SEO-продвижение сайта кондиционеров в Москве для климатической компании Bermina Group (klimat-prodazha.ru) началось с аудита, который нашёл дубли страниц, медленную загрузку и ошибки индексации. После исправлений и оптимизации посещаемость сайта выросла на 75%, а конверсия в заявки — на 40%. По данным Топвизора на старте в ТОП-10 Яндекса был один запрос, к 07.04.2025 — 31, из них 11 на первом месте. Рассказываю, что тормозило интернет-магазин и как выглядят позиции до и после.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по 202 запросам проекта. Слева — самая первая проверка, 04.02.2025. Честная оговорка: в тот день сервис снял позиции только по 11 запросам из 202, и в десятке был лишь один, на 5-м месте. Справа — проверка 07.04.2025: сервис снял позиции по 77 запросам из 202, в ТОП-10 уже 31 запрос, и 11 из них стоят на первой строке.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
Bermina Group — климатическая компания из Москвы с интернет-магазином на klimat-prodazha.ru. Главное направление — кондиционеры, но каталог намного шире: водонагреватели, обогреватели, системы вентиляции и отопления, камины. На сайте есть корзина, акционные товары, новости компании и предложение «нашли дешевле — сделаем скидку».
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по коммерческим запросам о покупке кондиционеров и климатической техники в Москве и превратить поисковый трафик в заказы. Конкуренция в нише жёсткая: в выдаче по кондиционерам стоят крупные сети бытовой техники, маркетплейсы и множество специализированных магазинов.
Что мешало сайту расти
Первым делом я провёл детальный SEO-аудит: без диагностики невозможно понять, что не пускает сайт наверх. Аудит выявил ряд критических ошибок:
- Дубли страниц. Одинаковые страницы мешали индексации и размывали вес между копиями — поисковик не понимал, какую из них показывать.
- Медленная загрузка. Тяжёлые страницы отпугивали посетителей и портили поведенческие показатели.
- Некорректные метатеги. В заголовках не было ключевых слов, а сами заголовки не цепляли в выдаче.
- Технические ошибки. Неработающие ссылки, ошибки в robots.txt и sitemap.xml.
- Недостаток контента. Страницы были малоинформативными, и поисковик не видел в них ценности для покупателя.
Что было сделано
Технические правки по моему заданию внёс программист заказчика, а я контролировал результат и вёл продвижение дальше.
- Техническая чистка. Убраны дубли, исправлены редиректы, приведены в порядок robots.txt и sitemap.xml.
- Ускорение загрузки. Оптимизированы изображения, настроено кеширование, минимизирован код.
- Контент. Описания страниц переписаны под запросы покупателей и усилены экспертностью — чтобы человек находил ответ, а не только цену.
- Внутренняя перелинковка. Страницы каталога связаны между собой, приоритетные разделы получили больше внимания поисковика.
- Факторы ранжирования. Последовательно усиливал девять групп факторов, по которым Яндекс оценивает сайт: коммерческие, текстовые, технические, региональные и другие.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Сайт заметно вырос в позициях, а вместе с ними выросли посещаемость и заявки. Итог работ и сравнение первой проверки Топвизора с проверкой 07.04.2025:
- Посещаемость: выросла на 75%;
- Конверсия в заявки: выросла на 40%;
- ТОП-10 Яндекса: был 1 из 11 снятых запросов → стало 31 из 202 (15% ядра; снято 77 запросов);
- ТОП-3: было 0 → стало 14 запросов;
- 1-е место: было 0 → стало 11 запросов.
Доля запросов в десятке пока небольшая — ядро охватывает весь широкий каталог, а не только кондиционеры. Но 14 из 31 запроса в ТОП-10 уже в первой тройке, 11 — на первой строке, и именно они дают прирост трафика и заявок.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт Bermina Group и позиции по основным запросам:
Что из этого кейса стоит взять продавцу климатической техники
Сначала техника, потом рост. Дубли, медленная загрузка и ошибки в robots.txt съедают эффект от любой оптимизации. Если на сайте такие ошибки копятся годами, начинать стоит с доработки сайта — и только потом вкладываться в продвижение.
