Реклама на Яндекс Картах: сколько стоит в месяц и когда она выгоднее клика в Директе

Реклама на Яндекс Картах стоит не «столько-то в месяц», как привыкли думать владельцы кофеен, салонов и автосервисов: оплачивается она пакетами на несколько месяцев вперёд, а итоговую цену сервис рассчитывает сам — под вашу рубрику, адрес и конкурентов. Из-за этого на форумах гуляют суммы, которые отличаются в разы, и ни одна из них не про вашу точку. Ниже — какие платные форматы для карточки организации сейчас есть по официальным страницам Яндекса, что из цен там действительно указано, как пересчитать заказ на месяц и в каких случаях платное размещение выгоднее клика в Директе, а в каких деньги лучше вложить в бесплатную карточку и сайт.

Продвижением в Яндексе я занимаюсь с 2005 года и работал с локальным бизнесом, где заметная часть клиентов приходит с Карт. Поэтому все суммы ниже — либо со страниц Яндекса, либо явно помеченные условные примеры для расчёта.

Бесплатная карточка и платное продвижение: в чём разница

Начнём с того, что не стоит ничего. По справке Яндекс Бизнеса, размещение организации бесплатное. Создать профиль компании можно в Яндекс Бизнесе или прямо в Картах, но редактировать данные получится только в Яндекс Бизнесе и только после подтверждения прав на компанию. После добавления заявка проходит модерацию, о результате придёт письмо. Пошагово весь процесс описан в статье как добавить организацию на Яндекс Карты.

Бесплатная карточка показывается в Картах и в поиске по названию и по запросам вроде «шиномонтаж рядом». Но в конкурентной рубрике вокруг вас десятки таких же карточек, и где именно вы окажетесь, решает алгоритм. Платные форматы нужны, чтобы повлиять на это место и получить дополнительные показы: выделенную метку, показ в карточках конкурентов, объявления на других площадках Яндекса.

Платных вариантов для обычной компании по официальным страницам сейчас два основных: Приоритетное размещение (с брендированной и супербрендированной разновидностями) и Рекламная подписка. Разберу оба.

Приоритетное размещение: что даёт и сколько стоит по данным Яндекса

В справке Яндекс Бизнеса Приоритетное размещение описано как особый вид продвижения в Картах и Навигаторе, который выделяет компанию среди других. Работает в веб-версии Карт, в мобильных приложениях Карт и Навигатора и на сайтах, где подключено API Яндекс Карт. Что входит по справке:

• метка компании на карте крупнее и заметнее обычной;
• более высокие позиции по целевым запросам;
• в карточку можно добавить акцию, кнопку действия, товары и услуги;
• показы в карточках конкурентов;
• подменный номер, чтобы считать звонки.

Важное ограничение. В той же справке сказано, что функция доступна только для сетей. Если у вас компания без филиалов, Яндекс предлагает подключить Рекламную подписку или Брендированное приоритетное размещение. Для брендированного и супербрендированного вариантов нужно написать в поддержку. Проверьте актуальные условия в справке о Приоритетном размещении — такие ограничения меняются.

Что известно о цене. На странице Яндекс Рекламы о перфоманс-продвижении в Картах указано: минимальная стоимость Приоритетного размещения начинается от 10 тыс. рублей с НДС, Брендированного приоритетного размещения — от 15 тыс. рублей с НДС, при минимальном сроке в 90 дней; итог зависит от сферы и особенностей бизнеса. В условиях оказания услуги прописаны сроки: от 90 до 360 дней, купить можно на 90, 180 или 360 дней. Стоимость, по тем же условиям, отображается в рублях в интерфейсе при заказе и определяется автоматически — исходя из рубрики, места расположения, срока, стоимости целевого клиента и прогнозируемого количества целевых клиентов.

