аренде, и под каждую ключевую услугу была своя продающая страница. Если хотите понять, как лучше устроить ваш сайт, напишите мне адрес — назову стоимость и сроки.
Мы тоже когда-то упирались в то, что тексты на главных страницах были написаны для галочки — пара абзацев общих слов. Когда их переделали с упором на характеристики и условия, звонков стало ощутимо больше, хотя дизайн сайта не трогали.
В аренде люлек в Москве игроков немного, все друг друга знают. Если один вырвется в топ, остальные тоже займутся SEO. Не начнётся ли бесконечная гонка, где результат съедят конкуренты?
Гонка в любой нише есть, вопрос в том, кто в ней впереди. В узком сегменте вроде аренды строительных люлек ресурсы у конкурентов похожие, и выигрывает обычно тот, кто начал раньше и работает системно, а не рывками. У сайта, который уже стоит в топе, есть преимущество: накопленное поведение пользователей, история, страницы, которые Яндекс давно знает. Догоняющему нужно не просто сделать так же, а сделать лучше, и на это уходит время. Поэтому в кейсе lyulka.ru после первого результата запланирован следующий этап — расширение семантики и дожим основных запросов: чем шире охват, тем сложнее конкуренту отобрать весь поток разом. Остановиться на достигнутом — вот что действительно отдаёт результат соперникам.
Отдельно понравилось, что позиции сняли до начала работ. Без замера на старте любой рост потом можно нарисовать, а здесь есть точка отсчёта и дата следующего замера — 12.03.2022.