Сезон нужно готовить заранее. Кондиционеры покупают волной в жару, и сайт, который начинает продвигаться в июне, к пику спроса не успевает. Подробнее о том, почему три недели июля кормят климатический бизнес весь год, я разобрал отдельно.
Широкий каталог — это преимущество. Водонагреватели, отопление, вентиляция дают спрос и вне сезона кондиционеров, если под каждую категорию есть проработанная страница. Похожие задачи в оборудовании я решал в кейсах продвижение сайта производителя камер шоковой заморозки и продвижение сайта по продаже рефконтейнеров и дизель-генераторов в СПб.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
В начале кейса — «все основные запросы в ТОП-1», а ниже в результатах — «вышли в ТОП-10 и ТОП-3». Так где правда? И как по кондиционерам в Москве можно стоять первым, когда там федеральные сети электроники?
Обе фразы про разные группы запросов. Основные продающие запросы, ради которых затевалось продвижение klimat-prodazha.ru, стоят на первых местах — это видно на скриншотах позиций. Полное ядро шире: в нём есть менее приоритетные фразы, и часть из них находится в топ-3 и топ-10. Так у любого коммерческого сайта, ровных первых мест по сотням фраз не бывает. Что касается сетей: они сильны по общим запросам вроде «купить кондиционер», где Яндекс смешивает магазины и маркетплейсы. Но покупатель климатической техники часто ищет конкретнее: модель, мощность под площадь, с установкой, оптом для объекта. По таким запросам специализированный сайт с понятным ассортиментом и сильными коммерческими признаками вполне обходит универсальный магазин.
Хорошо, что честно написано: ошибки исправлял программист заказчика. Часто кажется, что SEO-специалист сам всё переделывает в коде, а на деле разделение ролей нормальное — главное, чтобы задания были понятные и доходили до внедрения.
Кондиционеры — товар сезонный: в июне все звонят, в ноябре тишина. Когда правильно начинать продвижение, чтобы успеть к сезону? И есть ли смысл платить за SEO зимой, когда спроса почти нет?
Начинать надо как раз зимой или ранней весной. Позиции не растут за неделю: после исправлений Яндексу нужно переобойти страницы, пересчитать их, увидеть, как ведут себя посетители. Если стартовать в мае, когда спрос уже взлетел, сайт выйдет на нужные места к концу сезона, и самые денежные недели достанутся конкурентам. К тому же у климатической техники спрос не обнуляется: зимой ищут увлажнители, тепловые насосы, кондиционеры с режимом обогрева, монтаж в межсезонье, когда установщики свободны. Сайт, который держит позиции круглый год, встречает жару уже наверху, как klimat-prodazha.ru, где основные запросы закрепились в топе. Если у вас климатическое оборудование и думаете о старте, напишите мне адрес сайта — назову стоимость и сроки.
Сам продаю сплит-системы. Подтверждаю про контент: покупатель хочет понять, какая мощность нужна на его комнату и насколько шумит внутренний блок. Карточка с одной картинкой и кнопкой «купить» таких вопросов не закрывает, и человек уходит читать на другой сайт.
Рост конверсии на 40% мне кажется даже важнее, чем плюс 75% посетителей. Трафик можно нагнать чем угодно, а рост доли заявок означает, что на сайт пришли именно те, кто собирается покупать.
Сейчас кондиционеры массово покупают на Озоне и Яндекс Маркете: цены ниже, доставка быстрая. Зачем продавцу вкладываться в свой сайт, если можно просто выставиться на маркетплейсе?
