Продающий заголовок для сайта

Продающий заголовок для сайта решает, останется человек или уйдёт за три секунды, и проверяется это просто: покажите первый экран постороннему и спросите, что здесь предлагают. Если он не ответил — заголовок не работает, каким бы красивым ни казался. Разберу формулы, которые дают результат, и типовые ошибки, из-за которых первый экран не продаёт.

Что должен сообщать заголовок

Элемент	Зачем	Пример
Что вы делаете	Человек понял, туда ли попал	Ремонт холодильников
Для кого	Отсекает нецелевых	для дома и общепита
Где	Локальный бизнес — обязательно	в Казани
Отличие или выгода	Причина выбрать вас	выезд за 2 часа
Подтверждение	Снимает сомнение	гарантия 2 года

Не обязательно вместить всё в одну строку: часть уходит в подзаголовок. Но первые два пункта должны читаться мгновенно.

Рабочие формулы

1. Услуга + город + срок. «Ремонт стиральных машин в Самаре за один день».
2. Проблема + решение. «Сайт не приносит заявок? Разберу причины за неделю».
3. Результат + срок. «Первые заявки из поиска через 4 месяца».
4. Услуга + отличие. «Бухгалтерия на аутсорсе с ответственностью за штрафы».
5. Цифра + подтверждение. «340 выполненных проектов с 2011 года».
6. Вопрос клиента его словами. «Сколько стоит остекление балкона под ключ».

Общий принцип: конкретика вместо оценок. «Качественный ремонт» — оценка, «ремонт за один день с гарантией два года» — конкретика.

Что убивает заголовок

Ошибка	Почему плохо
Слоган вместо сути	«Мы создаём будущее» — непонятно, что продают
Название компании крупно	Оно ничего не говорит новому посетителю
Общие слова	«Качество, надёжность, опыт» — так пишут все
Канцелярит	«Осуществляем комплексное оказание услуг»
Набор ключевых фраз	Выглядит как спам, читать невозможно
Обещание без подтверждения	«Топ-1 за неделю» вызывает недоверие
Заголовок поверх фото без подложки	Не читается на половине экранов
Слишком длинный	Больше 10–12 слов не воспринимается сразу

Заголовок на сайте и заголовок в выдаче

Это разные вещи, которые часто путают.

• H1 на странице — то, что видит зашедший. Должен объяснять суть и цеплять.
• Title — то, что видно в выдаче до перехода. Должен содержать ключевую фразу и повод кликнуть.
• Они могут различаться, и это нормально: у них разные задачи.
• Оба должны соответствовать содержанию: обещание в выдаче обязано выполняться на странице.
• Продающая способность сайта

Типичная ошибка: сделать H1 красивым слоганом, а title набить ключами. В результате в выдаче спам, а на странице непонятно, что предлагают.

Как проверить заголовок

1. Тест пяти секунд. Покажите первый экран человеку не из вашей сферы, спросите: что здесь продают и кому.
2. Тест подстановки. Подставьте вместо своего названия конкурента — если заголовок остаётся верным, он ни о чём.
3. Тест конкретики. Есть ли в нём число, срок, город, условие.
4. Тест мобильного. Откройте на телефоне: читается ли, не перекрыт ли.
5. Тест выдачи. Сравните свой title с девятью соседними — чем он отличается.

Второй тест отсекает большинство слабых вариантов: «качественные услуги с индивидуальным подходом» подходит любой компании, а значит, не работает ни для одной.

Заголовки для разных типов страниц

Страница	Задача заголовка
Главная	Объяснить, чем занимается компания и для кого
Страница услуги	Назвать услугу и ключевое условие: срок, цену, гарантию
Категория каталога	Назвать категорию и помочь выбрать
Карточка товара	Точное название с характеристикой
Статья	Сформулировать вопрос читателя его словами
Лендинг под рекламу	Повторить обещание объявления

Последняя строка критична: если объявление обещало «от 990 рублей», а заголовок страницы про другое, человек уходит сразу — и деньги за клик потрачены зря.

Смежный материал по теме — «Заголовок страницы сайта».

Подзаголовок: вторая половина работы

Помогу с продвижением: SEO-специалист Анатолий Кузнецов — вывожу сайты в топ Яндекса белыми методами.

Заголовок называет суть, подзаголовок снимает первое возражение.

• Уточняет условия: что входит, за какой срок, с какой гарантией.
• Отсекает нецелевых: «работаем с юрлицами от 50 сотрудников».
• Даёт цифру доверия: сколько лет, сколько проектов.
• Ведёт к действию: что делать дальше — рассчитать, записаться, позвонить.
• Продающая способность сайта

Разбор: три версии первого экрана

Компания по остеклению, один и тот же сайт, три варианта заголовка подряд.

Версия	Заголовок	Что показали данные
1	«Тепло и уют в вашем доме»	Высокие отказы: непонятно, что продают
2	«Остекление балконов и лоджий»	Отказы ниже, но заявок мало: нет причины выбрать
3	«Остекление балконов в Казани от 34 000 ₽, монтаж за 1 день»	Заявок заметно больше при том же трафике

Разница между второй и третьей версией — только цена и срок. Никаких новых преимуществ не появилось: они просто перестали быть тайной до звонка.

Частые вопросы

Нужна ли ключевая фраза в заголовке страницы? В title — обязательно, в H1 — желательно, но в естественной форме.

