SEO-продвижение сайта премиальных подарков в Москве для компании Goldlex (goldlex.ru) стартовало буквально с нуля: на первой проверке в Топвизоре, 05.08.2024, сайт не стоял в ТОП-10 Яндекса ни по одному из 176 снятых запросов. К 15.09.2024 в десятке 115 запросов из 188, в ТОП-3 — 105, на первом месте — 98. Звонков и заявок стало больше более чем на 60%. Рассказываю, что не давало сайту подняться, что я изменил и как выглядят позиции до и после.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 05.08.2024: в ТОП-10 Яндекса 0 из 176 снятых в тот день. Справа — проверка 15.09.2024: в ТОП-10 уже 115 из 188, из них 98 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
Goldlex создаёт уникальные бизнес-подарки и сувениры премиального уровня. В каталоге VIP-подарки, подарки по событиям, подарки для руководителя, корпоративные подарки и раздел готовых изделий в наличии. Под заказ компания разрабатывает эскиз и наносит гравировку — например, делает памятные награды к юбилеям предприятий.
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Москве по коммерческим запросам: VIP-подарки, корпоративные подарки, подарки руководителю, подарки партнёрам к событиям. Всего в проекте 188 запросов. Покупатель здесь — чаще всего компания: подарок выбирают под конкретный повод и получателя, сравнивают несколько производителей и ждут индивидуального решения, а не позиции из каталога маркетплейса. Конкуренция в Москве плотная — сувенирные фабрики, ювелирные мастерские, магазины подарков. Об устройстве соседнего спроса я писал в статье о продвижении сайта лазерной гравировки: подарки и корпоративные партии.
Что мешало сайту расти
Первым делом я провёл SEO-аудит: изучил структуру, контент, ключевые слова и техническую часть сайта. Выяснилось, почему при хорошем продукте сайт не было видно в поиске:
- Медленная загрузка. Технические ошибки тормозили открытие страниц — а в премиальной нише медленный сайт подрывает доверие к бренду.
- Ошибки в HTML-коде. Код содержал недочёты, которые мешали поисковику корректно обрабатывать страницы.
- Неудачная внутренняя структура ссылок. Разделы и товары были связаны между собой так, что робот плохо добирался до нужных страниц.
- Нет XML-карты сайта. Поисковику не хватало подсказки, какие страницы индексировать.
- Ключевые слова не покрывали спрос. Тексты и разделы не отвечали на фразы, которыми компании ищут корпоративные и VIP-подарки.
Что было сделано
- Стратегия. На основе аудита разработал индивидуальный план продвижения. Цель — не просто попасть в ТОП, а удерживать позиции в долгосрочной перспективе.
- Техническая оптимизация. Исправил ошибки, замедлявшие загрузку, оптимизировал HTML-код, перестроил внутреннюю структуру ссылок и создал XML-карту сайта. Индексация улучшилась, сайт стал работать быстрее.
- Семантика. Собрал ядро из 188 коммерческих запросов по VIP- и корпоративным подаркам, подаркам по событиям и для руководителей.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические и региональные сигналы — чтобы поисковик видел в сайте производителя подарков, у которого можно заказать изделие в Москве.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Сайт прошёл путь от полной невидимости до первых строк по основным запросам. Сравнение первой проверки и 15.09.2024:
- ТОП-10 Яндекса: было 0 из 176 снятых запросов → стало 115 из 188 (61%);
- ТОП-3: было 0 → стало 105 запросов (56%);
- 1-е место: было 0 → стало 98 запросов (52%);
- до 15.09.2024 в отчёте 11 дат проверки — по ним видно, как росли позиции.
Вместе с позициями пришёл целевой трафик, а количество звонков и заявок выросло более чем на 60%.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт Goldlex и позиции по основным запросам премиальных подарков в Москве. Другие ролики собраны в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять продавцу подарков
Подарок ищут по поводу и получателю. Люди ищут не «сувенир», а подарок руководителю, партнёру, к юбилею компании. Разделы «по событиям» и «для руководителя» у Goldlex — правильная основа: каждая такая страница отвечает на свой запрос и приводит своего покупателя.
Невидимый сайт — чаще всего технический вопрос. Когда на старте нет ни одного запроса в десятке, проблема обычно не в продукте, а в том, что поисковик плохо видит сайт: ошибки кода, запутанная структура, нет карты сайта. Пока это не исправлено, тексты и дизайн не помогут. Другие московские проекты, где покупатель выбирает товар с характером, — продвижение сайта по созданию картин и постеров и продвижение сайта курительного табака.
Премиальный продукт требует премиального сайта. Корпоративный заказчик оценивает поставщика по тому, как быстро и аккуратно работает сайт. Скорость и порядок в структуре здесь влияют и на позиции, и на решение о заказе. Если хотите разобрать свой сайт, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Премиальные подарки — товар сезонный: основной спрос перед Новым годом, 23 февраля и 8 Марта. Если начать продвижение сейчас, осенью, есть шанс успеть к декабрьскому пику?
Шанс зависит от исходного состояния сайта, поэтому обещать заранее не возьмусь. Но логика такая: корпоративный заказчик начинает искать новогодние подарки задолго до праздников, закупка проходит через согласования и бюджеты, тиражи нужно успеть изготовить и упаковать. То есть пик поиска наступает раньше, чем кажется. Сайту, который к этому моменту уже в топе, достаётся основной поток, а тот, кто начал в декабре, занимает места, когда закупки закрыты. У Goldlex целью было не просто подняться, а удерживать позиции надолго — чтобы каждый сезон встречать на первых местах, а не догонять. Если у вас подарочный бизнес и сезон на носу, напишите мне адрес сайта — оценю, что реально успеть, и назову стоимость.
