Продвижение сайта детских площадок: заказчик — УК и застройщик

Из десяти сайтов, которые приходят на аудит с запросом «продвижение сайта детских площадок», семь выглядят одинаково: сетка картинок, скачанных из каталога завода, подпись «игровой комплекс ИК-34», и всё. Ни габаритов, ни возрастной группы, ни зоны безопасности, ни цены, ни единого упоминания ГОСТ. А решение о закупке принимает не родитель, который выбирает качели на дачу, а инженер управляющей компании или председатель ТСЖ — человек, которому нужна спецификация, сертификат соответствия и счёт на юрлицо, а не красивая 3D-визуализация с улыбающимися детьми.

Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор, в SEO с 2005 года, за это время через руки прошло больше 300 проектов — в том числе заводы малых архитектурных форм, перепродавцы игрового оборудования и монтажные бригады по благоустройству дворов. Работаю только белыми методами и смотрю на нишу с одной стороны: что здесь реально продаётся через поиск, а что не продаётся никогда, сколько бы страниц вы ни написали. Дальше — про три бизнес-модели внутри одной ниши, про закупщика как читателя, про документы, которые решают сделку, и про сезон, который почти все проваливают.

Коротко

• Внутри ниши живут три разных бизнеса: производство МАФ, поставка по каталогу и монтаж благоустройства «под ключ». У каждого своя семантика и своя структура сайта; смешивать их на одном домене можно, но разделы обязаны быть разведены.
• Покупатель почти всегда организация: УК, ТСЖ или ЖСК, застройщик, школа и детсад, администрация по программе благоустройства, собственник ТЦ, отеля или базы отдыха. Частник есть, но он даёт мелкий чек.
• Сделку блокирует не цена, а документы: ГОСТ Р 52169, 52168, 52167, ТР ЕАЭС 042/2017, сертификат на изделие, паспорт, акт ввода в эксплуатацию, журнал осмотров.
• Запросы делятся минимум на пять интентов: товарные, проектные, по покрытию, по нормам и по возрастной группе. Один интент — одна страница, иначе страница не ранжируется ни по чему.
• Каталог — главный SEO-актив, но только если в карточке есть артикул, возраст, габариты, зона безопасности, материал и цена или хотя бы вилка. Картинка без текста и без цены не ранжируется.
• Статьи про сметы, нормативы, приёмку, антивандальность и зимнюю эксплуатацию дают длинный дешёвый трафик, который читает именно закупщик.
• Сезон перевёрнут: считают и проектируют зимой и весной, монтируют с апреля по октябрь, бюджеты УК и программы благоустройства формируют осенью под следующий год. Поэтому стартовать разумно летом или осенью, а не в апреле.
• География двойная: производство отгружает по всей стране, монтаж работает в радиусе выезда бригады. Это два разных сценария в структуре и в заголовках, и их нельзя путать.
• Есть ситуации, когда поиск не окупится вообще: нет склада, нет бригады, нет ни одного сданного объекта с фотографиями и нет человека, готового взять трубку и обсудить спецификацию.

Три бизнес-модели внутри одной ниши — и три разных сайта

Фраза «детские площадки» в голове владельца бизнеса означает одно, а в поиске распадается на три несовместимых сценария. Пока это не разведено, сайт воюет сам с собой: страница пытается быть и карточкой товара, и описанием услуги, и посадочной под госзакупку.

Производство малых архитектурных форм

Завод варит металлокаркасы, режет фанеру или HPL-панели, собирает горки, качели, карусели, песочницы, спортивные комплексы и уличные тренажёры. Продаёт оптом дилерам и напрямую крупным заказчикам, возит по всей стране фурами. Для такого сайта главное — номенклатура и производственные возможности: технологии покраски, толщина металла, вид крепежа, возможность изготовить комплекс по индивидуальному проекту, сроки производства партии. Ключевой запрос здесь товарный и часто без привязки к городу: «детские игровые комплексы купить», «производство детских площадок», «качели для детской площадки от производителя». В такой модели решение принимает инженер или снабженец, а не конечный пользователь, и текст на странице должен быть написан под него: характеристики узлов, допуски, вес изделия, условия отгрузки.

