Продвижение сайта аудиторской компании: обязательный аудит ищет бухгалтер, а не директор
Продвижение сайта аудиторской компании в Москве: вывожу сайт в ТОП Яндекса по запросам, по которым клиенты ищут вашу услугу. Заявки из поиска — без постоянных расходов на рекламу в Директе.
- Веду проект лично, без менеджеров
- Отчёт по позициям каждую неделю
- Работаю по договору
Продвижение сайта аудиторской компании обычно строят под директора: «надёжный партнёр», «индивидуальный подход», «более 500 проверок». А обязательный аудит ищет главный бухгалтер. Директор ставит задачу «найди аудитора, выручка перевалила за порог», и бухгалтер вбивает в поиск «обязательный аудит ООО стоимость», «аудит бухгалтерской отчётности за год цена», «сроки обязательного аудита». Ему нужны не слоганы, а цена, сроки, перечень документов и уверенность, что заключение будет вовремя и без проблем с ГИР БО.
Вторая особенность ниши — длинный цикл и сравнение. Аудитора не выбирают по одному звонку. Бухгалтер собирает три-пять коммерческих предложений, проверяет членство в СРО по реестру, читает про опыт в отрасли и только потом несёт выбор директору. Сайт, который не помогает пройти этот путь, теряет клиента ещё до первого разговора, даже если аудиторы в фирме сильные.
Ниже — кто и как ищет аудиторские услуги, чем отличается спрос на обязательный и инициативный аудит, какие страницы нужны сайту, что должно быть на странице, чтобы запросили предложение, как работать с сезоном отчётности, когда SEO не окупится и какие ошибки я вижу у аудиторских фирм чаще всего. В конце — чеклист для проверки своего сайта.
Кто ищет аудитора: бухгалтер, директор, собственник
В аудите у одной заявки бывает несколько авторов, и каждый ищет своими словами. Если сайт разговаривает только с одним из них, остальные уходят к конкурентам.
Главный бухгалтер ищет обязательный аудит как рабочую задачу. Ему важны практичные вещи: «обязательный аудит ООО цена», «аудит годовой отчётности стоимость», «нужен ли аудит при выручке», «аудиторское заключение срок сдачи», «какие документы нужны для аудита». Он хочет понять, сколько это будет стоить, сколько времени займёт, насколько это отвлечёт бухгалтерию в сезон отчётности, и как быстро аудитор подготовит заключение.
Директор или финансовый директор ищет инициативные проверки: «налоговый аудит компании», «проверка бухгалтерии перед выездной проверкой», «аудит учёта при смене главбуха», «аудит по МСФО». Его интересуют риски и решения: что найдут, как это исправить, сколько это сэкономит или от чего защитит.
Собственник или инвестор ищет due diligence: «due diligence перед покупкой бизнеса», «проверка компании перед сделкой», «финансовый аудит при покупке доли», «юридическая и налоговая проверка компании». Здесь решает компетенция в сделках, конфиденциальность и опыт работы с похожими компаниями.
| Кто ищет | Примеры запросов | Что ему нужно на сайте |
|---|---|---|
| Главный бухгалтер | «обязательный аудит ООО стоимость», «аудит годовой отчётности цена», «документы для аудита» | Цена или расчёт, сроки, перечень документов, график работ в сезон |
| Финансовый директор | «налоговый аудит», «аудит МСФО», «проверка бухгалтерии компании» | Какие риски ищут, что в итоговом отчёте, опыт в отрасли |
| Собственник | «проверка бухгалтера», «аудит при смене главбуха», «аудит учёта на маркетплейсах» | Понятное объяснение без терминов, конфиденциальность |
| Инвестор, покупатель бизнеса | «due diligence компании», «проверка бизнеса перед покупкой» | Опыт сделок, команда проверки, сроки, формат отчёта |
| Закупщик госзаказчика | «обязательный аудит 44-ФЗ», «конкурс на аудит отчётности» | Реквизиты СРО, ОРНЗ, опыт участия в конкурсах |
Почти весь этот спрос с компьютера и в рабочее время: аудитора ищут из офиса, в будни, часто несколькими заходами. Поиск длинный, и человек возвращается на сайт по нескольку раз. По Вордстату коммерческие запросы про аудит в крупном регионе измеряются сотнями и тысячами показов в месяц, а по узким услугам вроде налогового аудита или аудита застройщиков — десятками. Но стоимость одного договора такова, что даже небольшой поток из поиска окупает продвижение, если сайт доводит его до заявки.
