Сколько стоит одна заявка из Яндекса для строителя в 2026 — и почему это в 4 раза дешевле Авито: разница здесь не в процентах, а в кратности, и берётся она не из рекламных обещаний, а из арифметики, которую подрядчики почти никогда не доводят до конца. Считают расход по кабинету площадки, а не стоимость обращения, дошедшего до сметы. Ниже — как посчитать это самому по своим числам, из чего складывается скрытая часть цены и в каких случаях разрыв между каналами исчезает.
Почему нельзя считать «сколько отдал за рекламу»
Большинство строителей оперируют одной величиной: сколько ушло за месяц. Это худший из возможных показателей, потому что он не связан с результатом. Канал, который забирает сто тысяч и приносит восемьдесят обращений, выгоднее канала, который берёт сорок и приносит десять, — хотя по первой цифре выглядит вчетверо дороже.
Единственная метрика, имеющая смысл, — стоимость одной целевой заявки. Не любой заявки, а той, которая дошла до разговора о смете. Дальше её сравнивают со стоимостью клиента и с прибылью со сделки.
Разговор о канале без этих чисел всегда заканчивается одинаково: «на Авито дорого», «в поиске непонятно», «сарафан лучше всего». Это не выводы, а ощущения, и они меняются от месяца к месяцу вместе с настроением.
Три цифры, которые надо знать до разговора о каналах
Прежде чем спорить, какой источник дешевле, посчитайте три величины по своему бизнесу. Без них любое сравнение повиснет в воздухе.
Прибыль со средней сделки. Не выручка, а то, что остаётся после материалов, работы, техники и налогов. Именно она задаёт потолок допустимой стоимости привлечения. Подрядчик, у которого с объекта остаётся сто тысяч, и подрядчик, у которого остаётся пятнадцать, не могут пользоваться одними и теми же каналами, даже работая в одной нише.
Доля обращений, доходящих до договора. Если из десяти обращений договор один, значит, стоимость клиента равна десяти стоимостям заявки. Эта простая цепочка почему-то почти никогда не проговаривается вслух, а именно она превращает «дешёвую заявку» в дорогого клиента.
Пожизненная ценность заказчика. В строительстве она выше, чем кажется: человек, которому построили дом, потом заказывает забор, террасу, отделку, а через год приводит соседа. Если считать только первую сделку, вы недооцените любой канал, который приводит людей с длинными отношениями, и переоцените тот, что даёт разовые заказы.
Когда эти три числа есть, разговор становится коротким: канал допустим, если стоимость клиента с учётом доходимости укладывается в прибыль со сделки с запасом. Всё остальное — вкусовщина.
Как посчитать свой показатель честно
Формула простая, сложность в том, что в числитель надо положить всё, а не только платёж площадке.
Стоимость целевой заявки = (расход на канал + скрытые расходы) / количество обращений, дошедших до сметы.
Скрытые расходы — та часть, которую не показывает ни один кабинет:
Тему разбирал отдельно: «Клик в Яндекс.Директе подорожал в 3 раза за год. SEO стоит столько же, сколько в 2020-м».
- Время на отбраковку. Разговор с человеком, который «просто спрашивает», занимает от пяти до пятнадцати минут. Тридцать таких разговоров в месяц — это несколько полных рабочих дней, и они стоят денег, даже если вы ведёте их сами.
- Выезды на замер, которые ничем не кончились. В строительстве это самая дорогая статья: топливо, время специалиста, потерянный слот в графике.
- Подготовка смет для тех, кто собирает три предложения и уходит. Час-два работы на каждую.
- Комиссии и надбавки за продвижение внутри площадки, которые оплачиваются отдельно от базового размещения.
- Стоимость самого управления каналом. Кто-то ведёт объявления, отвечает на сообщения, обновляет фотографии.
Чтобы всё это посчитать, нужен минимальный учёт: таблица, где по каждому обращению фиксируется источник, дата, дошло ли до сметы, дошло ли до договора и на какую сумму. Без такой таблицы разговор о стоимости заявки невозможен в принципе — вы будете сравнивать ощущения.
