Как избежать банкротства: что делать владельцу бизнеса, пока банкротств компаний становится больше

Как избежать банкротства, если суды за девять месяцев 2026 года признали банкротами 5 364 компании, на 13,3% больше, чем год назад, а налоговая заранее предупредила о банкротстве должников в 2,5 раза чаще? Эти цифры Федресурс опубликовал 3 ноября. За ними стоит неприятная для многих владельцев бизнеса новость и одна хорошая: до суда доходит меньшинство, у большинства компаний с долгами есть время договориться и выплатить. Ниже — как читать свежую статистику, по каким признакам заметить беду за несколько месяцев, как вести деньги, о чём и когда говорить с ФНС и кредиторами, какие расходы резать, а какие нет, откуда брать клиентов, когда денег на рекламу мало, и в какой момент пора к юристу.

Сразу оговорюсь: я не юрист и не арбитражный управляющий, а SEO-специалист, в поиске с 2005 года. Юридическую часть даю общими словами со ссылками на источники. Моя часть разговора — про клиентов и заявки: деньги в бизнес приносят они, и до кассового разрыва обычно доходит тогда, когда поток заявок падает, а привлечение каждого клиента дорожает.

Тема ищется. По данным Яндекс Вордстата на 04.11.2026, запрос «как избежать банкротства» набирает 344 показа в месяц, «компании на грани банкротства» — 288, «банкротство компаний в 2026» — 275, «признаки банкротства компании» — 134.

Коротко

• Банкротств компаний стало больше: 5 364 за девять месяцев 2026 года против 4 736 год назад. Но это всё ещё на 31,7% ниже среднего за те же месяцы 2012–2025 годов.
• Растёт роль налоговой: в третьем квартале ФНС инициировала 24,2% дел против 15,6% год назад, а её предупреждений о намерении подать на банкротство стало в 2,5 раза больше.
• Предупреждение ещё не банкротство. По словам замглавы ФНС, такие намерения запускают банкротство только в одном случае из шести. Значит, у компании есть время договориться.
• Банкротство почти всегда видно за 3–6 месяцев: переносятся платежи, оборотные деньги уходят на текущие расходы, заявок меньше, а клиент дороже.
• Резать стоит расходы, которые не приносят денег. Канал привлечения клиентов режут последним и только после того, как посчитана стоимость клиента по каждому каналу.
• Если уже есть просрочка, требования и исполнительные листы, идите к юристу по банкротству сразу, не дожидаясь иска.

Что показал Федресурс 3 ноября

Федресурс — федеральный ресурс, где публикуются сведения о банкротствах и намерениях подать заявление. Свежую статистику пересказали Интерфакс, Коммерсантъ и «Российская газета». Главные цифры по компаниям собраны в таблице.

Показатель	2026 год	Год назад	Изменение
Компании, признанные банкротами, январь–сентябрь	5 364	4 736	+13,3%
Компании, признанные банкротами, третий квартал	1 818	1 534	+18,5% год к году, −4,5% ко второму кварталу
Процедуры наблюдения, январь–сентябрь	4 585	3 710	+23,6%
Новые наблюдения, третий квартал	1 619	—	+28,9% год к году
Сообщения о намерении подать на банкротство, январь–сентябрь	32 707	21 483	рост примерно в полтора раза
Из них от ФНС	14 511	5 805	в 2,5 раза больше
Внешнее управление и финансовое оздоровление, январь–сентябрь	49 процедур, 0,9%	39 процедур, 0,8%	доля почти не изменилась

Наблюдение — это стадия, когда дело о банкротстве уже идёт в суде, а решения о признании компании банкротом ещё нет. Рост наблюдений на 23,6% важнее, чем рост самих банкротств: это очередь дел, которые будут решаться в ближайшие месяцы.

Для полноты картины есть и спокойная сторона. Руководитель Федресурса Алексей Юхнин напоминает, что квартальная динамика очень волатильна, а текущие значения «все еще остаются исторически низкими». Среднее за те же девять месяцев 2012–2025 годов — 7 850 компаний, нынешние 5 364 заметно ниже. Паниковать рано, расслабляться тоже: тренд пошёл вверх.