Как бюджет влияет на позицию. По справке, показы зависят от заполненности профиля и бюджета кампании: алгоритм сравнивает ваш бюджет с бюджетами конкурентов. Если профили у двух компаний заполнены одинаково, выше будет та, у которой бюджет больше. Пустой профиль тоже может подняться за счёт денег, но Яндекс прямо пишет, что это будет очень дорого по сравнению с заполненным. На позицию влияет и рейтинг, а на приоритетных местах показывается не больше трёх филиалов одной сети.

Рекламная подписка: объявления сразу в Картах, Поиске и Навигаторе

Рекламная подписка — формат, который справка описывает как подписку, позволяющую давать рекламу сразу на нескольких площадках. Объявления показываются в Яндекс Поиске, в веб-версии и приложении Карт, в Навигаторе и на сайтах партнёров Яндекса. Объявления создаются автоматически на основе информации о бизнесе, их можно дополнить фото, акциями и своими текстами. В Картах компания получает выделенную метку, для учёта звонков используется подменный номер. Модерация рекламных материалов, по справке, занимает до двух дней.

Цена. На странице Рекламной подписки в Яндекс Бизнесе указано, что стоимость начинается от 3 000 ₽ и рассчитывается индивидуально: зависит от вида деятельности, расположения, количества потенциальных клиентов, конкуренции и срока. Срок подписки — 90, 180 или 360 дней. При заказе предлагаются варианты бюджета — минимальный, оптимальный и максимальный, и Яндекс рекомендует начинать с оптимального. На вопрос «можно ли подключить на месяц» ответ официальный: минимальный срок зависит от условий сотрудничества и вида деятельности компании. Подключить подписку могут только налоговые резиденты России и Казахстана. Как этот формат выглядит на практике и почему у многих он «не заработал», я разбирал в заметке Яндекс Бизнес реклама: работает или нет.

Сколько это в месяц: как пересчитать и где смотреть точную цену

Других сумм, кроме «от 3 000 ₽» для подписки и «от 10 тыс.» и «от 15 тыс. рублей с НДС» для приоритетного размещения, на официальных страницах нет. Всё остальное — в кабинете, под вашу организацию. Поэтому порядок такой:

1. Заполните профиль полностью — от этого, по справке, зависит, сколько показов вы получите за те же деньги.
2. В Яндекс Бизнесе начните оформление нужного формата и дойдите до шага, где показана сумма и срок, и остановитесь до оплаты.
3. Запишите сумму и срок в днях. Посмотрите варианты на 90, 180 и 360 дней.
4. Разделите сумму на число месяцев. Условный пример: заказ на 90 дней за 30 000 ₽ — это около 10 000 ₽ в месяц.
5. Сравните эту цифру с тем, сколько обращений в месяц нужно, чтобы расходы окупились. Условно: если с одного клиента вы зарабатываете 2 500 ₽ до рекламы, для 10 000 ₽ в месяц нужно минимум четыре клиента с Карт только чтобы выйти в ноль.

Учтите, что платите вы вперёд за весь срок. Для бизнеса с кассовыми разрывами это отличие от Директа важнее цены: в Директе бюджет можно остановить в любой день.

Что поднимает компанию на Картах без оплаты

Прежде чем платить, стоит выжать всё из бесплатной карточки. На странице Яндекс Рекламы о Приоритетном размещении сказано, что чем выше оценка пользователей, тем больше шансов оказаться выше в выдаче, и что важно отвечать на отзывы и регулярно обновлять контент в карточке. Справка Бизнеса добавляет: качество заполнения профиля влияет на показы. На практике это означает:

• Полные данные. Правильная рубрика, точный адрес, график, телефон, сайт, реквизиты. Разнобой в адресе и телефоне между карточкой, сайтом и справочниками путает и людей, и алгоритмы.
• Отзывы и ответы на них. Не покупные, а собранные у реальных клиентов. Ответ на негативный отзыв читают будущие клиенты. Как отзывы в Картах связаны с видимостью в поиске, разобрано в статье про отзывы на Яндекс Картах.
• Фото и актуальность. Реальные фото входа, зала, работ. Обновлённые цены, акции, праздничный график.
• Сайт, который открывается с карточки. Человек переходит с Карт, чтобы посмотреть цены и примеры. Если там пустая страница, звонка не будет, сколько ни плати за показы.

