Частный SEO-специалист · с 2005 года

Продвижение сайта подготовки к ЕГЭ: родители ищут предмет и балл, а не название школы

Продвижение сайта подготовки к ЕГЭ в Москве: вывожу сайт в ТОП Яндекса по запросам, по которым клиенты ищут вашу услугу. Заявки из поиска — без постоянных расходов на рекламу в Директе.

• Веду проект лично, без менеджеров
• Отчёт по позициям каждую неделю
• Работаю по договору

от 55 000 ₽/мес

Обсудить продвижениеСмотреть кейсы

Продвижение сайта подготовки к ЕГЭ упирается в то, что никто не ищет «учебный центр». Мама одиннадцатиклассника набирает «подготовка к ЕГЭ по профильной математике в мини-группе», отец девятиклассника — «курсы ОГЭ по русскому рядом с домом», сам выпускник ночью после пробника пишет «как поднять химию с 50 до 80 за полгода». В каждом таком запросе есть предмет, класс, формат и часто желаемый балл. Если на сайте одна страница «Подготовка к экзаменам» со списком из двенадцати предметов, Яндексу нечего показать ни по одному из этих запросов, и семья уходит к тому, у кого под каждый предмет есть отдельный внятный ответ.

Вторая особенность ниши — решение принимают двое. Ребёнок знает, какой предмет у него проседает и какой формат ему подходит, а платит и звонит родитель, который смотрит на другое: кто преподаёт, сколько человек в группе, как отслеживается прогресс, что будет, если ребёнок пропустит занятия перед пробником. Сайт, который разговаривает только с подростком или только со взрослым, теряет половину аргументов.

Ниже — как формулируют запросы по предметам и баллам, когда спрос взлетает, какие страницы нужны сайту, как показать результаты выпускников без сомнительных цифр, что делать с картами, когда SEO не окупится и какие ошибки я чаще всего вижу у сайтов курсов подготовки к экзаменам.

Как ищут подготовку к ЕГЭ и ОГЭ: предмет, балл, формат

Запросы этой ниши почти всегда собраны из четырёх кубиков: экзамен (ЕГЭ или ОГЭ), предмет, формат (группа, индивидуально, онлайн, очно) и уточнение — класс, срок, балл или район. «Подготовка к ЕГЭ» в чистом виде — широкий и конкурентный запрос, по нему стоят агрегаторы репетиторов и крупные онлайн-школы. Зато хвосты вида «подготовка к ЕГЭ по обществознанию в группе 10 класс» или «репетитор по физике ОГЭ онлайн» вполне реально занять сайту небольшой школы, если под них есть отдельная страница.

Отдельный пласт — запросы про баллы и сроки: «ЕГЭ на 80+», «подготовка с нуля», «за полгода», «интенсив перед экзаменом», «сдать на сотку». Их задают те, кто уже понял свой уровень после пробника и ищет конкретное решение. Это горячая аудитория, и ей нужна не общая страница о школе, а честный ответ: с какого уровня берёте, сколько занятий в неделю, что реально успеть до мая.

По Вордстату в крупном регионе спрос по основным предметам ЕГЭ измеряется тысячами показов в месяц, по отдельным предметам ОГЭ — обычно сотнями. Самые объёмные — математика (с разделением на профильную и базовую), русский язык, обществознание; дальше идут физика, химия, биология, информатика, английский, история, литература. Точные цифры по своему городу стоит снимать перед созданием страниц: в разных регионах расклад между предметами заметно отличается.

Ещё один нюанс — мобильный спрос. Подросток ищет с телефона, родитель часто тоже, в дороге или в обеденный перерыв. Таблица расписания, которая на телефоне уезжает за край экрана, и кнопка звонка, спрятанная в подвал, стоят этой нише заметной доли обращений.

Когда растёт спрос: сентябрь, пробники и весна

Спрос на подготовку к экзаменам привязан к учебному году жёстче, чем почти в любой другой нише. Первая волна — конец августа и сентябрь: семьи выпускников принимают решение «в этом году готовимся серьёзно». Вторая — после пробных экзаменов и диагностических работ, когда ребёнок приносит низкий результат и родители понимают, что школьной подготовки мало. Третья — поздняя зима и весна: интенсивы, «успеть за три месяца», разбор конкретных заданий.

Отсюда главное практическое правило: страницы под сентябрь должны быть в индексе и набирать позиции уже в начале лета. Если сайт школы обновляется в последнюю неделю августа, он встречает пик спроса с нулевой историей, а места в выдаче уже заняты теми, кто готовился с весны. То же с интенсивами: страница «весенний интенсив», опубликованная в марте, начинает работать к экзаменам, когда ей уже поздно.