У граждан картина обратная. В третьем квартале новых дел о банкротстве граждан стало на 13,1% меньше, всего 125 131, и это первое снижение год к году за всю историю процедуры. Путать эти данные с компаниями не стоит: статья дальше только про бизнес.

Кто подаёт на банкротство и почему это важно владельцу

В третьем квартале дела о банкротстве компаний распределились так: кредиторы подали 58,4% заявлений (год назад 66,7%), ФНС — 24,2% (год назад 15,6%), сами должники — 17,2%. Доля налоговой выросла больше чем в полтора раза.

Ещё нагляднее предупреждения. Перед тем как подать заявление, кредитор публикует сообщение о намерении. За девять месяцев таких сообщений вышло 32 707, из них от ФНС — 14 511 против 5 805 годом ранее. По данным Коммерсанта, сообщений от самих должников стало больше на 35,6%, от кредиторов — на 13,6%.

Вывод для владельца простой. Раньше главной угрозой были поставщики и банки, теперь всё чаще первым приходит налоговый долг. Если у компании копятся недоимки по налогам и взносам, вероятность получить от ФНС не только требование, но и публичное предупреждение о банкротстве выросла.

И главное, на что стоит опереться. Замглавы ФНС Константин Чекмышев сказал, что намерения о банкротстве, включая заявления налоговой, «запускают банкротства только в одном из шести случаев». В остальных случаях должник платит или договаривается. Предупреждение — сигнал, что время на исходе, но оно ещё есть. Как отвечать на требование налоговой по существу, я разбирал в материале о требовании налоговой и ответе на него.

Спасают единицы: почему ждать до суда опасно

Самая отрезвляющая цифра в статистике — 49. Столько за девять месяцев 2026 года прошло процедур внешнего управления и финансового оздоровления, то есть процедур, которые направлены на спасение компании, а не на продажу её имущества. Это 0,9% всех процедур без учёта наблюдения. Год назад было 39, или 0,8%. В первом полугодии внешнее управление на всю страну ввели лишь в 31 компании.

Прочитать это можно одним способом: если дело дошло до суда, шанс сохранить бизнес становится очень маленьким. Почти все компании, признанные банкротами, идут в конкурсное производство, где имущество продают, чтобы рассчитаться с долгами. Поэтому вся работа по спасению бизнеса происходит до суда — в те месяцы, когда признаки уже видны, а иска ещё нет.

По отраслям, по данным Федресурса, которые приводили СМИ, в первом полугодии больше всего банкротств пришлось на торговлю и строительство — примерно по четверти на каждую. Всего за полугодие банкротами признали 3 547 компаний, на 10,8% больше, чем годом ранее.

Отдельно — малый бизнес. По оценке экспертов, которых в мае опрашивали «Известия», до 15% микропредприятий могут закрыться до конца 2026 года на фоне высокой ставки и сжатия кредитования. Часть таких закрытий проходит без банкротства: бизнес просто тихо сворачивается, и в статистику Федресурса не попадает. О том, куда уходят клиенты закрывшихся компаний и кто их подбирает, я писал в статье о том, что бизнес закрывается пачками.

Ранние признаки: банкротство почти никогда не внезапно

Владельцы, которые дошли до суда, часто говорят, что всё случилось быстро. Когда начинаешь восстанавливать хронологию, выясняется, что тревожные признаки были за три–шесть месяцев. Просто каждый по отдельности выглядел временной трудностью.

Признак	Что он значит	Что делать сейчас
Платежи поставщикам и налоги регулярно переносятся «на следующую неделю»	Денег на счёте стабильно меньше, чем обязательных платежей. Долг копится, даже если его пока никто не требует	Составить список всех долгов с датами и суммами, начать платёжный календарь, первым связаться с кредиторами
Оборотные деньги уходят на аренду, зарплату и текущие счета	Бизнес проедает деньги, которые должны были вернуться через закупку и продажу. Следующая закупка окажется не на что	Разделить деньги на оборот и на текущие расходы, посчитать, на сколько недель хватит
Заявок меньше, а стоимость одного клиента выше	Канал привлечения дорожает или выдыхается. Выручка упадёт с задержкой, когда закончатся старые заказы	Посчитать стоимость клиента по каждому каналу и долю каждого канала в выручке
Выручку держат скидками и акциями	Оборот на месте, маржа тает. На бумаге всё нормально, денег на долги не остаётся	Проверить юнит-экономику: сколько бизнес зарабатывает с одной продажи после всех расходов
Пришли требование ФНС, претензия поставщика, письмо из банка	Признак уже не экономический, а юридический. У кредитора есть основания идти дальше	Ответить в срок, предложить график погашения, параллельно показать документы юристу