Поставка и перепродажа по каталогу

Компания не варит ничего сама, держит склад или работает под заказ у трёх-пяти заводов, зарабатывает на подборе, доставке и сервисе. Сайт — это каталог, и больше ничего. Здесь выигрывает тот, у кого карточки описаны своими словами, цена открыта, наличие честное, а подбор устроен по понятным фильтрам: возраст, бюджет на площадку, площадь двора, материал. Самая частая и самая дорогая ошибка модели — выгрузить прайс производителя вместе с его же текстами и картинками. В итоге на сотне сайтов лежит одно и то же описание комплекса, поиск выбирает из них по авторитету домена, и новичок не попадает никуда.

Монтаж и благоустройство «под ключ»

Это уже подряд, а не торговля: обследование двора, проект расстановки, демонтаж старого, подготовка основания, укладка ударопоглощающего покрытия, установка оборудования, ограждение, освещение, скамейки и урны, сдача объекта с актом. Чек выше, цикл длиннее, и запросы другие: «обустройство детской площадки во дворе», «детская площадка под ключ цена», «благоустройство двора для УК». Такой бизнес почти всегда делает смежные работы, поэтому сайту логично прирастать соседними разделами — например ограждениями и заборами и озеленением и благоустройством территории: это не распыление, а расширение смет по одному и тому же заказчику.

Совмещать модели на одном домене можно, и это часто единственный разумный путь — завод с монтажной бригадой зарабатывает больше, чем просто завод. Но структура обязана отражать разделение: каталог живёт в каталоге, услуги монтажа — в разделе услуг, а страница «под ключ» ссылается на карточки оборудования, которое в эту смету входит. Когда всё смешано в одну кучу, страница не отвечает ни на товарный, ни на проектный интент, и проседает по обоим.

Кто на самом деле платит: УК, застройщик, школа, администрация

В этой нише почти нет физлица как основного покупателя. Родитель покупает качели на дачу за несколько десятков тысяч — это приятный, но не основной поток. Деньги лежат у организаций, и каждая из них ведёт себя по-своему.

Управляющие компании, ТСЖ и ЖСК. Самый массовый заказчик. Бюджет либо из текущего содержания, либо из статьи на благоустройство, либо собранный собственниками по решению общего собрания. Им важны: смета постатейно, возможность разбить закупку на этапы, гарантия, сроки монтажа в тёплый сезон и то, что после сдачи останутся документы, которые можно показать жилищной инспекции при проверке.

Застройщики. Площадка идёт как часть благоустройства жилого комплекса, иногда как часть проектной документации. Здесь дольше согласования, выше требования к внешнему виду и к соответствию визуальной концепции проекта, бывает обязательство перед дольщиками. Логика продвижения такого клиента во многом совпадает с тем, как строится поиск у самого застройщика жилых комплексов: длинный цикл, несколько лиц, принимающих решение, и контент под каждого из них.

Школы, детские сады и центры дополнительного образования. Закупки через конкурсные процедуры, требования к сертификации жёстче всего, отдельно смотрят на травмобезопасность и на возрастное соответствие. Отдельно смотрят на то, кто будет обслуживать площадку после установки и кто подпишет журнал осмотров: завхоз боится остаться с объектом один на один.

Администрации и программы благоустройства. Работа по 44-ФЗ, у части подведомственных организаций — по 223-ФЗ. Конкурсная документация описывает изделие до миллиметра, и если сайт не умеет быстро выдать паспорт изделия и сертификат, вы просто не успеваете к сроку подачи.