Из чего складывается заявка с классифайда
| Статья расхода | Видна ли в кабинете | Как влияет на итог |
|---|---|---|
| Базовое размещение объявления | Да | Основа расчёта, обычно небольшая часть итога |
| Платное продвижение позиции | Да | Растёт вместе с конкуренцией, особенно в сезон |
| Отбраковка нецелевых обращений | Нет | Часто удваивает фактическую стоимость |
| Бесплатные выезды на замер | Нет | Самая дорогая скрытая статья в строительстве |
| Ценовая конкуренция в ленте | Нет | Снижает средний чек, а значит, и прибыль со сделки |
| Зависимость от алгоритма площадки | Нет | Риск: поток может упасть без ваших действий |
Главный механизм удорожания здесь — аукцион. Площадка живёт на ставках, и она заинтересована в их росте. В сезон, когда все подрядчики выходят одновременно, стоимость видимого места растёт быстрее, чем количество обращений, и цена заявки поднимается сама по себе, без изменений с вашей стороны.
Помогу с продвижением: раскрутка сайта белыми методами — вывожу сайты в топ Яндекса белыми методами.
Второй механизм — характер спроса. В ленту приходят сравнивать цены. Человек видит десять одинаковых карточек и выбирает по цифре, потому что больше отличать нечем. Отсюда и поток «диванных» обращений: спрашивают все, платит меньшинство.
Как считается заявка из органического поиска
Здесь экономика устроена принципиально иначе, и это надо понимать до сравнения цифр.
Вы не платите за переход. Вы вкладываетесь один раз в актив — сайт, страницы под запросы, содержание, — и он приводит людей дальше без списаний за каждый клик. Поэтому стоимость заявки считается не за месяц, а за период окупаемости.
Стоимость заявки из органики = все вложения за период / все обращения за период.
В первые месяцы эта цифра выглядит чудовищно: вложения есть, обращений почти нет. На четвёртом-пятом месяце она падает. К году она обычно становится в разы ниже стоимости обращения с платных площадок — просто потому, что знаменатель растёт, а числитель почти не меняется.
Второе отличие — качество обращений. Человек, который нашёл вас по запросу «строительство дома из газобетона под ключ в таком-то районе», пришёл на сайт, прочитал условия, посмотрел цены и написал, — это принципиально другой собеседник, чем тот, кто отправил одно и то же сообщение в пятнадцать карточек подряд. Доля дошедших до сметы отличается в разы, и именно она даёт основную часть разрыва.
Отдельно про сравнение, которое часто делают некорректно. Стоимость заявки из органики нельзя считать за первый месяц работ и нельзя считать «расходы за всё время делить на обращения за всё время», если вложения давно закончились, а обращения продолжают идти. Разумный способ — брать скользящий год: все вложения в сайт за последние двенадцать месяцев делить на все обращения за те же двенадцать месяцев. Тогда цифра остаётся честной и сопоставимой с платным каналом, где расход и результат совпадают по времени.
Смежный материал по теме — «Сколько стоит SEO-аудит сайта и что должно быть в отчёте».
И про поддержку: органика не бесплатна после запуска. Ей нужны обновления цен, новые страницы под появившиеся услуги, свежие фотографии объектов, ответы на новые вопросы. Но объём этой работы принципиально меньше, чем ежемесячный бюджет на ставки, и он не привязан к сезону: в пик, когда конкуренты удваивают ставки, вы платите столько же.
Откуда берётся кратная разница
Разрыв складывается из четырёх множителей, и ни один из них не является маркетинговым преувеличением — каждый проверяется по вашей же таблице обращений.
- Отсутствие оплаты за переход. Органический трафик не тарифицируется. Расходы фиксированные, поток растущий.
- Более высокая доля целевых. Человек уже прочитал ваши условия и цены до того, как написал. Он самоотсеялся, если ему дорого.
- Меньше ценового давления. На сайте вы не стоите в одном ряду с девятью конкурентами на одном экране. Можно объяснить, за что цена, показать объекты и этапы.
- Накопление. Страница, вышедшая в топ, приводит обращения и через год, а расход на её создание был разовым.
Именно четвёртый пункт делает разницу кратной, а не процентной. На платной площадке вы каждый месяц начинаете с нуля. В органике каждый следующий месяц опирается на предыдущие.
Важная оговорка: это не аргумент против классифайдов. Они дают обращения на второй день, а органика — на четвёртый месяц. Правильная схема для подрядчика, которому нужны заказы сейчас, — работать в обоих каналах, постепенно смещая зависимость.
Есть и обратный эффект, о котором стоит сказать: часть подрядчиков считает органику бесполезной, потому что меряет её не тем. Смотрят на позиции по одной общей фразе вида «строительство домов», не видят движения и делают вывод, что канал не работает. При этом обращения к ним идут по десяткам узких запросов, которых никто не отслеживает. Правильный показатель здесь — не позиция по флагманской фразе, а количество страниц сайта, получающих переходы из поиска, и число обращений с них за месяц.
