SEO-продвижение сайта металлообработки в Москве для компании «Металл Форт» (metalloobrabotka.moscow) дало результат за два месяца. На первой проверке в Топвизоре, 18.12.2023, в ТОП-10 Яндекса было 29 запросов из 227, а на первом месте — ни одного. К 20.02.2024 в десятке уже 204 запроса — 90% ядра, в ТОП-3 — 191, на первой строке — 162. Рассказываю, что тормозило сайт, что я поменял и как выглядят позиции на старте и на пике.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 18.12.2023: в ТОП-10 Яндекса 29 из 227. Справа — проверка 20.02.2024: в ТОП-10 уже 204 из 227, из них 162 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Металл Форт» оказывает полный спектр услуг по металлообработке в Москве. Основное направление — изготовление деталей и корпусов из стали, алюминия, меди, латуни, бронзы и титана по чертежам и образцам заказчика. Компания делает ставку на оперативность и качество: заказчику важно получить деталь в срок и без брака.
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Москве по коммерческим запросам: услуги металлообработки, изготовление деталей по чертежу, обработка конкретных металлов. Ниша — B2B. Заказчик здесь инженер, снабженец или владелец производства: он ищет подрядчика под конкретную деталь и материал, открывает несколько сайтов из верхней части выдачи и отправляет чертёж тем, кто выглядит надёжно. Москва для такой ниши — тяжёлый рынок: в выдаче заводы, частные цеха и мастерские с многолетней историей. Похожая по типу задача решалась в кейсе продвижения сайта алмазной резки металла в Москве.
Что мешало сайту расти
Первым шагом я провёл SEO-аудит: проверил сайт на технические ошибки, разобрал структуру и контент, изучил целевую аудиторию и сайты конкурентов из верхней части выдачи. Нашлись проблемы, которые держали сайт на второй-третьей странице:
- Медленная загрузка. Страницы открывались дольше, чем у конкурентов. Для поисковика это минус к ранжированию, для заказчика — повод закрыть вкладку.
- Слабая мобильная версия. Снабженцы и инженеры часто ищут подрядчика с телефона, а сайт на смартфоне был неудобен.
- Ошибки в HTML-коде. Технические недочёты мешали Яндексу корректно обходить и понимать страницы.
- Структура не повторяла спрос. Заказчик ищет по операции и материалу, а разделы сайта не давали поисковику явного ответа на такие запросы.
- Контент и метатеги не работали на запросы. Тексты и заголовки страниц не были настроены под фразы, по которым компанию ищут в Москве.
Что было сделано
- Анализ рынка. Разобрал, как устроены сайты лидеров выдачи, что важно заказчику металлообработки при выборе подрядчика и чем «Металл Форт» может выделиться.
- Семантика. Собрал ядро из 227 коммерческих запросов: от общих «услуг металлообработки» до фраз под конкретные операции и металлы.
- Техническая оптимизация. Ускорил загрузку страниц, улучшил мобильную версию, исправил ошибки в HTML-коде.
- Структура и контент. Перестроил структуру сайта под спрос, обновил и оптимизировал тексты, настроил метатеги, чтобы каждая страница отвечала на свою группу запросов.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические и региональные сигналы — чтобы поисковик видел в сайте московского исполнителя, у которого можно заказать работу.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
За два месяца сайт прошёл путь от второй-третьей страницы до первой десятки по большей части ядра. Сравнение первой проверки и 20.02.2024 по всем 227 запросам проекта:
- ТОП-10 Яндекса: было 29 запросов (13%) → стало 204 из 227 (90%);
- ТОП-3: было 7 запросов → стало 191 (84%);
- 1-е место: было 0 → стало 162 запроса (71%);
- до 20.02.2024 в отчёте 10 дат проверки — по ним видно, как позиции росли неделя за неделей.
Вместе с позициями вырос целевой трафик и количество обращений: продающие запросы начали приносить звонки и заказы, а сайт стал работать на продажи.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Что из этого кейса стоит взять производству и металлообработке
Заказчик ищет операцию и материал, а не компанию. Запрос звучит как «обработка алюминия», «изготовление деталей по чертежу», «токарные работы». Если на сайте нет страницы, которая прямо отвечает на такой запрос, чертёж уйдёт конкуренту. Как этот спрос устроен в соседней нише, я подробно разбирал в статье о продвижении сайта лазерной резки металла.
Первая страница — не цель, цель — первая тройка. Снабженец редко рассылает запросы в десять компаний — обычно в две-три верхние. На старте «Металл Форт» был в ТОП-3 всего по 7 запросам, к 20.02.2024 — по 191. Именно этот сдвиг превращает позиции в заявки. Тот же принцип сработал в кейсе продвижения сайта по продаже нержавеющего металлопроката в Петербурге и у производителя промышленных камер шоковой заморозки.
Техника — фундамент для B2B-сайта. Скорость, мобильная версия и чистый код сами по себе не выводят в ТОП, но без них рост не закрепляется. Если ваш сайт производства стоит на второй странице, начните с разбора причин — так устроено SEO-продвижение сайтов у меня: сначала аудит, потом рост.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
«Сайт начал продавать, а бизнес зарабатывать» — звучит как реклама. В кейсе нет ни числа заявок, ни выручки. Как читателю понять, что за словами стоит реальный результат?
Справедливо: продажи — данные заказчика, и цифры выручки он вправе не раскрывать. Поэтому в кейсе показано то, что можно проверить со стороны: позиции до и после на скриншоте Топвизора и адрес сайта — metalloobrabotka.moscow. Любой может ввести запросы по металлообработке в Москве и посмотреть, где сайт стоит сегодня. Звонки и продажи — следствие видимости, и логика тут простая: бизнес, которому продвижение не приносит заказов, его не продолжает. Если хотите сравнить с другими проектами, все кейсы с адресами сайтов открыты — по ним видно, что результаты повторяются в разных нишах, а не случились однажды.
