SEO-продвижение сайта по производству картонной упаковки в СПб для компании Pakman (pakman.ru) стартовало с почти невидимого сайта: на первой проверке в Топвизоре в ТОП-10 Яндекса было 11 запросов из 199, на первом месте — ни одного, а органический трафик едва дотягивал до 730 визитов в месяц. К 04.04.2026 в десятке 70 запросов, 42 из них на первом месте, трафик вырос до 5700 визитов. Рассказываю, что тормозило сайт, что я исправил и как выглядят позиции до и после.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по 199 коммерческим запросам. Слева — самая первая проверка, 2 декабря 2025 года: большинство запросов за пределами первой страницы, в десятке всего 11. Справа — проверка 4 апреля 2026 года: 70 запросов в ТОП-10, и больше половины из них — на первом месте.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
Pakman — петербургский производитель картонной упаковки. В ассортименте гофрокороба, картонные коробки на заказ, упаковка для маркетплейсов, подарочная упаковка и другие виды тары. Компания делает индивидуальные решения из картона со сложной отделкой — конгревом, фольгированием, высокорельефным лаком, у неё своё производство и отдельные предложения для типографий. Крупные заказы оформляют через этот сайт, небольшие — через отдельный интернет-магазин.
Рынок картонной упаковки в Петербурге высококонкурентный: здесь работают десятки производителей с большими рекламными бюджетами. Клиент пришёл с понятными целями — поднять видимость в Яндексе по коммерческим запросам, привести целевой трафик, вывести сайт в ТОП-10 по основным запросам ниши и получать больше заявок на производство без затрат на контекстную рекламу. Ещё один кейс из этой же ниши — продвижение сайта по упаковке из картона в СПб.
Что мешало сайту расти
Первым делом я провёл глубокий технический аудит. Он показал несколько критических проблем, которые блокировали рост позиций:
- Низкая скорость загрузки. Фото продукции лежали тяжёлыми PNG и JPG без сжатия, страницы каталога загружались дольше 4 секунд.
- Ошибки индексации. В robots.txt были закрыты важные разделы каталога, а карты сайта sitemap.xml не было вовсе.
- Сотни дублей. Страницы фильтрации и сортировки каталога создавали сотни копий одних и тех же страниц.
- Нет микроразметки. Структурированных данных schema.org на сайте не было, сниппеты в выдаче выглядели бедно.
- Метатеги и структура каталога. Заголовки и описания страниц не были оптимизированы, а каталог был слабо выстроен под поисковый спрос.
Что было сделано
- Скорость. Сжал все изображения и перевёл их в WebP, настроил серверное кеширование и подключил CDN. Время загрузки сократилось с 4 с лишним до 1,2 секунды.
- Индексация. Переписал robots.txt, сгенерировал актуальную карту сайта и отправил её в Яндекс Вебмастер и Google Search Console.
- Дубли. Закрыл параметрические адреса через canonical и noindex, оставив в индексе только основные посадочные страницы.
- Микроразметка. Внедрил разметку Organization, Product и BreadcrumbList — сниппеты в выдаче стали информативнее.
- Семантика. Собрал ядро из 420+ запросов — коммерческих, геозависимых и информационных, — разбил по группам и распределил по посадочным страницам. 199 главных отслеживаются в Топвизоре.
- Категории и карточки. Каждая категория каталога получила уникальный текст, все title, description и H1 переписаны под запросы с привязкой к Санкт-Петербургу. В карточки добавлены характеристики, области применения и условия заказа.
- Информационный раздел. Добавил в блог материалы о выборе упаковки для разных товаров, требованиях маркетплейсов и преимуществах гофрокартона — они ловят покупателя ещё на этапе выбора.
- Карты. Оптимизировал карточки компании в Яндекс Картах и Google Maps: фото производства, актуальные контакты и график работы.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
За четыре месяца между первой и последней проверкой сайт из почти невидимого превратился в одного из лидеров выдачи по своей нише в Петербурге. Сравнение по 199 запросам:
- ТОП-10 Яндекса: было 11 запросов (6%) → стало 70 из 199 (35%);
- ТОП-3: было 2 запроса → стало 52 (26%);
- 1-е место: было 0 → стало 42 запроса (21%);
- органический трафик: было около 730 визитов в месяц → стало 5700.
Рост видимости и трафика привёл к увеличению числа заявок на производство упаковки: сайт стал стабильным источником клиентов без затрат на контекстную рекламу.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам, всего их 25.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт Pakman и позиции по основным запросам картонной упаковки в Петербурге.