Маркетплейс хорош для коробки без монтажа, но в климатической технике большая часть покупок идёт вместе с установкой, подбором мощности и гарантийным обслуживанием. Такой клиент ищет не самую низкую цену, а продавца, который приедет, посчитает и ответит за результат. На маркетплейсе он вас не запомнит: рядом в карточке стоят другие продавцы той же модели, а площадка берёт комиссию и меняет правила без согласования. Собственный сайт в топе Яндекса даёт обращения, которыми не нужно делиться, и прямой контакт для повторных продаж: обслуживание, заправка, вторая сплит-система на дачу. У klimat-prodazha.ru вместе с ростом посещаемости выросла и доля заявок. Выставляться на маркетплейсе это не мешает, это просто разные каналы.
Посмотрела видеообзор кейса — удобнее, чем читать сухой список. Видно, по каким запросам сайт стоит и как это выглядит в выдаче, а не только проценты роста.
Здесь правки вносил программист заказчика. У нас тоже есть свой разработчик, но он загружен на месяцы вперёд. Не получится ли так, что продвижение будет стоять, пока он не доберётся до задач?
Риск такой есть, и о нём лучше договориться заранее. Схема из кейса klimat-prodazha.ru работает, когда задачи приходят разработчику чётко сформулированными, с приоритетами, а он понимает, что от скорости внедрения зависит результат. Дубли, ошибки в robots.txt и sitemap, медленная загрузка тормозят всё остальное, поэтому такие правки идут первыми и обычно занимают не так много часов. Если разработчик расписан надолго, разумнее закрепить за ним фиксированное время в неделю именно под сайт. Без внедрения продвижение действительно буксует: можно сколько угодно улучшать факторы ранжирования, но если сайт отдаёт дубли и долго грузится, Яндекс это учитывает в первую очередь.
Медленная загрузка у магазинов климатики — почти всегда тяжёлые фотографии блоков и десятки инструкций в PDF прямо на страницах. Мы у себя только сжатием картинок заметно ускорили каталог, позиции подросли без других правок.
Поддержу про дубли страниц. В магазинах климатики одна и та же сплит-система часто висит в трёх разделах — по бренду, по мощности и по акции. Покупателю удобно, а Яндекс не понимает, какую из трёх страниц показывать.
У меня установка кондиционеров в Казани, а не продажа. Конкуренция у нас меньше, чем в Москве, но и спрос меньше. Подойдёт ли подход из кейса для сервиса монтажа в регионе?
Подойдёт, только акценты сместятся. Для монтажа решает региональность: по запросу «установка кондиционера» Яндекс показывает сайты, привязанные к городу пользователя, и подтверждённый адрес, местный телефон, карточка в Яндекс Картах здесь весят много. Важны и признаки живой работы: фото монтажей, стоимость установки по видам блоков, гарантия, районы выезда. В регионе конкурентов меньше, зато их сайты часто сделаны давно и не дорабатываются, и это шанс. Ограничение одно: если спрос в городе небольшой, рост упирается в объём запросов, поэтому до старта его нужно оценить. Если хотите понять перспективы в Казани, напишите мне адрес сайта и список услуг — отвечу по стоимости и срокам.
Хорошо, что отдельно названы метатеги без ключевых слов. У многих магазинов title — это просто модель с артикулом, и по запросу «кондиционер для квартиры 20 метров» такая страница в выдаче не появляется вообще.
Работала маркетологом в компании по вентиляции и климату. Летом Директ у нас дорожал в разы, и органика спасала бюджет. Поэтому фраза «запросы зафиксировались в топе» для этой ниши значит очень много.
Немного не хватает в кейсе сроков: сколько заняла работа от аудита до первых мест. Но скриншоты позиций с конкретными запросами и видео всё равно убедительнее обычных обещаний.
«Недостаток контента» — точная формулировка. Покупатель сравнивает две похожие модели и хочет видеть не две строки описания, а площадь, уровень шума, класс энергопотребления. Иначе он идёт выбирать в другой магазин, а покупает уже там.