Клик в Директе, платные Карты или карточка с сайтом: сравнение

Три варианта работают по разной логике, и сравнивать их «по цене за месяц» бессмысленно. Сравнивать нужно, за что вы платите и что остаётся, когда платить перестали.

Параметр	Клик в Директе	Платное продвижение на Картах	Бесплатная карточка + сайт в поиске
За что платите	За переходы по объявлениям	За период продвижения, сумма рассчитывается при заказе	Карточка — ничего; сайт и работа над ним — ваши расходы
Порог по официальным страницам	Цена клика задаётся аукционом; оценить можно в Прогнозе бюджета	Подписка — от 3 000 ₽; приоритетное — от 10 тыс. ₽ с НДС; брендированное — от 15 тыс. ₽ с НДС	Размещение карточки бесплатное
Срок оплаты	Можно остановить в любой день	90, 180 или 360 дней	Нет обязательного срока
Скорость эффекта	Сразу после модерации	После запуска; по справке, системе нужно около недели на подбор настроек показов	Карточка — после модерации; позиции сайта растут месяцами
Что остаётся после остановки	Ничего	Обычная карточка без приоритета	Карточка, отзывы и позиции сайта
Кому подходит	Всем, особенно для теста спроса и акций	Точкам в плотной конкуренции, где клиент идёт «рядом с домом»	Любому локальному бизнесу как основа

Директ выгоднее там, где человек ищет услугу, а не место: «ремонт холодильника на дому», «юрист по разводу». Платные Карты выгоднее, когда клиент выбирает, куда дойти или доехать: кофейня, шиномонтаж, салон, пункт выдачи. Цена клика в Директе растёт по механике аукциона — больше рекламодателей, выше ставки, подробно об этом в разборе сколько стоит клик в Яндекс Директе.

Когда без рекламы пока нельзя

• Только открылись. У новой карточки нет отзывов и рейтинга, а место на Картах нужно сейчас. Платный формат на первые месяцы помогает набрать первых клиентов и первые отзывы.
• Плотная локация. Пять одинаковых точек в одном торговом центре: без выделения вас просто не заметят среди соседей.
• Сезонный пик. Шиномонтаж осенью и весной, кондиционеры летом — пропускать сезон ради экономии дороже.
• Нет сайта. Пока сайт не создан, поиск клиентов не приведёт, и реклама остаётся единственным управляемым каналом.

А вот оплачивать продвижение с пустой карточкой не стоит: справка прямо говорит, что для незаполненного профиля высокая позиция обходится очень дорого. Сначала заполнение, потом деньги. О том, как люди разочаровываются, пропустив этот шаг, — в заметке полгода с Яндекс Бизнес — толку ноль.

Стоимость обращения на дистанции 12 месяцев и когда переходить на поиск

Реклама — и в Директе, и на Картах — даёт обращения, пока вы платите. Бесплатная карточка и сайт в поиске работают иначе: вложения идут в то, что остаётся за вами, и стоимость обращения со временем снижается. Ниже условный пример для локального сервиса. Цифры не относятся к конкретной нише и не обещают результат, а показывают механику: Директ — 60 000 ₽ в месяц при условной цене клика 150 ₽ и конверсии 3 % (12 обращений); платные Карты — условно 90 000 ₽ за 90 дней и 10 обращений в месяц; карточка и сайт — условно 40 000 ₽ в месяц на работу над сайтом при растущем потоке обращений.