Что из этого кейса стоит взять производителю упаковки
Технический аудит — фундамент роста. Закрытые в robots.txt разделы каталога и отсутствие карты сайта означают, что Яндекс просто не видит часть товаров. Пока это не исправлено, тексты и семантика не работают. У Pakman именно техническая чистка открыла путь к росту. Если на вашем сайте похожие проблемы, начните с технической доработки сайта.
Фильтры каталога — главный источник дублей. Сортировка и фильтрация легко плодят сотни копий страниц, и поисковик тратит силы на мусор вместо продающих разделов. Для любого B2B-каталога это стоит проверить в первую очередь — так же было на сайте производителя промышленных камер шоковой заморозки.
B2B-покупатель читает характеристики. Оптовому покупателю упаковки важны размеры, марка картона, тираж и условия заказа. Подробная карточка товара повышает и позиции, и конверсию — подробнее об этом в статье об оптимизации карточки товара. Как я веду такие проекты целиком, описано на странице SEO-продвижение сайтов.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →Комментарии
Мы делаем гофротару в Екатеринбурге. Крупные заказчики приходят через тендеры и по рекомендациям, коробки в поиске никто не ищет. Кейс красивый, но для B2B-производства SEO разве работает?
Крупные сети действительно идут через тендеры. Но у производителя упаковки есть второй, очень массовый клиент — малый бизнес и селлеры маркетплейсов. Они ищут «упаковка для маркетплейсов», «картонные коробки на заказ», «купить картонные коробки оптом» — именно такие запросы были в ядре pakman.ru. Этот покупатель не знает поставщиков и на тендеры не ходит: он открывает Яндекс и звонит тем, кого видит вверху. Для pakman это и дало рост заявок — 34 коммерческих запроса в топ-10 у сайта, который до этого поисковик почти не показывал. В Екатеринбурге механика та же, отличается только плотность конкурентов. Если хотите понять, что реально для вашего производства, напишите мне адрес сайта и виды продукции — назову сроки и стоимость работ.
Как селлер на Wildberries подтверждаю: упаковку под требования маркетплейса искала именно в Яндексе, по запросу с городом. Звонила первым трём производителям из выдачи, дальше не листала.
Сотни дублей из фильтров и сортировок — классика каталогов. У нас в интернет-магазине та же история: в индексе висели страницы «по цене» и «по популярности», а основные категории при этом проседали.
Плюс 680% трафика — звучит громко. Подозреваю, основная часть — информационка из блога про «виды картонной упаковки», а заказчиков из неё ноль. Сколько из 5700 визитов реально коммерческие?
Вопрос справедливый, и разделять эти потоки действительно нужно. Точное соотношение по pakman в кейс не выносилось, поэтому придумывать цифру не стану. Но рост не держится на одной информационке: 34 запроса в топ-10 — коммерческие, вроде «картонная упаковка на заказ СПб» и «производство гофрокоробов Санкт-Петербург». Статьи о требованиях маркетплейсов к упаковке или выборе гофрокороба читают те же селлеры, которые потом закажут коробки, — это ранний этап выбора поставщика, а не случайные читатели. Оценивать продвижение я советую по целям в Метрике: заявки и звонки с органики, отдельно по коммерческим страницам. Визиты сами по себе — не результат, а только его предпосылка.
Хорошо, что упомянуты фотографии производства в карточке на Яндекс Картах. Для B2B это важно: закупщик хочет видеть, что за сайтом стоит реальный цех, а не перекупщик с арендованным складом.
Обратил внимание на цифры: видимость pakman.ru выросла с 6% до 39%, а 34 коммерческих запроса вышли в ТОП-10, при том что в нише работают десятки производителей с большими рекламными бюджетами. Для сайта, который на старте почти не показывался, результат достойный.
Прочитала про закрытый в robots.txt каталог и напряглась. Сайт нам делали подрядчики, я в этом не разбираюсь. Как владельцу самой проверить, не закрыто ли у нас что-то важное?
Самый простой способ — Яндекс Вебмастер. В разделе индексации видно, сколько страниц в поиске и какие исключены с указанием причины: запрет в robots.txt, дубль, неканоническая страница, недостаточно качественная. Если среди исключённых вы видите разделы каталога или карточки товаров — это повод разбираться. Второй признак — поиск в Яндексе с оператором site: и вашим доменом: он покажет, что реально в индексе, и если там нет ключевых категорий, что-то мешает. У pakman.ru картина была именно такой: каталог закрыт, карты сайта нет, а страницы фильтров плодили сотни дублей. Быструю самопроверку можно сделать и через бесплатный SEO-аудит — он покажет ошибки за 30 секунд.