Коммерческие объекты. ТЦ с детской зоной, отели, загородные базы отдыха, парки и кафе с игровой площадкой. Мотив другой — не норма, а поток посетителей и время, которое семья проводит на объекте. Этот тип заказчика пересекается с темой коммерческой недвижимости, где решение принимает управляющий объектом.

Из состава покупателей вытекает обязательный минимум на сайте, и это не про дизайн. Полные реквизиты с ИНН и расчётным счётом на видном месте. Явная строка о том, что работаете по 44-ФЗ и 223-ФЗ, с опытом участия. Договор подряда или поставки как принцип, а не «обсудим». Готовность выставить счёт юрлицу и работать с отсрочкой. Коммерческое предложение в PDF, которое можно переслать внутри организации и приложить к служебной записке. Спецификация с артикулами и количеством. Без этого набора вы для закупщика не поставщик, а объявление.

Безопасность и документы: что реально блокирует сделку

Это самое сильное отличие ниши от обычной торговли. Детская площадка — объект, по которому при травме ребёнка приходит прокуратура, и любой разумный заказчик думает об этом в первую очередь. Поэтому страница, где написано «качественное оборудование по доступным ценам», проигрывает странице, где перечислено, какому стандарту изделие соответствует и какие бумаги едут вместе с ним.

Набор, который имеет смысл раскрывать прямым текстом и выносить в отдельный раздел:

• ГОСТ Р 52169 — общие требования безопасности конструкции и монтажа оборудования и покрытий;
• ГОСТ Р 52168 — требования к горкам;
• ГОСТ Р 52167 — требования к качелям;
• ТР ЕАЭС 042/2017 — технический регламент о безопасности оборудования для детских игровых площадок, по которому изделие проходит обязательную оценку соответствия;
• сертификат соответствия на оборудование и на покрытие;
• паспорт на изделие с инструкцией по монтажу и эксплуатации;
• акт ввода в эксплуатацию после монтажа;
• журнал осмотров и регламент регулярного контроля состояния площадки.

Отдельно стоит объяснить то, что заказчик часто не понимает, а считать обязан: зоны безопасности вокруг каждого элемента, высоту свободного падения и подбор покрытия под эту высоту. Показатель HIC — критерий травмобезопасности покрытия при падении, и именно он определяет, какой толщины нужен резиновый слой под конкретной горкой. Страница, где это разложено с цифрами и схемой размещения, закрывает половину возражений до звонка. В одном проекте по металлическим комплексам добавление раздела с нормативами и таблицей «высота падения — толщина покрытия» дало рост входящих писем с приложенными спецификациями: раньше спрашивали цену, стали присылать задание. Повторяемость я не обещаю, но логика прозрачная — вы начинаете говорить на языке того, кто подписывает.

Чем опасна формулировка «соответствует всем ГОСТам»

Общая фраза без номеров не убеждает ни человека, ни поиск. Закупщик ищет точный номер стандарта, потому что в его конкурсной документации стоит именно он. А для поиска номер стандарта — это конкретный запрос с понятным интентом, по которому в выдаче почти всегда висят форумы и перепечатки, а не страницы поставщиков. Это дешёвый вход в тему, если написать разбор требований своими словами и честно, без переписывания текста стандарта.

Семантика: пять интентов, которые нельзя сводить на одну страницу

Ниша кажется узкой, пока не разложишь спрос. Реально здесь пять принципиально разных групп запросов, и у каждой свой тип посадочной. Ниже — как я обычно раскладываю ядро после снятия частотностей в Wordstat и расширения через Букварикс и Megaindex.

