SEO-продвижение сайта по продаже нержавеющего металлопроката в Санкт-Петербурге для компании Nesdy (nesdy.ru) стартовало с сайта, который медленно грузился, не был адаптирован под телефоны и почти не попадал в выдачу Яндекса по коммерческим запросам. По последней проверке Топвизора в ТОП-10 стоят 291 запрос из 400, а 184 из них — на первом месте. Рост заявок с сайта превысил 47% от исходного уровня. Рассказываю, что тормозило сайт поставщика нержавейки и что я исправил.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же 400 запросам. Слева — самая первая проверка, 01.08.2024. Оговорюсь сразу: в тот день сервис снял позицию только по одному запросу из 400 — он стоял на 19-м месте, за пределами первой страницы. Поэтому левая половина показывает скорее стартовую отметку, чем полную картину «до». Справа — проверка 10.10.2026: почти три четверти ядра в десятке, и почти половина запросов — на первой строке.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
Nesdy — петербургская компания по продаже нержавеющего металлопроката. В каталоге — нержавеющие фитинги, резьбовые соединения, запорная арматура, фланцы, а отдельным направлением идёт металлообработка на заказ. На сайте есть онлайн-калькулятор, корзина, заказ обратного звонка, петербургский и федеральный номера: покупатели — в основном снабженцы и инженеры предприятий, которые ищут конкретную позицию и сразу запрашивают цену.
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Петербургу по коммерческим запросам на нержавеющий прокат, фитинги и металлообработку, увеличить посещаемость и число заявок. Ядро получилось большим — 400 запросов, потому что в этой нише ищут по виду изделия, марке стали и размеру. Конкуренция плотная: в выдаче и крупные металлобазы, и узкие поставщики нержавейки. С этим рынком я знаком не понаслышке — в кейсе продвижение сайта по продаже нержавейки в СПб была похожая конкуренция за того же покупателя.
Что мешало сайту расти
Первым делом я провёл SEO-аудит, чтобы найти слабые места и составить план работ. Нашлось несколько серьёзных проблем:
- Недочёты SEO-оптимизации. Страницы каталога не были выстроены под запросы, по которым покупатели ищут нержавеющий прокат и фитинги.
- Низкая скорость загрузки. Страницы открывались медленно — для пользователя это повод уйти, а для Яндекса минус в ранжировании.
- Нет адаптации под мобильные. Сайт неудобно было смотреть с телефона, хотя заметная часть покупателей ищет поставщика именно так.
- Технические ошибки. Ошибки в коде, неправильные редиректы и проблемы с индексацией мешали поисковику корректно обходить сайт.
- Структура. Разделы каталога требовали перестройки, чтобы и человек, и поисковик быстро находили нужную позицию.
Что было сделано
- Аудит и план. По итогам аудита составил чёткий план: что исправлять в первую очередь, что дорабатывать дальше.
- Технический фундамент. Улучшил структуру сайта, оптимизировал код, настроил правильные редиректы и добился корректного индексирования страниц. Это заметно ускорило сайт и улучшило его видимость.
- Мобильная версия. Довёл отображение сайта на телефонах, чтобы каталог и калькулятор были удобны с любого устройства.
- Коммерческие и текстовые факторы. Проработал страницы каталога под запросы покупателей, вынес на видное место способы заказа и связи.
- Региональная привязка. Усилил сигналы, по которым Яндекс понимает, что поставщик работает в Петербурге.
- Постоянный контроль. Всё время отслеживал результаты через инструменты веб-аналитики и вносил корректировки, чтобы рост не останавливался.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Сайт значительно увеличил посещаемость, поднялся в выдаче Яндекса и привлёк много новых клиентов. Сравнение первой и последней проверки в Топвизоре:
- ТОП-10 Яндекса: на первой проверке снятый запрос стоял на 19-м месте, в десятке — ни одного → стало 291 из 400 (73%);
- ТОП-3: было 0 → стало 271 запрос (68%);
- 1-е место: было 0 → стало 184 запроса (46%);
- заявки: рост превысил 47% от исходного уровня;
- в отчёте 31 дата проверки — по ним видно, как позиции росли и закреплялись.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт Nesdy и позиции по основным запросам нержавеющего металлопроката в Петербурге. Другие ролики — в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять поставщику металлопроката
Покупатель ищет позицию, а не компанию. Снабженец вбивает в поиск вид изделия, марку стали и размер. Чем точнее каталог повторяет такие запросы, тем больше строк ядра выходит в ТОП — у Nesdy их 400. Тот же подход сработал в продвижении сайта алмазной резки металла в Москве.
Техника — не формальность. Медленный сайт без мобильной версии и с ошибками индексации проигрывает даже при хорошем ассортименте. Здесь именно технический фундамент открыл дорогу к росту позиций.
B2B тоже покупает с первой тройки. Снабженцу нужно быстро получить цену, поэтому он пишет первым двум-трём поставщикам из выдачи. Цель — не первая страница, а верх первой страницы, как и в кейсе продажи рефконтейнеров и дизель-генераторов в СПб. Если хотите так же вывести свой каталог, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
В металлопрокате всё решают менеджеры, прайс и связи с прорабами. Сомневаюсь, что прирост заявок на 47% пришёл именно из поиска, а не потому, что, например, оживился рынок. Как вы это разделяете?
Разделяю по источникам, а не по ощущениям. Метрика показывает, откуда пришёл посетитель, который оставил заявку или позвонил: из органического поиска, из рекламы, по прямому заходу. Если оживился весь рынок, растут все каналы, включая звонки постоянных клиентов. Если растёт именно поисковый канал и именно по страницам, с которыми шла работа, — это результат SEO. В кейсе Nesdy я на всём протяжении работы отслеживал эффект через веб-аналитику и корректировал шаги, поэтому прирост привязан к поиску, а не к общему фону. Менеджеры и связи при этом никуда не деваются: SEO не заменяет отдел продаж, а приводит к нему новых клиентов, которые раньше покупали у конкурентов.
