SEO-продвижение сайта дверей в Калининграде для магазина Super Doors (super-doors39.ru) закончилось тем, что клиент полностью отключил Яндекс Директ — заявок из поиска стало хватать. На первой проверке в Топвизоре 30.07.2024 из 38 снятых запросов в ТОП-10 Яндекса было только 4, лучший — на 5-м месте. К 15.02.2025 в десятку вышли 167 запросов из 329, и 76 из них — на первое место. Заявок и звонков стало больше на 57%. Рассказываю, что я нашёл на сайте и что изменил.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же 329 запросам. Слева — самая первая проверка, 30 июля 2024 года: сервис снял только 38 запросов, в десятке из них было 4, остальные стояли ниже или не находились вовсе. Справа — проверка 15.02.2025: основные коммерческие запросы на первых строках, а около трети запросов ядра — в ТОП-3.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
Super Doors продаёт межкомнатные и входные двери в Калининграде. У магазина два адреса — на улице Гагарина, 245 (ТЦ «Элида») и на Понартской, 9, а на сайте — каталог межкомнатных и входных дверей, фурнитура, акции, рассрочка и кредит, услуги замера, доставки и установки. Клиент может выбрать дверь онлайн, а потом посмотреть её вживую в салоне.
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Калининграду по запросам, с которых приходят покупатели: «металлические двери Калининград», «магазин дверей в Калининграде», «двери на заказ», «салон дверей», «купить межкомнатные двери в Калининграде», «склад дверей». Всего в ядре 329 запросов. Рынок дверей в городе плотный: в выдаче и местные салоны, и крупные сети, а покупатель сравнивает несколько магазинов, прежде чем ехать на замер. Логика ниши та же, что в кейсе продвижение интернет-магазина дверей в Москве, только конкуренция региональная.
Что мешало сайту расти
Сначала я изучил рынок, конкурентов и аудиторию, затем провёл SEO-аудит сайта. Вот что сдерживало позиции:
- Медленная загрузка. Страницы открывались медленно — для интернет-магазина это прямые потери посетителей и минус в ранжировании.
- Неправильные метатеги. Заголовки и описания страниц не соответствовали запросам, по которым ищут двери, и сниппеты в выдаче проигрывали конкурентам.
- Структура URL. Адреса страниц были выстроены неудобно для поисковика, что мешало ему понимать иерархию каталога.
- Мобильная версия. Адаптацию под мобильные устройства нужно было проверить и довести: от неё зависят и удобство покупателя, и позиции.
- Контент не покрывал спрос. Части запросов не соответствовала ни одна страница, а существующие тексты были слабо связаны с тем, что ищут покупатели.
Что было сделано
- Анализ рынка и семантика. Разобрал конкурентов в Калининграде и собрал ядро из 329 запросов: двери по типам, по назначению, с привязкой к городу, услуги замера и установки.
- Контент под спрос. Доработал существующие тексты, добавил новые страницы и продающие тексты под группы запросов, чтобы повысить релевантность сайта.
- Техническая оптимизация. Ускорил загрузку, исправил метатеги и структуру URL, довёл адаптацию под мобильные устройства.
- Коммерческие и региональные факторы. Акции, рассрочка, услуги, адреса салонов и контакты — на видных местах, чтобы Яндекс и покупатель однозначно видели магазин в Калининграде.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Основные продающие запросы вышли в ТОП-3 Яндекса и закрепились там, а за ними в десятку подтянулось остальное ядро. Сравнение первой проверки Топвизора и 15.02.2025:
- ТОП-10 Яндекса: было 4 из 38 снятых запросов → стало 167 из 329 (51%);
- ТОП-3: было 0 → стало 114 запросов (35%);
- 1-е место: было 0 → стало 76 запросов (23%);
- лучшая позиция на старте — 5-я; в отчёте 31 дата проверки.