Обязательный аудит: критерии, по которым ищут
Обязательный аудит — основа выручки большинства аудиторских фирм, и запросы под него во многом строятся вокруг критериев. Бухгалтер, который не уверен, обязана ли компания проходить аудит, ищет «критерии обязательного аудита», «нужен ли аудит ООО», «обязательный аудит при выручке больше 800 миллионов». Сайт, который понятно отвечает на этот вопрос, становится первой точкой контакта.
| Основание | Кого касается | Что написать на сайте |
|---|---|---|
| Размер бизнеса | Организации с выручкой за прошлый год свыше 800 млн рублей или активами на конец года свыше 400 млн рублей (в действующей редакции закона № 307-ФЗ) | Понятное объяснение порога и пример, как проверить свою компанию |
| Организационно-правовая форма | Акционерные общества — по общему правилу; для части непубличных АО правила менялись | Ссылка на актуальную редакцию и предложение проверить конкретный случай |
| Финансовый рынок | Банки, страховые, НПФ, профучастники рынка ценных бумаг, компании с ценными бумагами на бирже | Опыт и допуски для таких клиентов, если они есть |
| Консолидированная отчётность | Группы компаний, которые её составляют и раскрывают | Опыт аудита групп и отчётности по МСФО |
| Отраслевые законы | Застройщики, привлекающие средства дольщиков, и другие категории, прямо названные в законах | Отдельная страница под каждую отрасль, где есть опыт |
| Госучастие | Организации с долей государства, для которых аудитора выбирают по конкурсу | Опыт участия в конкурсах, реквизиты для закупки |
Пороги и категории в законе периодически меняются, поэтому страницу о критериях нужно держать в актуальном состоянии и показывать дату обновления. Устаревшие пороги на сайте аудиторской фирмы — сильный удар по доверию: бухгалтер, который знает действующие цифры, делает вывод о квалификации всей фирмы.
Ещё один пласт запросов — последствия: «что будет, если не пройти обязательный аудит», «штраф за отсутствие аудиторского заключения», «срок сдачи аудиторского заключения в ГИР БО». Это хорошие темы для отдельных страниц: человек, который их читает, уже понял, что аудит ему нужен, и ищет, кому его заказать.
Инициативный аудит, налоговый аудит и due diligence
Инициативные услуги — второй источник заказов, и у них другой спрос. Здесь клиент не обязан, а хочет: снять риск, проверить учёт, подготовиться к сделке. Поэтому решение принимает директор или собственник, а сайту нужно говорить с ним на языке рисков и денег, а не на языке стандартов аудиторской деятельности.
Налоговый аудит. Запросы: «налоговый аудит компании», «проверка налоговых рисков», «подготовка к выездной налоговой проверке», «аудит НДС». Человеку нужно понять, что проверят, какие риски обычно находят и что он получит на руки: перечень рисков, оценку возможных доначислений, рекомендации по исправлению.
Аудит при смене главбуха или проверка учёта. Запросы: «проверка работы бухгалтера», «аудит бухучёта при смене бухгалтера», «восстановление и проверка учёта». Это частый вход для небольших компаний, которые не обязаны проходить аудит, но боятся того, что оставил предыдущий бухгалтер. Если компании нужна не проверка, а постоянное ведение учёта, она пойдёт к бухгалтерам на аутсорсе — об этой нише у меня есть отдельный разбор про продвижение бухгалтерского аутсорсинга, и аудитору полезно понимать, где проходит граница между услугами.
