Платить SEO-агентству или нанять одного эксперта — вопрос, который почти всегда решают эмоцией, хотя решается он арифметикой. Считать надо не абонентскую плату, а то, сколько часов внимания достаётся вашему сайту за эти деньги и что именно происходит с проектом на горизонте двенадцати месяцев. Дальше — разбор обеих схем по деньгам, по времени и по рискам, без агитации в чью-либо пользу.
Сразу оговорюсь: агентства как класс нужны и полезны. Крупный проект с десятками поддоменов, сложной товарной матрицей и параллельными задачами по нескольким направлениям в одиночку не вытянуть физически. Вопрос в том, что происходит, когда по такой схеме обслуживают обычный коммерческий сайт на пятьдесят-двести страниц. Я в SEO с 2005 года и начинал именно в агентствах, так что кухню описываю изнутри, а не по слухам.
Куда расходится абонентская плата внутри агентства
Когда компания платит сто пятьдесят тысяч в месяц, эта сумма распределяется примерно по такой схеме. Около пятой части забирает продажа: комиссия менеджера, который привёл клиента, и его оклад. Ещё четверть уходит на содержание конторы — помещение, бухгалтерия, налоги, лицензии на сервисы, собственный маркетинг агентства, потому что новых клиентов надо привлекать постоянно. Десять-пятнадцать процентов — прибыль владельцев, иначе бизнес не имеет смысла.
На собственно работу с сайтом остаётся примерно сорок-сорок пять процентов суммы. И эта часть тоже делится: между руководителем проекта, оптимизатором, автором текстов, тем, кто занимается упоминаниями. На конкретные руки, которые шевелят ваш проект, приходится порядка сорока-пятидесяти тысяч в месяц.
Это не обвинение. Так устроен любой сервисный бизнес с наймом: инфраструктура стоит денег, и клиент её оплачивает. Важно другое — понимать, за что именно вы платите, и не удивляться потом, что на проект уходит меньше внимания, чем ожидалось.
Сколько часов достаётся вашему сайту
Здесь начинается самая полезная часть расчёта. Возьмите сумму, оставшуюся на работу, и разделите на стоимость часа исполнителя нужной квалификации. Специалист с зарплатой в семьдесят-девяносто тысяч при полной загрузке стоит агентству порядка пятисот-семисот рублей в час с учётом всех отчислений.
Дальше простая арифметика. Если у одного оптимизатора в работе восемь-двенадцать проектов одновременно и обычная рабочая неделя, на каждый проект приходится около двенадцати-пятнадцати часов в месяц. Причём в эти часы входит всё: подготовка отчёта, созвон с руководителем проекта, постановка задачи автору, переписка. На собственно анализ и правки остаётся меньше половины.
Частный специалист берёт за сопровождение обычно от пятидесяти до ста двадцати тысяч в месяц в зависимости от тематики, региона и объёма. Вся сумма идёт на работу: нет продавца, нет офиса, нет прослойки управления. При четырёх-шести проектах параллельно на каждый приходится около тридцати часов в месяц, и это часы человека с опытом, а не начинающего.
Разница получается не в деньгах, а в плотности внимания: примерно вдвое-втрое больше времени на тот же сайт при сопоставимом или меньшем бюджете. Это главный аргумент арифметики, и он же — источник главного риска, о котором ниже.
Смежный материал по теме — «Как B2B-компании окупили SEO в 18 раз за полгода — реальные цифры».
Что реально происходит за двенадцать месяцев
| Период | Типичный сценарий в агентстве | Типичный сценарий с частным специалистом |
|---|---|---|
| 1–2 месяц | Аудит по шаблону, сбор запросов, согласование плана через руководителя проекта | Аудит с разбором ниши, первые технические правки уже в работе |
| 3–4 месяц | Техническое задание передано разработчикам клиента, ожидание внедрения | Правки внедрены или сопровождаются лично до внедрения |
| 5–6 месяц | Тексты по шаблону, первые сдвиги позиций по низкочастотным фразам | Страницы под конкретный спрос, первые обращения из новых разделов |
| 7–9 месяц | Рост есть, но объясняется в отчёте общими словами | Понятная связь между внесёнными изменениями и динамикой |
| 10–12 месяц | Смена исполнителя внутри агентства, часть контекста теряется | Накопленный контекст сохраняется, работа углубляется |
| Риск на всём отрезке | Размывание ответственности между ролями | Полная зависимость от одного человека |
Строка про десятый-двенадцатый месяц — не выдумка, а следствие текучести. Оборот исполнителей в отрасли высокий, и проект, идущий больше года, почти наверняка переживает смену ведущего специалиста. Новый человек начинает с чтения чужих отчётов, и месяц-полтора уходит на восстановление понимания проекта.
