SEO-продвижение сайта по строительству деревянных домов в Санкт-Петербурге для компании «Дом из бруса» (spb-doma.ru) стартовало с нулевой видимости: на первой проверке в Топвизоре ни один из снятых запросов не был в ТОП-10 Яндекса, лучшая позиция — 11-я. На последней проверке в десятке 166 запросов из 200, в первой тройке — 141, а 87 стоят на первом месте. Заявок на строительство стало заметно больше. Рассказываю, что мешало сайту, что я переделал и как выглядят позиции до и после.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по 200 запросам проекта. Слева — самая первая проверка, 27.09.2024. В тот день сервис снял позиции по 46 запросам из 200, и ни один из них не входил в десятку: лучший стоял на 11-м месте, остальные — ниже. По остальным 154 запросам данных на эту дату нет. Справа — проверка 31.01.2026: в ТОП-10 больше восьми запросов из десяти, и почти половина ядра — на первой строке Яндекса.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Дом из бруса» — петербургская компания, которая строит каркасные и брусовые дома. На сайте каталог проектов, раздел с выполненными работами, блог, страница о производстве и контакты. Телефон, почта, часы работы и кнопка «Заказать звонок» стоят в шапке, а написать можно в Telegram и WhatsApp.
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Петербургу по запросам, с которых приходят будущие заказчики: «дом из бруса под ключ», «строительство деревянных домов», «каркасный дом СПб», «проекты домов из бруса» и их уточнения. Всего в ядре 200 запросов. Ниша одна из самых конкурентных в строительстве: в выдаче десятки подрядчиков, у многих сайты с большими каталогами проектов. При этом строительство дома — крупная и долгая покупка. Человек месяцами выбирает проект, материал и подрядчика, и задача сайта — оказаться перед ним в каждый момент этого выбора.
Что мешало сайту расти
На первом этапе я провёл детальный SEO-аудит сайта и его позиций в поиске и проанализировал запросы, по которым люди ищут строительство деревянных домов. Выяснилось вот что:
- Сайт не попадал в спрос. Страниц и текстов под запросы, которыми ищут дома из бруса и каркасные дома, не хватало. На старте ни один из снятых запросов не входил в десятку.
- Тексты без пользы. Существующие тексты не отвечали на главные вопросы заказчика — как выбрать материал и технологию строительства. Без этого посетитель не доверяет компании и уходит сравнивать дальше.
- Не хватало разделов. Части спроса на сайте просто негде было «приземлиться»: нужных разделов не существовало.
- Технические ошибки. Скорость загрузки была ниже нормы, в HTML-коде встречались ошибки, мобильная версия требовала доработки.
Что было сделано
- Стратегия по спросу. Проанализировал ключевые слова, по которым ищут строительство деревянных домов, отобрал запросы, которые соответствуют ожиданиям заказчиков, и собрал ядро из 200 фраз.
- Обновление текстов. Переработал существующие тексты и добавил в них практические советы по выбору материалов и технологий строительства. Такие подсказки повышают доверие: человек видит, что компания разбирается в деле.
- Новые разделы. Создал разделы, которых не хватало и посетителям, и поисковику.
- Техническая оптимизация. Ускорил загрузку страниц, исправил ошибки в HTML-коде и адаптировал сайт под мобильные устройства — удобный интерфейс сказался и на конверсии.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические, региональные и остальные группы факторов — всего девять.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Позиции росли по всему ядру, и вместе с ними пришло главное — заявки на строительство деревянных домов. Сравнение первой и последней проверки в Топвизоре:
- ТОП-10 Яндекса: было 0 из 46 снятых запросов → стало 166 из 200 (83%);
- ТОП-3: было 0 → стало 141 запрос — больше двух третей ядра;
- 1-е место: было 0 → стало 87 запросов;
- Лучшая позиция: была 11-я → стала 1-я;
- в отчёте 31 дата проверки — по ним видно, как запросы один за другим входили в десятку.