Кластер	Примеры запросов	Кто ищет	Тип посадочной
Товарный	детские игровые комплексы купить, качели для детской площадки, горка металлическая уличная	снабженец, перепродавец, частник	категория каталога и карточка товара
Проектный	обустройство детской площадки во дворе, детская площадка для УК, площадка под ключ цена	УК, ТСЖ, застройщик	страница услуги с этапами и сметой
Покрытие	резиновое покрытие для детской площадки, бесшовное покрытие цена за м2, резиновая плитка на детскую площадку	подрядчик и заказчик одновременно	отдельный раздел работ с расчётом
Нормы и документы	ГОСТ на детские площадки требования, зоны безопасности детской площадки, акт ввода площадки в эксплуатацию	инженер, завхоз, специалист по закупкам	информационная статья с таблицами
Возраст и состав	площадка для детей 3-7 лет, игровой комплекс для подростков, площадка для малышей до 3 лет	школа, детсад, УК при подборе	подборка каталога по возрасту
Ремонт и обслуживание	ремонт детской площадки во дворе, замена качелей, обследование игрового оборудования	УК и ТСЖ с ограниченным бюджетом	страница сервисной услуги

Почему возрастные и покрытийные запросы часто остаются бесхозными

Товарные запросы вычерпаны маркетплейсами и крупными заводами, по ним драка. А вот группа по покрытию живёт отдельной жизнью: её ищут и те, кому нужна только замена покрытия на существующей площадке. Это самостоятельная услуга с измеримым объёмом в квадратных метрах, и под неё нужна своя страница с расчётом за метр, а не абзац внутри описания монтажа. То же с возрастом: подборка «для детей 3–7 лет» с реальным отбором по карточкам закрывает запрос лучше, чем общая категория, потому что совпадает с тем, как заказчик формулирует задачу.

Контент, который приводит B2B

Статьи в этой нише работают не так, как в рознице. Читателя не надо развлекать, ему надо помочь обосновать закупку внутри организации. Поэтому лучше всего заходят разборы смет на благоустройство двора, порядок участия в программах благоустройства, требования приёмки, антивандальные решения и их реальная стоимость, подготовка площадки к зиме и что с ней делать после. Трафик у таких текстов небольшой и медленный, зато он почти целиком целевой: случайный человек запрос «акт ввода детской площадки в эксплуатацию» не вводит. Если писать самому некогда, это та часть работы, которую можно передать — именно для таких задач я собираю экспертные SEO-статьи под нишу, с опорой на нормативы, а не на пересказ чужих текстов.

Структура сайта и каталог как главный актив

Структура в этой нише строится не по красоте меню, а по интентам из таблицы выше. Ниже — минимальный скелет, который закрывает спрос и при этом не разрастается в сто пустых страниц.

Раздел	Что внутри	Под какой интент	Признак, что страница слабая
Каталог по типам	комплексы, горки, качели, карусели, песочницы, спорт, тренажёры	товарный	нет цены и габаритов, текст с сайта завода
Подборки по возрасту и бюджету	до 3 лет, 3–7, 7–12, подростковые, площадка в пределах заданной суммы	возраст и состав	подборка собрана вручную один раз и не совпадает с каталогом
Услуги «под ключ»	обследование, проект расстановки, основание, покрытие, монтаж, сдача	проектный	нет этапов, нет состава смет, нет сроков
Покрытия	бесшовное, резиновая плитка, искусственная трава, расчёт толщины по высоте падения	покрытие	цена «от» без указания толщины и площади
Документы и нормативы	стандарты, сертификаты, паспорта, акт ввода, журнал осмотров	нормы и документы	фраза «соответствует ГОСТ» без номеров
Объекты	сданные площадки с фото до и после, адресом двора или объекта, составом работ	доверие на всех этапах	рендеры вместо фотографий настоящих объектов
Заказчикам	44-ФЗ и 223-ФЗ, реквизиты, счёт юрлицу, отсрочка, спецификация, КП в PDF	закупка	раздела нет вообще

Что должно быть в карточке комплекса

Карточка — рабочая лошадка каталога, и она либо ранжируется, либо нет, в зависимости от того, есть ли в ней собственные данные. Обязательный набор: артикул, возрастная группа, габариты изделия, размер зоны безопасности, высота свободного падения, материалы по узлам (металл, влагостойкая фанера, HPL, массив), покрытие и способ окраски, тип крепления к основанию, комплектация, цена или вилка, срок изготовления. Дальше — то, чего нет у конкурентов: схема посадки в типовой двор, рекомендация по покрытию под высоту падения, перечень документов, которые едут с изделием. Это не копирайтинг ради объёма, это ровно те поля, по которым идёт сравнение.

