Стоимость привлечения клиента в 2027 году может остаться прежней в рублях и при этом тихо уводить рекламу в минус. Клик в Директе стоит столько же, менеджер по рекламе отчитывается теми же 700 ₽ за заявку, а денег на счёте к концу месяца меньше. Причина не в рекламе: с 1 января 2026 года из той же выручки сначала уходит больше налогов, а планку стоимости клиента почти никто не пересчитал. Ниже — что изменилось в 2026 году, что меняется в 2027-м и как за один вечер понять, сколько вы теперь можете платить за клиента.
Я в SEO с 2005 года и каждый день вижу одну и ту же картину: допустимую цену заявки бизнес определил два-три года назад, когда была другая маржа и другие налоги, и с тех пор сверяется с ней, как со стрелкой компаса, который давно сбился. Учить считать стоимость привлечения с нуля здесь не буду — об этом есть отдельная статья о стоимости привлечения клиента. Здесь речь о другом: как налоги 2027 для бизнеса сдвигают потолок, выше которого клиент уже не окупается.
Что изменилось в 2026 году и что меняется в 2027-м
Главная налоговая реформа уже случилась: закон № 425-ФЗ от 28 ноября 2025 года вступил в силу с 1 января 2026 года. 2027 год — не новая реформа, а вторая волна тех же решений: часть порогов снижается дальше, часть, наоборот, заморозили. Вот что принято законом на сегодня, конец октября 2026 года.
| Что | 2025 | 2026 | 2027 |
|---|---|---|---|
| Основная ставка НДС | 20 % | 22 % | 22 %, без изменений |
| Порог дохода, после которого УСН платит НДС | 60 млн ₽ | 20 млн ₽ | 20 млн ₽ — закреплён законом № 228-ФЗ от 4 июля 2026 года вместо прежних 15 млн |
| Специальные ставки НДС на УСН без вычетов | 5 % и 7 % | 5 % при доходе до 272,5 млн ₽, 7 % — до 490,5 млн ₽ | сохраняются, пороги индексируются |
| Лимит дохода на патенте | 60 млн ₽ | 20 млн ₽ | 15 млн ₽, с 2028 года — 10 млн ₽ |
| Пониженные страховые взносы (15 % с выплат выше 1,5 МРОТ) | весь малый и средний бизнес | только отрасли из перечня правительства, остальные — общий тариф 30 % в пределах базы | так же, как в 2026 году |
Отдельно о том, чего в законах нет. 2 сентября 2026 года в Госдуму внесли законопроект № 1331250-8: вернуть НДС 20 %, поднять порог для УСН до 60 млн ₽ и вернуть пониженные взносы всему малому бизнесу. 1 октября комитет по бюджету и налогам вернул его авторам, потому что к нему не приложили заключение правительства. То есть это было предложение, и сейчас оно даже не на рассмотрении. Строить на нём бюджет 2027 года нельзя.
Если коротко, 2027 год для большинства — это 2026 год плюс более низкий лимит на патенте. Именно поэтому опасно думать «в этом году ничего нового, можно не пересчитывать»: пересчитать нужно было ещё в январе 2026-го, и многие этого не сделали.
Почему старая планка стоимости клиента больше не работает
Допустимую цену заявки обычно выводят один раз. Взяли средний чек, вычли себестоимость, решили, какую часть маржи готовы отдать рекламе, разделили на конверсию заявки в продажу — получили, например, 700 ₽ за лид. Цифру отдали подрядчику по рекламе, и дальше вся работа идёт под неё: стратегия в Директе держит цену заявки, отчёт сравнивает факт с планом.
Проблема в том, что все слагаемые этой формулы, кроме чека, сдвинулись. Поставщики на общем режиме подняли цены на величину нового НДС. Если вы стали плательщиком НДС, часть чека теперь принадлежит бюджету. Если вы не из приоритетной отрасли, зарплата мастера обходится дороже из-за взносов. А реклама в Директе облагается НДС 22 %, и для бизнеса без права на вычет этот налог целиком ложится в стоимость клика.
В отчёте по рекламе ничего этого не видно. Цена заявки в норме, план выполнен, а прибыль с каждого клиента меньше. Через несколько месяцев владелец замечает, что работает больше, а зарабатывает столько же или меньше, и начинает искать проблему в рекламе — хотя сломалась планка, а не реклама.
Формула допустимой стоимости клиента с поправкой на налог
Потолок стоимости клиента — это сумма, при которой клиент окупает сам себя, но ничего не приносит сверх этого. Считается так:
Потолок = средний чек − переменные затраты на заказ − налоги, которые возникают с этого чека.
Переменные затраты — всё, что вы тратите на конкретный заказ: закупка, работа мастера вместе со взносами, доставка, упаковка, эквайринг, комиссия площадки. Налоги с чека — НДС внутри цены, если вы его платите, и налог по вашему режиму.
Рабочая планка = потолок × доля маржи, которую вы готовы отдать на привлечение. Обычно это от трети до двух третей потолка: из остатка платятся аренда, ваша зарплата и прибыль. Допустимая цена заявки = рабочая планка × конверсия заявки в продажу. Если клиент покупает повторно, потолок считают не по одному чеку, а по выручке за срок жизни клиента — как это сделать, разобрано в статье о юнит-экономике для услуг.
Налоговая часть проще всего считается как доля от чека. Вот сколько уходит из каждых 100 ₽, которые платит клиент, без учёта вычетов и взносов.
| Режим | Налоги с каждых 100 ₽ чека | Комментарий |
|---|---|---|
| УСН «доходы» 6 %, без НДС | 6,00 ₽ | доход до 20 млн ₽ в год |
| УСН 6 % и НДС 5 % | 10,48 ₽ (4,76 ₽ НДС + 5,71 ₽ налог) | НДС не входит в доход для УСН, вычетов нет |
| УСН 6 % и НДС 7 % | 12,15 ₽ (6,54 ₽ НДС + 5,61 ₽ налог) | доход выше порога для ставки 5 % |
| УСН 6 % и НДС 22 % | 22,95 ₽ до вычетов | входящий НДС поставщиков уменьшает сумму |
| Патент | 0 ₽ с каждого нового клиента | стоимость патента фиксирована, пока не превышен лимит |
Разница между первой и второй строкой — почти 4,5 ₽ с каждой сотни. Для магазина с маржой 25–30 % это шестая часть всей прибыли с заказа. Точный расчёт под ваш режим — у бухгалтера; для маркетинговых решений достаточно порядка цифр.
Пример 1: услуги на УСН с доходом до 20 млн ₽
Клининговая компания на УСН 6 %, доход за 2026 год — около 19 млн ₽. Плательщиком НДС она не стала, порог 20 млн ₽ для неё сохранили и на 2027 год. Кажется, налоги её не задели. Посмотрим на заказ генеральной уборки за 9 000 ₽.
- Оплата работы клинеров — 3 600 ₽. Взносы с неё в 2025 году, при условной зарплате около 80 тыс. ₽ в месяц и льготе для малого бизнеса, выходили примерно 21 %, то есть 760 ₽. С 2026 года клининг не попал в перечень приоритетных отраслей, тариф 30 % — уже 1 080 ₽.
- Химия и расходники: было 600 ₽, после повышения НДС у поставщиков — 610 ₽.
- Налог УСН 6 % — 540 ₽. Если уменьшать его на взносы, разница между годами остаётся той же: лимит уменьшения в 50 % у компании выбран в обоих случаях.
Потолок стоимости клиента в 2025 году: 9 000 − 3 600 − 760 − 600 − 540 = 3 500 ₽. В 2026–2027 годах: 9 000 − 3 600 − 1 080 − 610 − 540 = 3 170 ₽. Минус 330 ₽, почти 10 %. Если компания отдаёт на привлечение половину потолка, рабочая планка упала с 1 750 до 1 585 ₽, а допустимая цена заявки при конверсии 40 % — с 700 до 634 ₽.
Теперь о рекламе. Планку 1 750 ₽ считали в деньгах, которые уходят Яндексу вместе с НДС 20 %. Те же клики при НДС 22 % стоят 1 779 ₽ — выше новой планки почти на 200 ₽. Подрядчик по рекламе честно держит прежнюю цену заявки, а компания теряет на каждом клиенте из Директа.
Второе, что важно для этого бизнеса, — порог. Если в 2027 году доход перевалит за 20 млн ₽, со следующего месяца компания становится плательщиком НДС. Клиенты — частные лица, поднять им цену на 5 % сложно, значит НДС 429 ₽ с заказа выйдет из маржи, а налог УСН снизится всего на 26 ₽. Потолок упадёт с 3 170 до 2 767 ₽. Клиент, который перевёл компанию через порог, обходится заметно дороже, чем показывает отчёт по рекламе. Поэтому рост за пределы 20 млн ₽ планируют заранее: с новой ценой, новой планкой и пониманием, ради какого объёма это стоит делать.
Пример 2: интернет-магазин на УСН с НДС 5 %
Магазин товаров для дома, доход за 2025 год — 45 млн ₽. С 1 января 2026 года он платит НДС по ставке 5 %, без вычетов. Средний чек 6 000 ₽, цену владелец не менял: боялся потерять покупателей.
| Статья на один заказ | 2025 | 2026–2027, цена прежняя | 2026–2027, цена +5 % |
|---|---|---|---|
| Чек | 6 000 ₽ | 6 000 ₽ | 6 300 ₽ |
| НДС 5 % внутри чека | — | 286 ₽ | 300 ₽ |
| Налог УСН 6 % | 360 ₽ | 343 ₽ | 360 ₽ |
| Закупка | 3 250 ₽ | 3 300 ₽ | 3 300 ₽ |
| Доставка и упаковка | 400 ₽ | 400 ₽ | 400 ₽ |
| Эквайринг 1,5 % | 90 ₽ | 90 ₽ | 95 ₽ |
| Потолок стоимости клиента | 1 900 ₽ | 1 581 ₽ | 1 845 ₽ |
| Рабочая планка (60 % потолка) | 1 140 ₽ | 949 ₽ | 1 107 ₽ |
При прежней цене потолок упал на 17 %. Если реклама настроена на 1 140 ₽ за заказ, теперь она съедает 72 % маржи вместо 60 %, и магазин зарабатывает на каждом заказе из рекламы почти вдвое меньше: 441 ₽ вместо 760 ₽.
Повышение цены на 5 % почти возвращает потолок, но только при условии, что конверсия сайта не упадёт. Как поднимать цены, не теряя покупателей, разобрано в статье как поднять цены, когда выросли налоги. Для рекламы вывод другой: до тех пор, пока новая цена не проверена, планку нужно опустить до 949 ₽ за заказ, иначе магазин оплачивает рост оборота из собственной прибыли.
И ещё одно. На ставке 5 % НДС с рекламы к вычету не принимается: из каждых 100 000 ₽, отданных Директу, около 18 тыс. ₽ — налог, который магазин уже не вернёт. Выбор между ставкой 5 % и общей ставкой с вычетами — вопрос для бухгалтера, но в стоимости клиента он отражается напрямую.
Пример 3: ИП на патенте у порога 15 млн ₽
Предприниматель с двумя мастерскими по ремонту телефонов работает на патенте и совмещает его с УСН. Доход за 2026 год — 13,5 млн ₽, ниже нового лимита, поэтому патент на 2027 год он получить может. Средний чек 3 500 ₽, патент в его регионе условно стоит 120 тыс. ₽ в год.
На патенте каждый новый клиент налогом почти не облагается: сумма фиксирована. Поэтому предприниматель привык считать потолок стоимости клиента «без налогов» и спокойно наращивать рекламу. В 2027 году эта логика ломается на отметке 15 млн ₽. Если доход за год превысит лимит, право на патент теряется с начала срока, на который он выдан, и налоги пересчитывают по УСН, а если её нет — по общему режиму.
Допустим, реклама довела доход до 15,5 млн ₽. Налог УСН 6 % с этой суммы — 930 тыс. ₽, за вычетом уже уплаченного патента и до уменьшения на взносы — около 810 тыс. ₽ доплаты. Последние 140 с небольшим клиентов, которые принесли лишние полмиллиона выручки, обошлись не в стоимость кликов, а в сотни тысяч рублей налога.
Вариантов здесь два, и оба нужно выбрать до января. Первый — держать доход ниже 15 млн ₽: тогда осенью рекламу придётся сокращать, а это странная цель для растущего бизнеса. Второй — сознательно перейти на УСН с начала года и пересчитать экономику клиента заново: 6 % с каждого чека — это 210 ₽, на столько снижается потолок. С учётом того, что с 2028 года лимит на патенте будет 10 млн ₽, для этого бизнеса второй вариант выглядит честнее: вопрос только в том, готовы ли к нему цены и реклама.
