Сколько стоит сайт в 2026 году: из чего складывается цена и где вы переплачиваете вдвое

Сколько стоит сайт в 2026 году, зависит не от громкости студии, а от шести статей работ, и как минимум в двух из них малый бизнес стабильно переплачивает вдвое. Один и тот же сайт услуг разные исполнители оценивают так, что между предложениями помещается подержанный автомобиль, и честными могут оказаться обе стороны: под словом «сайт» они продают разный объём работы. Ниже — из чего складывается цена, какие расходы придут на второй и третий год, где деньги уходят в красивую картинку, где экономия потом стоит заявок и какие вопросы задать исполнителю до подписания договора.

Смотрю на это с двух сторон: в SEO с 2005 года, и заметная часть проектов начиналась не с продвижения, а с разбора уже оплаченного сайта, который не приносил ни одного обращения. Поэтому считать буду не «сколько стоит сделать сайт», а сколько стоит сайт, который потом работает, — это разные суммы и разные сметы.

Почему на вопрос «сколько стоит сайт» называют цены с разницей в десять раз

Запрос «сколько стоит сайт» набирает около 25 тысяч показов в месяц, «сколько стоит сделать сайт» и «сколько стоит создать сайт» — примерно по полторы тысячи и тысяче. Ответы в выдаче скачут от «бесплатно на конструкторе» до сумм с шестью нулями, и это не обман. Просто одни считают только сборку шаблона, другие включают проектирование структуры, тексты, настройку индексации, интеграции и сопровождение на год.

Представьте, что вы спрашиваете, сколько стоит ремонт квартиры. Покраска стен и замена проводки с перепланировкой называются одним словом, но сравнивать их цены бессмысленно. С сайтом так же: пока у вас нет списка работ, любые цифры несравнимы. Первое, что стоит сделать до сбора коммерческих предложений, — описать, что сайт должен делать: приводить людей из Яндекса по конкретным услугам, принимать заявки, показывать работы, записывать клиентов.

Второй источник разброса — кто делает. Фрилансер, частный специалист, небольшая студия и крупное агентство закладывают в цену разные накладные расходы: офис, менеджеров, продажи, гарантийные обязательства. Сама по себе высокая цена не означает качество, а низкая — халтуру. Значение имеет только одно: что именно входит в смету и что вы получите на руки.

Из чего складывается цена сайта: шесть статей работ

Любую смету, даже написанную одной строкой «сайт под ключ», можно разложить на шесть частей. Когда просите исполнителя расписать цену по этим пунктам, половина непонятных различий между предложениями исчезает сама.

1. Структура: сколько страниц под запросы

Самая недооценённая статья. Структура отвечает на вопрос, какие страницы будут на сайте и какой запрос покупателя закрывает каждая. Если вы делаете ремонт ванных, замену труб и укладку плитки, человек ищет каждую услугу отдельно. Одна страница «Услуги» со списком из десяти пунктов не попадёт в выдачу ни по одному из них. Отдельная страница под каждую услугу — может.

Именно количество страниц услуг сильнее всего двигает цену вверх и сильнее всего влияет на то, будут ли заявки из поиска. Структуру собирают по данным Вордстата: смотрят, как люди формулируют запросы, какие услуги ищут отдельно, есть ли спрос с названием района или города. Подробно разница между одностраничником и многостраничным сайтом разобрана в статье сайт-визитка против многостраничника.

2. Дизайн

Дизайн бывает трёх видов: готовый шаблон с вашими цветами и логотипом, доработанный шаблон и уникальный макет с нуля. Для сайта услуг малого бизнеса уникальный макет почти никогда не окупается сам по себе: клиент выбирает по цене, срокам, примерам работ и отзывам, а не по оригинальности анимации. Деньги в дизайне оправданы там, где он решает задачу — понятная первая страница, крупные кнопки, удобство с телефона.