Где агентство объективно сильнее
Помогу с продвижением: частный SEO-специалист — вывожу сайты в топ Яндекса белыми методами.
Прежде чем перечислять сильные стороны, стоит снять частое возражение: разница в часах не означает, что в агентстве работают хуже. Она означает, что там иначе распределено время, и это распределение выгодно для одних задач и невыгодно для других. Проект, где основная работа — производство большого объёма однотипных страниц, от плотности внимания выигрывает мало. Проект, где нужно разобраться, почему конкретная категория не растёт третий год, без плотного погружения не двигается вовсе.
Честный разбор обязан включать эту часть, иначе он превращается в саморекламу.
- Параллельные задачи. Когда одновременно нужны разработка, тексты в объёме, работа с упоминаниями и аналитика, наличие нескольких исполнителей решает. Один человек физически не сделает всё сразу.
- Непрерывность. Болезнь, отпуск или уход одного исполнителя не останавливают проект: его подхватывает другой. У частного специалиста этот риск ничем не закрыт.
- Формальная сторона. Крупной компании с тендерными процедурами и внутренним согласованием проще работать с юридическим лицом, у которого есть все документы и опыт участия в закупках.
- Объём производства. Тысяча страниц под товарные категории за квартал — задача про мощность, а не про мастерство. Здесь выигрывает тот, у кого больше рук.
- Инструменты. Дорогие лицензии на сервисы и собственные разработки чаще есть у тех, кто распределяет их стоимость на много проектов.
Где частный специалист объективно сильнее
- Плотность внимания. Втрое больше часов на проект — это не абстракция, а количество проверенных гипотез за квартал.
- Отсутствие испорченного телефона. Вы разговариваете с тем, кто делает работу, а не с менеджером, пересказывающим услышанное. Вопрос задаётся и решается за один разговор.
- Погружение в нишу. При пяти проектах вместо двенадцати есть время разобраться, как устроен ваш рынок, кто конкуренты и почему люди покупают именно так.
- Скорость решений. Нет цепочки согласований: увидел проблему — исправил или предложил исправить в тот же день.
- Прозрачность расчёта. Видно, за что платите: нет доли, уходящей на продажи и содержание конторы.
Здесь важно не подменять понятия. Частная практика не означает автоматически более высокую квалификацию — она означает другую структуру затрат и другое распределение времени. Слабый специалист в одиночку сделает хуже, чем средний специалист с поддержкой процессов.
Риски обеих схем и чем их закрывают
Отдельно замечу про третий вариант, о котором забывают: работы могут передаваться другим исполнителям, и клиент об этом не всегда знает. Само по себе это не плохо — так устроен рынок текстов и разработки. Плохо, когда передаётся ключевая часть работы, а вы платите за экспертизу, которой в проекте нет. Проверяется вопросом в лоб: какие работы выполняются другими исполнителями и как контролируется их качество. Уклончивый ответ здесь значит ровно то, чем кажется.
У каждой схемы есть встроенная уязвимость, и обе закрываются условиями договора, а не доверием.
Риск агентства — размывание ответственности. Когда над проектом работают несколько ролей, за результат формально не отвечает никто конкретно. Закрывается это фиксацией в договоре измеримых показателей и обязательным указанием, кто ведёт проект и как с ним связаться напрямую. Если на этот вопрос отвечают уклончиво, это сигнал.
Если нужны детали, смотрите «История одного банкротства: как клиника потеряла 2 года на Директе и спаслась SEO за 5 месяцев».
Риск частной практики — зависимость от одного человека. Заболел, перегрузился, ушёл в другую сферу — и проект встал. Закрывается тремя вещами. Первая: все доступы к сайту, счётчикам и панелям для вебмастеров принадлежат вам, а не исполнителю. Вторая: работа документируется так, чтобы другой человек мог продолжить с того же места. Третья: заранее оговорённый порядок передачи проекта.