Работаю снабженцем на производстве. Нержавейку ищем именно в поиске: вводим марку стали, размер и город и смотрим, у кого есть наличие и цена. Если на сайте только «звоните, всё расскажем», закрываю сразу.
Правильно, что начали с редиректов и индексации. Сайты металлобаз растут годами: старые разделы, переименованные категории, страницы-дубли. Пока нет порядка, поисковик путается, какую страницу показывать по запросу.
Скорость для каталога металлопроката критична. Таблицы сортамента, фильтры по маркам и размерам — и всё это должно быстро открываться даже на объекте с мобильным интернетом.
У нас тоже металл, но ассортимент огромный: лист, труба, круг, уголок, каждый в десятках марок и размеров. Продвигать каждую позицию нереально. С чего в такой ситуации вообще начинать?
Не с каждой позиции, а со структуры. В металлопрокате ищут по связке «вид проката + марка + размер + город», и каталог должен быть построен так, чтобы под каждую частую связку была своя страница, а не одна общая «трубы нержавеющие». Тогда Яндекс понимает, что сайт отвечает на конкретный запрос, и сам распределяет позиции по нужным страницам. Начинать разумно с того, что приносит деньги: самые ходовые виды проката и марки, которые продаются чаще всего. В кейсе Nesdy улучшение структуры сайта было одной из первых задач, ещё до работы с факторами ранжирования. Остальной ассортимент подтягивается следом, когда каркас уже правильный.
Мобильная версия для металла кажется лишней, но прорабы и мастера ищут поставщика прямо со стройки. Сам видел, как бригадир заказывал профильную трубу с телефона, пока ждал машину с бетоном.
В Петербурге металлобаз много, и общие запросы занимают крупные сети. Для компании, которая специализируется только на нержавейке, это даже плюс: узкая специализация обычно точнее отвечает на конкретный запрос покупателя.
Наш сайт собран на Тильде, каталог там — несколько страниц с карточками. Насколько это мешает продвижению в такой нише, или придётся всё переносить на другой движок?
Для каталога металлопроката конструктор — узкое место. Тильда хороша для лендинга, но когда нужны сотни страниц с сортаментом, марками и ценами, её возможностей не хватает: страницы приходится вести вручную, структура получается плоской, управлять метатегами и скоростью сложнее. Это не значит, что продвижение невозможно — часть запросов на Тильде занять реально. Но если планируете расти по всему ассортименту, переезд на полноценную CMS обычно окупается. Решать стоит после оценки: какие виды проката и марки у вас реально продаются и какой спрос по ним есть в вашем городе. Если нужна такая оценка, напишите мне адрес сайта и основные позиции — скажу, что делать с движком, и назову стоимость продвижения.
В металле клиента сложно удержать ценой: у всех она плавает вслед за биржей. Зато можно удержать удобством — понятным сайтом, быстрым ответом на заявку, наличием на складе. Кейс как раз об этом.
Отмечу, что в кейсе нет волшебной таблетки: аудит, техника, факторы ранжирования, постоянный контроль. Скучно, но именно так это и работает. Подрядчики, обещающие топ за неделю без правок сайта, обычно продают воздух.
Против крупных металлотрейдеров со складами по всей стране у небольшого поставщика шансов почти нет — у них сайты с огромной историей и тысячами страниц. За счёт чего Nesdy вообще поднялся?
За счёт того, что Яндекс оценивает не размер, а то, насколько страница отвечает на запрос в конкретном городе. У федерального трейдера страница «нержавеющий лист» часто одна на все регионы, с общими условиями и складом где-то далеко. У местного поставщика обычно есть свой склад, доставка по городу и узкая специализация — по запросам с привязкой к Петербургу это весомые преимущества, если сайт их правильно показывает. Тысячи страниц не помогают, если по конкретному запросу на них нет точного ответа. В кейсе Nesdy после технической работы и проработки факторов ранжирования сайт поднялся именно по коммерческим запросам. Работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года, в промышленных нишах она даёт устойчивый результат — посмотрите кейсы с адресами сайтов.
Понравилась мысль про корректировки по ходу работы. Многие подрядчики составляют план на старте и потом полгода его исполняют, не глядя на цифры. В B2B спрос меняется, и без гибкости легко промахнуться.
Строительный сезон в Петербурге короткий, основной спрос на металл весной и летом. Есть ли смысл начинать продвижение осенью или лучше дождаться сезона?
Начинать как раз лучше до сезона. Позиции в Яндексе не появляются за день: после изменений поисковику нужно переиндексировать сайт, пересчитать факторы, накопить данные о поведении посетителей. Если стартовать весной, к моменту, когда сайт поднимется, часть сезона уже пройдёт и заказы уйдут конкурентам. Осень и зима — время, когда можно спокойно исправить техническое состояние, навести порядок в каталоге и встретить пик спроса уже в верхней части выдачи. К тому же нержавейку покупают не только стройки: пищевые производства, общепит и мебельщики берут её круглый год. Если интересно, как это выглядит для вашего сайта, напишите мне: пришлите адрес и список ходовых позиций, оценю сроки и стоимость.
Чем больше читаю кейсы по B2B, тем больше убеждаюсь: для промышленного сайта красивый дизайн вторичен. Нужны цены, наличие, сортамент и быстрый ответ — остальное покупателю металла неинтересно.
У нас похожая история была с редиректами: после смены движка половина старых адресов отдавала ошибку, а ссылки с других сайтов вели в никуда. Пока не настроили перенаправления, позиции не возвращались.