Фильтры стоит воспринимать как генератор посадочных, но дозированно. Комбинации, у которых есть собственный спрос — возраст, материал, бюджет, тип изделия — заслуживают статичного адреса, заголовка и вводного текста. Всё остальное закрывайте от индексации, иначе каталог раздувается в тысячи почти одинаковых страниц, и поиск перестаёт понимать, какую из них показывать. Типичная ошибка, которую вижу чаще всего: сто страниц фильтров и ноль текстов, при этом в карточках по-прежнему картинки производителя без цены.

География: производство по стране, монтаж по радиусу

Это место, где в нише ломаются почти все. Производство отгружает в любой регион, и его товарные страницы не должны быть привязаны к городу — иначе они сами себя ограничивают. А монтаж физически возможен только там, куда едет бригада с техникой, и здесь город в заголовке обязателен. Правильно разводить это так: каталог и производственные страницы живут без геопривязки, с упоминанием доставки по регионам в тексте и в блоке условий; раздел услуг монтажа и благоустройства имеет собственные страницы под город и ближние районы, с реальными сданными объектами именно там. В заголовке товарной страницы — тип изделия и свойство («Детские игровые комплексы из металла: возраст, габариты, цены»), в заголовке страницы монтажа — услуга и город. Географию выезда лучше описывать честно, с перечислением направлений, иначе звонки пойдут оттуда, куда вы не поедете. Как это устроено в похожих выездных услугах, я подробно разбирал на примерах из своей практики и кейсов.

Сезонность: почему апрель — худший месяц для старта

Ниша живёт по строительному календарю, а не по календарю спроса в поиске, и это главный источник разочарований. Владелец бизнеса спохватывается в апреле, когда телефон уже должен звонить, запускает работы по сайту — и получает результат к августу, когда бюджеты УК на этот год израсходованы. Чтобы этого не происходило, сезон надо планировать с конца.

Период	Что происходит у заказчика	Что делать с сайтом
Сентябрь — ноябрь	УК и администрации формируют бюджеты и планы благоустройства на следующий год	лучшее время старта: структура, каталог, нормативные статьи, страницы «заказчикам»
Декабрь — февраль	считают смету, собирают КП, проводят собрания собственников, готовят закупки	усиливать расчётные страницы и спецификации, добивать карточки ценами
Март — апрель	подписывают договоры, выбирают подрядчика на тёплый сезон	страницы монтажа и объектов должны быть уже в выдаче, менять поздно
Май — июль	пик монтажа, параллельно идут срочные замены и ремонты	поддерживать сервисные страницы, снимать фото объектов для контента
Август — сентябрь	подготовка к учебному году у школ и детсадов, приёмка объектов	страницы приёмки, актов, обслуживания и обследования оборудования
Октябрь — декабрь	консервация, осмотры, разбор жалоб, планирование замен	контент про зимнюю эксплуатацию, антивандальность, ремонт

Вывод из таблицы простой: поиск в этой нише надо занимать заранее, в межсезонье, когда конкуренты заняты монтажом и о сайте не думают. Срок выхода страниц в заметные позиции зависит от возраста домена, конкуренции в регионе и от того, насколько полон каталог — я не называю фиксированных сроков, но стартовать за полгода до сезона всегда лучше, чем за месяц. Отдельно отмечу: сезонность спроса удобно сверять не на глаз, а по истории показов в Wordstat и по динамике в Яндекс.Вебмастере за прошлый год, и уже под эту кривую планировать работы.

