SEO-продвижение сайта лакокрасочных материалов в Санкт-Петербурге для «ТД Лидер» (tdlider-spb.ru) заняло два месяца: от магазина, который почти не получал заявок из поиска, до 78% запросов в ТОП-10 Яндекса. На первой проверке в Топвизоре, 18.08.2025, в десятке было 8 запросов из 65 снятых и ни одного в ТОП-3. К 18.10.2025 — 53 из 68 в ТОП-10, 26 в ТОП-3, 5 на первом месте. Рассказываю, какие технические ошибки держали сайт внизу и как выглядят позиции на старте и в конце работ.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 18.08.2025: в ТОП-10 Яндекса 8 из 65 снятых в тот день. Справа — проверка 18.10.2025: в ТОП-10 уже 53 из 68, из них 5 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«ТД Лидер» — петербургская компания, которая занимается комплексными поставками лакокрасочных материалов и нефтехимии. В ассортименте краски, грунт-эмали «3 в 1», растворители, пропитки и грунты для бетона — например, полиуретановый грунт Ascoat PUR Primer для обеспыливания бетонного пола. На сайте есть каталог товаров, каталог цветов RAL, разделы о брендах, доставке и оплате, склад и офис — на Бумажной улице.
Ситуация была типичной для небольшого интернет-магазина: хороший ассортимент и адекватные цены есть, а трафик из поисковых систем минимальный и заявок не приносит. Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Санкт-Петербургу по товарным запросам вроде «купить краску в СПб», «грунтовка по металлу», «эмаль ПФ-115». Покупатель ЛКМ ищет конкретный продукт под конкретную задачу и сравнивает несколько магазинов по наличию, цене и доставке. По логике спроса задача близка к продвижению интернет-магазина дверей в Москве: товар, каталог и выбор между похожими предложениями.
Что мешало сайту расти
Перед любым продвижением я провёл глубокий технический аудит. Без решения найденных проблем все дальнейшие усилия по SEO были бы неэффективны:
- Дубли страниц и служебные параметры в индексе. CMS генерировала множество версий одной и той же страницы с разными параметрами в адресе — метками utm, сортировками. Роботы тратили ресурс на мусорные страницы, а категории и карточки товаров не получали должного веса.
- Низкая скорость загрузки. Страницы, особенно с фотографиями товаров, открывались медленно.
- Ошибки 404. На сайте были битые ссылки на удалённые страницы — это портило впечатление посетителя и давало негативный сигнал поисковикам.
- Некорректная мобильная версия. Сайт был адаптивным лишь условно: на смартфоне элементы интерфейса накладывались друг на друга, тексты читались с трудом. А с телефонов приходит больше половины посетителей.
- Нет SSL-сертификата. Сайт работал по HTTP — без защищённого соединения, которое сегодня ждут и браузеры, и поисковые системы.
Что было сделано
Работа шла в два этапа: сначала техническая основа, потом продвижение.
- Убрал дубли. Настроил robots.txt и проставил rel=»canonical» на всех страницах с указанием основной версии — роботы перестали тратить ресурс на мусор.
- Ускорил загрузку. Сжал изображения без потери качества, включил кэширование на стороне сервера, минимизировал CSS и JavaScript.
- Закрыл ошибки 404. Нашёл все битые ссылки: часть страниц восстановил, для остальных настроил 301-редиректы на релевантные разделы.
- Довёл мобильную версию. Доработал стили, чтобы на смартфоне каталог и карточки товаров были полноценными и удобными.
- Перевёл сайт на HTTPS. Установил и настроил SSL-сертификат.
- Факторы ранжирования Яндекса. После технической подготовки проработал коммерческие, текстовые и региональные сигналы — чтобы поисковик видел в сайте петербургский магазин ЛКМ, где можно купить товар с доставкой.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Когда «фундамент» стал надёжным, поисковые системы начали нормально сканировать и индексировать сайт, а позиции пошли вверх. Сравнение первой и последней проверки:
- ТОП-10 Яндекса: было 8 из 65 снятых запросов (12%) → стало 53 из 68 (78%);
- ТОП-3: было 0 → стало 26 запросов (38%);
- 1-е место: было 0 → стало 5 запросов;
- лучшая позиция: была 6-я → стала 1-я; всего в отчёте 13 дат проверки за два месяца.