Для бизнеса главное — не позиции, а обращения. Посещаемость сайта значительно выросла, заявок и звонков стало больше на 57% от уровня до продвижения, а Яндекс Директ клиент отключил полностью и сэкономил рекламный бюджет.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт Super Doors и позиции по основным запросам. Другие ролики — в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять магазину дверей
Город в запросе решает. Дверь покупают там, где живут, и ищут с названием города: «двери Калининград», «магазин дверей в Калининграде». Адреса салонов, контакты и страницы под городские запросы — основа видимости в региональной выдаче. Как это работает в Калининграде в совсем другой нише, видно по кейсу продвижение сайта юридических услуг в Калининграде.
Услуги продают товар. Замер, доставка, установка, рассрочка — то, что отличает магазин от каталога. Когда эти условия видны сразу, покупатель звонит, а не уходит сравнивать дальше, и Яндекс получает сигналы, что здесь можно купить.
SEO может заменить контекст. В этом проекте органика выросла настолько, что Директ отключили без потери заявок. Позиции, в отличие от рекламы, не исчезают в момент, когда заканчивается бюджет. Подробнее о том, как я веду такие проекты, — на странице SEO-продвижение сайтов.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Директ полностью выключили и остались только на SEO — смело. А если завтра Яндекс перетряхнёт выдачу и позиции уедут? Получается, магазин в один день остаётся вообще без заявок.
В один день — нет, и в этом главная разница между каналами. Директ действительно отключается мгновенно: кончился бюджет или выключили кампании — показов больше нет. Позиции в органике так себя не ведут: даже при заметном обновлении алгоритма сайт, который крепко стоит в ТОП-3 по основным запросам, сползает постепенно и обычно не по всем запросам сразу. Это время, за которое можно увидеть проблему в Метрике и Вебмастере и отреагировать. Рекламу Super-doors выключил по итогам, когда продающие запросы уже закрепились в тройке, а не на старте. И Директ никуда не исчезает: если понадобится подстраховка в сезон или под новую категорию, его можно включить за час. Просто держать его постоянно ради тех же запросов, по которым сайт и так наверху, — значит платить за клиентов, которые пришли бы бесплатно.
Живу в Калининграде, ставили входную дверь прошлой осенью. Выбирали только среди местных магазинов: везти дверь с материка и потом искать, кто её смонтирует и будет обслуживать по гарантии, никто не хочет.
Калининград — город небольшой, конкурентов по дверям, наверное, пара десятков. Там выйти в топ, видимо, гораздо проще, чем в Москве или Питере?
Конкурентов-магазинов меньше, это правда. Но в выдаче по «купить межкомнатные двери» в Калининграде стоят не только местные: федеральные интернет-магазины, маркетплейсы, агрегаторы — все они показываются в регионе наравне с вами и обладают огромным весом. Обойти их в лоб сложно, зато у местного магазина есть то, чего у федерала нет: адрес салона в городе, свой замер, монтаж, доставка в тот же день, гарантийное обслуживание рядом. Когда эти признаки ясно показаны на сайте и подкреплены отзывами, Яндекс начинает считать местный магазин более уместным ответом для жителя Калининграда. Именно поэтому в кейсе отдельно стоят региональные факторы. Если у вас похожая ситуация в небольшом городе, напишите мне адрес сайта и регион — назову стоимость и сроки.
Плюс 57% заявок и звонков при полностью выключенном Директе — вот это самая сильная часть кейса. Обычно рост показывают на фоне увеличенного рекламного бюджета, и непонятно, что сработало.
У нас интернет-магазин сантехники, и я веду рекламу. Руководитель каждый месяц спрашивает, нельзя ли урезать Директ. После этого кейса появился аргумент: сначала довести органику до топа, а уже потом резать бюджет, а не наоборот.
В кейсе упомянута исправленная структура URL. Мы тоже думаем поменять адреса на сайте, но боимся потерять те позиции, что есть. Это не опасно?