3. Тексты

Тексты либо пишет владелец, либо исполнитель, либо копирайтер отдельно. Если в смете текстов нет, значит, их придётся писать вам, и сроки запуска почти наверняка сдвинутся на месяц-два. Текст страницы услуги — не «о компании своими словами», а ответы на вопросы покупателя: что входит, сколько стоит, сколько длится, как проходит работа, какие есть гарантии условий.

4. Техническая настройка под поиск

Сюда входят заголовки title и описания description для каждой страницы, понятные адреса страниц, карта сайта, файл robots.txt, адаптация под телефон, скорость загрузки, подключение Яндекс Метрики и Вебмастера, настройка целей на заявки. Работы на день-два, которые либо включены, либо нет. Без них сайт может месяцами не попадать в индекс или попадать туда с дублями и мусорными адресами.

5. Интеграции

Онлайн-запись, оплата, калькулятор, передача заявок в мессенджер или CRM, выгрузка каталога. Каждая интеграция — отдельная строка сметы и отдельный источник поломок в будущем. Считать нужно не только настройку, но и абонентскую плату сервиса, если она есть.

6. Поддержка

Обновления системы управления и плагинов, резервные копии, мелкие правки, продление сертификата. Сайт, который никто не обслуживает, через год-два начинает ломаться: перестаёт работать форма, слетает вёрстка после обновления, появляются уязвимости. Поддержку либо включают в договор, либо платят за разовые вызовы, когда что-то уже сломалось.

Сколько стоит сайт в год: расходы после запуска

Запрос «сколько стоит сайт в год» набирает несколько сотен показов в месяц, и задают его обычно после первого счёта за продление. Разовая оплата разработки — только часть затрат. Ниже ориентир по типам сайтов. Суммы условные, для примера расчёта: тарифы регистраторов, хостингов и платформ меняются, сверяйте их на сайтах самих сервисов.

Тип сайта	Из чего складывается цена разработки	Ежегодные расходы (пример)
Сайт на конструкторе	Шаблон, наполнение, тексты, базовые настройки платформы	Подписка платформы — условно от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей в год, домен
Одностраничный сайт (лендинг)	Макет одного экрана-сценария, тексты, форма заявки, цели в Метрике	Домен и хостинг — условно несколько тысяч рублей в год, мелкие правки
Сайт услуг на WordPress, 10–30 страниц	Структура по запросам, страницы услуг, тексты, техническая настройка, формы	Домен, хостинг, обновления и резервные копии — условно от нескольких тысяч рублей в год плюс поддержка
Сайт услуг с городами или районами	Всё из предыдущей строки плюс страницы под географию и уникальные тексты к ним	То же, но больше страниц требуют обновления цен и контактов
Интернет-магазин	Каталог, фильтры, корзина, оплата, доставка, выгрузки товаров	Хостинг мощнее, платные модули и интеграции, поддержка каталога

Отдельно про домен. Короткое красивое имя за крупную сумму не даёт в поиске никакого преимущества перед обычным понятным адресом, а иногда даже мешает. Эта история подробно описана в материале как имя сайта тихо ломает SEO.

Главная ловушка ежегодных расходов — подписка. На конструкторе вы платите, пока сайт существует, и уйти с платформы, сохранив все страницы и адреса, обычно непросто. За пять лет сумма подписок может превысить стоимость разработки на собственной системе. Где конструктор перестаёт справляться, я разбирал в статье где заканчивается SEO конструктора.

Где переплачивают вдвое

Переплата — это деньги, которые не превращаются ни в заявки, ни в удобство для клиента. Вот что встречается чаще всего, когда открываю смету уже оплаченного сайта.

• Дизайн-картинка без страниц под запросы. Уникальный макет главной с анимацией и видео на фоне, а услуг на сайте нет — есть блок «Наши услуги» из шести иконок. Выглядит дорого, в поиске не находится.
• Лишние функции. Личный кабинет, которым никто не пользуется, чат-бот поверх формы, мультиязычность для мастера, работающего в одном городе, блог, который перестали вести на третьей статье.
• «Сайт за 500 тысяч», который не приносит заявок. Большая сумма чаще всего означает много часов менеджеров, согласований и презентаций. Если в смете нет структуры по запросам и настройки индексации, цена не связана с результатом.
• Оплата за количество страниц без содержания. Сорок страниц с одинаковым текстом, в котором меняется название города, — это не структура, а дубли, которые поиск склеит или проигнорирует.
• Платные плагины и сервисы «на всякий случай». Каждый тянет абонентскую плату и замедляет сайт.

Проверка на переплату простая: возьмите каждую строку сметы и спросите, какую задачу клиента или поиска она решает. Если ответ звучит как «так современнее» или «так делают все», эту строку можно вычеркнуть или отложить.

Где экономят зря

Обратная сторона — экономия, которая потом стоит заявок. Сэкономить на сайте можно, но не на тех статьях, от которых зависит, найдут ли вас вообще.

• Сайт без страниц услуг. Одна страница с перечнем всего подряд. Вы экономите на текстах, но по запросам вида «замена стояка цена» или «маникюр с покрытием рядом» вас нет.
• Сайт без настройки индексации. Закрытый от робота после разработки, без карты сайта, с тестовым адресом в ссылках. Такое встречается регулярно, и владелец узнаёт об этом через полгода.
• Без целей в Метрике. Вы не видите, сколько заявок пришло с сайта, и через год не можете понять, окупился ли он.
• Тексты «потом». Сайт запускают с заглушками вроде «здесь будет описание услуги», и так он живёт годами.
• Хостинг за символические деньги. Сайт медленный и периодически недоступен, а робот и посетители видят ошибку.

Если бюджет ограничен, режьте дизайн, интеграции и количество функций. Структуру, тексты страниц услуг и техническую настройку оставляйте: это фундамент, а доделать его позже обычно дороже, чем сделать сразу.

Как посчитать бюджет под свой бизнес

Вместо вопроса «сколько стоит сайт цена» полезнее посчитать от задачи. Покажу порядок на условном примере мастера по ремонту ванных комнат в одном городе. Числа ниже — иллюстрация метода, а не прайс.

1. Список услуг, которые ищут отдельно. Открываете Вордстат и проверяете: ремонт ванной под ключ, укладка плитки, замена труб, установка душевой кабины, гидроизоляция. Допустим, спрос есть по шести услугам.
2. Обязательные страницы. Главная, шесть страниц услуг, цены, примеры работ, отзывы, контакты. Итого около одиннадцати страниц.
3. Трудоёмкость. Условно страница услуги с текстом, ценами, блоком вопросов и настройкой занимает от трёх до шести часов работы. Одиннадцать страниц — от полутора до трёх рабочих недель с учётом согласований.
4. Разовая часть. Трудоёмкость, умноженная на ставку исполнителя, плюс дизайн по шаблону и техническая настройка.
5. Ежегодная часть. Домен, хостинг, обновления, резервные копии, мелкие правки цен.
6. Окупаемость. Сколько заявок в месяц нужно, чтобы сайт вернул вложения за год. Если средний чек высокий, хватит нескольких обращений.

Последний пункт отрезвляет лучше любых сравнений цен. Если сайт стоит дороже, чем принесут заявки за два-три года, пересматривайте состав работ, а не ищите исполнителя подешевле. Для тех, кто только запускает дело и считает каждый рубль, пригодится разбор бизнеса с минимальными вложениями: там сайт стоит в общем списке стартовых расходов.

Что спросить у исполнителя до договора

Эти вопросы экономят больше денег, чем торг. Хороший исполнитель ответит на них без раздражения, а уклончивые ответы — повод насторожиться.

1. Какие страницы будут на сайте и под какие запросы каждая? Покажите список.
2. Кто пишет тексты и входят ли они в цену?
3. Что входит в техническую настройку: title и description, карта сайта, robots.txt, Метрика, Вебмастер, цели?
4. На какой системе будет сайт, и смогу ли я уйти к другому исполнителю, сохранив сайт?
5. На кого оформлены домен и хостинг? Правильный ответ — на вас.
6. Получу ли я все доступы после сдачи?
7. Какие ежегодные расходы будут после запуска и сколько стоят правки?
8. Сколько раундов правок входит в цену и что считается новой работой?
9. Какие сайты вы делали и можно ли посмотреть, как они находятся в Яндексе сейчас?