Общий для обеих схем риск — имитация работы. Признаки одинаковые: отчёты об абстрактных «проведённых работах» без списка внесённых изменений, показатели, не связанные с обращениями, объяснения в духе «алгоритмы обновились» без конкретики. Проверяется просто: попросите список того, что физически изменилось на сайте за месяц, с адресами страниц и датами.
Вопросы, которые задают до подписания договора
- Сколько проектов ведёт человек, который будет заниматься моим сайтом? Ответ говорит о доступном времени точнее любых обещаний.
- С кем я буду разговаривать по сути работы? Если только с менеджером, закладывайте задержку в пару дней на каждый содержательный вопрос.
- Что конкретно будет сделано в первый месяц? Нормальный ответ — перечень задач. Ненормальный — «проведём аудит и составим стратегию».
- Как измеряется результат? Позиции по списку фраз, небрендовый трафик, обращения. Если предлагают измерять «видимостью» без расшифровки, уточняйте формулу.
- Кому принадлежат доступы и материалы? Правильный ответ — вам. Регистрация домена и счётчиков на исполнителя — распространённая ловушка.
- Что происходит при расторжении? Порядок передачи, срок, состав материалов. Обсуждать это надо до начала, а не в момент конфликта.
- Можно ли посмотреть отчёт по другому проекту без названий? Форма отчёта скажет о подходе больше, чем презентация.
Эти вопросы одинаково применимы к обеим схемам, и ответы на них предсказывают итог года лучше, чем размер абонентской платы.
Как считать, что выгоднее именно вам
Универсального ответа нет, но есть расчёт, который занимает полчаса.
Возьмите объём вашего сайта и характер задач. Если основная работа — это создание и проработка страниц под конкретный спрос, техническая исправность и постепенное наращивание видимости, то решает плотность внимания, и схема с одним опытным исполнителем обычно выигрывает.
Если задач много и они разнородные — параллельная разработка, большие объёмы текстов, работа с несколькими доменами, региональные поддомены, интеграции, — то решает мощность, и выигрывает схема с несколькими исполнителями.
Отдельно посчитайте стоимость простоя. Для сезонного бизнеса месяц без работы в предсезонье стоит дороже, чем разница в цене между схемами, — значит, непрерывность важнее плотности. Для бизнеса с ровным спросом ситуация обратная.
Подробнее об этом — в статье «Как проверить скорость сайта: PageSpeed, GTmetrix и Вебмастер дают три разные цифры».
Полезно также посчитать стоимость своего времени. Схема с одним исполнителем требует от вас участия: решения принимаются быстрее, но принимать их надо. Схема с агентством забирает меньше вашего внимания за счёт менеджера-посредника, и для владельца, у которого нет часа в неделю на проект, это может оказаться решающим доводом. Только считайте честно: посредник экономит ваше время, но он же и есть та прослойка, из-за которой содержательный вопрос решается за два дня вместо двадцати минут.
И последнее: сравнивайте не абонентские платы, а стоимость обращения на горизонте года. Схема, которая на бумаге дешевле на треть, но не даёт результата девять месяцев, обходится дороже той, что стоит больше и начинает приносить обращения к четвёртому месяцу.
Частые вопросы
Можно ли совместить обе схемы? Да, и это распространённый рабочий вариант: частный специалист ведёт стратегию, аналитику и постановку задач, а объёмные работы — тексты, разработка — выполняются отдельными исполнителями по его заданиям. Такая схема даёт плотность внимания при сохранении мощности, но требует, чтобы кто-то один держал общую картину.
Что делать, если агентство уже год ведёт сайт, а результата нет? Запросите список конкретных изменений на сайте с адресами страниц и датами за последние шесть месяцев. Если список короткий или состоит из общих формулировок, вы получили ответ. Дальше решение простое: либо переговоры с фиксацией измеримых показателей, либо смена исполнителя с обязательной передачей доступов.
Сколько должна стоить работа, чтобы она была настоящей? Нижняя граница определяется не рынком, а арифметикой часов. Сопровождение за пятнадцать-двадцать тысяч в месяц означает три-четыре часа работы, и на этом объёме можно только поддерживать, а не двигать. Для сайта, которому нужен рост, реалистичный порог начинается заметно выше.