Ещё одна деталь для строительной ниши: обращения из поиска распределены по времени неравномерно внутри самой недели. Большая часть приходится на вечерние часы и выходные, когда человек садится разбираться со своей стройкой. Если в это время некому ответить, канал будет казаться слабым — при том что заявки были. Простейшая мера, форма с обязательным подтверждением получения и автоответ с указанием, когда перезвонят, удерживает часть таких обращений.
Когда разрыв не работает
Есть три ситуации, в которых органика не будет дешевле, и честно назвать их важнее, чем красиво посчитать средний случай.
Первая — нет сайта или он не готов принимать спрос. Одностраничник без цен, без описания услуг, без фотографий объектов не выйдет в топ и не соберёт обращения. Тогда сравнение бессмысленно: вы сравниваете работающий канал с несуществующим.
Вторая — очень короткий горизонт. Если заказы нужны в ближайшие три недели, органика не поможет физически. Она не про скорость.
Третья — сверхнизкий чек и разовые работы. Если средняя сделка небольшая, а повторных обращений не бывает, вложения в собственный актив окупаются медленнее, и площадка с быстрым потоком может оказаться разумнее.
Если нужны детали, смотрите «Clean-param vs canonical vs 301: что куда и почему путаница стоит позиций».
И четвёртая, техническая: в очень узком географическом сегменте спроса может физически не хватать. Если ваш район даёт двадцать запросов в месяц по всем формулировкам, органика даст ровно столько, сколько есть, — и тогда расширять надо географию, а не канал.
Что делать строителю по шагам
- Завести учёт обращений. Таблица из шести колонок: дата, источник, суть запроса, дошло ли до сметы, дошло ли до договора, сумма. Месяц такого учёта даёт больше, чем год рассуждений.
- Посчитать текущую стоимость целевой заявки по каждому каналу с учётом скрытых статей. Обычно результат неожиданный: канал, который казался дешёвым, оказывается дорогим.
- Собрать спрос. Какие формулировки люди используют в вашем городе: виды работ, материалы, «под ключ», «цена», «этапы», «договор». Проверить частотность.
- Сделать страницы под группы запросов. Отдельная страница на каждый вид работ, а не общая «Услуги». С ценами или вилками, сроками, составом работ, фотографиями своих объектов.
- Закрыть коммерческие факторы. Договор, гарантия, этапы оплаты, реквизиты, разрешительные документы. Для строительной ниши это половина доверия.
- Заполнить карточку в картах и собрать отзывы. Для локальных работ это самый быстрый источник обращений.
- Не бросать площадку сразу. Пока органика растёт, поток нужен. Уменьшать зависимость постепенно, по мере роста доли обращений с сайта.
Сроки и вложения: чего ожидать
Строительная ниша конкурентна почти в любом городе, и обещать топ за месяц здесь может только тот, кто не собирается отвечать за слова. Реалистичная картина такая.
Первый-второй месяц: техническая часть, сбор спроса, создание базовых страниц. Обращений с сайта почти нет. Второй-третий: страницы попадают в индекс, начинают собирать низкочастотные запросы — «строительство бани из бруса в таком-то посёлке». Первые обращения обычно приходят именно оттуда, и они, как правило, самые целевые. Четвёртый-шестой: подтягиваются средние запросы, поток становится заметным. Шестой-двенадцатый: выход на главные коммерческие фразы, поток становится предсказуемым.
Сезонность в строительстве накладывается на всё это и путает картину. Если вы начали в ноябре и к марту видите мало обращений — это не обязательно провал: спрос в вашей нише проснётся в апреле. Сравнивать надо с тем же месяцем прошлого года.
Что влияет на скорость сильнее всего: наличие уже работающего сайта, количество и качество страниц под спрос, конкуренция в городе и полнота коммерческой информации. Быстрее всех растут те, у кого есть фотографии реальных объектов и понятные цены, — потому что этого не хватает почти никому.
Частые вопросы
Как считать обращение, если человек сначала увидел карточку на площадке, а потом нашёл сайт?
По первому касанию и по последнему одновременно: заведите в таблице две колонки. В строительстве путь длинный, и чистых одноканальных обращений почти не бывает. Если считать только последний клик, органика будет выглядеть лучше, чем есть, а площадка хуже.