Опасно, если сделать небрежно, и почти безопасно, если сделать правильно. Главное — каждый старый адрес должен постоянным 301-редиректом вести на новый, причём на ту же страницу по смыслу, а не на главную. Тогда Яндекс переносит накопленное на новые адреса. Небольшая просадка на время переиндексации возможна, обычно она проходит за несколько обновлений выдачи. Проблемы начинаются, когда редиректы забывают, ставят временные или массово отправляют на главную: тогда страницы выпадают из индекса и начинают всё заново. После смены адресов нужно следить в Вебмастере за страницами в поиске и за ошибками обхода, чтобы поймать то, что пропустили. Менять структуру стоит, когда текущая реально мешает, как было с Super-doors, а не ради красоты.
Обратила внимание на формулировку «закрепились». Многие кейсы показывают топ на один день, а потом сайт уходит обратно. Для интернет-магазина важно не попасть в тройку, а стоять там месяцами.
Двери давно продаются на маркетплейсах, там и выбор больше, и доставка в Калининград есть. Не понимаю, зачем местному интернет-магазину вкладываться в SEO, если покупатель всё равно уйдёт туда.
Маркетплейс хорошо продаёт коробку, которую можно привезти к подъезду. Дверь — товар, который заканчивается не доставкой, а установкой. Нужен замер проёма, подбор коробки и наличника под конкретную стену, монтаж, а через год — регулировка, если повело полотно. Маркетплейс этого не делает, и покупатель, который однажды заказал дверь не того размера, второй раз туда не пойдёт. Местный магазин, который виден в Яндексе по «купить двери в Калининграде», забирает тех, кому нужен результат под ключ, а это самые выгодные заказы. Super-doors в итоге получил больше заявок и звонков на 57%, при том что маркетплейсы никуда не делись. Конкурировать с ними ценой бессмысленно, а сервисом — вполне. Если торгуете похожим товаром, напишите мне — отвечу по стоимости и срокам.
Заглянула на super-doors39.ru — обычный аккуратный магазин, без всяких хитростей. Это скорее плюс кейса: значит, позиции получены не за счёт чего-то экзотического, а за счёт порядка на сайте.
Неправильные метатеги — до сих пор у половины магазинов. У нас title у всех карточек был одинаковый, название магазина и всё. Пока не исправили, ни одна карточка по названию модели не показывалась.
У нас тоже магазин дверей, но половина выручки — не частники, а ремонтные бригады и небольшие застройщики, которые берут партиями. Кейс про розничные запросы. Для оптовых покупателей поиск вообще работает, или их только через личные знакомства находить?
Работает, просто это другой набор запросов и другая страница. Бригадир или застройщик ищет не «купить межкомнатную дверь», а «двери оптом», «двери для застройщиков», «двери для новостроек партией» с названием города. По таким фразам спрос меньше, но каждая заявка — это сразу десятки полотен. Розничная карточка товара ему ничего не говорит: нужны условия для партнёров, наличие на складе, сроки поставки партии, порядок отгрузки, документы для юрлица. Если на сайте есть отдельный раздел с этими ответами, Яндекс показывает его по оптовым запросам, а покупатель видит, что с ним готовы работать системно. В кейсе Super-doors задача стояла по продающим розничным запросам, но логика та же: сайт должен совпадать с тем, как ищет конкретный покупатель. Работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года, и оптовое направление в ней разбирается отдельно от розницы.
Мобильная версия для дверей важнее, чем кажется. Люди выбирают модель прямо в квартире, стоя у проёма с рулеткой, и сравнивают с телефона. Если сайт неудобен на смартфоне, до звонка дело не доходит.
Мне понравилось, что задачей были именно продающие запросы, а не всё подряд. Часто оптимизатор гордится сотнями фраз в топе, а там информационка, по которой никто ничего не купит.
Продающие тексты на страницах категорий долго считала лишними — кто их читает. Потом посмотрела записи визитов в Метрике: люди прокручивают до блока про замер и гарантию и только после этого звонят.
Отключить Директ полностью — смелое решение для владельца. Я бы на его месте оставил минимальный бюджет на брендовые запросы, чтобы конкуренты не перехватывали тех, кто ищет магазин по названию.