Как проверить квалификацию до начала работы? Дайте задачу на разбор: пусть человек посмотрит ваш сайт и назовёт три конкретные вещи, которые он изменил бы в первую очередь, и объяснит почему. Ответ по существу отличается от заученного набора рекомендаций сразу.
Опасно ли отдавать доступы одному человеку? Опасно отдавать владение, а не доступ. Домен, хостинг, счётчики и панели должны быть зарегистрированы на компанию, а исполнителю выдаются права на работу, которые можно отозвать в любой момент. При таком порядке риск минимален независимо от схемы.
Стоит ли брать специалиста к себе в компанию? Это оправдано при постоянном большом объёме работ и при наличии человека, способного его загрузить и оценить. Для сайта на сто-двести страниц собственный специалист чаще недозагружен, и разумнее привлекать его на сопровождение.
Коротко
- Из абонентской платы агентству на работу с сайтом доходит примерно сорок-сорок пять процентов, остальное уходит на продажу, содержание конторы и прибыль владельцев.
- Плотность внимания считается в часах: при восьми-двенадцати проектах на одного исполнителя выходит двенадцать-пятнадцать часов в месяц, при четырёх-шести — около тридцати.
- Проект, идущий больше года, почти всегда переживает смену ведущего специалиста, и на восстановление контекста уходит месяц-полтора.
- Схема с несколькими исполнителями выигрывает в мощности и непрерывности, схема с одним — в плотности внимания, скорости решений и прозрачности расчёта.
- Риск размывания ответственности закрывается измеримыми показателями в договоре, риск зависимости от одного человека — владением доступами и порядком передачи проекта.
- Имитация работы распознаётся одинаково в обеих схемах: списком физических изменений на сайте с адресами и датами.
- Сравнивать нужно не абонентские платы, а стоимость обращения на горизонте года с учётом стоимости простоя.
Если хотите разобрать свою ситуацию по цифрам — какой объём работ нужен вашему сайту и какая схема сопровождения сойдётся по деньгам, — приходите на SEO-консультацию: посмотрим сайт, нишу и текущие отчёты.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →Комментарии
Панкрат Кочергин
Расчёт часов оказался самым отрезвляющим. Задал вопрос про количество проектов на исполнителя — ответили честно: четырнадцать. То есть на нас приходится десять часов в месяц, включая отчёт и созвоны. Мы платили как за полноценное сопровождение и год не понимали, почему всё двигается по чайной ложке.
Анатолий Кузнецов автор
Четырнадцать проектов — это верхняя граница выносимого, и там уже физически невозможно погружаться в нишу каждого. Прежде чем менять исполнителя, попробуйте один ход: попросите перестроить работу с ежемесячного режима на квартальный спринт. Смысл в том, чтобы вместо десяти размазанных часов в месяц получить тридцать сосредоточенных раз в квартал под одну конкретную задачу — например, полностью закрыть техническую часть или сделать блок страниц под направление. Многие агентства на это идут, потому что им так тоже удобнее. Если откажут, аргумент про десять часов вы теперь можете предъявить в переговорах о цене. И параллельно запросите список изменений на сайте за полгода с адресами страниц — этот список обычно ставит точку в вопросе, продолжать или нет.
Никодим Вересов
Про смену исполнителя внутри агентства — прошли трижды за два года. Каждый раз новый человек начинал с вопросов, на которые мы уже трижды отвечали, и предлагал переделать то, что предыдущий сделал. Ощущение, что платишь за обучение сотрудников на своём проекте.
Ираида Кистенёва
Не соглашусь с расчётом распределения денег. Знаю агентства, где на работу уходит больше половины, потому что продают через рекомендации и не содержат отдел продаж. Мне кажется, вы описали конкретный тип конторы, а не всю отрасль.
Анатолий Кузнецов автор
Справедливо, и такие агентства действительно есть — обычно небольшие, выросшие из практики нескольких человек, живущие на повторных обращениях. У них структура затрат ближе к частной практике, чем к сетевому агентству, и работать с ними часто выгодно. Проверить это можно косвенно, не заглядывая в чужую бухгалтерию: спросите, как к ним попадают клиенты. Если основной поток идёт по рекомендациям и с сайта, доля продаж в расходах невелика. Если вас нашли по холодному звонку или через рекламу с последующим напором менеджера, эта часть кем-то оплачивается, и это вы. Ещё один признак — количество проектов на исполнителя: у небольших контор оно обычно ближе к шести-восьми, чем к двенадцати. Так что описанная схема — это про сетевую модель, и оговорку в статье стоило сделать точнее.