Для клиента результат выразился в заметном росте заявок на строительство и в активном интересе со стороны будущих заказчиков.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В видео показываю сайт «Дом из бруса» и позиции по основным запросам. Другие ролики собраны в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять строительной компании
Заказчик выбирает долго — сайт должен отвечать на его вопросы. Пока человек сравнивает брус и каркас, он читает про материалы, технологии и сроки. Если ответы есть у вас на сайте, доверие формируется к вам, а не к конкуренту. Что работает, когда клиент выбирает подрядчика полгода, подробно писал в статье реклама строительной компании.
Каталог проектов — главный коммерческий актив. Проекты домов, выполненные работы и производство показывают, что компания реально строит. Это работает и на позиции, и на заявку. Тот же принцип сработал в кейсах продвижение сайта модульных домов FL HAUS в Санкт-Петербурге и продвижение сайта по строительству модульных домов в СПб.
Техника — фундамент, без которого дом не стоит. Скорость, чистый код и удобная мобильная версия не дают скачка сами по себе, но без них позиции не закрепляются, а посетители с телефона уходят до заявки. Так же строилось продвижение сайта по ремонту квартир в Санкт-Петербурге. Как я веду такие проекты, описано на странице SEO-продвижение сайтов.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
В тексте «значительное увеличение заявок», но ни одной цифры по заявкам. Звучит как реклама. Почему я должен верить, что это сработало, а не просто красивые слова в конце кейса?
Замечание справедливое. Количество заявок — коммерческие данные клиента, и без его согласия я их не публикую. Что проверяемо — позиции: скриншот Топвизора в кейсе показывает до и после по конкретным запросам, их можно повторить самому в Яндексе из Петербурга. Дальше простая логика ниши. Дом из бруса — покупка, которую выбирают долго и сравнивают несколько компаний. Если сайта нет на первой странице, его просто не включают в это сравнение, и звонков не будет при любом качестве домов. Когда сайт туда попадает, его начинают рассматривать. Поэтому верить словам не нужно: посмотрите запросы на скриншоте и проверьте выдачу.
Строим каркасные дома в Ленобласти. Подтверждаю: клиент сначала месяцами читает про материалы, усадку и фундаменты, и только потом звонит. Компания, у которой нашлись толковые советы на сайте, к моменту звонка уже кажется знакомой.
В деревянном домостроении всё упирается в сезон: весной и летом звонят, зимой тишина. Есть смысл начинать продвижение осенью, или деньги до весны уйдут впустую?
Осень — как раз удачное время для старта. Яндексу нужно время, чтобы переиндексировать доработанные страницы и пересчитать позиции, и лучше, чтобы это произошло до сезона, а не в его разгар. К тому же зимой спрос не исчезает полностью: люди выбирают проект, считают бюджет, сравнивают подрядчиков, чтобы весной заключить договор. Кто в это время виден в поиске, тот и попадает в их список. Если же начать в апреле, выход на позиции придётся на середину сезона, и половину горячих месяцев сайт пропустит. В кейсе со строительством домов из бруса рост заявок пришёл именно потому, что сайт был готов к спросу. Если у вас похожий бизнес, напишите мне адрес сайта и регион — назову стоимость и сроки.
Про брус хочется добавить: люди очень боятся усадки и трещин. Если на сайте честно объяснено, что входит в стоимость, а что нет, доверия гораздо больше, чем к обещаниям «дом под ключ за месяц».
Мобильная версия для стройки обязательна. Свой участок я выбирал и подрядчиков искал по вечерам с телефона, компьютер для этого даже не включал. Сайты, которые на экране разваливались, отсеивал сразу.
В Петербурге по деревянным домам выдачу занимают крупные домостроительные компании и каталоги проектов. Маленькой фирме с парой бригад там вообще найдётся место?