Due diligence. Запросы: «due diligence компании», «финансовый due diligence», «проверка компании перед покупкой», «комплексная проверка бизнеса». Здесь важна компетенция в сделках: кто проверяет, какие направления (финансы, налоги, право), сколько это занимает и какой формат отчёта. Клиент часто приходит вместе с юристом, поэтому на странице полезно показать, как фирма работает в паре с юридическим сопровождением. Как юристы привлекают клиентов из поиска, я разбирал в статье про привлечение клиентов юристу — логика доверия там похожая.
Аудит по МСФО и трансформация отчётности. Запросы: «аудит отчётности по МСФО», «трансформация отчётности в МСФО». Аудитория узкая, но договоры крупные. Если такой опыт есть, у него должна быть своя страница, а не строчка в списке услуг.
Анатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаНапишите, какой у вас сайт и по каким запросам нужен ТОП Яндекса, — отвечу сам, назову стоимость и сроки.
Хотите сначала проверить сайт сами? Бесплатный SEO-аудит покажет ошибки за 30 секунд, без регистрации.Проверить сайт →Какие страницы нужны сайту аудиторской компании
Сайт с одной страницей «Услуги» и списком из двадцати пунктов не ранжируется ни по одному из них. Каждый поток спроса должен получить свою посадочную страницу, а страницы доверия — подтверждать выбор.
| Раздел | Примеры страниц | Зачем нужен |
|---|---|---|
| Обязательный аудит | Обязательный аудит ООО, АО, аудит годовой отчётности, критерии обязательного аудита | Главный поток запросов от бухгалтеров |
| Инициативный аудит | Налоговый аудит, аудит при смене главбуха, проверка учёта, аудит отдельных участков | Запросы директоров и собственников |
| Сделки | Due diligence, проверка компании перед покупкой, аудит при выходе участника | Крупные договоры с длинным циклом |
| Отчётность | Аудит по МСФО, трансформация отчётности, консолидированная отчётность | Узкие запросы с высоким чеком |
| Отрасли | Аудит застройщиков, торговли, производства, IT-компаний, некоммерческих организаций | Показывает отраслевой опыт, ловит запросы с отраслью |
| Цены | От чего зависит цена, анкета для расчёта, ориентиры по видам аудита | Отвечает на первый вопрос бухгалтера |
| О фирме | Членство в СРО, ОРНЗ, аттестаты аудиторов, страхование ответственности, внешний контроль качества | Проверка, которую делает каждый осторожный клиент |
| Справочные страницы | Сроки сдачи заключения, документы для аудита, что будет без заключения | Ловят информационный спрос и ведут к заказу |
Отраслевые страницы делаются только там, где есть реальный опыт. Страница «Аудит банков» у фирмы, которая не проверяла ни одного банка, введёт клиента в заблуждение, а для части организаций финансового рынка проверять вправе только аудиторские организации из специального реестра Банка России. Лучше пять честных отраслевых страниц с описанием особенностей учёта в отрасли, чем двадцать шаблонных.
Похожая задача — показать допуски, опыт и понятный итоговый документ — стоит перед оценщиками: об этом статья про продвижение сайта оценочной компании. Там тоже заказывают «под требование», и тоже решает, насколько сайт снимает сомнения в квалификации.
Что должно быть на странице, чтобы запросили предложение
Цель страницы аудиторской услуги — не мгновенный звонок, а запрос на коммерческое предложение или расчёт. Для этого страница должна дать бухгалтеру материал, который он отнесёт директору.
Ориентир цены и от чего она зависит. Цену аудита нельзя назвать без вводных, и все это понимают. Но можно объяснить, от чего она зависит: выручка и активы, число операций, количество обособленных подразделений и юрлиц, состояние учёта, сроки. Можно дать ориентиры для типовых случаев и короткую анкету для расчёта. «Цена договорная» без пояснений бухгалтер воспринимает как отказ разговаривать.
Сроки и график. Когда начинается работа, сколько этапов, когда выйдет заключение, сколько дней на сбор документов от бухгалтерии. Бухгалтер планирует сезон отчётности, и график аудита для него — часть рабочего календаря.