Можно ли обойтись картами без сайта?
Частично да, особенно для мелких работ. Но карточка не заменяет страницы под конкретные виды работ и не даёт места, где можно объяснить, за что вы берёте свою цену.
Сколько нужно страниц строительной компании?
Столько, сколько у вас направлений работ, помноженное на значимые уточнения: материал, тип объекта, район. Обычно это десятки страниц, а не пять.
Что делать, если конкуренты демпингуют?
Не соревноваться цифрой. Показывать состав работ, договор, гарантию и реальные объекты. Люди уходят к дешёвому, когда не видят разницы; ваша задача — сделать разницу видимой.
Нужны ли отзывы, если работа разовая?
Особенно нужны. При выборе подрядчика на крупную сумму отзывы и фотографии объектов закрывают главный страх — что бросят на середине.
Стоит ли вести соцсети строителю?
Как витрину объектов — да, это дешёвый способ показать процесс и результат. Как основной источник обращений — нет: осознанный спрос живёт в поиске и картах.
Коротко
- Сравнивать каналы по расходу бессмысленно: считать надо стоимость обращения, дошедшего до сметы.
- Скрытые статьи — отбраковка, пустые выезды, подготовка смет для несостоявшихся клиентов — часто удваивают фактическую цену заявки.
- Экономика органики другая: разовые вложения и растущий поток, поэтому её стоимость считают за период, а не за месяц.
- Кратная разница складывается из отсутствия оплаты за переход, более высокой доли целевых, слабого ценового давления и накопления.
- Разрыв исчезает, если сайта нет, горизонт три недели или чек слишком мал для собственного актива.
- Рабочая схема для подрядчика — вести оба канала и смещать зависимость по мере роста обращений с сайта.
Если хотите посчитать это по своим числам и понять, какие страницы под спрос вам не хватает, приходите на SEO-консультацию — разберём спрос в вашем городе, текущие обращения и порядок работ.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →Комментарии
Терентий Рукосуев
Завёл таблицу учёта, как вы пишете, вёл два месяца. Результат неприятный: с площадки пришло сорок два обращения, до сметы дошло девять, до договора два. С сайта обращений было всего одиннадцать, но до сметы дошло восемь, а до договора четыре. При этом на площадку я трачу деньги каждый месяц, а сайт делал один раз. Только теперь понял, что сравнивал не то.
Анатолий Кузнецов автор
Вы сделали ровно то, чего не делают почти никогда, и получили честную картину. Теперь доведите расчёт до конца, потому что там будет ещё интереснее. Первое: добавьте в расход по площадке время на разговоры с тридцатью тремя людьми, которые не дошли до сметы. Возьмите свою часовую стоимость и умножьте — это реальные деньги, просто не проведённые через кассу. Второе: посчитайте выезды. Если хоть часть тех девяти смет потребовала замера, а договоров получилось два, разница между выездами и договорами это тоже расход канала. Третье, самое важное на будущее: у вас одиннадцать обращений с сайта при том, что сайтом никто системно не занимался. Это означает, что канал работает вхолостую — есть спрос, который вы не покрываете страницами. Посмотрите, по каким именно запросам пришли эти одиннадцать, и сделайте под каждый отдельную страницу с ценами и объектами. Обычно после этого поток с сайта вырастает кратно, потому что вы просто перестаёте терять то, что и так к вам шло.
Родион Фомичёв
Про пустые выезды — это самая недооценённая статья. У меня кровельные работы, выезд на замер в область это полдня и бак топлива. Из десяти замеров договор один. Когда я это посчитал в деньгах, стоимость заявки с площадки выросла в моих глазах втрое. Теперь беру предоплату за выезд, и качество обращений выросло само.
Харитон Тряпицын
Не соглашусь с общим выводом. Я третий год работаю только с площадки, заказов хватает, никакого сайта нет и не планирую. Строю бани, чек средний. Мне кажется, история про сайт и органику — это для тех, у кого есть свободные деньги и полгода терпения. У обычного бригадира их нет.
