SEO-продвижение сайта наружной рекламы в Санкт-Петербурге для компании «Звёздное небо» (starsky.spb.ru) дало результат меньше чем за три месяца. На первой проверке в Топвизоре из 134 снятых запросов в ТОП-10 Яндекса был всего один, лучшая позиция — 5-я. На проверке 07.06.2025 в десятке уже 352 запроса из 560 — больше половины ядра, 160 из них в ТОП-3, 65 на первом месте. Количество заявок выросло в 2 раза. Рассказываю, что тормозило сайт и что я изменил.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одному и тому же ядру из 560 запросов. Слева — самая первая проверка, 2 апреля 2025 года: в тот день Топвизор снял 134 запроса, и в первую десятку из них попадал ровно один. Справа — проверка 7 июня 2025 года: сняты все 560 запросов, и больше половины уже на первой странице Яндекса. Между датами 16 проверок — по ним видно, как сайт набирал позиции.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Звёздное небо» производит и устанавливает наружную рекламу в Санкт-Петербурге и Ленинградской области — «любой сложности под ключ», как сказано в шапке сайта. Офис и производство — на улице Кондратенко. Компания работает по договору, даёт гарантию 5 лет и сертификаты на всю продукцию. На сайте разделы «Рекламные вывески», «Услуги и цены», «Проекты», форма заявки и онлайн-чат.
Задача стояла амбициозная: повысить видимость сайта в поиске, привлечь целевых клиентов и увеличить количество заявок. Наружную рекламу заказывают владельцы магазинов, кафе, салонов, офисов и торговых центров — люди, которым вывеска нужна к открытию или ребрендингу. Ищут они по-разному: от общего «наружная реклама в СПб» до конкретного «изготовление вывесок». В Петербурге рекламных производств много, и заказчик выбирает того, кто сразу показывает свои работы, сроки и условия.
Что мешало сайту расти
Перед началом продвижения я провёл SEO-аудит сайта и нашёл технические ошибки и слабые места:
- Скорость загрузки. Страницы открывались медленнее, чем нужно, — а это потеря посетителей ещё до того, как они увидят предложение.
- Метатеги, заголовки и структура. Страницы не были настроены под запросы, по которым ищут наружную рекламу и вывески, и поисковику было сложно понять, какую из них показывать.
- Навигация. Посетителю было неудобно найти нужную услугу и перейти к заявке.
- Мало доверия. Отзывов, кейсов и портфолио на сайте не хватало, хотя в этой нише заказчик в первую очередь смотрит на готовые работы.
- Мобильная версия. Адаптация под телефоны требовала доработки — а с телефона ищут многие владельцы бизнеса.
Что было сделано
- Техническая часть. Ускорил загрузку, оптимизировал метатеги, заголовки и структуру страниц, настроил удобную навигацию.
- Семантика. Подобрал высокочастотные и низкочастотные запросы — от «наружная реклама в СПб» до «изготовление вывесок», всего 560 фраз.
- Тексты и категории. Переработал тексты страниц так, чтобы они были полезны заказчику и естественно содержали нужные запросы; оптимизировал категории и карточки услуг.
- Доверие и конверсия. Добавил отзывы, кейсы и портфолио, настроил понятные призывы к действию, улучшил адаптацию под мобильные устройства.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические и региональные факторы — с привязкой к Петербургу и области.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
За неполные три месяца сайт прошёл путь от одного запроса в десятке до половины ядра на первой странице. Сравнение первой проверки и проверки 07.06.2025:
- ТОП-10 Яндекса: был 1 из 134 снятых запросов → стало 352 из 560 (63%);
- ТОП-3: было 0 → стало 160 запросов (29%);
- 1-е место: было 0 → стало 65 запросов;
- лучшая позиция: была 5-я → стала 1-я;
- заявки от клиентов выросли в 2 раза, органический трафик увеличился.
Честно о том, что дальше: большая часть ядра пока стоит в нижней половине первой страницы, и следующий шаг — переводить эти запросы в первую тройку, где и происходит основная часть звонков.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт «Звёздного неба» и позиции по основным запросам. Другие ролики собраны в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять производителю наружной рекламы
Портфолио — главный продающий раздел. Вывеску выбирают глазами: заказчик хочет увидеть похожие работы, прежде чем звонить. Отзывы, кейсы и проекты на сайте одновременно повышают конверсию и дают Яндексу сигнал, что перед ним действующее производство. Так же работает ниша, где клиент выбирает подрядчика по примерам, — посмотрите кейс продвижения сайта по ремонту квартир в Санкт-Петербурге.
Спрос дробится по видам продукции. «Наружная реклама», «вывески», «изготовление вывесок» — разные запросы, и под каждую группу нужна своя категория или карточка услуги. Именно разбивка ядра на 560 фраз и проработка категорий дали рост по сотням запросов, а не по одному.
Быстрый старт возможен, если сайт не мешает себе сам. Скорость, метатеги, навигация и мобильная версия — то, что можно исправить за недели, и именно это сняло тормоза с роста. Похожая картина была в кейсе продвижения сайта по строительству домов из СИП-панелей в Санкт-Петербурге. Если на вашем сайте копятся технические ошибки, начните с доработки сайта.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
«Написали SEO-тексты с равномерным вхождением ключей» — это же подход десятилетней давности. Яндекс давно понимает смысл, а не считает ключи. Если заявки выросли вдвое, дело наверняка в чём-то другом, а не в текстах.
Тут вы во многом правы: одними текстами заявки вдвое не поднимешь. Текстовые факторы — лишь один из девяти, которые прорабатывались на starsky.spb.ru, и далеко не самый весомый для коммерческой ниши. Заказчик вывески выбирает подрядчика глазами: смотрит портфолио, примеры работ на фасадах, отзывы, понятные карточки услуг. Яндекс это тоже учитывает — сайт, по которому видно реальное производство и выполненные объекты, он считает более полезным для такого запроса. А «равномерное вхождение» в моём понимании означает простую вещь: страница про изготовление вывесок говорит именно о вывесках, а не обо всём сразу. Это не переспам, а нормальная структура, при которой и человек, и поисковик сразу понимают, куда попали.
Работаю в рекламном производстве в Петербурге. Портфолио на сайте — главное, что смотрят клиенты. Им важно увидеть вывеску на реальном фасаде, а не визуализацию. Особенно в центре, где каждую конструкцию приходится согласовывать с городом.
В наружке сделка длинная: макет, согласование, производство, монтаж. От первого звонка до оплаты иногда проходит пара месяцев. Как тогда вообще оценивать, окупается SEO или нет?
Оценивать стоит не по первому месяцу, а по потоку обращений за сезон. При длинном цикле сделки особенно важно, чтобы новые заявки приходили постоянно: пока одна вывеска на согласовании, по другой идёт расчёт, третья только позвонила. SEO как раз даёт такой ровный поток, потому что сайт в топе собирает людей каждый день, без привязки к бюджету на клики. В кейсе starsky.spb.ru видно главное: заявок стало вдвое больше. Дальше считается просто — сколько из них дошло до договора и какой средний чек. В наружной рекламе один крупный заказ на брендирование или крышную установку часто окупает продвижение на месяцы вперёд. Если у вас похожее производство, напишите мне адрес сайта и основные услуги — назову стоимость и сроки.
Многие сайты рекламщиков сделаны как визитка: одна страница, форма «оставьте заявку» и ни одной фотографии работ. Непонятно, что они вообще умеют. Здесь правильно, что портфолио и кейсы добавили отдельно и навигацию сделали понятной.
Забавно, что рекламному агентству пришлось продвигать собственный сайт. Казалось бы, уж кто-кто, а они должны уметь привлекать клиентов. Но наружка и интернет — действительно разные компетенции.
Мы делаем вывески в Гатчине и работаем по всей Ленобласти. В Петербурге конкуренция огромная, а у нас клиенты из районов. Имеет смысл продвигаться по «изготовлению вывесок в СПб» или лучше по своему городу?
Начинать разумнее с того, где ваш реальный клиент. По запросам с «СПб» придётся конкурировать с крупными петербургскими производствами, у которых годами наработаны портфолио и отзывы. По запросам с названиями городов области конкуренция заметно ниже, и Яндекс охотнее показывает подрядчика, который явно привязан к этому месту: адрес, телефон с местным кодом, объекты в этом городе. Для заказчика из Гатчины или Луги это ещё и аргумент — монтаж рядом, выезд быстрее. Петербургские запросы можно подключать позже, когда сайт наберёт вес. Если хотите понять реальную картину по своим городам, напишите мне адрес сайта и список районов, где работаете, — назову стоимость и сроки.
Сезонность в нашей сфере тоже чувствуется: весной открываются новые магазины и кафе, всем срочно нужны вывески. Хорошо, когда к этому моменту сайт уже в топе, а не начинает продвигаться в разгар сезона.
Мы год крутили Директ на «наружную рекламу». Клики дорогие, много звонков от студентов, которым нужен реферат про наружку, и от конкурентов, изучающих цены. Удивляет, почему так мало кто идёт в органику.
Отзывы и кейсы на сайте правда влияют на позиции в Яндексе? Мне казалось, поисковик это вообще не учитывает, это только для людей.
Учитывает, хотя и не напрямую, как счётчик отзывов. Яндекс оценивает, насколько сайт похож на настоящую работающую компанию, которой можно доверить заказ. Портфолио с реальными объектами, отзывы, раздел с кейсами, понятные контакты и условия — всё это из группы коммерческих факторов, а в коммерческих запросах они весят очень много. Плюс работает поведение людей: посетитель, который пролистал портфолио и прочитал отзывы, задерживается на сайте и не возвращается в выдачу искать другого подрядчика. Для поисковика это знак, что ответ найден. Поэтому в кейсе starsky.spb.ru блок «усиление доверия и конверсии» стоит наравне с технической оптимизацией, а не где-то в конце.
Отдельные карточки под каждый вид конструкций — правильный ход. Световой короб, объёмные буквы и крышная установка — это разные бюджеты и разные заказчики, им нужны разные аргументы и разные примеры работ.
Целевые призывы к действию недооценивают. На многих сайтах рекламщиков кнопка «рассчитать стоимость» спрятана в подвале, а человек хотел просто отправить фото фасада и получить прикидку.
Мой опыт: в B2B-нише вроде наружной рекламы клиент из поиска заметно теплее клиента из рекламы. Он уже посмотрел сайты нескольких подрядчиков и звонит, когда в целом определился.
Рекламщики, которые сами продвигаются через SEO, а не через рекламу, — это как сапожник без сапог наоборот? Почему не Директ — у агентства же должна быть экспертиза в рекламе?
Директ — хороший инструмент, но у него понятная особенность: показы идут, пока пополняется бюджет, и каждый клик в конкурентной нише стоит денег, включая случайные клики от тех, кто просто сравнивает цены. Органическая выдача работает иначе: сайт, который Яндекс поставил в топ по «изготовлению вывесок», получает переходы без оплаты каждого из них. Для производства с длинной сделкой и сезонными пиками это важная разница — можно не ужимать рекламу в слабые месяцы и не переплачивать в сильные. Директ при этом никто не запрещает, он хорошо закрывает срочный спрос. Просто основа потока, которая не исчезает при паузе в оплате, складывается именно из поиска.
Скорость загрузки на сайтах рекламщиков — вечная боль. Тяжёлые фотографии портфолио без сжатия, и страница грузится по десять секунд. Логично, что в кейсе это поставлено первым пунктом.
Для Петербурга рост заявок в 2 раза — показатель. Рынок наружной рекламы здесь плотный, фирм десятки, многие из них давно в поиске. Значит, у сайта было что улучшать в плане доверия и структуры.