Пятый и шестой пункты особенно важны. Домен, оформленный на исполнителя, превращает любую ссору в угрозу потерять сайт вместе с позициями.

Честные ограничения: чего цена сайта не решает

Даже правильно сделанный сайт не гарантирует поток клиентов с первого месяца. Новому сайту нужно время, чтобы попасть в индекс и набрать доверие поиска, и в конкурентных нишах это месяцы. Сайт не исправит слабое предложение: если ваши цены заметно выше рынка без понятной причины, клиенты уйдут и с хорошей страницы. И наконец, сайт не заменит скорость ответа: заявка, на которую перезвонили через день, чаще всего уже потеряна.

Бывает и так, что сайт пока не нужен вовсе. Мастер с полной загрузкой по рекомендациям может обойтись карточкой на Яндекс Картах. Сайт становится необходим, когда услуг больше одной, клиент сравнивает исполнителей, а чек достаточно высок, чтобы оправдать вложения. Почему бизнес на услугах быстрее возвращает деньги именно при таком подходе, объяснено в статье бизнес на услугах окупается быстрее.

Частые вопросы

Можно ли сделать сайт бесплатно?

На конструкторе можно собрать страницу без оплаты разработки, но бесплатные тарифы обычно ограничены: чужой домен в адресе, реклама платформы, урезанные настройки. Для проверки идеи подойдёт, для постоянного канала заявок — редко.

Что дешевле в долгую: конструктор или WordPress?

На коротком отрезке и для нескольких страниц часто дешевле конструктор. На горизонте нескольких лет и при десятках страниц услуг выгоднее собственная система: нет подписки, и сайт принадлежит вам целиком.

Стоит ли платить за сайт помесячно?

Если в помесячную плату входят поддержка, правки и продвижение — это нормальная модель. Если вы платите аренду сайта, который вам не принадлежит и который исчезнет после прекращения оплаты, считайте такую схему дорогой.

Сколько стоит переделать старый сайт?

Зависит от того, что в нём сломано. Иногда достаточно добавить страницы услуг и исправить индексацию, иногда дешевле собрать заново, сохранив адреса страниц, которые уже находятся в поиске. Начинать стоит с разбора текущего состояния, а не с нового макета.

Нужно ли продвижение сразу после запуска?

Базовая настройка под поиск должна быть сделана при разработке. Дальнейшее продвижение зависит от конкуренции: в небольшом городе хорошо собранный сайт услуг иногда выходит в выдачу сам, в крупном городе без регулярной работы это маловероятно.

Коротко

• Цена сайта складывается из структуры, дизайна, текстов, технической настройки, интеграций и поддержки — просите смету по этим пунктам.
• Главный двигатель и цены, и заявок — количество страниц под конкретные услуги, собранных по реальному спросу.
• Переплачивают за дизайн без страниц услуг, лишние функции и громкие суммы без структуры и настройки индексации.
• Экономят зря на страницах услуг, текстах, целях в Метрике и настройке индексации.
• Сколько стоит сайт в год, считайте заранее: домен, хостинг или подписка, обновления, правки.
• Домен, хостинг и доступы должны быть оформлены на вас до того, как вы оплатите первый этап.

Если хотите понять, какой сайт нужен именно вашему бизнесу и из каких страниц он должен состоять, приходите на SEO-консультацию: разберём спрос по вашим услугам и соберём структуру до того, как вы начнёте сравнивать сметы. Когда структура понятна, можно заказать создание сайта под неё, а если сайт уже есть и не приносит обращений, начните с бесплатного аудита сайта. Весь цикл — от структуры до выхода в выдачу — описан на странице про разработку и продвижение сайта.