Анатолий Кузнецов автор
Ваш аргумент про терпение и деньги справедлив, и я не буду убеждать бросать то, что кормит. Но обратите внимание на риск, который в вашей схеме не виден, пока он не реализовался. Вы зависите от одного алгоритма, который меняется без вашего участия: поменялись правила ранжирования карточек или выросли ставки в сезон — поток падает за неделю, и сделать вы с этим ничего не сможете. Второе: у вас нет своей аудитории. Люди, которым вы построили баню, принадлежат площадке, и повторно достучаться до них можно только через неё. Третье, чисто денежное: ставка в вашей категории год от года растёт, а средний чек в ленте, наоборот, прижимается ценовой конкуренцией — это ножницы, и они сходятся. Минимальная страховка не требует ни полугода, ни бюджета: заполните карточку в картах, соберите отзывы у тех, кому уже строили, и сделайте простой сайт с фотографиями объектов и ценами. Это работа на несколько вечеров, а не проект на полгода, и она даёт вам запасной канал на случай, когда основной подведёт.
Каролина Чубарова
Вопрос по учёту. У меня половина обращений приходит в мессенджер, а не через форму или звонок. Как в таблице отличить, откуда человек узнал, если он просто написал? Спрашивать каждого неудобно, а гадать бессмысленно.
Севастьян Чубаров
Подтверждаю про низкочастотные запросы. Первые заявки с сайта пришли по фразам вроде «пристройка к дому из бруса в нашем посёлке». Это самые адекватные клиенты за всё время: человек уже знал, чего хочет, и не торговался. По общим фразам мы до сих пор не в топе, а заказы идут.
Анатолий Кузнецов автор
Это типичная последовательность, и её стоит использовать осознанно, а не ждать, пока сложится само. Механика такая: по узким запросам конкуренция ниже, а соответствие страницы запросу выше, поэтому в топ вы попадаете быстрее. Дальше эти страницы накапливают поведенческие сигналы — люди на них задерживаются, читают, оставляют обращения — и уже за счёт этого сайт постепенно подтягивается по более общим фразам. Практически из этого следуют три вещи. Первая: не гонитесь сразу за главным запросом, стройте вширь по конкретике — материал, тип объекта, населённый пункт, этап работ. Вторая: связывайте узкие страницы с общими внутренними ссылками, чтобы вес перетекал наверх. Третья: посмотрите в отчётах, по каким фразам вы уже показываетесь, но стоите на второй странице — обычно там есть десяток запросов, до топа которым не хватает совсем немного, и доработка именно этих страниц даёт самый быстрый прирост.
Трифон Ясаков
Хочу добавить про цены на сайте. Долго не решались публиковать, боялись, что уйдут к дешёвым. Опубликовали вилки и состав работ — количество обращений упало примерно на треть, а количество договоров выросло. Перестали тратить время на тех, кто рассчитывал на половину суммы.
Глафира Толбузина
А как быть с сезонностью в расчётах? Если считать стоимость заявки за январь и за май, цифры отличаются в разы. По какому периоду вообще принимать решение о канале, чтобы не обмануться?
Раиса Заболотная
У нас отделочные работы, город небольшой. Проверила спрос по своим запросам — суммарно выходит около сотни обращений в поиске в месяц на весь город, и это на всех подрядчиков сразу. Получается, органика мне даст в лучшем случае десяток заявок? Стоит ли вообще этим заниматься при таких объёмах?
Анатолий Кузнецов автор
Стоит, и вот почему цифра выглядит хуже, чем есть. Во-первых, вы почти наверняка посчитали не весь спрос. В отделке к основным фразам добавляются десятки формулировок по видам работ и материалам — штукатурка, стяжка, плитка, натяжные потолки, покраска, санузел под ключ, — а также запросы с районами и микрорайонами, запросы вида «сколько стоит», «этапы», «договор», «мастер на день». Сложите всё, обычно получается в несколько раз больше исходной оценки. Во-вторых, десять целевых обращений в месяц для отделочной бригады — это не мало, если считать их в деньгах: посчитайте, во что вам обходятся такие же обращения на платной площадке, и умножьте на двенадцать месяцев. В-третьих, работа на органику в маленьком городе дешевле, чем в миллионнике, потому что конкуренция ниже и в топ выходят страницы, которых в крупном городе не хватило бы. И четвёртое: не забывайте карты. Для города вашего размера карточка с отзывами часто даёт больше обращений, чем сайт, а стоит только вашего времени.
Феврония Изотова
Полезная мысль про первое и последнее касание. Мы всегда записывали только «откуда пришёл», имея в виду последний контакт. Начали спрашивать «а как вы про нас узнали в первый раз» — выяснилось, что многие сначала видели нас в картах, а потом уже искали сайт по названию.
