Продвижение интернет-магазина офисной мебели в Москве Mavikom (mavikom.ru) — пример того, как быстро может вырасти сайт, который уже есть в выдаче, но стоит в нижней половине первой страницы и дальше. На первой проверке в Топвизоре из 415 запросов в ТОП-10 Яндекса было 58, а на первом месте — один. Через шесть недель в десятке стояли 174 запроса, 111 — в первой тройке и 58 — на первой строке. Показываю, по каким запросам шла работа и как выглядят позиции на старте и в конце.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 09.01.2024: в ТОП-10 Яндекса 58 из 415. Справа — проверка 20.02.2024: в ТОП-10 уже 174 из 415, из них 58 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
Mavikom — московский интернет-магазин офисной мебели. По запросам проекта хорошо видно, на чём держится ассортимент: мебель для переговорных комнат и совещаний, столы для переговоров и конференций (составные, круглые, прямоугольные, овальные, на 6 и на 20 человек), кабинеты руководителя, офисные кресла, диваны для офиса и для зон ожидания посетителей.
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Москве по коммерческим запросам, с которых приходят покупатели: «мебель для переговорной», «офисная мебель переговорная», «кабинет руководителя заказать», «стол переговорный цена», «мебель для совещаний», «мебель для офиса распродажа», «диван для офиса экокожа», «диваны для ожидания посетителей». Всего в проекте 415 запросов. Ниша в Москве перегретая: в выдаче федеральные мебельные сети, маркетплейсы и десятки магазинов с похожим ассортиментом. Покупатель здесь часто корпоративный — офис-менеджер или руководитель, который обставляет переговорную или кабинет и сравнивает несколько предложений. Похожий B2B-покупатель был в кейсе продвижение сайта по продаже офисных перегородок в Москве.
Что мешало сайту расти
Стартовая проверка Топвизора сама по себе хорошая диагностика. Картина была такой:
- Видимость без лидерства. 58 запросов в десятке — неплохо, но в первой тройке было только 10, а на первом месте — один. Офисную мебель покупают у тех, кто наверху: до 7-го или 10-го места покупатель доходит редко.
- Узкие товарные запросы стояли низко. «Стол для переговоров венге», «кресло офисное оранжевое», «мебель для совещаний», «стол переговорный цена», «диваны для ожидания посетителей» на старте были на 17–39-х местах. Именно такие запросы вводит человек, который уже выбрал, что покупать.
- Часть запросов сайт не показывал вовсе. Например, по «кресло офисное зелёное» сайта в выдаче на первой проверке не было.
- Большая часть ядра — вне ТОП-10. 357 запросов из 415 стояли за пределами первой страницы, то есть магазин с широким ассортиментом терял основную долю спроса.
Что было сделано
- Семантика под товарные группы. Работа шла по ядру из 415 коммерческих запросов, сгруппированных по типам мебели: переговорные и конференц-столы, кабинеты руководителя, кресла, офисные диваны и мебель для зон ожидания.
- Категории и карточки под спрос. Сверил группы запросов с разделами каталога, чтобы на запрос вроде «стол для переговоров на 20 человек» или «купить круглый стол для переговоров» отвечала конкретная страница с подходящими товарами.
- Коммерческие факторы. Цены, условия заказа, контакты — всё, по чему и покупатель, и Яндекс оценивают, что в магазине можно спокойно купить мебель для офиса.
- Привязка к Москве. Усилил сигналы, что магазин работает для московских покупателей, чтобы сайт показывался по запросам с городом и без него.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Рост пошёл быстро: уже к 13.01.2024 на первое место вышли «мебель для переговорной», «кабинет руководителя заказать», «стол переговорный цена», «диваны для ожидания посетителей». За шесть недель — с 09.01 по 20.02.2024 — картина по всему ядру изменилась так:
- ТОП-10 Яндекса: было 58 запросов (14%) → стало 174 из 415 (42%);
- ТОП-3: было 10 запросов → стало 111 (27%);
- 1-е место: был 1 запрос → стало 58 (14%);
- в отчёте 11 дат проверки — по ним видно, как позиции поднимались от недели к неделе.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Что из этого кейса стоит взять магазину офисной мебели
Деньги в узких запросах. «Мебель для офиса» в Москве делят гиганты, а «стол для переговоров на 6 человек» или «диван для офиса экокожа» вводит человек с готовым решением. Сотни таких запросов вместе дают больше покупателей, чем одна высокочастотная фраза, и выходят в ТОП заметно быстрее. Ещё одна московская товарная ниша с плотной выдачей — продвижение сайта по продаже бытовок в Москве.
Каждой группе товаров — своя страница. Если на запрос про овальный конференц-стол поисковик находит общий раздел «Столы», он отдаёт место конкуренту с точной страницей. Карточка и категория должны отвечать на запрос прямо: фото, размеры, материалы, цена. Подробно об этом — в статье товарные карточки в интернет-магазине.
Сайт, который уже виден, растёт быстрее всего. Когда страницы есть в выдаче на 10–30-х местах, до первой тройки ближе, чем кажется: шести недель хватило, чтобы утроить число запросов в ТОП-10. Если ваш магазин застрял в середине выдачи, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня, и другие примеры в портфолио кейсов.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →