Продвижение сайта туров в Великий Устюг: поездку к Деду Морозу выбирают осенью — по дате, дороге и тому, как ребёнок встретится с ним
Продвижение сайта туров в Великий Устюг в Москве: вывожу сайт в ТОП Яндекса по запросам, по которым клиенты ищут вашу услугу. Заявки из поиска — без постоянных расходов на рекламу в Директе.
- Веду проект лично, без менеджеров
- Отчёт по позициям каждую неделю
- Работаю по договору
Продвижение сайта туров в Великий Устюг живёт по календарю, в котором ребёнок узнаёт о поездке последним. Мама или бабушка набирает «Великий Устюг на Новый год» ещё в октябре, в ноябре сравнивает поезда, гостиницы и программы, а сама встреча с Дедом Морозом случается в конце декабря или на зимних каникулах. Название турфирмы в поиске почти никто не пишет: пишут «тур в Великий Устюг», «поездка к Деду Морозу из Москвы», «поезд в Великий Устюг». Кто не попал в выдачу до середины ноября, в декабре продаёт уже не праздничные даты, а то, что осталось на середину января.
Вторая особенность ниши — покупатель везёт маленького ребёнка за сотни километров в мороз и заранее боится всего сразу. Ночь в поезде с пятилетним, минус тридцать в лесу у вотчины, очередь к трону, где на каждого ребёнка выходит полминуты, простуда на второй день и деньги, которые не вернут. Сайт, который отвечает на эти страхи до того, как их произнесли, продаёт места раньше конкурентов и без скидок. Сайт, где есть только «сказочное путешествие на родину Деда Мороза» и фото со стока, получает звонки с одними и теми же вопросами — а чаще не получает ничего.
Ниже — как на самом деле ищут поездки в Великий Устюг по данным Вордстата, когда сезон бронирований начинается и когда заканчивается, какие страницы нужны сайту организатора, что должно быть на странице тура для семьи с ребёнком, как работать со школьными и корпоративными группами, с кем придётся делить выдачу и в каких случаях вкладываться в поиск честно не стоит.
Как ищут поездку к Деду Морозу: от названия города до «тура с детьми из Москвы»
Спрос вокруг Великого Устюга огромный, но обманчивый. Большая его часть — не туристы, а люди, которые хотят отправить письмо, узнать адрес, посмотреть трансляцию или просто прочитать, что это за город. Организатору туров важно не радоваться общему числу показов, а разложить спрос на слои и понять, какой из них покупает.
- Название города. «Великий Устюг» — сотни тысяч показов в месяц по России. Почти всё это справочные запросы. Продающая страница тура по такому запросу не встанет, да и не должна: здесь работает справочный материал о городе, который потом ведёт к турам.
- Дед Мороз и вотчина. «Великий Устюг Дед Мороз» набирает десятки тысяч показов в месяц, «вотчина Деда Мороза» — больше десяти тысяч. Это люди на этапе «хочу показать ребёнку», они ещё не выбрали способ поездки.
- Тур напрямую. «Тур в Великий Устюг» в пиковые месяцы набирает больше десяти тысяч показов в месяц, «тур к Деду Морозу» и «поездка в Великий Устюг» — тысячи. Это горячий слой: решение ехать принято, выбирают организатора и дату.
- Праздник. «Великий Устюг на Новый год» — тысячи показов в месяц в сезон. Отдельная аудитория: ей нужна конкретная ночь с 31 декабря на 1 января или первые дни января, и она начинает искать раньше всех.
- Откуда и на чём. «Великий Устюг из Москвы» и «поезд в Великий Устюг» — тысячи показов, «Великий Устюг из Вологды» — сотни. Люди с первого запроса думают о дороге, потому что дорога здесь — половина поездки.
- Сопутствующие вопросы. «Великий Устюг гостиницы» и «Великий Устюг цены» — тысячи показов, «Великий Устюг экскурсии» — тоже тысячи, «Великий Устюг зимой» — около тысячи, «Великий Устюг в январе» и «Великий Устюг с детьми» — сотни.
- Длительность. «Великий Устюг на 2 дня» ищут считанные десятки раз в месяц. По длительности поездку здесь почти не выбирают: выбирают по дате, городу отправления и транспорту.
- Общие новогодние туры. «Туры на Новый год» и «новогодние туры» — десятки тысяч показов, но в этой выдаче Устюг соревнуется с морем, горами и Карелией сразу. Пробиться туда страницей одного направления сложно, а вот попасть в подборку «куда поехать с ребёнком на Новый год» — реально.
| Слой спроса | Пример запроса | Порядок спроса | Что нужно человеку |
|---|---|---|---|
| Справка о городе | Великий Устюг | Сотни тысяч в месяц | Что за город, как написать Деду Морозу, где это |
| Мечта ребёнка | вотчина Деда Мороза, Великий Устюг Дед Мороз | Десятки тысяч | Что там происходит, стоит ли везти, с какого возраста |
| Выбор тура | тур в Великий Устюг, тур к Деду Морозу | Тысячи, в пик — больше десяти тысяч | Даты, транспорт, что входит, кто везёт, есть ли места |
| Конкретный праздник | Великий Устюг на Новый год | Тысячи в сезон | Где встречать, что будет в ночь на 1 января, как вернуться |
| Дорога | поезд в Великий Устюг, Великий Устюг из Москвы | Тысячи | Сколько ехать, где пересадка, что с вещами и ребёнком |
| Размещение и деньги | Великий Устюг гостиницы, Великий Устюг цены | Тысячи | Где ночевать, сколько стоит поездка целиком |
Отдельно о географии спроса. На Москву приходится примерно седьмая часть запросов «тур в Великий Устюг» — основная масса туристов ищет из других регионов, прежде всего из тех, откуда до Устюга можно доехать за ночь или за день. А вот по запросу «Великий Устюг из Москвы» доля москвичей больше трети. Вывод простой: сайту нужна и сильная московская страница, и страницы для каждого города, откуда вы действительно отправляете группы. Туристу из Вологды или Ярославля московский тур с ночным поездом не подходит, ему нужен свой выезд.
Календарь спроса: «на Новый год» ищут в октябре, тур — в ноябре, едут в декабре
В Великом Устюге сезон бронирований заканчивается раньше, чем начинается сезон поездок. По помесячной динамике Вордстата запрос «тур в Великий Устюг» начинает расти в июле, в августе удваивается, в сентябре удваивается ещё раз, а максимум приходится на октябрь и ноябрь. В декабре, когда группы уже едут, поиск туров падает примерно вдвое, в январе — ещё сильнее, а с февраля по май запрос сжимается до сотен показов. Разница между пиком и весной — в десятки раз.
Ещё интереснее запрос «Великий Устюг на Новый год». Его пик наступает на месяц раньше: октябрь у него не меньше ноября. Те, кто хочет встретить праздник у Деда Мороза, понимают, что новогодние даты разбирают первыми, и начинают выбирать, когда в городе ещё нет снега. Если страница новогоднего тура появляется на сайте в ноябре, она опаздывает к половине своих покупателей.
Общий запрос «Великий Устюг» ведёт себя иначе: он максимален в декабре, минимален в феврале, но даже летом держится на сотнях тысяч показов. Город интересен круглый год, и это важно для тех, кто хочет продавать не только зиму: летние экскурсионные туры по старому городу и к той же вотчине спрос имеют, просто в другом масштабе.
Есть и свежая деталь. Июль, август и сентябрь этого года по запросу «тур в Великий Устюг» заметно слабее прошлогодних — примерно на треть. Причины могут быть разными, от погоды до бюджетов семей, но вывод для организатора один: надеяться на поздний спрос рискованно, места нужно продавать тем, кто ищет сейчас. Похожая логика «выбирают за сезон до поездки» работает и у зимних туров на Байкал, только там разрыв между выбором и поездкой ещё длиннее.
| Месяц | Что происходит со спросом | Что должно быть на сайте |
|---|---|---|
| Июль–август | Тур начинают искать заранее, спрос растёт в разы от весеннего | Опубликованы даты нового сезона, страницы туров проиндексированы |
| Сентябрь | Ещё одно удвоение, первые бронирования новогодних дат | Цены нового сезона, условия оплаты и возврата, программа по дням |
| Октябрь | Пик запроса «на Новый год», тур ищут почти на максимуме | Видно, сколько мест осталось на каждую дату, новогодняя страница готова |
| Ноябрь | Максимум поиска туров, день рождения Деда Мороза 18 ноября | Отмечены распроданные даты, предложены соседние, есть тур на 18 ноября |
| Декабрь | Поиск туров вдвое ниже, общий интерес к городу на максимуме | Остатки мест на январь, справочные страницы ведут к оставшимся датам |
| Январь | Хвост сезона, ищут поездку на конец каникул | Фото и отзывы прошедших групп, даты конца января и февраля |
| Февраль–июнь | Сотни показов, интерес к летнему городу | Летние программы, если есть; отчёты о зиме, подготовка дат на следующий сезон |
Практический вывод: всё, что касается следующей зимы, должно быть на сайте к концу лета. Октябрь и ноябрь — время продаж, а не время переделывать страницы. Поиску нужно время, чтобы найти и оценить новые разделы, и в разгар сезона его уже нет.
Структура сайта: туры по датам, городам отправления и составу группы
Самая частая картина у устюгских туров — одна страница «Поездка к Деду Морозу», на которой таблицей перечислены все заезды сезона, а ниже идёт одна общая программа. Человек, который искал «поезд в Великий Устюг из Москвы» или «Великий Устюг на Новый год с детьми», попадает на этот лист, не находит своего ответа в первом экране и уходит. Поиск тоже не понимает, какой странице отдать какой запрос.
Структура должна повторять то, как выбирают: сначала когда, потом откуда и на чём, потом с кем. Каждая страница — под свой вопрос, с перекрёстными переходами, чтобы человек со справочной страницы о вотчине мог за два клика дойти до свободной даты.
| Страница | Под какие запросы | Что на ней обязательно |
|---|---|---|
| Каталог туров сезона | тур в Великий Устюг, поездка к Деду Морозу | Все даты с остатком мест, город отправления, транспорт, длительность |
| Новогодний тур | Великий Устюг на Новый год | Где проходит праздничная ночь, программа 31 декабря и 1 января, обратная дорога |
| Туры на зимние каникулы | Великий Устюг в январе, зимой | Даты январских заездов, погода и одежда, чем заняты дети вечером |
| День рождения Деда Мороза | Великий Устюг 18 ноября | Программа праздника, почему это дата для тех, кто не любит толпы |
| Город отправления | Великий Устюг из Москвы, из Вологды | Откуда выезд, время в пути, пересадки, где встречает сопровождающий |
| Тур с детьми | Великий Устюг с детьми | С какого возраста, что делать в дороге, питание, медицина, личная встреча с Дедом Морозом |
| Группам | тур для школьников, корпоративная поездка | Условия для групп, сопровождение, документы, подтверждение для бухгалтерии |
| Справочные | вотчина Деда Мороза, как добраться | Полезный ответ и переход к турам на ближайшие даты |
Страницы городов отправления — самое недооценённое место в нише. Если вы возите из трёх городов, у вас три разных продукта: разная дорога, разное время в пути, разные точки сбора. Одна общая страница с припиской «выезд из Москвы, Вологды и Ярославля» не отвечает ни одному из этих людей. При этом делать страницы городов, откуда вы не возите, бессмысленно: человек приходит, видит, что выезда из его города нет, и уходит, а поиск запоминает, что страница не ответила.
Отдельно о транспорте. Железной дороги в самом Устюге нет, поэтому почти любая поездка складывается из нескольких отрезков, и турист хочет видеть их все. Ниже — как обычно выглядят варианты и что про каждый написать.
| Вариант дороги | Как это выглядит | Кому подходит | Что написать на странице |
|---|---|---|---|
| Поезд до Котласа и автобус | Ночь в поезде, утром трансфер по трассе | Семьям из Москвы и дальних городов | Тип вагона, кто встречает на вокзале, сколько ехать от Котласа |
| Тематический туристический поезд | Вся группа в одном составе, программа в пути | Тем, кому важна атмосфера с первой минуты | Чем заняты дети в вагоне, питание, сколько ночей в поезде |
| Автобус из Вологды | Целый день по трассе с остановками | Жителям области и соседних городов | Сколько часов в пути, где остановки, туалет и тепло в автобусе |
| Автобус из соседних регионов | Ночной или дневной переезд группой | Школьным и корпоративным группам | Требования к перевозке детей, сопровождающие, водители |
| Своим ходом и программа на месте | Турист приезжает сам, берёт экскурсии и проживание | Тем, кто едет на машине | Состав программы на месте, где встретиться, парковка |
Если вы сами перевозчик и возите группы своими автобусами, это отдельная сильная сторона, которую стоит показывать открыто: техника, водители, опыт зимних трасс. Как перевозчику выстраивать свой собственный поиск, подробнее разобрано в статье о продвижении сайта пассажирских перевозок. Общие принципы для туристического бизнеса — в материале о том, как продвинуть сайт турфирмы.
Анатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаНапишите, какой у вас сайт и по каким запросам нужен ТОП Яндекса, — отвечу сам, назову стоимость и сроки.
Хотите сначала проверить сайт сами? Бесплатный SEO-аудит покажет ошибки за 30 секунд, без регистрации.Проверить сайт →Страница тура: ночь в поезде, время в вотчине и что взять ребёнку
Страницу тура в Устюг читает не турист, а родитель, который решает за ребёнка и отвечает за него. Ему не нужны слова про «волшебство» — ему нужно представить поездку по часам и увидеть, что организатор подумал о неудобных моментах раньше него. Поэтому описание «посещение вотчины Деда Мороза» не работает. Работает расписание: во сколько приезжаете, сколько часов проводите в вотчине, что входит в программу, когда обед, когда обратно в гостиницу.
Главный вопрос, который задают почти всегда, — встреча с Дедом Морозом. Будет ли ребёнок стоять в общей очереди в тронный зал, будет ли у него хоть минута поговорить, можно ли передать подарок, который вручит сам Дед Мороз. Если в вашем туре это есть, об этом нужно писать крупно. Если нет — честно объяснить, как устроена встреча, чтобы родитель не ждал того, чего не будет. Разочарованный ребёнок — это отзыв, который будет стоить вам нескольких следующих групп.
| Вопрос родителя | Как он звучит на самом деле | Чем ответить на странице |
|---|---|---|
| Дорога | «Как ребёнок выдержит ночь в поезде?» | Тип вагона, где едут дети, питание в пути, во сколько прибытие |
| Встреча с Дедом Морозом | «Он с ним поговорит или просто помашет?» | Как устроена встреча, сколько длится, можно ли передать подарок |
| Мороз | «А если будет минус тридцать?» | Что из программы на улице, что сокращают в сильный мороз, где греться |
| Возраст | «Трёхлетнему не рано?» | С какого возраста вы рекомендуете тур и почему |
| Здоровье | «Что если заболеет в поездке?» | Есть ли медицинское сопровождение, страховка, где ближайшая помощь |
| Деньги на месте | «Сколько ещё доплачивать там?» | Что входит в цену, что оплачивается на месте и примерно в каком объёме |
Обязательные блоки страницы тура:
- Даты и остаток мест — в первом экране, а не в конце. Если дата распродана, она остаётся на странице с пометкой и предложением соседней даты.
- Программа по часам на каждый день, включая дорогу туда и обратно.
- Проживание — название гостиницы или базы, фото номеров, как размещают семьи с детьми, далеко ли до вотчины.
- Что входит и что нет — входные билеты, отдельные программы и мастер-классы, питание, трансферы.
- Что взять с собой — одежда для мороза, документы на ребёнка, что пригодится в поезде.
- Условия «что если» — отмена поезда, болезнь перед выездом, сильный мороз, перенос даты.
- Кто сопровождает — имя и фото руководителя группы, его опыт поездок с детьми.
- Фото и видео своих групп с датами поездок, а не открытки с сайта вотчины.
Цену тура на сайте организатора показывать нужно, и лучше полную — на человека или на семью, с понятным перечнем, что в неё входит. Цена «от», за которой прячется половина доплат, родитель вычисляет быстро и уходит к тому, у кого всё посчитано.
Доверие: реестр, договор, документы на ребёнка и честное «что если»
Поездка к Деду Морозу — покупка, которую нельзя попробовать заранее, а платить за неё приходится за месяц-два до выезда. Родитель отдаёт деньги неизвестной компании и рискует не только деньгами, но и детским праздником, который сорвётся. Поэтому доверие в этой нише важнее любого дизайна.
- Реестр туроператоров. Если вы туроператор — укажите номер в едином федеральном реестре на видном месте, а не в подвале мелким шрифтом. Если вы турагент и продаёте чужой тур — честно назовите туроператора. Люди проверяют, и умолчание выглядит хуже, чем правда.
- Договор и оплата. Образец договора можно открыть до оплаты, порядок предоплаты и доплаты расписан по датам, способы оплаты понятны.
- Возврат и перенос. Что будет, если ребёнок заболел за три дня до выезда, если поезд отменили, если группа не набралась. Чёткие условия снимают половину звонков с вопросами.
- Документы. Какие документы нужны ребёнку в поезде и в гостинице, что делать, если ребёнок едет с бабушкой без родителей. Этот вопрос задают постоянно, и ответ на сайте экономит время всем.
- Сильный мороз. Какие части программы проходят на улице, что меняется в мороз, есть ли тёплые помещения между точками. Обещание «погода не помешает» доверия не прибавляет; объяснение, что именно вы делаете при минус тридцати, — прибавляет.
- Живые отзывы. С датой поездки, именем, лучше с фото с этой поездки. Пачка одинаковых восторженных отзывов без дат, купленных на биржах, — чужая ошибка, которую посетители видят сразу.
Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС тоже работают на доверие, даже если покупатель живёт в другом городе. Офис в городе отправления, точка сбора группы, карточка с реальными фото и отзывами о поездках — это то, что человек открывает, когда сомневается, существует ли компания на самом деле. Если вы местный организатор в самом Устюге, карточка там — обязательна: её находят туристы, которые приехали сами и ищут экскурсии на месте.
Школьные и корпоративные группы: заявка одна, а мест в ней на целый автобус
Семьи — основной, но не единственный покупатель. Значительная часть поездок в Устюг — организованные группы: классы с учителями, профсоюзные поездки, корпоративные поездки для работников с детьми, спортивные секции, творческие коллективы. Такие запросы в поиске малы и в общей статистике почти не заметны, но одна заявка от школы или предприятия — это автобус или вагон. Сайт, на котором группам ничего не сказано, этих покупателей просто не замечает.
| Кто покупает | Что для него главное | Что показать на сайте |
|---|---|---|
| Учитель или родительский комитет класса | Безопасность детей, документы для школы, сопровождение | Условия для детских групп, сопровождающие, требования к перевозке |
| Профсоюз или отдел кадров | Закрывающие документы, оплата от организации, фиксированные даты | Договор с юрлицом, порядок оплаты по счёту, примеры программ для групп |
| Компания с подарком коллективу | Готовый пакет «под ключ», брендирование, отдельный вагон или автобус | Индивидуальные даты, программа для взрослых и детей, контакт ответственного |
| Секция или коллектив | Цена на группу, гибкие даты, выступление или участие в программе | Групповые условия, возможность своего номера в программе |
Для детских групп родители и школа спрашивают об одном и том же: сколько сопровождающих на детей, кто отвечает ночью в поезде или в гостинице, есть ли медицинское сопровождение в длинной дороге, как группа выполняет требования к перевозке организованных групп детей. Отдельная страница с этими ответами работает лучше любого красивого предложения: её пересылают в родительский чат, и решение принимается без вас.
Для корпоративных заказчиков важны другие вещи: договор с организацией, счёт, закрывающие документы, предсказуемые даты. Страница «Корпоративные поездки в Великий Устюг» с понятным порядком оформления часто приносит заказы раньше семейного сезона — компании планируют декабрь ещё в сентябре.
Веду проект лично: от аудита до заявок. Каждую неделю — отчёт по позициям и трафику.
от 55 000 ₽/месАнатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаС кем придётся делить выдачу: вотчина, гостиницы, площадки, карты и Директ
В выдаче по устюгским запросам тесно, и не все соседи — конкуренты в прямом смысле. Полезно понимать, кто где стоит, чтобы не тратить силы на борьбу за запросы, где у вас нет шансов, и не упустить те, где шансы хорошие.
- Официальные ресурсы проекта и вотчины. По запросам о Деде Морозе, вотчине и адресе они почти всегда наверху, и это правильно. Обогнать их не нужно: нужна своя справочная страница, которая отвечает на вопрос туриста шире — как добраться, где жить, что посмотреть, — и ведёт к туру.
- Гостиницы и сервисы бронирования. По запросам «Великий Устюг гостиницы» их много, и они забирают туристов, которые едут сами. Если вы продаёте пакет с проживанием, покажите, почему пакет удобнее: трансфер, программа, сопровождающий. О том, как самим гостиницам бороться за прямые бронирования, — в статье отель и гостиница: как выйти из-под Островка и Booking.
- Агрегаторы туров и крупные федеральные каталоги. У них много туров и сильные сайты, но они редко отвечают на частные вопросы: откуда выезд, кто сопровождает, как устроена встреча с Дедом Морозом. Именно в этих деталях выигрывает сайт организатора.
- Яндекс Карты и 2ГИС. Работают на местные запросы: экскурсии на месте, туристические агентства в городе отправления. Карточка с реальными фото и отзывами — часть доверия, даже если основные продажи идут через сайт.
- Директ. Реклама в сезон даёт быстрые заявки, но работает, пока вы платите, а в октябре и ноябре за эти запросы спорят все, включая федеральные каталоги. Поисковая выдача остаётся с вами и после сезона, и в следующем году страницы уже на месте. Разумно, когда реклама закрывает пик, а поиск работает на весь год и снижает зависимость от аукциона.
Есть и соседняя ниша, которая отнимает часть спроса у туров: многие семьи в итоге решают не ехать за тысячу километров, а пригласить Деда Мороза домой. Это не повод для беспокойства, а напоминание, что ваш сайт должен объяснять, чем поездка отличается от вечера дома. Как устроен поиск у этой ниши, разобрано в статье о продвижении сайта Деда Мороза на дом.
Ошибки, которые видно на сайтах устюгских туров
Ошибки в этой нише повторяются от сайта к сайту. Почти все они сводятся к одному: сайт сделан для того, кто уже решил ехать именно с вами, а не для того, кто выбирает.
- Все даты одной картинкой. Расписание сезона выложено скриншотом таблицы или файлом для скачивания. Поиск его не читает, на телефоне его не разглядеть.
- Прошлогодние даты. В сентябре на сайте ещё висят заезды прошлой зимы. Человек решает, что компания не работает, и уходит.
- Новая страница каждый год. Под каждый сезон создаётся новая страница с годом в адресе, а старая удаляется или остаётся висеть. Каждый раз всё начинается с нуля. Одна постоянная страница новогоднего тура, которую обновляют, со временем сильнее любой новой.
- Программа, скопированная с официального сайта. Описание вотчины слово в слово повторяет первоисточник. Поиск видит копию и не понимает, зачем показывать ещё одну.
- Сток вместо своих групп. Открытки с Дедом Морозом, снятые не вами, вызывают вопрос «а вы там вообще были?».
- Нет дороги. Написано «тур из Москвы», но не сказано, какой поезд, какой вагон, где пересадка и сколько часов в пути.
- Цена «от» без расшифровки. Что входит, что нет, сколько платить на месте — неясно.
- Только телефон. Родитель вечером не звонит, он хочет написать в мессенджер или оставить вопрос, а получает номер, который работает с 9 до 18.
- Сайт не для телефона. Таблица дат уезжает за край экрана, кнопки мелкие, страница грузится долго. Большая часть выбора происходит именно с телефона — на работе, в дороге, после того как ребёнок уснул.
- Чужие «быстрые решения». Перед сезоном кто-то пробует накрутить поведенческие факторы или купить пачку отзывов. В лучшем случае это не работает, в худшем — сайт теряет позиции ровно в октябре, когда они нужнее всего.
Быстро проверить сайт на технические ошибки можно самостоятельно: бесплатный экспресс-аудит покажет основные проблемы за 30 секунд. Он не заменит разбора структуры и содержания, но очевидные поломки найдёт.
Когда SEO для туров в Великий Устюг не сработает или не нужно
Поиск — сильный канал для этой ниши, но не волшебный. Есть ситуации, когда вкладываться в него в этом сезоне бессмысленно, и честнее сказать об этом сразу.
- Вы начинаете в ноябре. Новые страницы не успеют набрать позиции к пику, а к декабрю поиск туров уже вдвое ниже. Работа на будущий сезон имеет смысл, на текущий — почти нет.
- Вы перепродаёте чужой тур с тем же текстом. Если у десяти агентств одинаковая программа, одинаковые фото и одинаковые даты, поиску не из чего выбирать именно вас. Нужно своё: свой выезд, своё сопровождение, свои ответы на вопросы.
- Одна группа за сезон из родительских чатов. Если вы возите один автобус в год и он набирается по знакомым, сайт с продвижением окупится дольше, чем вы будете этим заниматься.
- Нет ответов на неудобные вопросы. Если вы не готовы показать реестр, договор и условия возврата, никакие позиции не превратятся в продажи. Люди дойдут до страницы и уйдут.
- Сайт, в котором нельзя добавить страницу. Конструктор-визитка на один экран не вместит страницы дат, городов и групп. Сначала нужна площадка, на которой можно развивать структуру.
- Вы ждёте заявок только в декабре. Сезон у устюгских туров короткий и ранний. Если весь бизнес живёт три месяца, продвижение должно начинаться летом и работать на весь год: справочные страницы, летние программы, подготовка следующего сезона.
Как именно я вывожу туристические сайты в выдачу, не раскрываю — это моя методика, которую отрабатываю с 2005 года. Результат можно проверить в кейсах с адресами сайтов: там видно, что получилось и за какой срок. Если вы хотите вывести сайт туроператора в топ Яндекса к следующему сезону, начинать лучше в межсезонье.
Частые вопросы организаторов поездок в Великий Устюг
Когда начинать готовить сайт к зимнему сезону?
Весной или в начале лета. По Вордстату запрос «тур в Великий Устюг» заметно растёт уже в июле, а «Великий Устюг на Новый год» выходит на пик в октябре. К концу лета на сайте должны быть даты, программы, цены и условия нового сезона. Октябрь и ноябрь — время продаж, переделывать сайт в это время поздно: поиску нужно время, чтобы оценить новые страницы.
Нужна ли отдельная страница под день рождения Деда Мороза 18 ноября?
Нужна, если вы возите группы на эту дату. Праздник приходится на пик поиска туров, а людей, которые хотят избежать новогодней толпы и при этом попасть на событие, немало. Отдельная страница с программой праздника и честным описанием, чем ноябрь отличается от декабря, — снег может ещё не лечь, — работает лучше, чем строка в общем расписании.
Стоит ли делать страницы под каждый город отправления?
Да, но только под те города, откуда вы действительно возите. У каждого города своя дорога, своё время в пути и своя точка сбора, и человеку нужен ответ именно про свой выезд. По запросу «Великий Устюг из Москвы» спрос измеряется тысячами показов, по «из Вологды» — сотнями; это разные аудитории, и одна общая страница не отвечает ни той, ни другой.
Можно ли обещать личную встречу ребёнка с Дедом Морозом?
Только если она действительно есть в программе и вы можете её гарантировать. Родители выбирают тур во многом ради этой минуты, и обещание, которое не исполнилось, превращается в плохой отзыв и испорченный праздник. Лучше подробно объяснить, как устроена встреча в вашем туре, сколько она длится и что может сделать ребёнок, чем обещать «индивидуальное внимание» и не выполнить.
Что делать с сайтом весной, когда туров в Устюг почти не ищут?
Готовить следующий сезон и не убирать страницы. Опубликовать фото и отзывы прошедших групп, обновить программы, выложить даты на новую зиму, как только они известны. Если есть летние программы, весна — время их показать: общий интерес к городу летом держится высоко. Удалённые после сезона страницы приходится заново выводить каждый год, а постоянные с каждым сезоном становятся сильнее.
Коротко: чеклист для сайта туров в Великий Устюг
- Даты, программы, цены и условия нового сезона опубликованы к концу лета.
- Новогодний тур вынесен на отдельную постоянную страницу и готов к октябрю.
- У каждой даты виден остаток мест, распроданные даты остаются с пометкой и предложением соседних.
- Есть отдельные страницы для каждого города отправления, откуда вы реально возите.
- Дорога описана полностью: поезд или автобус, тип вагона, пересадки, время в пути, кто встречает.
- Программа расписана по часам на каждый день, включая время в вотчине и обратную дорогу.
- Честно описано, как устроена встреча ребёнка с Дедом Морозом.
- Указано, что входит в цену и что оплачивается на месте.
- Есть страница «Тур с детьми»: возраст, питание, медицина, что взять с собой.
- Расписаны условия «что если»: болезнь, отмена поезда, сильный мороз, перенос даты.
- Номер в реестре туроператоров или имя туроператора — на видном месте, договор можно открыть до оплаты.
- Есть отдельные страницы для школьных и корпоративных групп.
- Фото и видео — своих групп, с датами поездок; отзывы живые, без покупных пачек.
- Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС заполнены: офис, точка сбора, реальные фото.
- Сайт удобен с телефона: таблица дат читается, связаться можно через мессенджер.
- После сезона страницы не удаляются, а обновляются под следующую зиму.
Если хотите обсудить сайт вашей турфирмы под следующий сезон, напишите через страницу обратной связи.
Продвижение сайта туров в Великий Устюг в Москве
Вывожу сайты в ТОП Яндекса по запросам, по которым ваших клиентов ищут в поиске. Работаю лично и по договору, отчёт по позициям — каждую неделю.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 200 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 400 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 700 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
Анатолий КузнецовНапишите — отвечу сам, практически сразу
Комментарии
Вожу группы из Вологды седьмой год. У меня никогда не было отдельных страниц под даты, всё в одной таблице, и места к ноябрю расходятся. Зачем городить двадцать страниц, если и так продаётся?
Двадцать страниц под каждую дату не нужно — даты как раз удобно держать в одной таблице каталога. Отдельные страницы нужны под разные вопросы: новогодний тур, январские каникулы, тур с детьми, группы. Если места расходятся к ноябрю, посмотрите в Метрике, откуда приходят покупатели: часто оказывается, что почти все — постоянные клиенты и сарафан, а из поиска приходят единицы. Это работает, пока постоянные клиенты не закончатся или не уйдут к тому, у кого на сайте есть ответ про их город и их ребёнка. Проверить просто: введите «Великий Устюг на Новый год» и «тур в Великий Устюг из Вологды» и посмотрите, есть ли ваш сайт на первой странице.
Ездили в прошлом январе с сыном шести лет. Выбирали между двумя турами, взяли тот, где на сайте было написано, что в тронный зал заходят группами по десять детей и каждый может сказать Деду Морозу пару слов. Так и было. У второго организатора было только «незабываемая встреча», и я бы не поняла, что это значит.
Не верю, что сайт маленькой турфирмы может стоять выше агрегаторов по «тур в Великий Устюг». У них сотни туров и бюджеты. Какой смысл тягаться?
Тягаться за самый общий запрос действительно тяжело, и начинать с него не нужно. Но спрос в этой нише состоит не из одного запроса: «поезд в Великий Устюг из Москвы», «Великий Устюг на Новый год с детьми», «Великий Устюг из Вологды», «тур на день рождения Деда Мороза». По таким формулировкам агрегатор часто показывает общий каталог, а человеку нужен ответ про конкретный выезд и конкретную программу. Здесь сайт организатора, который отвечает точно, выигрывает. К тому же многие находят тур на агрегаторе, а потом ищут организатора по названию — и если сайта нет или он пустой, бронируют у другого.
Организую поездки для класса уже третий год. Каждый раз одна и та же беда: родители спрашивают про документы и сопровождающих, а на сайтах турфирм про группы детей ни слова. Приходится звонить и по полчаса выяснять. Хорошо, что кто-то пишет про это отдельно.
У меня тур из Москвы, и я как раз сделал отдельные страницы для Ярославля и Вологды, хотя оттуда группы не возим, — просто чтобы ловить запросы. Плохо?
Плохо, и по двум причинам. Человек из Ярославля приходит на страницу, видит, что выезда из его города нет, и уходит — для поиска это сигнал, что страница не ответила на запрос. Вторая причина — доверие: если турист заметит, что страница сделана для вида, он засомневается и в остальном. Если ярославцы готовы добираться до Москвы сами, напишите об этом честно на одной странице: как удобнее доехать до точки сбора и во сколько нужно быть. А отдельные страницы городов делайте тогда, когда у вас появится реальный выезд оттуда.
Про мороз точно подмечено. Ехали на каникулы, было минус тридцать два. Организатор заранее прислал памятку, что надеть, и половину программы перенёс в помещения. Дети не замёрзли. А в соседней группе, как рассказывали, всё отработали по плану на улице, и двое детей слегли.
Спорный момент про цену. Если написать полную цену, люди сразу сравнивают и уходят к тому, у кого дешевле. Пусть сначала позвонят, а там уже объясню, почему у меня лучше.
Понимаю логику, но в этой нише она чаще работает против вас. Родитель выбирает вечером, когда ребёнок уснул, и звонить не будет — он откроет следующий сайт, где цена есть. Сравнивают всё равно, только без вас и не в вашу пользу. Лучше показать полную цену и рядом объяснить, что в неё входит: проживание, трансферы, билеты, встреча с Дедом Морозом, сопровождающий. Тогда сравнение идёт по содержанию, а не по одной цифре, и дешёвый тур с доплатами на месте проигрывает. Проверьте на одной странице: опубликуйте полную цену с расшифровкой и посмотрите в Метрике, как меняется число обращений.
Держу гостевой дом в самом Устюге. Туристы, которые приезжают на машине, всё время спрашивают про экскурсии, а я не знаю, кому их отправить. У местных гидов карточек на картах почти нет, найти их сложно. Похоже, тут свободное место.
Работаю в профкоме завода, каждый год собираем две группы с детьми работников. Для бухгалтерии нужны договор с юрлицом и закрывающие документы, и до половины турфирм на это просто не отвечают. Выбираем тех, у кого это написано на сайте.
А летом в Устюг вообще имеет смысл продвигаться? У меня есть летний тур по городу и к вотчине, но берут его плохо. Может, просто закрыть и не тратить силы?
Закрывать я бы не спешил. Поиск туров летом действительно небольшой, но общий интерес к городу держится высоко круглый год, и часть этих людей ищет, что посмотреть и как добраться. Летнему туру нужна своя страница с честным описанием: что видно летом, чем это отличается от зимы, почему ехать стоит не только ради Деда Мороза. Кроме того, летние страницы и справочные материалы о городе работают на весь сайт: к сезону он подходит уже не с нуля. Если летний тур продаётся плохо при хорошей странице, тогда стоит думать о программе, а не о сайте.
У знакомого организатора перед сезоном сайт резко вырос, а в ноябре так же резко упал. Потом выяснилось, что кто-то накручивал ему переходы. Так что про «быстрые решения» в статье — не теория.
Мама двоих детей, планирую поездку на следующую зиму. Самое трудное было понять, что будет в дороге: на одних сайтах вообще не написано, какой поезд и сколько ехать. Сравнивала по тому, где это расписано, и только потом смотрела на программу.