Кассиан Пасечников
Пункт про владение доступами обошёлся нам дорого. Домен был зарегистрирован на исполнителя «для удобства продления». При расставании выкупали обратно, разговор был неприятный. Теперь всё регистрируем сами, а права выдаём отдельно.
Самсон Жернаков
Вопрос про совмещение схем. Хочу взять человека на стратегию, а тексты и разработку делать своими силами, у нас есть программист и маркетолог. Не получится ли так, что ответственность размоется ещё сильнее, чем в агентстве?
Анатолий Кузнецов автор
Получится, если не зафиксировать одну вещь: кто принимает решение при расхождении мнений. Схема рабочая и часто самая выгодная, но у неё есть типичная точка отказа — задачи ставятся, а внедрение растягивается, потому что у программиста и маркетолога есть своя основная нагрузка. Закрывается это тремя правилами. Первое: у каждой задачи есть срок и один ответственный с вашей стороны, а не «отдел разработки». Второе: приёмка делается тем, кто ставил задачу, и по конкретным критериям, иначе внедрят наполовину. Третье: раз в месяц короткая сверка, где смотрят не отчёт, а список внедрённого против списка поставленного — расхождение между ними и есть главный показатель здоровья схемы. При соблюдении этих трёх пунктов вы получаете плотность внимания консультанта и мощность собственных ресурсов, а это лучшая комбинация из доступных.
Евдокия Ферапонтова
Совет с тестовым разбором сайта до договора применила к трём кандидатам. Двое прислали общий чек-лист про заголовки и скорость загрузки, третий назвал конкретную проблему со структурой каталога, которую мы обсуждали внутри полгода. Выбор стал очевиден за один вечер.
Никанор Ледников
Про сезонность и стоимость простоя — точное замечание. У нас предсезонье с января по март, и потерять февраль из-за того, что человек заболел, дороже любой разницы в цене. Поэтому мы сознательно платим больше и работаем с конторой, где есть замена.
Елизар Ветлугин
Хочу оспорить нижнюю границу цены. У нас небольшой сайт услуг в городе на триста тысяч жителей, платим двадцать пять тысяч, и результат есть — трафик растёт третий год. Мне кажется, вы ориентируетесь на столичные бюджеты и пугаете малый бизнес.
Анатолий Кузнецов автор
Ваш случай реален, и он объясняется низкой конкуренцией в регионе, а не тем, что арифметика часов неверна. При двадцати пяти тысячах на проект приходится примерно пять-семь часов в месяц. В городе на триста тысяч жителей с двумя-тремя конкурентами по вашей теме этого достаточно, чтобы удерживать верхушку и постепенно добавлять страницы: там борьба идёт не с сильными игроками, а с отсутствием предложения. Перенесите тот же сайт в миллионник, где по каждому запросу двадцать конкурентов и три агрегатора, — и те же семь часов не дадут ничего. Поэтому правильная формулировка не «двадцать пять тысяч мало», а «объём работы определяется конкуренцией в вашей выдаче». Совет для вас на будущее: следите за появлением в выдаче федеральных игроков и агрегаторов. Как только они займут верхние строки, текущего объёма перестанет хватать, и лучше заметить это по позициям, а не по выручке.
Василиса Немешаева
Список вопросов перед договором распечатала и прошла по нему с текущим подрядчиком. На четырёх из семи ответы были уклончивые, особенно на вопрос про измерение результата — предложили смотреть «видимость» по их внутренней методике без формулы. Это оказалось разговором, после которого многое встало на места.
Дементий Квасов
Про то, что частная практика не равна квалификации, — важная оговорка. Наняли человека, который работал один, взяли по цене выше агентской, потому что верили в плотность внимания. Внимание было, компетенций не было. Формат ничего не гарантирует сам по себе.
Селиверст Калачёв
Уточните, пожалуйста, про измеримые показатели в договоре. Позиции зависят от алгоритмов, трафик от сезона, обращения от качества обработки. За что вообще можно спрашивать с исполнителя так, чтобы это было честно по отношению к обеим сторонам?