Устин Жуковец
Смущает утверждение про накопление. Сайт же тоже требует постоянных вложений: обновление, новые страницы, работа над позициями. Разве это не такой же ежемесячный расход, просто по-другому названный?
Регина Драгунова
Мы строим дома, и главный вопрос у нас другой: люди боятся, что бросят объект. Никакие цены и фотографии не работают, пока человек не увидит, что мы существуем физически. Что можно поставить на сайт, чтобы снять именно этот страх?
Анатолий Кузнецов автор
Этот страх снимается доказательствами существования и процедурами, а не заверениями. Что реально работает в строительной нише. Первое: объекты с адресной привязкой и датами — не абстрактная галерея, а «посёлок такой-то, весна, дом такой-то площади, вот этапы, вот сроки». Люди узнают знакомые места, и это сильнее любых слов. Второе: фотографии процесса, а не только результата. Готовый дом можно взять из интернета, а вот фундамент под дождём и ваша техника на площадке подделываются плохо. Третье: договор в открытом доступе. Выложите шаблон и разберите его по пунктам — что входит, как разбита оплата по этапам, что происходит при задержке. Компании, которые прячут договор до встречи, вызывают ровно тот страх, о котором вы говорите. Четвёртое: реквизиты, сведения о регистрации, допуски, если они нужны для ваших работ. Пятое: отзывы с деталями и, по возможности, с фотографиями объекта — общие «всё понравилось» не работают. И шестое, недооценённое: раздел о том, что вы делаете, если что-то пошло не так — гарантийные случаи, переделки, сроки реакции. Готовность обсуждать неудобное убеждает сильнее, чем обещание, что неудобного не будет.
Лаврентий Вагранов
Добавлю к списку скрытых расходов ещё один: обновление объявлений. У меня в сезон уходит по часу в день на переписку, поднятие карточек и правки. Это никак не отражается в кабинете, но это моё рабочее время, которое я мог бы тратить на объекты.
Старт 
Стандарт 
Премиум 
Хороший материал по экономике лида. Пора считать не цену клика, а цену клиента.
Дельно. Главное что заявку с сайта можно удешевлять со временем, а на Авито она только дорожает.
А для узких работ вроде кровли спрос в поиске вообще есть или все сидят на Авито?
По опыту, лучшая связка это сайт для тёплых клиентов плюс Авито для быстрого старта, а не или-или.
Спасибо, показала расчёты партнёру, теперь делаем сайт всерьёз.
Не всё так радужно. Пока сайт раскрутится, Авито даёт заявки уже завтра. Это тоже надо учитывать.
Отличный разбор экономики заявки. Наконец цифры, а не общие слова.
Реально ли строителю из небольшого города получать заявки из Яндекса, или там весь спрос забрали крупные порталы?
Тимофей, реально и часто даже проще, чем в миллионнике. Крупные порталы сильны по общим запросам, но по локальным вроде услуги с названием города конкуренция ниже, а доверие к местному подрядчику выше. Закройте геозапросы своего региона, и заявки пойдут.
Полезно. Забрала аргумент что сайт это актив, а Авито это аренда трафика.
Добавлю: с сайта приходят люди уже с проектом и бюджетом, а с Авито часто просто прицениваются.
У нас в отделке заявка с сайта дешевле раза в четыре, подтверждаю расчёты из статьи.
За сколько месяцев окупаются вложения в сайт по сравнению с тем, если просто лить бюджет в Авито и Директ?
Артур, по строительным нишам сайт чаще окупается за шесть-десять месяцев: сначала он дороже Авито и Директа, потом сравнивается, а дальше уходит в плюс, потому что заявки продолжают идти без доплаты за каждый клик. Директ и Авито при этом полезны для быстрого старта, пока органика набирает силу.
Спасибо за конкретные цифры по строительной нише, редко кто так открыто делится.
Наболело. На Авито уже конкуренция такая что заявки золотые, а качество лидов упало.
А как вы считаете стоимость заявки из органики, если трафик вроде бесплатный, но работа над сайтом стоит денег?
Карина, считайте так: сложите все вложения в сайт за период и разделите на число заявок за тот же период. В первые месяцы цифра высокая, но с каждым месяцем она падает, ведь трафик накапливается, а разовые затраты размазываются. Через год стоимость заявки из органики обычно уходит сильно ниже платных каналов.
Всё так. У нас заявка с сайта выходит втрое дешевле чем с Авито, при этом клиенты теплее.