Найдётся, потому что Яндекс ранжирует страницы, а не размер компании. Крупные игроки забирают самые общие запросы, но заказчик ищет конкретнее: дом из бруса под ключ, определённый размер, строительство в конкретном районе области. По таким формулировкам небольшая фирма с хорошо проработанными страницами вполне обходит гигантов. Решают коммерческие факторы: реальные построенные объекты с фото, понятные цены, отзывы, адрес и договор. Каталоги проектов при этом конкурентами в полной мере не являются — человек оттуда всё равно уходит искать того, кто построит. Посмотрите кейсы с адресами сайтов — там много строительных компаний Петербурга, и далеко не все из них крупные.
По запросам про дома из бруса в Петербурге наверху обычно встречаются не только каталоги и агрегаторы, но и сайты отдельных строительных компаний — я это видела, когда сама выбирала подрядчика. Значит, пробиться можно не только с огромным бюджетом.
Исправление ошибок в HTML недооценивают. У нашего сайта после смены шаблона поехала разметка заголовков, и часть страниц перестала показываться по своим запросам, пока программист не нашёл причину.
Наш сайт сделан пять лет назад и выглядит устаревшим. Что разумнее: заказать новый перед продвижением или дорабатывать старый, как в этом кейсе?
Чаще разумнее дорабатывать. У старого сайта есть то, чего нет у нового: история в индексе, возраст страниц, накопленное доверие Яндекса. При переезде на новый сайт всё это легко потерять, и первые месяцы уйдут на возврат позиций, а не на рост. В кейсе с домами из бруса сайт не переделывали с нуля: обновили тексты, добавили новые разделы с советами по материалам и технологиям, ускорили загрузку, исправили ошибки кода и мобильную версию. Этого хватило, чтобы заявок стало заметно больше. Новый сайт оправдан, когда движок не позволяет сделать нужную структуру или дизайн откровенно отпугивает. Для начала проверьте, что мешает нынешнему: бесплатный SEO-аудит покажет ошибки за 30 секунд.
Хороший момент про новые разделы. Мы добавили страницу с построенными объектами и адресами посёлков, и звонков с вопросом «а можно посмотреть ваш дом вживую» стало заметно больше. Людям важно потрогать результат.
Мы строим не только в Петербурге, но и по всей Ленобласти — Выборг, Приозерск, Луга. Как Яндекс поймёт, что компания работает и там, если офис один?
Яндекс опирается на то, что видит на сайте и в своих сервисах. Запрос с городом, например «дом из бруса выборг», он соотносит со страницами, где этот город фигурирует по делу: построенные там объекты, условия выезда, сроки доставки материалов. Запрос без города он привязывает к местоположению человека, и здесь важно, к какому региону отнесён сам сайт и как заполнена карточка компании в Яндекс Бизнесе. Пустые страницы с подставленным названием города не работают, их Яндекс быстро распознаёт. Работают реальные объекты в каждом районе, где вы строили. Если хотите понять, как это сделать для вашей географии, напишите мне адрес сайта и список районов — отвечу по стоимости и срокам.
Посмотрел видео в кейсе: по скриншоту позиций понятнее, чем по описанию, какие именно запросы поднялись. Такой формат отчёта хотел бы получать и от своих подрядчиков, а не таблицу без дат.
Дом — покупка раз в жизни, тут никто не звонит первой фирме из рекламы. Сравнивают пять-шесть сайтов, и выигрывает тот, где больше фото реальных объектов и понятная смета, а не тот, у кого ярче баннер.
Скептически отношусь к SEO-текстам, обычно это вода с ключевыми словами. Но советы по выбору материалов и технологий, как описано в кейсе, — другое дело: такое действительно читают перед покупкой и пересылают супруге.
Добавлю, что брус профилированный и клеёный ищут разные люди с разным бюджетом. Если на сайте всё свалено на одну страницу, половина посетителей уходит, не найдя своего варианта.