Кто принимает решение и что ему нужно увидеть

У этой ниши два читателя на одной странице, и у каждого свой список вопросов. Ученику важно, понятно ли объясняют, не скучно ли, есть ли домашки с проверкой, можно ли заниматься онлайн, если ездить далеко. Родителю — кто преподаватель, опыт работы с экзаменом, размер группы, как он узнает о прогрессе и пропусках, условия оплаты и что будет при переходе из группы в индивидуальный формат.

Хорошая страница предмета отвечает обоим, не смешивая. Сверху — коротко для родителя: формат, длительность, размер группы, как устроена обратная связь. Ниже — для ученика: какие задания разбираются, как выглядит занятие, что входит в домашнюю работу. Отдельный блок о преподавателе: не «опытный педагог», а предмет, стаж подготовки к ЕГЭ или ОГЭ, работает ли экспертом предметной комиссии, если это правда. Статус эксперта по проверке экзаменационных работ — сильный аргумент для родителя, но только если его можно подтвердить.

Похожая логика двойного решения есть у сайтов частных школ, только там выбор растянут на год, а здесь семья решает за одну-две недели после неудачного пробника.

Анатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 года

Обсудим продвижение сайта подготовки к ЕГЭ?

Напишите, какой у вас сайт и по каким запросам нужен ТОП Яндекса, — отвечу сам, назову стоимость и сроки.

Обсудить продвижениеНаписать в Telegram+7 (921) 333-77-45

Хотите сначала проверить сайт сами? Бесплатный SEO-аудит покажет ошибки за 30 секунд, без регистрации.Проверить сайт →

Какие страницы нужны сайту подготовки к экзаменам

Структура сайта в этой нише строится от предмета, а не от школы. Каждая пара «экзамен + предмет» — отдельная страница с собственным заголовком, программой, преподавателем и расписанием. ЕГЭ и ОГЭ по одному предмету — разные страницы: у них разная аудитория, разные задания и разные запросы. Профильная и базовая математика — тоже разные.

Ошибка, которая встречается чаще остальных: одна страница «Предметы» с перечнем и одной общей формой записи. Она не ранжируется ни по одному предмету и не даёт родителю ответа на вопрос «а кто будет вести химию у моего сына». Если у школы несколько филиалов в разных районах или городах, для каждого нужна своя страница с адресом, расписанием групп и картой проезда — подробнее о такой схеме я писал в разделе про продвижение по городам и районам.

Если школа работает только онлайн, логика та же, но вместо филиалов — страницы под формат занятий и под платформу. Особенности чисто онлайн-проекта разобраны в статье о продвижении онлайн-школы.

Что должно быть на странице предмета, чтобы позвонили

Страница предмета продаёт не «качественное образование», а конкретный план для конкретного ребёнка. Чем больше на ней фактов, которые можно проверить, тем выше шанс на звонок.

• Для кого программа. С какого уровня берёте, какой класс, есть ли входное тестирование и что по его итогам происходит.
• Формат и нагрузка. Сколько занятий в неделю, длительность, сколько человек в группе, есть ли домашние задания и кто их проверяет.
• Программа по месяцам. Не перечень тем из кодификатора, а понятный план: что разбирается до Нового года, когда пробники внутри школы, что делается весной.
• Преподаватель. Имя, фото, опыт подготовки именно к этому экзамену, образование. Если есть статус эксперта предметной комиссии — указать.
• Цена и условия оплаты. Стоимость занятия или месяца, оплата помесячно или за курс, что происходит при пропусках, можно ли перейти в другую группу. Родители сравнивают цены между школами, и отсутствие цены выглядит как попытка что-то скрыть.
• Обратная связь с родителем. Как часто родитель получает информацию о результатах, есть ли отчёты после внутренних пробников.
• Пробное занятие или входная диагностика. Как записаться, сколько длится, что ребёнок узнает по итогам.
• Документы. Если у организации есть образовательная лицензия — номер и ссылка на реестр. Для родителей это ещё и возможность оформить налоговый вычет за обучение, и об этом стоит прямо написать.

Кнопка звонка и мессенджеры должны быть видны на телефоне без прокрутки до подвала. Форма «оставьте телефон, перезвоним» без объяснения, кто и когда перезвонит, в этой нише работает хуже, чем прямой номер администратора с часами работы.

Результаты выпускников: как показать без сомнительных цифр

Главный вопрос родителя — «а у ваших выпускников какие баллы?». И именно здесь сайты курсов подготовки к ЕГЭ чаще всего теряют доверие. «средний балл учеников — 87», «98% поступили на бюджет», «сотни стобалльников» — родитель видит такие формулировки у каждой второй школы и перестаёт им верить. Проверить их невозможно, а значит, и сравнить нельзя.