Период	Директ: расходы ÷ обращения	Платные Карты: расходы ÷ обращения	Карточка + сайт: расходы ÷ обращения
Месяцы 1–3	180 000 ÷ 36 = 5 000 ₽	90 000 ÷ 30 = 3 000 ₽	120 000 ÷ 12 = 10 000 ₽
Месяцы 4–6	180 000 ÷ 36 = 5 000 ₽	90 000 ÷ 30 = 3 000 ₽	120 000 ÷ 30 = 4 000 ₽
Месяцы 7–9	180 000 ÷ 36 = 5 000 ₽	90 000 ÷ 30 = 3 000 ₽	120 000 ÷ 54 ≈ 2 222 ₽
Месяцы 10–12	180 000 ÷ 36 = 5 000 ₽	90 000 ÷ 30 = 3 000 ₽	120 000 ÷ 72 ≈ 1 667 ₽
Итого за год	720 000 ÷ 144 = 5 000 ₽	360 000 ÷ 120 = 3 000 ₽	480 000 ÷ 168 ≈ 2 857 ₽

Первый квартал показывает честную картину: пока сайт не вырос, обращение из поиска самое дорогое. Именно поэтому рекламу в начале не выключают. SEO даёт результат не сразу — речь о месяцах, и назвать срок выхода в топ заранее нельзя. Если поиск в нише не растёт, это становится видно по Метрике, и тогда план пересматривают. Для локального бизнеса дешевле всего на дистанции связка «заполненная карточка + сайт в поиске», а платное размещение подключается точечно: на открытие, на сезон, в плотной локации. Это и есть продвижение на Картах и в поиске Яндекса как одна система. Если нужно выстроить именно геоканал, посмотрите, как устроено GEO-продвижение.

Частые вопросы

Можно ли оплатить продвижение на Картах на один месяц?

По официальным страницам сроки Приоритетного размещения и Рекламной подписки — 90, 180 или 360 дней. Для подписки Яндекс уточняет, что минимальный срок зависит от условий сотрудничества и вида деятельности, поэтому проверяйте варианты в кабинете.

Почему мне не дают подключить Приоритетное размещение?

По справке, эта функция доступна только для сетей. Компании без филиалов Яндекс предлагает Рекламную подписку или Брендированное приоритетное размещение.

Цены указаны с НДС?

Для Приоритетного и Брендированного приоритетного размещения на странице Яндекс Рекламы минимальные суммы указаны с НДС. Точную сумму для вашей организации сервис показывает при заказе.

Поднимется ли карточка без оплаты?

Может. Яндекс называет среди факторов рейтинг, заполненность профиля, ответы на отзывы и актуальность данных. Платное продвижение добавляет к этому бюджет, но не заменяет заполнение.

Что выгоднее для одной точки: Директ или Карты?

Зависит от того, как вас ищут. Если клиент выбирает место поблизости — Карты. Если ищет услугу с выездом или сравнивает цены на сайтах — поиск и Директ. Посчитайте цену обращения по обоим каналам на своих данных из Метрики и подменных номеров.

Коротко

Размещение организации на Яндекс Картах бесплатное; платные форматы — Приоритетное размещение (с брендированными вариантами) и Рекламная подписка.

По официальным страницам: подписка — от 3 000 ₽, Приоритетное размещение — от 10 тыс. рублей с НДС, Брендированное — от 15 тыс. рублей с НДС; сроки 90, 180 или 360 дней. Точную сумму показывает кабинет.

Приоритетное размещение, по справке, доступно только сетям; одиночной компании предлагают подписку или брендированный формат.

Позиция зависит от бюджета, заполненности профиля и рейтинга. Пустой профиль поднимать деньгами очень дорого — сначала заполните карточку.

Платные Карты выгоднее клика в Директе там, где клиент выбирает место рядом, а не услугу с выездом.

На дистанции года дешевле всего связка «карточка + сайт в поиске», а платное размещение — точечно на открытие, сезон и плотную локацию.

Если хотите понять, что выгоднее именно вам, приходите на консультацию: посчитаю, сколько стоит обращение из Директа, с Карт и из поиска, и составлю план перехода на каналы, где цена заявки со временем снижается.