По скриншоту до и после видно, что metalloobrabotka.moscow заметно вырос по продающим запросам, а начинали с ускорения загрузки и мобильной версии. Для ниши, где у конкурентов годами устоявшиеся сайты, это заметно.
Работаю снабженцем на производстве. Подрядчиков на резку и гибку ищу именно в Яндексе, и первое, что смотрю, — есть ли на сайте перечень оборудования и максимальные размеры заготовки. Если нет — закрываю.
У нас металлоконструкции, работаем с застройщиками. Заказы идут через тендеры и знакомства, сделка тянется месяцами. Поиск в B2B вообще что-то даёт, кроме звонков от частников на одну калитку?
Даёт, если продвигать правильные запросы. Частник с калиткой и снабженец застройщика ищут по-разному: первый пишет «сварить ворота», второй — конкретный вид работ, «по чертежам», «серийно», «для производства». Снабженцы и инженеры тоже начинают с Яндекса: собирают список подрядчиков до того, как разослать запросы на расчёт. Если вас в этом списке нет, до тендера вы просто не дойдёте. В B2B сайт должен отвечать на вопросы закупщика: оборудование, допуски, сроки, реквизиты, примеры объектов. У «Металл Форт» полный спектр металлообработки, и продающие запросы сайта вышли на первые позиции. Если у вас похожий профиль, напишите мне адрес сайта и основные виды работ — назову стоимость и сроки.
Ошибки в HTML-коде кажутся мелочью, пока не увидишь, как из-за незакрытого тега на телефоне съезжает форма заявки. У нас так полгода терялись обращения, и никто не понимал почему.
Металлообработка — ниша, где многие сайты сделаны лет десять назад и с телефона нормально не открываются. Улучшить мобильную версию здесь — уже конкурентное преимущество.
Мета-теги в B2B часто вообще не заполнены — в выдаче висит «Главная» или название фирмы. Человек не понимает, чем занимается компания, и кликает на соседа.
Удачно, что в кейсе отдельно сказано про изучение целевой аудитории. В металлообработке их минимум две — частники с разовыми заказами и предприятия, — и сайт, который говорит с обоими одним текстом, не убеждает никого.
Домен .moscow выглядит необычно. Не теряет ли сайт в доверии из-за нестандартной зоны — и у людей, и у Яндекса? Мы как раз выбираем домен под новый сайт.
Зона домена сама по себе на ранжирование почти не влияет — Яндекс оценивает сайт, а не окончание адреса. metalloobrabotka.moscow тому пример: продающие запросы по металлообработке в Москве вышли на первые позиции. Региональность определяет не зона, а совокупность сигналов: регион в Вебмастере, московский адрес и телефон, карточка на Яндекс Картах, содержание страниц. У людей .moscow скорее вызывает ассоциацию с городом, чем недоверие, особенно когда в адресе сразу виден род деятельности. При выборе домена важнее, чтобы он легко читался, запоминался и не имел плохой истории — если имя уже кто-то регистрировал, её стоит проверить до покупки.
Мы раньше всё вкладывали в Директ по металлообработке, клик по резке металла в Москве кусается. Органика по продающим запросам — это деньги, которые не уходят каждый месяц на аукцион.
Лазерная резка, гибка, сварка, порошковая покраска — у нас всё это на одной странице «Услуги». Обязательно дробить на отдельные страницы, или можно собрать всё в одном месте?
Обязательно, если хотите получать заказы по каждой услуге из поиска. Человек, которому нужна гибка листа, ищет именно гибку, и Яндекс показывает ему страницу о гибке — с оборудованием, толщинами, сроками, примерами деталей. Общая страница со списком из десяти пунктов отвечает на такой запрос слабо и проигрывает узким страницам конкурентов. В кейсе «Металл Форт» улучшение структуры сайта шло сразу после технической оптимизации, и без него продающие запросы наверх бы не встали. Общая страница при этом остаётся полезной как каталог для навигации, но продавать должны страницы отдельных услуг.
Хорошо, что начали с анализа конкурентов. Многие правят свой сайт вслепую, а потом удивляются, почему лидеры выдачи сильнее, хотя достаточно было посмотреть, что есть у них.
Конкуренты в металлообработке Москвы сидят в топе годами, у них старые домены и тысячи страниц. Сколько времени реально нужно новичку, чтобы с ними тягаться?
Точный срок без анализа назвать нельзя, и тот, кто называет его сразу, обычно ошибается. Он зависит от того, с чего начинает сайт: насколько он исправен технически, сколько услуг уже описано, есть ли признаки реального производства. Возраст и объём старых сайтов — преимущество, но не стена: Яндекс ранжирует конкретную страницу по конкретному запросу, и подробная страница молодого сайта может обойти общий раздел старого. «Металл Форт» вырос за счёт системной работы над тем, что было: техника, мобильная версия, структура, контент. Работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года. Посмотреть, с какими ошибками стартует ваш сайт, можно самому — бесплатный SEO-аудит покажет ошибки за 30 секунд.
Звонки — правильная метрика для производства. Через форму заявки у нас почти не приходят, клиенты по металлу предпочитают сразу позвонить и обсудить чертёж голосом.
Скорость загрузки для технических сайтов — больное место. Галереи с фотографиями деталей весят мегабайты, и без оптимизации страница на телефоне прямо на объекте открывается мучительно долго.