Работает обратное — конкретика, которую можно проверить или хотя бы понять, откуда она взялась:

• результаты отдельных выпускников с согласия семьи: имя (можно без фамилии), предмет, балл на входе по внутренней диагностике и итоговый балл;
• отзывы, где родитель или выпускник пишет своими словами, что было трудно и что помогло, а не «всё понравилось, рекомендую»;
• честная оговорка, как считается статистика: по всем ученикам или только по тем, кто прошёл курс до конца;
• отзывы на Яндекс Картах и в 2ГИС, на которые сайт может сослаться: они живут вне сайта школы, и им доверяют больше.

Отдельно о скриншотах результатов с госуслуг или из личного кабинета: их охотно выкладывают, но без согласия семьи и без закрытия персональных данных это риск, а с размытыми данными — ещё и повод для сомнений. Лучше меньше примеров, но каждый с понятной историей.

У меня с проверкой результатов то же правило: я работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года, детали не раскрываю, а результат можно проверить в кейсах с адресами сайтов — открыть сайт и посмотреть самому.

Очно и онлайн: две разные выдачи, Яндекс Карты и 2ГИС

У очной подготовки и онлайн-формата разная конкуренция. Очный спрос локальный: родитель девятиклассника не повезёт ребёнка через весь город три раза в неделю, особенно зимой и после школы. Здесь решают Яндекс Карты, 2ГИС и гео-уточнения в запросах. Онлайн-спрос не привязан к городу, и там школа соревнуется с крупными федеральными платформами, у которых огромные бюджеты на рекламу и тысячи страниц.

Для очной школы карточка в картах — половина успеха. Что в ней должно быть:

• правильная рубрика (курсы подготовки к экзаменам, учебный центр, репетиторы) и точный адрес со входом — ученики часто приходят сами и путаются в бизнес-центрах;
• часы работы, совпадающие с реальным расписанием, включая вечер и выходные;
• фото учебных классов, а не стоковые картинки с выпускниками в мантиях;
• услуги в карточке по предметам, а не одной строкой «подготовка к ЕГЭ»;
• ответы на отзывы — особенно на негативные, спокойно и по существу.

Онлайн-школе небольшого масштаба выгоднее не воевать за общие запросы, а занимать узкие хвосты: конкретный предмет, конкретный уровень, конкретный формат. «Онлайн-подготовка к ЕГЭ по информатике с нуля в мини-группе» — запрос, где небольшой сайт с хорошей страницей вполне может обойти федеральную платформу с её общей посадочной.

Если школа ведёт и подготовку к экзаменам, и обычные занятия по языкам для взрослых и детей, полезно развести эти направления по разным разделам: у них разная сезонность и разные запросы. Про языковое направление — в отдельной статье о языковых школах и репетиторах.

Выведу сайт подготовки к ЕГЭ в ТОП Яндекса — заявки без расходов на рекламу в Директе

Веду проект лично: от аудита до заявок. Каждую неделю — отчёт по позициям и трафику.

130+ кейсов с адресами →С 2005 годаПо договору

от 55 000 ₽/мес

Обсудить мой сайт →или в WhatsApp

Анатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 года

Ошибки, которые видно у сайтов подготовки к экзаменам

Ещё одна частая беда — переспам. Страницы, где «подготовка к ЕГЭ в Москве» повторяется по двадцать раз, а внизу простыня текста для поисковика, которую никто не читает. Яндекс такие тексты давно не любит, а родитель, случайно доскролливший до этой простыни, делает вывод о школе в целом. Сюда же — покупные ссылки пачками и накрутка поведенческих факторов: в нише с жёсткой сезонностью потерять позиции под фильтром в августе означает потерять год.

Технические проблемы тоже встречаются регулярно: дубли страниц предметов, расписание, которое подгружается скриптом и не видно роботу, форма записи, которая не работает на телефоне. Быструю самопроверку можно сделать через бесплатный SEO-аудит — он покажет основные ошибки за полминуты. Если ошибок много и сайт собран на конструкторе без возможности менять структуру, честнее сразу заложить доработку сайта до сезона, а не после него.

Когда SEO не сработает или не нужно

Поиск не решает всех задач школы, и лучше понимать это до старта.

• Школа набирается полностью по рекомендациям. Если группы заполнены к середине августа силами сарафанного радио и выпускников прошлых лет, SEO принесёт людей, которых некуда посадить. Тогда сайт нужен как визитка для проверки, а не как источник потока.
• Один преподаватель и один предмет. Репетитору, который берёт десять учеников в год, проще работать с профилями на агрегаторах и картами, чем развивать полноценный сайт.
• Нужно набрать группу за две недели. Позиции в поиске не появляются за такой срок. Для срочного набора работает реклама, а SEO — фундамент на следующий сезон. Разница между каналами простая: Директ приводит людей, пока платишь, сайт в выдаче продолжает приводить и после.
• Нет ответа на главный вопрос родителя. Если школа не готова показать преподавателей, цены и реальные результаты, никакие позиции не превратятся в звонки.
• Чисто онлайн против федеральных платформ по общим запросам. Без узкой специализации по предмету или уровню бороться за «подготовку к ЕГЭ онлайн» небольшой школе бессмысленно.