Первые четыре признака — экономические. С ними владелец справляется сам: деньгами, переговорами, работой с клиентами. Пятый — юридический, и с ним одному лучше не оставаться. Отдельно про третий признак: в моей практике падение заявок почти всегда опережает падение выручки. Если вы видите меньше обращений сегодня, денег будет меньше чуть позже. Как отличить падение спроса на рынке от проблем конкретного бизнеса, помогает понять динамика запросов: какие ниши в кризис 2026 года растут, я собрал в разборе о том, где растёт спрос.

Деньги: платёжный календарь на 13 недель

Отчёт о прибылях и убытках показывает, заработал ли бизнес. Он не показывает, хватит ли денег в пятницу. Для этого нужен платёжный календарь — таблица движения денег по неделям. Тринадцать недель — это квартал: достаточно далеко, чтобы увидеть разрыв заранее, и достаточно близко, чтобы прогноз был честным.

Минимальный календарь собирается за вечер в обычной таблице:

1. Остаток на начало недели. Деньги на всех счетах и в кассе, без учёта ожидаемых поступлений.
2. Обязательные платежи. Налоги и взносы по датам, аренда, зарплата, кредиты, поставщики. Сюда же — уже просроченные долги, которые придётся гасить.
3. Ожидаемые поступления. Только по подписанным договорам и выставленным счетам, с реальной, а не желаемой датой оплаты. Если клиент обычно задерживает на две недели, ставьте с задержкой.
4. Остаток на конец недели. Если он уходит в минус, это неделя разрыва. Теперь вы знаете её заранее.

Обновлять календарь стоит каждую неделю в один и тот же день. Неделя с минусом через два месяца — повод начинать переговоры сейчас, а не за три дня. Подробный шаблон с примером и налоговыми датами, которые чаще всего создают разрыв, есть в статье про кассовый разрыв, налоги и клиентов, здесь повторять его не буду.

К календарю полезно добавить одну строку, которую обычно не ведут: сколько заявок пришло за неделю и сколько из них стали оплатами. Деньги через два месяца — это заявки сегодня. Если эта строка падает, календарь через несколько недель покажет то же самое, только позже.

С долгами говорить первым: ФНС, банк, поставщики

Самая частая ошибка владельца в трудный момент — молчание. Не отвечать на звонки банка, откладывать письмо поставщику, не открывать требования налоговой. Кредитор, которому не отвечают, видит один вариант вернуть деньги — суд. Кредитор, которому принесли реалистичный график, видит второй.

Общий порядок одинаков для всех кредиторов:

• Прийти первым, до суда. Чем раньше разговор, тем больше вариантов. После иска многие варианты закрываются.
• Прийти с цифрами. Платёжный календарь, список долгов, график, который вы реально можете выполнить. Обещание «заплатим всё в следующем месяце», которое потом срывается, хуже честного графика на полгода.
• Просить конкретное. Рассрочку, отсрочку, реструктуризацию — то есть изменение графика и условий долга. Конкретные инструменты и условия у налоговой, банка и поставщика разные, их уточняйте у самого кредитора и у юриста.
• Выполнять договорённость. Первый платёж по новому графику в срок важнее любых слов.

ФНС. Налоговую сегодня стоит считать самым активным кредитором: её доля среди заявителей и число её предупреждений выросли сильнее всех. Требование об уплате — повод сразу связаться с инспекцией и выяснить, какие варианты погашения доступны вашей компании. Цифра «один из шести» как раз о том, что налоговая чаще получает деньги, чем доводит дело до банкротства.

Банк. Просить о реструктуризации разумно до первой просрочки, а не после третьей. Банку нужен понятный план, как бизнес вернётся к платежам: откуда возьмутся деньги и почему через три месяца их станет больше.