Перечень документов. Что потребуется от клиента, в каком виде, можно ли работать удалённо через доступ к учётной базе. Это снимает страх, что аудит парализует бухгалтерию.
Что клиент получит на руки. Аудиторское заключение, письменную информацию по результатам аудита для руководства, рекомендации по исправлению ошибок. Пример обезличенного письма с замечаниями убеждает лучше любых обещаний.
Кто будет проверять. Руководитель проверки, его аттестат, опыт в отрасли. В аудите доверяют конкретным людям, и фото с фамилиями работает лучше, чем «квалифицированные специалисты».
Как связаться. Телефон, почта, мессенджер, кнопка «запросить расчёт». В B2B важно, чтобы письмо не утонуло: напишите, в какой срок ответите и кто именно.
Если хотите разобрать, чего не хватает вашему сайту, быстрее начать с консультации и разбора сайта, чем перестраивать страницы вслепую.
СРО, реестр и доверие: что проверяет осторожный клиент
Аудитором вправе работать только член саморегулируемой организации аудиторов. Сегодня в России одна такая СРО — Ассоциация «Содружество» (СРО ААС), и её реестр открыт: по названию, ИНН или ОРНЗ можно проверить, состоит ли фирма в СРО и не приостановлено ли членство. Осторожный бухгалтер делает эту проверку всегда, а закупщики по конкурсам — обязательно.
На сайте стоит прямо указать: полное название фирмы, ИНН, ОРНЗ фирмы, ОРНЗ ведущих аудиторов, ссылку на реестр СРО для самостоятельной проверки. Если организация прошла внешний контроль качества — указать, когда и кто проводил. Если ответственность застрахована — указать страховщика и сумму покрытия. Это не формальность: в нише, где клиент доверяет фирме свою отчётность, проверяемые факты продают лучше, чем количество «довольных клиентов».
| Факт доверия | Как плохо | Как хорошо |
|---|---|---|
| Членство в СРО | «Являемся членом СРО» без номера | ОРНЗ фирмы и ссылка на реестр СРО ААС |
| Аудиторы | «Высококвалифицированные специалисты» | Фамилии, фото, номера аттестатов, отраслевой опыт |
| Опыт | «Более 1000 проверок» | Отрасли, типы компаний, масштабы — без нарушения конфиденциальности |
| Клиенты | Логотипы крупных компаний без подтверждения | Отзывы на бланках с разрешения клиентов или обезличенные описания проверок |
| Контроль качества | Не упомянут | Когда проходили внешний контроль, итог |
| Ответственность | Не упомянута | Страхование ответственности, если есть, с суммой покрытия |
Отдельно о конфиденциальности. Аудиторы не могут раскрывать данные клиентов, и многие поэтому вообще не показывают опыт. Это ошибка. Опыт можно показать обезличенно: «производственная компания с выручкой около миллиарда, три обособленных подразделения, нашли ошибки в учёте основных средств, исправили до сдачи отчётности». Такие описания не раскрывают тайну, но показывают, с чем фирма умеет работать.
Сезон отчётности: когда ищут аудитора
Спрос в аудите сильно привязан к календарю отчётности. Годовая бухгалтерская отчётность сдаётся до 31 марта, годовые собрания участников ООО и акционеров АО проходят весной и в начале лета, а договоры на аудит разумные компании заключают заранее. Сайт должен быть готов к пику поиска, а не к пику работы.