Когда SEO этой нише не нужно и не окупится

Эту часть я пишу в каждой статье, потому что честный отказ экономит заказчику больше, чем любая работа. Есть минимум четыре ситуации, в которых поиск не вытащит бизнес.

Вы посредник без склада и без бригады, конкурируете только ценой. Если единственный аргумент — «дешевле, чем на заводе», поиск вас не спасёт. Заводы ранжируются лучше, у них есть фотографии производства, сертификаты на своё имя и запас по марже. Посреднику в этой модели выгоднее работать с дилерскими отношениями и прямыми контактами снабженцев, а не вкладываться в сайт, который по определению вторичен.

Нет ни одного сданного объекта с фотографиями. В нише, где покупатель боится ответственности за травму ребёнка, доверие строится на снятых своими руками фото: до, после, узлы крепления, покрытие, акт сдачи. Рендеры и картинки из каталога эту задачу не решают — закупщик отличает их мгновенно. Пока объектов нет, деньги разумнее потратить на первые два-три двора, пусть и с минимальной маржой, и только потом на продвижение.

Вы работаете по знакомству с одной администрацией. Это не упрёк, это бизнес-модель. Но если 90% выручки идёт из одного личного контакта, сайт ничего не меняет в выручке, а силы отвлекает. Здесь полезнее минимальная визитка с реквизитами и портфолио, чтобы было что показать, и всё.

Некому отвечать на входящий звонок. Закупщик звонит со спецификацией в руках и задаёт вопросы про зону безопасности, толщину металла и срок поставки партии. Если трубку берёт человек, который отвечает «сейчас уточню» и не перезванивает, трафик превращается в убыток: вы платите за визиты, которые уходят к тому, кто ответил сразу. Это условие важнее любой оптимизации, и его надо решать до старта, а не после.

Добавлю пятую, более мягкую ситуацию: если ассортимент состоит из трёх позиций и расширять его вы не планируете, каталог как актив не построить. Тогда поиск даст эффект только на проектных и покрытийных запросах — то есть на услугах, а не на товаре, и бюджет надо целиком направить туда.

Частые вопросы

Стоит ли делать отдельный сайт под производство и под монтаж?

В большинстве случаев нет. Два слабых домена хуже одного сильного: ссылочный вес, объём контента и доверие делятся. Разводите модели разделами внутри одного сайта и следите, чтобы страницы не конкурировали между собой за один запрос. Отдельный домен имеет смысл только если это юридически разные бизнесы с разной ценовой политикой и разными регионами.

Можно ли брать описания и фото из каталога производителя?

Фото — иногда можно, если завод это разрешает, но тогда обязательно дополняйте их своими снимками смонтированных объектов. Описания копировать нельзя: страница с текстом, который уже лежит на пятидесяти сайтах, не получает позиций. Минимальная переработка — свои формулировки плюс поля, которых у завода нет: зона безопасности, рекомендация по покрытию, срок поставки в ваш регион, цена.

Что важнее — каталог или статьи?

Сначала каталог и страницы услуг, потому что они закрывают деньги. Статьи подключайте вторым шагом: они приводят закупщика на раннем этапе, когда он ещё только считает смету, и греют его материалом про нормативы и приёмку. Порядок наоборот — частая ошибка: блог растёт, трафик есть, а продавать его некуда.

Нужна ли цена на сайте, если она зависит от комплектации?

Нужна вилка и способ посчитать. «Цена по запросу» в B2B отсекает половину обращений: снабженец сравнивает три-четыре сайта и просто не станет писать туда, где нет ориентира. Правильный формат — цена за конкретную комплектацию, цена покрытия за квадратный метр и пример готовой сметы на двор с перечнем позиций.

Как использовать запросы про ГОСТ, если я не хочу переписывать стандарт?

И не надо. Пишите практику: какие требования чаще всего нарушают при монтаже, как считать зону безопасности для горки заданной высоты, какое покрытие нужно под высоту падения, что проверяют при приёмке, какие документы просят в жилищной инспекции. Это ваш опыт, он уникален по определению и полезнее перепечатки.

Работают ли запросы с упоминанием 44-ФЗ?

Частотность у них небольшая, но интент предельно денежный. Страница «Заказчикам» с разделом про участие в закупках, опытом по 44-ФЗ и 223-ФЗ, образцом спецификации и готовностью быстро выдать документы собирает именно тех, кто готовит процедуру. Это пример запроса, который нет смысла измерять трафиком — его надо измерять обращениями.

Чем мерить результат, если сделок мало и они длинные?

Не позициями и не общим трафиком. Смотрите в Метрике звонки и письма с приложенными файлами, скачивания PDF с коммерческим предложением и спецификацией, визиты на страницу «Заказчикам», долю визитов из организаций по времени суток и дням недели. Позиции снимайте в Топвизоре по кластерам, а не по отдельным фразам, и сравнивайте по группам — так видно, какой интент растёт.

Что делать, если в регионе всего два конкурента и оба слабые?

Это лучший сценарий, и его легко упустить. Берите всю семантику сразу: товар, услуги, покрытие, нормативы, возрастные подборки. Пока ниша пустая, каждая закрытая страница приносит позиции дешевле, чем потом. Проверьте заодно смежные направления — часто один и тот же заказчик покупает площадку, ограждение и озеленение, и логика похожа на то, как спрос устроен в сезонных детских услугах вроде продвижения детского лагеря, где всё решается до начала сезона.

Чеклист перед стартом продвижения

1. Определите, какая бизнес-модель основная: производство, поставка или монтаж под ключ, — и какая вторична.
2. Разведите эти модели по разделам сайта так, чтобы ни одна страница не отвечала одновременно на товарный и проектный интент.
3. Соберите список типов заказчиков, с которыми реально работаете, и под каждый проверьте, есть ли на сайте нужный ему блок.
4. Выведите реквизиты, ИНН, расчётный счёт и готовность работать по договору на видное место, не в подвал мелким шрифтом.
5. Сделайте раздел «Заказчикам»: 44-ФЗ и 223-ФЗ, отсрочка, счёт юрлицу, спецификация, КП в PDF.
6. Опишите нормативную базу номерами: ГОСТ Р 52169, 52168, 52167, ТР ЕАЭС 042/2017, и покажите, какие документы едут с изделием.
7. Добавьте таблицу соответствия высоты свободного падения и толщины ударопоглощающего покрытия с пояснением про HIC.
8. Приведите карточки каталога к полному набору полей: артикул, возраст, габариты, зона безопасности, материалы, цена или вилка, срок изготовления.
9. Снимите с фильтров всё лишнее, оставив статичные адреса только у комбинаций с собственным спросом.
10. Сделайте подборки по возрасту и по бюджету, собранные из каталога, а не нарисованные руками один раз.
11. Выделите покрытия в отдельный раздел с расчётом за квадратный метр — это самостоятельная услуга.
12. Сфотографируйте каждый сданный объект до, в процессе и после, и заведите страницу объекта с составом работ.
13. Запланируйте контент по сезонному календарю: нормативы и сметы осенью, расчёты зимой, приёмка летом, зимняя эксплуатация в конце года.
14. Назначьте человека, который берёт трубку и умеет обсудить спецификацию, и проверьте это звонком со стороны.

Если по этому списку больше половины пунктов не закрыты, начинать стоит не с текстов, а со структуры и каталога — иначе трафик придёт на страницы, которые нечем закрыть. Разобрать конкретный сайт и порядок работ можно двумя способами: посмотреть, как у меня устроено SEO-продвижение сайта для B2B-подрядчика, или написать мне напрямую через страницу обратной связи — отвечу по делу, с разбором именно вашей модели и вашего региона.