Вопросы владельцев школ подготовки к ЕГЭ

Нужны ли отдельные страницы под ЕГЭ и ОГЭ по одному предмету?
Да. Это разные экзамены, разные ученики и разные запросы. Одна страница «математика 9–11 класс» проигрывает двум отдельным почти всегда.

Можно ли писать про баллы выпускников, если статистики нет?
Лучше писать про конкретных учеников с их согласия, чем выдумывать средний балл. Несколько честных историй убеждают сильнее, чем красивая цифра без источника.

Когда начинать продвижение, чтобы успеть к сентябрю?
Чем раньше, тем лучше: страницы под сезон должны быть опубликованы и проиндексированы до лета. Сроки выхода в топ зависят от конкуренции в городе и состояния сайта, поэтому обещать конкретный месяц никто честно не может.

Стоит ли открывать страницы под каждый район?
Только если в этом районе есть реальный адрес или филиал. Страницы «подготовка к ЕГЭ в районе X» без адреса в этом районе — это дорвеи, и Яндекс относится к ним соответственно.

Помогают ли статьи с разбором заданий?
Полезные материалы по экзамену приводят учеников, но сами по себе редко дают заявки. Важно, чтобы из такой статьи был понятный путь на страницу курса по этому предмету.

Если хочется разобраться, как это применимо к вашему сайту, можно заказать консультацию с разбором сайта или сразу обсудить SEO-продвижение сайта школы под набор учеников.

Коротко: чеклист сайта подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

1. Отдельная страница на каждую пару «экзамен + предмет», профильная и базовая математика разделены.
2. На странице предмета — для кого программа, формат, нагрузка и размер группы.
3. Программа по месяцам, а не копия кодификатора.
4. Преподаватель с именем, фото и опытом подготовки к конкретному экзамену.
5. Цена занятия или месяца и условия оплаты, правила при пропусках.
6. Понятно, как родитель узнаёт о прогрессе ребёнка.
7. Результаты выпускников — истории с согласия семьи, без непроверяемых процентов.
8. Страницы программ по уровню и сроку: с нуля, на высокий балл, интенсив, летняя школа.
9. Сезонные страницы опубликованы до лета, даты интенсивов обновлены к новому учебному году.
10. Каждый филиал — своя страница с адресом, расписанием и проездом.
11. Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС заполнены по предметам, с фото классов и ответами на отзывы.
12. Расписание текстом или таблицей, читается на телефоне.
13. Кнопка звонка и мессенджеры видны на телефоне без прокрутки.
14. Лицензия, если есть, указана с номером, упомянута возможность налогового вычета.
15. Нет переспама, покупных ссылок пачками и накруток.
16. Метрика и Вебмастер подключены, заявки размечены целями.

Если хотите понять, сколько семей в вашем городе ищет подготовку именно по вашим предметам и почему они пока находят конкурентов, — напишите через страницу связи.

Услуга

Продвижение сайта подготовки к ЕГЭ в Москве

Вывожу сайты в ТОП Яндекса по запросам, по которым ваших клиентов ищут в поиске. Работаю лично и по договору, отчёт по позициям — каждую неделю.

Тариф «Старт»

55 000 ₽/месоплата ежемесячно

200 ключевых запросов
продвигаю одновременно

200 из 700 запросов

• Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
• Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
• Работаю официально, по договору
• 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте

Что входит в работу

• Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
• Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
• Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
• Продвижение 200 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
• Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.

Заказать SEO продвижение

Выбирают чаще всего

Тариф «Стандарт»

75 000 ₽/месоплата ежемесячно

400 ключевых запросов
продвигаю одновременно

400 из 700 запросов

• Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
• Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
• Работаю официально, по договору
• 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте

Что входит в работу

• Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
• Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
• Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
• Продвижение 400 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
• Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.

Заказать SEO продвижение

Тариф «Премиум»

95 000 ₽/месоплата ежемесячно

700 ключевых запросов
продвигаю одновременно

700 из 700 запросов

• Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
• Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
• Работаю официально, по договору
• 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте

Что входит в работу

• Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
• Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
• Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
• Продвижение 700 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
• Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.

Заказать SEO продвижение

Кейсы продвижения сайтов

SEO-продвижение сайта обучения косметологии в Ставрополе: заявок стало втрое большеСмотреть кейс →SEO-продвижение сайта по обучению сметному делу: 28 запросов на 1-м месте за 24 дняСмотреть кейс →SEO-продвижение сайта по ремонту дизельных форсунок в СПб: 132 запроса на 1-м местеСмотреть кейс →

Обсудить продвижение сайта →

Анатолий Кузнецов
Напишите — отвечу сам, практически сразу