| Период | Что ищут | Что должно быть на сайте |
|---|---|---|
| Сентябрь — декабрь | Выбор аудитора на следующий год, промежуточный аудит, «обязательный аудит стоимость» | Страница обязательного аудита, расчёт, график на сезон |
| Январь — март | Срочный поиск аудитора, сроки, документы, «аудит срочно» | Честный ответ, сколько мест осталось и в какие сроки возможна работа |
| Апрель — июнь | Заключение к собранию, сдача в ГИР БО, подготовка к собранию акционеров | Справочные страницы о сроках, срочные проверки |
| Лето | Налоговый аудит, due diligence, проверка учёта, МСФО | Страницы инициативного аудита и сделок |
| Круглый год | Проверка перед выездной налоговой, смена главбуха, сделки | Страницы инициативных услуг |
Отсюда главный практический вывод: страницы обязательного аудита нужно готовить к осени, когда бухгалтеры выбирают аудитора на будущий сезон. Страница, опубликованная в феврале, увидит в основном срочный спрос — тот, кто опоздал и готов платить за срочность, но ждать от неё большого потока не стоит.
Похожая ситуация с «заказчиком по требованию» есть у энергоаудиторов — об этом у меня разбор продвижения сайта энергоаудита: там тоже спрос рождается не желанием клиента, а обязанностью, и тоже решает, кто подготовился раньше.
Веду проект лично: от аудита до заявок. Каждую неделю — отчёт по позициям и трафику.
от 55 000 ₽/месАнатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаB2B-спрос, карты и конкурсы
Аудиторские услуги продаются бизнесу, и это меняет правила. Карточки на Яндекс Картах и 2ГИС здесь работают слабее, чем у бытовых услуг: аудитора редко выбирают «поближе к офису». Но карточка всё равно нужна — как подтверждение того, что фирма существует, у неё есть офис и отзывы. Рубрики, адрес, часы работы, фото офиса и ссылка на сайт — минимум.
Куда важнее для B2B — сам сайт как корпоративная витрина: понятная структура, проверяемые факты, отраслевые страницы, удобные контакты для бухгалтера и директора. Как устроено продвижение таких сайтов в целом, я описывал в статье про продвижение корпоративных сайтов в Яндексе.
Отдельный поток — конкурсы. Организации с государственным участием выбирают аудитора по конкурсу, и закупщики перед подачей заявок изучают сайты участников. Страница «Для заказчиков по 44-ФЗ и 223-ФЗ» с реквизитами, ОРНЗ, опытом проверок государственных компаний и контактами ответственного сотрудника упрощает им жизнь и выделяет фирму среди тех, кто знает о конкурсе только из уведомления на площадке.
Когда SEO не сработает или не нужно
Продвижение сайта — не обязательный элемент аудиторского бизнеса. Иногда вкладываться в него рано или бессмысленно.
| Ситуация | Почему SEO не поможет | Что делать вместо |
|---|---|---|
| Все клиенты приходят по рекомендациям, мощности заняты | Новых клиентов некуда брать | Развивать мощности, потом продвигаться |
| Аудитор нужен на этой неделе, а сайта нет | Поиск разгоняется месяцами | Рекомендации, контекстная реклама, конкурсы |
| Фирма работает только на конкурсах | Решает заявка на площадке, а не поиск | Минимальный сайт с реквизитами и опытом |
| Нет проверяемых фактов: ОРНЗ, аттестаты, опыт | Трафик придёт, но не превратится в запросы | Сначала собрать и показать факты доверия |
| Небольшой город, две аудиторские фирмы | Спрос мал, все знают друг друга | Отраслевая специализация и работа с соседними регионами |
| Сайт делается в феврале под текущий сезон | Страницы не успеют набрать позиции | Готовить сайт к осени |
Если фирма готова к длинной игре и хочет получать обращения не только по рекомендациям, имеет смысл заказать продвижение сайта у частного SEO-специалиста, который считает запросы на расчёт и договоры, а не позиции ради позиций. Я работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года, детали не раскрываю — результаты можно проверить в кейсах с адресами сайтов.
Ошибки, которые я вижу у сайтов аудиторских компаний
Одна страница «Аудит» на всё. Обязательный, инициативный, налоговый аудит и due diligence в одном списке. Ни один запрос не раскрыт, ни один не ранжируется.
Текст для директора, а приходит бухгалтер. Общие слова о надёжности и партнёрстве, ни слова о сроках, документах и цене. Бухгалтер уходит туда, где есть практичные ответы.