Какие каналы налоги бьют сильнее
Рост налогов давит на все каналы, но по-разному. Всё зависит от того, когда и за что вы платите.
- Контекстная реклама. Деньги уходят за каждый клик сразу, а цену клика задаёт аукцион, то есть конкуренты. Ваша маржа упала, их ставки — нет. Для бизнеса без права на вычет к этому добавляется НДС 22 % с самой рекламы. Директ первым показывает, что планка устарела: цена клиента в нём не может опуститься вслед за маржой.
- Маркетплейсы. Комиссия берётся с каждой продажи, и на неё начисляют НДС. Если вы не платите НДС или платите его по ставке 5 % или 7 %, этот налог к вычету не принимается и просто увеличивает расход на каждый заказ — а если платите, НДС сидит ещё и внутри цены товара.
- SEO. Оплата фиксированная и не зависит от числа переходов. В первые месяцы клиент из поиска стоит дорого: страниц в выдаче мало, а бюджет уже идёт. Дальше страницы накапливаются и продолжают приводить людей, и та же сумма в месяц делится на всё большее число клиентов. Налог уменьшает маржу и здесь, но стоимость клиента из поиска со временем снижается, а из Директа — нет.
- Карты и ответы нейросетей. Затраты в основном разовые — карточка, отзывы, страницы, на которые опираются ИИ-помощники, когда советуют компанию. От числа клиентов они почти не зависят, подробнее — в разделе о продвижении в нейросетях.
Отсюда практический вывод. Когда потолок стоимости клиента опускается, первым под нож обычно идут каналы с самой высокой ценой заявки сегодня. Но правильнее сравнивать стоимость клиента на горизонте года: канал, который сейчас дороже, через полгода может стать самым дешёвым. Чтобы видеть это на цифрах, нужна сквозная аналитика по каналам: без неё любые решения о бюджете принимаются на ощущениях.
Как пересчитать стоимость клиента за вечер: чек-лист
- Выгрузите из CRM или кассы средний чек и число заказов по месяцам за 2025 и 2026 годы. Если клиенты возвращаются, посчитайте выручку с одного клиента за год.
- Распишите переменные затраты на один заказ по сегодняшним ценам: закупка, работа с учётом взносов, доставка, эквайринг, комиссии. Не по памяти, а по последним счетам поставщиков.
- Определите налоговую долю по таблице выше и уточните у бухгалтера, какая ставка будет у вас в 2027 году.
- Посчитайте новый потолок стоимости клиента и сравните с тем, на который рассчитана реклама сейчас.
- Выберите рабочую планку — долю потолка, которую вы готовы отдать каналам.
- Возьмите конверсию заявки в продажу по каждому каналу отдельно и получите допустимую цену заявки. Как считать стоимость лида правильно, есть в статье как рассчитать стоимость одного лида.
- Сравните с фактом: цена заявки в Директе вместе с НДС, стоимость клиента из поиска и карт за последние три месяца.
- Проверьте, где вы относительно порогов: 20 млн ₽ для УСН, 15 млн ₽ для патента. Прикиньте по месяцам, когда доход дойдёт до границы.
- Примите решения: где опустить ставки, где поднять цену, какие кампании отключить, в какой канал переложить деньги.
- Поставьте напоминание пересчитывать раз в квартал. Налоги, цены поставщиков и аукцион меняются чаще, чем раз в два года.
Что будет, если НДС вернут к 20 %
Предложения вернуть прежнюю ставку вносили в Госдуму уже не один раз, и последнее, № 1331250-8, вернули авторам 1 октября 2026 года без рассмотрения. Значит, на 2027 год закладывать нужно действующие правила. Но полезно понимать, что изменилось бы, если бы такой закон всё-таки приняли.
Для плательщиков НДС по ставке 22 % доля налога внутри цены снизилась бы с 18,03 до 16,67 ₽ на каждые 100 ₽ — плюс 1,36 ₽ к марже. Для бизнеса без вычетов немного подешевела бы реклама. Самый большой эффект был бы у тех, кто платит НДС по ставкам 5 % и 7 % с доходом до 60 млн ₽: при пороге 60 млн ₽ они вышли бы из НДС полностью и вернули бы себе 4–6 ₽ с каждой сотни.
Поэтому разумный подход — посчитать два сценария. Основной — по действующему закону, под него настроены ставки и бюджет. Запасной — на случай, если правила смягчат: тогда вы будете знать, насколько можно расширить рекламу, и не потеряете время на пересчёт.
Частые вопросы
Если я не плачу НДС, мне тоже нужно пересчитывать?
Да. Вы платите НДС через поставщиков и рекламу, а если вы не в приоритетной отрасли, ещё и через взносы. Сдвиг меньше, чем у плательщиков НДС, но для бизнеса с маржой 20–30 % и пара процентов — заметная часть прибыли.
Можно ли просто поднять цены и ничего не пересчитывать?
Можно поднять цены, но планку всё равно стоит пересчитать: после повышения меняется конверсия, а с ней и допустимая цена заявки. Без пересчёта вы не узнаете, окупилось ли повышение.
Что делать, если доход подходит к 20 млн ₽?
Посчитать экономику клиента для двух состояний — до порога и после. Если после порога клиент всё ещё окупается с запасом, расти. Если нет — сначала менять цену или структуру продаж, а потом увеличивать рекламу.
Сколько стоит ошибка, если не пересчитать?
В примерах выше — от 10 до 17 % маржи с каждого клиента из рекламы. На обороте в несколько миллионов рублей в месяц это сотни тысяч рублей в год, которые уходят незаметно.
Коротко
- Реформа уже идёт с 1 января 2026 года: НДС 22 %, порог для УСН 20 млн ₽, пониженные взносы только для части отраслей.
- В 2027 году порог для УСН оставили 20 млн ₽, а лимит на патенте снижается до 15 млн ₽. Законопроект о возврате НДС 20 % вернули авторам.
- Потолок стоимости клиента = чек − переменные затраты − налоги с чека. Именно последнее слагаемое выросло.
- В примерах потолок упал на 10–17 %, а при переходе через порог НДС — ещё сильнее.
- Директ первым показывает, что планка устарела: цену клика задаёт аукцион, а не ваша маржа. SEO и карты растягивают стоимость клиента во времени.
- Пересчёт занимает вечер: чек, затраты, налоговая доля, планка, цена заявки, порог.
Если хотите разобраться, какие каналы у вас окупаются при новых налогах, а какие работают в минус, приходите на SEO-консультацию. Основное, чем я занимаюсь, — SEO-продвижение сайтов для бизнеса: поток клиентов из поиска, стоимость которого со временем снижается, а не растёт вместе со ставками в аукционе. Работаю лично, по договору. Начать можно с бесплатного экспресс-аудита сайта.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
У меня интернет-магазин автоаксессуаров, доход за прошлый год около 38 млн, с января плачу 5 %. Цены не поднимал, а реклама настроена на ту же цену заказа, что и в 2025-м. Посчитал по вашей схеме — выходит, что каждый третий заказ из Директа в ноль. Вопрос: что резать в первую очередь — ставки или кампании целиком?
Начните не со ставок, а с разбивки: посмотрите цену заказа по каждой кампании и группе товаров отдельно, а не в среднем по аккаунту. Почти всегда оказывается, что в минус работают конкретные категории — товары с низким чеком или с дорогой доставкой, где потолок стоимости клиента и раньше был тонким. Их выключают или переводят на рекламу только по запросам с названием модели, где конверсия выше. Кампании с хорошим чеком обычно выдерживают и новую планку. Ставки снижают уже после этого, иначе вы урежете трафик там, где он ещё окупается. И проверьте, учитываете ли вы в цене заказа НДС с самой рекламы: на ставке 5 % он к вычету не принимается.
Не согласна с примером про клининг. У нас половина клинеров самозанятые, взносов за них нет, так что рост тарифа нас не коснулся. По-моему, вы преувеличиваете.
Если половина исполнителей работает как самозанятые, то по этой половине заказов взносов действительно нет, и сдвиг потолка у вас меньше, чем в примере. Но вторая половина заказов идёт через штатных клинеров, и по ним расчёт тот же. Плюс никуда не делись подорожавшие расходники и НДС 22 % в рекламе. Я бы посчитал потолок отдельно для двух типов заказов: так будет видно, какую реальную планку держать в рекламе. И уточните у бухгалтера, как налоговая смотрит на постоянную работу самозанятых на одного заказчика: это частый повод для проверок, и экономия на взносах может обернуться доначислениями.