Органический трафик начал стабильно расти, а вместе с ним — число целевых звонков и заявок с сайта.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт «ТД Лидер» и позиции по основным запросам лакокрасочных материалов в Петербурге. Другие ролики собраны в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять продавцу стройматериалов
Дубли — тихий убийца каталога. У интернет-магазина фильтры, сортировки и рекламные метки легко плодят тысячи копий одних и тех же страниц. Владелец их не видит, а поисковик видит — и распыляет внимание. Это первое, что стоит проверить на сайте с каталогом.
Техника даёт быстрый эффект там, где спрос уже есть. У «ТД Лидер» был нормальный ассортимент и цены — мешала именно техническая часть. Поэтому от 8 запросов в десятке до 53 прошло всего два месяца. Если на вашем сайте похожие проблемы, их закрывает доработка сайта — это дешевле, чем годами покупать трафик.
Позиции в десятке — только начало. На последней проверке в ТОП-3 26 запросов, на первом месте — 5: следующая задача — поднять в первую тройку остальную часть ядра, потому что покупатель чаще всего звонит в первые два-три магазина. Как это выглядит на длинной дистанции в Петербурге, видно в кейсах продвижения сайта по ремонту санузлов в СПб и продвижения сайта модульных домов FL HAUS.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
«Грунтовка по металлу» и «эмаль пф 115» в топ-1 у небольшого магазина? По этим запросам стоят крупные строительные сети и маркетплейсы с огромными каталогами. Не верится, что маленький сайт может их обойти, разве что выдачу смотрели из-под своего браузера.
Смотреть выдачу из своего браузера действительно нельзя, поэтому позиции снимаются сервисом в регионе Санкт-Петербург, без персонализации, — скриншоты в кейсе именно такие. Теперь про гигантов. По коммерческому запросу Яндекс не выбирает «самый большой сайт», он ищет страницу, которая точнее отвечает жителю конкретного города: категория с нужным товаром, цены, наличие, доставка по СПб, понятные контакты. У сетей и маркетплейсов страница часто общая на всю страну, а tdlider-spb.ru работает в Петербурге и получил проработанные категории. Плюс до продвижения у сайта был технический мусор: дубли с параметрами, битые ссылки, HTTP вместо HTTPS. Пока он оставался, конкурировать было нечем, после чистки страницы начали получать заслуженный вес.
Работаю в строймагазине в Колпино. Про параметры ?order= и ?utm_source= знакомо до боли: у нас Вебмастер показывал в индексе в разы больше страниц, чем товаров на складе. Пока не закрыли сортировки и не поставили canonical, нужные категории вообще не всплывали.
Покупатель краски почти всегда приходит не за брендом, а за маркировкой: ПФ-115, ГФ-021, ХВ-124. Если на сайте нормальные страницы под каждую маркировку, его найдёт и маляр, и прораб со сметой. В кейсе запросы как раз такого типа.
У нас магазин отделочных материалов на старой самописной CMS, она тоже плодит дубли и тормозит. Знакомый из веб-студии говорит, что проще сделать новый сайт с нуля. Или всё же можно доработать то, что есть, как здесь?
Новый сайт — не всегда спасение, а иногда и шаг назад. У старого сайта есть возраст, история в Яндексе, проиндексированные страницы товаров, по которым уже накопилось поведение. При переезде на новый движок всё это легко потерять, если не перенести адреса и не настроить переадресацию. В кейсе tdlider-spb.ru движок не меняли: дубли с параметрами закрыли через robots.txt и canonical, битые ссылки восстановили или перевели 301-м редиректом, ускорили загрузку, поправили мобильную вёрстку и перевели сайт на HTTPS. Переделывать с нуля имеет смысл, когда движок в принципе не даёт управлять адресами, заголовками и структурой. Чтобы понять, ваш это случай или нет, напишите мне адрес сайта — скажу, что разумнее, и назову стоимость и сроки.
Мобильная версия в нашей теме важнее, чем кажется. Бригадир стоит на объекте, видит, что не хватает пары банок грунта, и ищет с телефона, где ближе забрать. Если кнопки наезжают друг на друга, он просто звонит следующему магазину.