Устаревшие критерии обязательного аудита. Пороги выручки и активов из старой редакции закона. Для профессиональной аудитории это сигнал небрежности.
Нет ОРНЗ и ссылки на реестр. «Являемся членом СРО» без номера. Осторожный клиент не будет искать номер сам — он выберет фирму, где номер на виду.
«Цена договорная» без пояснений. Бухгалтеру нужно отнести директору хотя бы ориентир. Без него фирма выпадает из сравнения на первом шаге.
Опыт скрыт под предлогом конфиденциальности. Можно показать опыт обезличенно и не нарушить тайну, но многие не показывают ничего.
Справочные страницы-копии. Пересказ закона, переписанный у конкурентов, без пояснений и без связи с услугами. Такие страницы не приносят ни трафика, ни заявок.
Нет контактов для B2B. Только телефон и форма без ответа. Укажите почту, имя ответственного, срок ответа на запрос — для корпоративного клиента это важно.
Частые вопросы
Нужны ли страницы под каждую отрасль?
Только там, где есть реальный опыт и что сказать про особенности учёта. Шаблонные страницы с заменой названия отрасли вредят больше, чем помогают.
Стоит ли публиковать цены на аудит?
Точные цены — нет, их нельзя назвать без вводных. Ориентиры и объяснение, от чего зависит цена, — обязательно. Плюс короткая анкета для расчёта.
Как показать опыт, не нарушая тайну?
Обезличенные описания проверок: отрасль, масштаб, что нашли и как исправили. Отзывы на бланках клиентов — только с их письменного разрешения.
Нужна ли карточка на Яндекс Картах аудиторской фирме?
Нужна, но как подтверждение существования и источник отзывов, а не главный канал. В B2B решает сайт.
Когда начинать продвигать страницы обязательного аудита?
Так, чтобы к осени, когда выбирают аудитора на следующий сезон, они уже были в поиске. Подготовка в феврале ловит только срочный спрос.
Сколько ждать первых запросов из поиска?
Зависит от возраста сайта, региона и конкуренции. Конкретной даты обещать не буду: по узким запросам с отраслью и видом аудита движение обычно видно раньше, чем по общим.
Коротко: чеклист для сайта аудиторской компании
- Обязательный и инициативный аудит разнесены по разным страницам.
- Есть страница с актуальными критериями обязательного аудита и датой обновления.
- Есть отдельные страницы налогового аудита, due diligence, аудита по МСФО — если эти услуги реально оказываются.
- Отраслевые страницы сделаны только там, где есть опыт, и описывают особенности учёта.
- На каждой странице услуги — ориентир цены и от чего она зависит.
- Есть анкета или перечень данных для расчёта стоимости.
- Описаны сроки, этапы и график работ в сезон отчётности.
- Есть перечень документов, которые нужны от бухгалтерии.
- Показано, что клиент получит на руки, с обезличенным примером.
- Указаны ОРНЗ фирмы и аудиторов, ссылка на реестр СРО ААС.
- Есть фамилии и аттестаты ведущих аудиторов.
- Опыт показан обезличенно, без нарушения тайны.
- Есть страница для заказчиков по конкурсам с реквизитами.
- Есть справочные страницы о сроках сдачи заключения и последствиях отсутствия аудита.
- Контакты удобны для B2B: почта, имя ответственного, срок ответа.
- Страницы обязательного аудита готовы к осени, а не к февралю.
Если по чеклисту набирается больше пяти пробелов, начинать лучше с них, а не с покупных ссылок и переписанных у конкурентов текстов. Обсудить ваш сайт можно через страницу связи.
Продвижение сайта аудиторской компании в Москве
Вывожу сайты в ТОП Яндекса по запросам, по которым ваших клиентов ищут в поиске. Работаю лично и по договору, отчёт по позициям — каждую неделю.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 200 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 400 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 700 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
Анатолий КузнецовНапишите — отвечу сам, практически сразу
Комментарии
Работаю главбухом, каждый год ищу аудитора заново, потому что прошлый поднимает цену. Подтверждаю: первое, на что смотрю, — есть ли хотя бы ориентир цены и перечень документов. Сайты с «индивидуальным подходом» закрываю сразу.