Спасибо за уточнение про законопроект. Я был уверен, что его рассматривают и с января вернут 20 %, уже прикидывал, как расширю рекламу. Получается, планировать надо по 22 %.
Салон красоты на патенте, доход за этот год будет около 14 млн. Мастера работают на процентах. Я правильно понимаю, что если в 2027-м получится 15,2 млн, то пересчитают весь год, а не только сумму сверх лимита?
Да, право на патент теряется с начала срока, на который он выдан, поэтому налог пересчитают по всему доходу за этот срок, а не только по превышению. Если вы совмещаете патент с УСН, считать будут по ней, если нет — по общему режиму, и это намного тяжелее. С вашим запасом в миллион до лимита я бы не ждал декабря, а уже сейчас решил с бухгалтером, по какому режиму работать в 2027 году. Для маркетинга это тоже важно: на УСН с каждого чека будет уходить 6 %, и цену записи из рекламы придётся пересчитать вниз. Помните и о 2028 годе, когда лимит станет 10 млн ₽: при вашем доходе патент всё равно придётся оставить.
А почему потолок считаете по одному чеку? У нас клиенты по стоматологии ходят годами, один пациент за три года приносит в десять раз больше первого визита.
Для стоматологии потолок по одному чеку действительно занижен, и в статье есть оговорка: при повторных покупках считают выручку за срок жизни клиента. Но налоговая поправка работает и здесь: уменьшается маржа с каждого визита, а значит, и с каждого пациента за три года. Если пациент приносил 60 тыс. ₽ маржи, а теперь 54 тыс. ₽, потолок стоимости привлечения снижается на те же 10 %. Второй нюанс — горизонт: деньги за рекламу вы тратите сейчас, а возвращаются они три года. Поэтому я бы считал потолок по выручке за первый год, а всё, что дальше, держал как запас прочности.
У нас подрядчик по Директу отчитывается ценой заявки без НДС, а мы платим с НДС. Разница 22 %, и я только из этой статьи поняла, почему план по заявкам выполнен, а денег на рекламу уходит больше, чем закладывали.
Мы на общей ставке 22 %, закупаем у поставщиков с НДС, вычеты есть. Для нас ваша таблица с 22,95 ₽ выглядит пугающе, но по факту налог к уплате намного меньше.
Всё верно, поэтому в таблице и стоит пометка «до вычетов». Для бизнеса с большой долей закупок у плательщиков НДС реальная нагрузка зависит от того, сколько входящего налога вы принимаете к вычету, и считается по добавленной стоимости. Для расчёта потолка стоимости клиента в вашем случае удобнее брать НДС, который остаётся к уплате с одного заказа после вычетов: возьмите его из декларации за квартал и разделите на число заказов. Обратите внимание и на рекламу: у вас НДС с Директа принимается к вычету, поэтому стоимость клика для вас ниже, чем для конкурентов на упрощёнке без НДС. Это преимущество в аукционе, которое стоит учитывать при выборе ставок.
Пример с телефонными мастерскими прямо про моего мужа. Он считает, что на патенте можно рекламироваться без оглядки, потому что налог фиксированный. Покажу ему расчёт про 15,5 млн.
Сомневаюсь насчёт SEO. Пока страницы выйдут в поиск, пройдёт полгода, и все эти месяцы я плачу за продвижение и не получаю клиентов. Чем это лучше Директа, где хотя бы сразу понятно, сколько стоит заявка?
Пересчитала по чек-листу: потолок упал на 12 %, хотя НДС мы не платим. Больше всего съели взносы — у нас швейное ателье, и я была уверена, что мы в приоритетных отраслях. Оказалось, наш код деятельности в перечень не попал.
Интересно, учитывает ли кто-нибудь при этом расчёте, что конкуренты в Директе тоже теряют маржу. Может, через пару месяцев они сами снизят ставки и клик подешевеет?
Доход в 2026 году около 21 млн, с декабря, видимо, станем плательщиками НДС. Подскажите, в какой момент менять планку в рекламе — сразу с месяца превышения или с нового года?