Поставщики. Для них вы клиент, и потерять клиента они тоже не хотят. Частичная оплата по графику, перевод на предоплату новых поставок, возврат части товара — такие варианты обсуждаются, пока не написана претензия. Как говорить с кредиторами, клиентами и рынком так, чтобы не потерять доверие, я описывал в материале об антикризисных коммуникациях, а здесь ограничусь главным: говорите первым и с цифрами.

Какие расходы резать, а какие нет

В кризис первым под нож обычно идёт маркетинг: его проще всего выключить, и эффект от выключения не виден сразу. Вместе с бюджетом через несколько недель уходит и поток заявок. Почему такое сокращение похоже на экономию воздуха, я подробно писал в статье о сокращении маркетинга в кризис. Здесь — рабочая схема решения.

Расход	Решение	Как проверить
Подписки, сервисы и программы, которыми никто не пользуется	Резать сразу	Пройти по выпискам за три месяца и спросить про каждый платёж: что сломается, если его не будет
Представительские траты, лишние площади, дорогие «на вырост» проекты	Резать или откладывать	Если расход не приносит денег в ближайшие три месяца, он подождёт
Рекламный канал, который не окупается	Резать после подсчёта	Стоимость клиента выше, чем бизнес зарабатывает с этого клиента
Канал, который приносит основную часть заявок	Не резать, а оптимизировать	Посчитать стоимость клиента и долю канала в выручке, убрать неработающие кампании и направления внутри канала
Сайт, карточки в картах, база клиентов	Не резать	Это дешёвые каналы, которые работают без ежедневного бюджета и продолжают приводить людей
Налоги и взносы	Не копить долг молча	Если платить нечем, договариваться с ФНС, а не пропускать сроки

Ключевое слово в таблице — «посчитать». Стоимость клиента по каналу считается просто: расходы на канал за месяц делите на число клиентов, которые из него пришли и заплатили. Если клиент из канала стоит меньше, чем бизнес на нём зарабатывает, канал кормит компанию, даже если кажется дорогим. Как посчитать, сколько вы зарабатываете с одного клиента после всех расходов, есть в материале о юнит-экономике для услуг.

Откуда брать клиентов, когда денег на рекламу мало

Это моя часть разговора. За двадцать лет в поиске я видел несколько кризисов, и картина в них повторялась: бизнес выживает, пока к нему идут клиенты. Подробно о том, кто выигрывал в каждом спаде, я писал в статье «Я видел 4 кризиса».

Платный трафик в трудные времена дорожает: рекламодателей меньше не становится, а бюджеты у всех считаются строже. И выключается он вместе с бюджетом — в тот же день. Позиции сайта в поиске и карточки на картах работают иначе: они продолжают приводить людей, пока бизнес считает деньги. Это наблюдение, а не обещание: позиции тоже требуют работы, и в нише, где спрос упал, их одних мало.

Каналы, на которые стоит опереться, когда денег мало:

• Поиск. Страницы сайта, которые уже стоят в выдаче по запросам ваших услуг. Их важно не сломать при экономии: не отключать хостинг, не удалять страницы, не бросать сайт без присмотра.
• Карты. Карточка компании с актуальным телефоном, часами работы и свежими отзывами. Для местного бизнеса это часто самый дешёвый источник звонков.
• Повторные продажи. Клиент, который уже покупал, обходится дешевле нового. Напомнить о себе, предложить следующую услугу, сервисное обслуживание.
• База клиентов. Старые контакты, с которыми давно не связывались. Вежливое письмо или звонок с конкретным предложением.
• Сарафан. Попросить довольных клиентов порекомендовать вас знакомым и оставить отзыв.

Почему зависимость от одного канала — финансовый риск, а не только маркетинговый, разобрано в статье «SEO или банкротство». Коротко: если весь поток заявок висит на одном платном канале, кассовый разрыв наступает в момент, когда канал дорожает или бюджет заканчивается.

Проверить, в каком состоянии ваш сайт и не теряет ли он заявки из-за технических ошибок, можно через бесплатный аудит сайта — это сервис на моём сайте, он показывает основные проблемы за несколько минут.

Новый закон о реструктуризации: что известно

На фоне роста банкротств власти меняют сами правила. Первый замминистра экономического развития Максим Колесников связал нынешнюю статистику с законом от 26 июля 2026 года, который реформирует институт банкротства и вводит полноценные механизмы реструктуризации долгов. Новая редакция закона должна вступить в силу в июле 2027 года.