У нас небольшая аудиторская фирма, клиенты в основном по рекомендациям. Есть смысл делать отраслевые страницы, если отраслей всего три?
Есть, и три — хорошее число. Сделайте каждую глубоко: особенности учёта в отрасли, типичные ошибки, которые вы находите, обезличенные описания проверок, кто из аудиторов ведёт такие проверки. Бухгалтер из этой отрасли увидит, что вы понимаете его специфику, и это перевесит фирму с двадцатью шаблонными страницами.
Скептически отношусь к SEO для аудита. Аудиторов выбирают по рекомендациям, а не в поиске. Кто вообще ищет аудитора в Яндексе?
Тот, кто впервые перешёл порог обязательного аудита, кому прошлый аудитор поднял цену, кто сменил главбуха и не знает, кого спросить. И даже те, кто пришёл по рекомендации, почти всегда открывают сайт фирмы и проверяют её по реестру перед первым звонком. Сайт в этой нише работает и как источник новых клиентов, и как проверка для тех, кого порекомендовали.
Сами столкнулись: в феврале поняли, что аудит обязателен — выручка перешла порог. Искали срочно, две фирмы отказались, третья взялась, но за тройную цену. Теперь договор заключаем в сентябре.
Насчёт конфиденциальности. У нас клиенты прямо запрещают упоминать их даже обезличенно. Что тогда показывать?
Тогда показывайте не клиентов, а экспертизу: какие ошибки чаще всего встречаются в учёте в вашей отрасли, как меняется проверка при наличии обособленных подразделений, как готовить бухгалтерию к аудиту. Это не раскрывает ни одного клиента, но показывает уровень. Плюс люди: фото и аттестаты аудиторов, их отраслевой опыт.
Финдиректор холдинга. Когда выбирали аудитора под МСФО, отсеяли половину фирм только потому, что на сайтах не было ни одного упоминания опыта с консолидацией. Может, он у них и был, но мы этого не увидели.
Подскажите, нужна ли отдельная страница для госзаказчиков, если участвуем в конкурсах пару раз в год?
Если участвуете — нужна, пусть короткая: реквизиты, ОРНЗ, опыт проверок организаций с госучастием, контакты ответственного. Закупщики и комиссии смотрят сайты участников, и аккуратная страница выделяет вас среди тех, у кого из сайта только телефон. Делается она один раз и почти не требует обновления.
Важное про ссылку на реестр. Я как бухгалтер всегда проверяю аудитора по реестру СРО, и когда номер есть прямо на сайте, это экономит время и сразу вызывает доверие.
Мы делали due diligence перед покупкой компании. Выбирали по тому, кто объяснил на сайте, какие направления проверяют, сколько времени это займёт и что будет в отчёте. Остальные писали «комплексный подход» и ничего конкретного.
У нас аудиторская фирма в областном центре, и почти все запросы из поиска — про налоговый аудит и проверку учёта при смене бухгалтера, а не про обязательный аудит. Видимо, обязательный у нас ищут по знакомым.
Возможно, но проверьте и другое: есть ли у вас отдельная страница обязательного аудита с ориентиром цены, сроками и перечнем документов, и когда она появилась. В регионе обязательный аудит ищут меньше, чем в столице, и пик приходится на осень. Если страница общая или сделана зимой, бухгалтеры её просто не видят. А инициативные запросы, которые к вам уже идут, — хороший вход: клиент, которому вы проверили учёт, потом часто приходит и на обязательный аудит.
Справочная страница про сроки сдачи заключения в ГИР БО у нас приносит больше всего посетителей. Правда, заявок с неё мало — надо добавить переход на расчёт стоимости.
Спасибо за таблицу по сезону. Мы всегда начинали работать над сайтом в январе, когда уже поздно. Теперь понятно, почему осенью у нас тишина.