Работаю в отделе персонала, закупаю подарки партнёрам. Первым делом смотрю, можно ли нанести логотип и есть ли подарочная упаковка. Если на сайте этого не видно, пишу туда, где видно.
Большая часть заказов премиальных подарков — корпоративные: логотип, тираж, упаковка под бренд. А сайт выглядит как обычный магазин для частных покупателей. Разве один и тот же каталог может продавать и тем, и другим?
Может, если сайт честно разделяет эти два сценария. Частный покупатель ищет подарок под повод и бюджет и выбирает по фото и описанию. Компания ищет по-другому: «подарки с логотипом», «корпоративные подарки партнёрам», «VIP-подарки на заказ», и ей важны нанесение, тираж, сроки изготовления и работа по договору с юрлицом. Яндекс тоже различает эти намерения: по корпоративному запросу он охотнее показывает страницу, где прямо сказано про брендирование и оптовые условия, а не просто карточку товара. Поэтому для премиального магазина отдельный раздел для бизнеса — не украшение, а вход для самых крупных заказов. Каталог при этом общий, меняется подача.
Обратила внимание, что goldlex.ru вывели в ТОП-3 по основным запросам в Москве, а звонков и заявок стало больше чем на 60%. В нише, где подарок выбирают руководителю, а не берут дежурный сувенир, такой рост заявок — ощутимые деньги.
Хорошо, что технике уделили внимание: XML-карта и скорость — скучные вещи, но без них большой каталог индексируется кусками. Видел магазин, где половина товаров годами не попадала в поиск.
Подарки сейчас покупают на маркетплейсах: быстро, доставка в пункт выдачи, отзывы. Зачем премиальному магазину вкладываться в собственный сайт и SEO?
Потому что премиальный подарок и маркетплейс плохо сочетаются. Покупатель такого подарка платит не только за предмет, но и за уверенность: оригинальность, упаковку, гравировку, доставку курьером в офис к нужному часу. На площадке вы стоите в одном ряду с копиями и дешёвыми аналогами, и сравнивают вас прежде всего по цене. Корпоративные клиенты тем более приходят с запросом на тираж, персонализацию и закрывающие документы — это разговор с компанией, а не корзина в приложении. Свой сайт в ТОП-3 по ключевым запросам, как у Goldlex, приводит именно таких клиентов. Площадку можно держать как дополнительный канал, но опорой для премиального магазина должен быть свой сайт.
В премиальном сегменте сайт работает как витрина бутика. Люди, которые ищут подарок за серьёзные деньги, сразу закрывают сайты с мелкими фото и запутанным меню. Доверие тут решает больше, чем цена.
У нас магазин кожаных аксессуаров, и картина та же: заявки от компаний приходят почти исключительно с сайта, а частные покупатели чаще берут на площадках. Для корпоративных подарков свой сайт — главный канал.
В подарочной нише перед праздниками клик в Директе стоит как хороший обед. Реально ли SEO заменить рекламу полностью, или в сезон всё равно придётся платить?
Заменить полностью получается не всегда, и это нормально. Перед праздниками в Директ приходят все продавцы подарков сразу, ставки растут, и реклама в пиковые недели становится дорогой. Органика в это время работает без оплаты за каждый переход: сайт, который уже в топе по запросам о премиальных подарках в Москве, получает сезонный всплеск без роста расходов. Разумная схема — держать позиции в поиске круглый год, а рекламу включать точечно: на запросы, где сайт пока не в топе, или на новые категории. Чем больше запросов закрыто органикой, тем меньше рекламный бюджет в сезон. Если хотите посчитать такую схему для своего магазина, напишите мне адрес сайта и запросы — назову стоимость и сроки.
Цель «не просто появиться в топе, а удерживаться» — правильная формулировка. Видел, как магазин подарков выходил на первые места к Новому году, а к весне падал, потому что продвижение остановили сразу после сезона.
Мне казалось, что премиальные вещи покупают по рекомендации или в бутике, а не через поисковик. Неужели люди с деньгами вбивают в Яндекс «подарок руководителю»?
Вбивают, только ищет обычно не сам руководитель, а его помощник, офис-менеджер или специалист по закупкам, которому поручили найти подарок партнёрам или к юбилею. У этого человека нет готового списка бутиков, есть задача и сроки, и первое, что он делает, — открывает поиск. Рекомендация тоже работает, но даже по рекомендации название магазина потом ищут в Яндексе, чтобы посмотреть каталог. Рост звонков и заявок у Goldlex более чем на 60% после выхода в ТОП-3 — прямое подтверждение, что спрос в поиске есть и он платёжеспособный. Результаты в других нишах — в разделе кейсы с адресами сайтов.
Видео в кейсе короткое, но по делу: видно позиции и сам сайт, без часовой лекции про алгоритмы. Для владельца бизнеса такой формат понятнее любых таблиц.
Для подарочного магазина важна ещё и скорость доставки по Москве. Когда подарок нужен завтра к утру, выбираешь того, кто прямо на сайте пишет про доставку день в день.
Обратил внимание, что в стратегии сразу заложена и внешняя оптимизация, а не только внутренняя. В нишах, где у конкурентов давно раскрученные сайты, одной правкой текстов в первую тройку не выйти.
Интересно, что регионом указана Москва, хотя подарки можно отправить по всей стране. Видимо, логика та же, что и с доставкой: сначала забрать свой город, а потом расширяться.