Отдельно правительство обсуждает, не перенести ли положения о добанкротной санации на более ранний срок — на 1 января 2027 года. Добанкротная санация — это меры по восстановлению платёжеспособности компании до того, как начато дело о банкротстве.

Что это значит для владельца бизнеса сегодня? Пока немного: новые механизмы ещё не действуют, а точные сроки и условия обсуждаются. Строить план спасения на законе, который вступит в силу через несколько месяцев, нельзя: долги и сроки платежей идут уже сейчас. Как новые правила будут работать для вашей компании, лучше спросить у юриста по банкротству ближе к датам вступления в силу.

Когда пора к юристу, а не к маркетологу

Граница проходит там, где экономические признаки становятся юридическими. Если у компании есть хотя бы одно из перечисленного ниже, идите к юристу по банкротству или антикризисному управляющему сразу:

• долги просрочены, и кредиторы начали требовать их письменно;
• пришло требование ФНС, которое компания не может исполнить в срок;
• поставщик или банк прислал претензию и пишет о суде;
• есть исполнительные листы или решение суда о взыскании;
• в Федресурсе опубликовано сообщение о намерении подать на вашу компанию заявление о банкротстве.

Не ждите иска. У руководителя и владельца компании с долгами есть свои обязанности и риски, вплоть до личной ответственности, и какие из них касаются вас, скажет только юрист, посмотрев документы. Чем раньше вы придёте, тем больше вариантов он увидит.

Чего делать не стоит ни при каких обстоятельствах — искать «хитрые» способы: выводить имущество на родственников, срочно менять директора, «тихо ликвидироваться» при долгах. Такие действия могут быть незаконными и, как правило, только ухудшают положение и владельца, и компании. Если вам такое предлагают, это повод сменить советчика.

Частые вопросы

Налоговая опубликовала намерение подать на банкротство. Это конец? Нет. По словам замглавы ФНС, такие намерения запускают банкротство только в одном случае из шести. Но это последний звонок: связаться с инспекцией, договориться о погашении и показать документы юристу нужно сразу.

Можно ли избежать банкротства, если долги уже большие? Зависит от того, может ли бизнес зарабатывать и гасить долги по графику. Если поток клиентов есть и экономика сходится, шанс договориться с кредиторами есть. Если бизнес убыточен на каждой продаже, переговоры только оттянут развязку. Оценить это поможет юрист вместе с вашими цифрами.

Резать ли маркетинг, когда денег нет? Резать то, что не окупается, после подсчёта стоимости клиента по каждому каналу. Канал, который приносит основную часть заявок, выключают последним, иначе вместе с расходами пропадает и выручка.

Поможет ли новый закон о реструктуризации уже сейчас? Пока нет: новая редакция закона вступает в силу в июле 2027 года, перенос части положений на 1 января 2027 года только обсуждается.

Сколько времени есть до суда? Сроков я называть не возьмусь: они зависят от кредитора и размера долга. Статистика говорит одно: спасают компанию до суда, а в суде процедуры оздоровления — меньше одного процента.

Если сайт приносит вам заявки и вы хотите, чтобы он делал это стабильнее, моя основная услуга — SEO-продвижение сайтов для бизнеса. Продвижение веду лично, в SEO с 2005 года, за плечами 130+ кейсов.

Источники

• Интерфакс, 03.11.2026 — Российские суды за девять месяцев признали банкротами 5364 компании (статистика Федресурса, наблюдения, доли заявителей, намерения от ФНС, цитата Константина Чекмышева).
• Коммерсантъ, 03.11.2026 — Количество новых дел о банкротстве компаний выросло на 29% в третьем квартале (намерения должников и кредиторов, цитаты Алексея Юхнина и Максима Колесникова).
• Российская газета, 03.11.2026 — Банкротства пошли на спад: статистика Федресурса показала перелом в динамике (среднее за 2012–2025 годы, процедуры оздоровления, банкротства граждан, закон от 26 июля).
• Известия, 15.05.2026 — До 15% микробизнеса может оказаться под угрозой закрытия в 2026-м (оценка экспертов по малому бизнесу).
• Яндекс Вордстат, данные на 04.11.2026: показы в месяц по запросам о банкротстве компаний и о том, как его избежать.