Удивилась, что сайт магазина ещё работал по HTTP. Браузер сейчас сразу пишет «Не защищено», и покупатель на странице оформления заказа уходит, даже не дочитав про доставку. Одна эта мелочь могла съедать часть заявок.
Хорошо, что в кейсе отдельно сказано про ошибки 404. У поставщиков ЛКМ ассортимент постоянно меняется: позицию сняли с производства — и страница умирает вместе со всеми ссылками на неё. Редирект на похожий товар спасает и покупателя, и позиции.
Краска — товар сезонный: с весны до начала осени покупают, зимой тишина. Есть ли смысл платить за продвижение круглый год, если половину года спрос всё равно проседает?
Как раз зимой и стоит работать. Яндексу нужно время, чтобы переиндексировать изменённые страницы и пересчитать позиции, а поведенческие сигналы копятся постепенно. Если начать продвижение в апреле, к пику сезона сайт может только подходить к топу, и основной спрос заберут те, кто готовился заранее. К тому же спрос на ЛКМ в Петербурге зимой не исчезает: идут внутренние отделочные работы, грунтовка по металлу нужна производствам и ремонтникам круглый год. Сезонность обычно сказывается на объёме заявок, а не на позициях: сайт, который стоит в топе в феврале, в мае просто получает больше звонков. Останавливать работу на зиму — значит каждую весну начинать с отставанием.
Согласна с порядком: сначала фундамент, потом продвижение. Видела, как соседний магазин год платил за продвижение сайта, у которого половина каталога отдавала дубли, — деньги ушли, позиций так и не появилось.
Мы торгуем ЛКМ оптом в Ленобласти. Розничные запросы вроде «купить краску в спб» для нас не главные, оптовик ищет по маркировке и объёму тары. Но сам подход с чисткой технической части перед продвижением полностью разделяю.
А частные покупатели по таким запросам вообще заказывают? Мне казалось, ЛКМ в основном берут строительные организации по договору, и поиск им не нужен — у них годами одни и те же поставщики.
Берут и частники, и организации, и поиск нужен обоим. Частник ищет «купить краску в спб», когда красит забор или крышу. А «эмаль пф 115» или «грунтовка по металлу» чаще вводит тот, кто точно знает, что ему нужно: прораб, снабженец, мастер. Постоянный поставщик у организаций есть, но его регулярно сверяют по цене и наличию, и сверяют через Яндекс. Когда у поставщика нет нужной позиции или сорваны сроки, снабженец открывает поиск и звонит тому, кто в первых строках. Поэтому для магазина вроде tdlider-spb.ru топ по маркировочным запросам — это и розница, и вход к оптовым клиентам. Если у вас похожий магазин, напишите мне адрес сайта и основные позиции ассортимента — назову стоимость и сроки.
Про скорость: у строительных магазинов главная беда — фото товаров по несколько мегабайт, выгруженные прямо с камеры поставщика. Сжатие картинок иногда даёт больше, чем любые настройки сервера.
Хорошо, что результат показан по конкретным запросам, а не общими словами про рост. По «купить краску в спб» конкуренция плотная, и стоять там выше сетевых магазинов — заметное достижение, если посмотреть выдачу самому.
Мы платим за продвижение уже второй год, отчёты приходят красивые, а звонков не прибавилось. Как понять, работает подрядчик или просто присылает графики?
Начните с того, что подрядчик не может нарисовать. Откройте Яндекс Вебмастер: сколько страниц в поиске, сколько исключено как дубли, есть ли ошибки, которые висят месяцами. В этом кейсе на старте были дубли с параметрами, медленная загрузка, битые ссылки и сайт без HTTPS — всё это видно и без специалиста. Затем смотрите позиции не по сотне хвостовых фраз, а по запросам, за которыми стоят деньги, вроде «купить краску в спб». Если по ним за год ничего не сдвинулось, графики роста мало что значат. И проверьте в Метрике, растут ли переходы из поиска на страницы категорий. Для быстрой самопроверки есть бесплатный SEO-аудит — он покажет ошибки за 30 секунд.
Тот, кто выбирает краску, обычно ищет ещё и совет: сколько слоёв, какой расход на квадрат, совместима ли грунтовка с эмалью. Магазин, у которого это написано на странице товара, заберёт покупателя у того, где только цена и артикул.