Анатолий Кузнецов автор
Спрашивать честно можно за то, что находится в зоне влияния исполнителя, и за динамику, а не за абсолютные значения. Работающая связка обычно состоит из трёх уровней. Первый — объём выполненного: количество внедрённых технических правок, созданных и переработанных страниц, закрытых ошибок из панели вебмастера. Это полностью в зоне влияния и проверяется списком с адресами и датами. Второй — промежуточный результат: число фраз, по которым есть показы, и средняя позиция по согласованному списку запросов; здесь исполнитель влияет сильно, хотя и не полностью. Третий — небрендовый поисковый трафик с поправкой на сезон, для чего сравнивают год к году, а не месяц к месяцу. Обращения в договор я бы выносил осторожно и только вместе с обязательствами вашей стороны по обработке и по срокам внедрения правок — иначе получается ответственность за то, чем человек не управляет, и такой договор разваливается при первом же споре.
Аграфена Слесарева
Добавлю про отчёты. Попросила список физических изменений на сайте за полгода с адресами страниц. Прислали таблицу на две строки: «оптимизация метатегов» и «работа над контентом», без единого адреса. Больше вопросов у меня не осталось.
Старт 
Стандарт 
Премиум 
Отличный разбор с цифрами. Склоняюсь к эксперту, спасибо, что показали расклад за год.
Добавлю: с экспертом фиксируйте задачи и доступы у себя. Тогда его уход не парализует продвижение.
Спасибо. Теперь понимаю, что переплачивала агентству за воздух. Ищу эксперта.
Цифры за год всё расставляют по местам. Спасибо, что посчитали, а не просто высказали мнение.
Наняла эксперта после агентства — та же работа за половину цены и с реальным вниманием.
Главное не форма, а вовлечённость и результат. Но по цифрам эксперт малому бизнесу чаще выгоднее.
Год с экспертом обошёлся дешевле трёх месяцев в агентстве, а заявок стало больше. Мой кейс.
А как найти того самого толкового эксперта, чтобы не нарваться на одиночку без реальных результатов?
Владислав, ищите эксперта по кейсам и общению, а не по громким обещаниям. Просите показать конкретные результаты клиентов в вашей или похожей нише с цифрами трафика и заявок, отзывы, контакты для рекомендаций. На разговоре он должен предметно отвечать про современные методы — нейропоиск, поведенческие, техника — и говорить про ваш бизнес-результат, а не про топ за месяц. Готовность привязать часть оплаты к результату — хороший знак. Проверяйте фактами прошлых проектов, а не уверенностью тона.
У эксперта вы напрямую с исполнителем, без испорченного телефона через менеджеров. Это плюс.
Спасибо за честную таблицу. Наглядно видно, куда уходят деньги в каждом варианте.
Агентство удобно, когда объём огромный. Для малого бизнеса эксперт почти всегда выгоднее.
А в чём минусы эксперта-одиночки? Он же один, вдруг заболел или пропал, и я без продвижения.
Николай, главный минус эксперта — единая точка отказа: заболел, пропал, перегружен другими проектами. Снижается риск просто: держите все доступы к сайту, аналитике и рекламным кабинетам у себя, требуйте фиксировать задачи и что сделано. Тогда даже при уходе эксперта другой быстро подхватит по документации. У хорошего эксперта обычно есть подстраховка или коллеги на замену. Минус реальный, но управляемый, если вы владеете доступами и историей работ, а не он.
Считала свой год: с частником вышло дешевле и результативнее, чем с агентством до него.
У эксперта вы платите за работу, у агентства ещё и за офис с менеджерами. Разница в цифрах ощутима.
А что в итоге выгоднее по цифрам за год — агентство или один толковый эксперт?
Алина, по цифрам за год для малого бизнеса чаще выгоднее один толковый эксперт. У агентства в стоимость зашиты офис, менеджеры, реклама и наценка, поэтому за те же деньги эксперт делает больше конкретной работы над сайтом. Плюс вы общаетесь напрямую с исполнителем без испорченного телефона. Агентство выигрывает по цифрам, когда объём огромный и нужно много рук и компетенций разом. Для типичного малого и среднего бизнеса эксперт обычно даёт больше результата на рубль.
Наконец с реальными цифрами за год, а не общие рассуждения. Как раз стою перед этим выбором.