Можно ли использовать вопрос в заголовке? Можно, если это вопрос клиента его словами.

Если нужны детали, смотрите «Как легко и просто создать продающий заголовок: секрет технологии 4U».

Какой длины должен быть заголовок? H1 — до 10–12 слов, title — 50–65 символов.

Стоит ли писать цену в заголовке? Если цена конкурентна или отсекает нецелевых — да, это работает.

Как понять, что заголовок плохой? Подставьте название конкурента: если формулировка подходит и ему, она ни о чём.

Если нужна помощь по теме — разработка сайта под ключ.

Переделать первый экран так, чтобы люди доходили до заявки, — задача доработки сайта.

Подробнее об этом — в статье «SEO контент для сайта».

Как писать заголовок под рекламу и под поиск

Источник трафика меняет требования: человек из рекламы и человек из выдачи приходят с разным настроем.

Источник	Что человек уже знает	Задача заголовка
Поиск	Свой запрос, ничего о вас	Подтвердить, что попал по адресу
Реклама	Обещание из объявления	Повторить обещание слово в слово
Соцсети	Контекст поста	Продолжить мысль, с которой пришёл
Прямой заход	Название компании	Показать, что здесь есть нужное
Рассылка	Тему письма	Совпасть с ней

Самая дорогая ошибка — во второй строке: реклама обещает одно, страница говорит о другом. Клик оплачен, человек ушёл.

Заголовки на внутренних страницах

1. Один H1 на страницу — не больше и не меньше.
2. H2 — конкретные формулировки, а не «Введение» и «Заключение».
3. Иерархия без пропусков: после H2 идёт H3, а не H4.
4. Заголовки читаются отдельно от текста и дают понять содержание страницы.
5. Ключевая фраза в H1 в естественной форме, без набивки.

Проверка простая: выпишите одни заголовки подряд. Если по ним понятно, о чём страница и что в ней найдётся, — структура выстроена верно.

Заголовок и доверие

Отдельная сторона: заголовок задаёт тон всему, что человек прочитает дальше. Преувеличение в первой строке обесценивает остальное.

Формулировка	Как читается
«Топ-1 в Яндексе за неделю»	Обещание невыполнимого — доверие падает
«Гарантия результата или вернём деньги»	Требует расшифровки, иначе выглядит уловкой
«Лучшая компания города»	Оценка без подтверждения
«Первые заявки через 4 месяца»	Проверяемый срок — вызывает доверие
«340 проектов с 2011 года»	Факт, который можно подтвердить примерами

Правило: обещайте то, что подтверждается на этой же странице. Цифра, которую можно проверить в разделе примеров работ, работает сильнее любого превосходства.

Что проверить на своём сайте сегодня

1. Откройте главную на телефоне и засеките пять секунд: понятно ли, что предлагают.
2. Подставьте в заголовок название конкурента — остаётся ли он верным.
3. Проверьте, есть ли в первом экране телефон и цена или диапазон.
4. Сравните title главной с девятью соседними в выдаче.
5. Проверьте лендинги под рекламу: совпадает ли заголовок с обещанием объявления.

Памятка

• Заголовок называет услугу и хотя бы одно отличие: срок, цену, город.
• Подзаголовок снимает первое возражение.
• Проверка — тест пяти секунд и подстановка конкурента.
• Для лендинга под рекламу — дословное совпадение с объявлением.
• Продающая способность сайта

Заголовки внутренних страниц

1. Один H1 на страницу — не больше и не меньше.
2. H2 конкретные: не «Преимущества», а что именно.
3. Иерархия без пропусков уровней.
4. По одним заголовкам должно быть понятно содержание страницы.
5. Ключевая фраза в H1 в естественной форме, без набивки.

Проверка: выпишите заголовки подряд и прочитайте. Если понятно, о чём страница и что в ней найдётся, — структура выстроена верно.

Коротко

• Заголовок проверяется тестом пяти секунд: посторонний должен понять, что продают и кому.
• Формулировка, которая подходит и конкуренту, не работает ни для кого.
• Конкретика вместо оценок: срок, цена, город вместо «качества и надёжности».
• H1 и title решают разные задачи и могут различаться.
• Заголовок лендинга обязан повторять обещание рекламного объявления.
• Продающая способность сайта

Общий разбор: как продвигать сайт в Яндексе:

.hz-comments{margin:40px 0 0}
.hz-comments h3.hz-title{font-size:24px;font-weight:800;color:#11172D;margin:0 0 24px;padding-bottom:14px;border-bottom:2px solid #E6ECF5}
.hz-c{background:#F7F9FC;border:1px solid #E6ECF5;border-radius:12px;padding:16px 20px;margin:0 0 14px}
.hz-c-name{font-weight:700;color:#11172D;font-size:15px;margin:0 0 6px}
.hz-c-text{color:#3A4256;font-size:15px;line-height:1.6;margin:0}
.hz-reply{background:#EEF4FC;border-color:#CFE0F5;margin:12px 0 0 32px}
.hz-reply .hz-c-name{color:#005DAC}
.hz-badge{display:inline-block;background:#005DAC;color:#fff;font-size:11px;font-weight:700;padding:2px 8px;border-radius:20px;margin-left:6px;vertical-align:middle}
@media(max-width:600px){.hz-reply{margin-left:14px}}

Техническую часть и удобство сайта привожу в порядок в рамках доработки сайта.