Не до конца согласна, что экспертные статьи повышают доверие к коммерческим страницам. В нашей нише блог читали в основном конкуренты и студенты. Хотя тема требований маркетплейсов к упаковке, пожалуй, действительно живая и полезная.
Как закупщик скажу: на сайте производителя первым делом ищу минимальную партию, сроки изготовления и возможность сделать коробку под свой размер. Если этого нет в карточке — ухожу к следующему. Описания с условиями заказа, о которых речь в кейсе, — ровно то, что нужно.
Наш программист уверяет, что скорость загрузки на позиции почти не влияет, главное — тексты. В кейсе каталог ускорили с 4 секунд до 1,2. Это реально дало рост или просто совпало по времени?
Отделить вклад скорости от остального в комплексной работе нельзя, и утверждать, что рост дала именно она, я не буду. Но программист прав только наполовину. Напрямую скорость весит немного. Косвенно — заметно: каталог упаковки состоит из фотографий продукции, и если страница с тяжёлыми PNG грузится четыре секунды с телефона, часть людей возвращается в выдачу, не дождавшись. Для Яндекса такой возврат — сигнал, что страница не ответила на запрос, а это уже поведенческие факторы. Плюс медленный сайт робот обходит неохотнее, и у каталога с большим числом позиций это тормозит индексацию. Тексты на неисправном фундаменте не вытянут — поэтому у pakman техническая чистка шла первой.
Перевод картинок в WebP — недооценённая мелочь. Сам переводил каталог с фотографиями продукции: вес страниц упал в разы, а на телефоне снимки остались такими же чёткими.
Карты сайта не было вообще — удивительно, сколько сайтов так живут годами. Владелец уверен: раз сайт открывается, значит, поисковик его видит. Кейс хорошо показывает, что это совсем не одно и то же.
Мы производим упаковку в Подмосковье, но отгружаем по всей России. В кейсе упор на СПб и Ленобласть. Как быть, если клиент не привязан к одному городу?
Для Яндекса коммерческий запрос почти всегда региональный: «картонные коробки на заказ» в Петербурге и в Новосибирске дают разную выдачу. Поэтому pakman продвигался под свой регион, где у него производство и основные клиенты, — так быстрее всего получить заявки. Если вы реально отгружаете по стране, задача сложнее: нужно убедить Яндекс, что вы работаете с конкретными регионами, а покупателя — что доставка туда налажена и выгодна. Делать это под все города сразу бессмысленно. Обычно выбираются регионы, где уже есть клиенты и понятная логистика, и расширение идёт постепенно. Если хотите разобраться, какие регионы для вас приоритетны, напишите мне адрес сайта и географию отгрузок — оценю сроки и стоимость.
Рынок упаковки в Питере действительно плотный, крупные игроки крутят контекст круглый год. Выйти в органику, не соревнуясь рекламными бюджетами, — разумная стратегия для среднего производства.
Семантика на 420 запросов с разбивкой на коммерческие, гео и информационные — правильный подход для производства. Многие ограничиваются десятком общих фраз вроде «картонные коробки», где конкурируют с маркетплейсами и проиграть проще всего.
Спасибо за кейс. Наглядно что и промышленным сайтам продвижение приносит заявки.
Хороший разбор структуры каталога. Взял на заметку для своего проекта.
Читаю ваши кейсы регулярно. Всегда по делу и без воды.
Гофротара непростая ниша для продвижения. Уважение за результат.
Забрала в пример для своего руководства. Спасибо за подробности.
Заявки выросли серьёзно. Интересно какой был бюджет но понимаю что это коммерческая тайна.
Отличная работа. Видно что вникали в специфику производства.
Скажите а как вы решали проблему с тем что оптовые клиенты в этой нише часто ищут поставщика через личные связи а не через поиск?
Олег, часть оптовиков действительно приходит по рекомендациям но всё больше закупщиков перед сделкой проверяют поставщика в поиске. Наша задача была сделать так чтобы сайт вызывал доверие и закрывал вопросы по производству и срокам. В итоге поиск стал стабильным источником новых оптовых заявок.
Приятно видеть кейс из промышленного сектора а не очередной интернет-магазин.
Мы в такой же сфере но в другом регионе. Мотивирует заняться сайтом всерьёз.
Очень наглядно виден рост заявок. Впечатляет подход.
А использовали ли вы для этого проекта отдельные посадочные страницы под каждый вид упаковки или продвигали всё через общий каталог сайта?
Григорий, да мы сделали отдельные посадочные под ключевые виды продукции гофроящики лотки и упаковку под заказ. Общий каталог такие запросы почти не собирает потому что клиент ищет конкретный тип изделия. Каждая страница получила свою семантику и коммерческие блоки.
Спасибо что делитесь реальными цифрами а не общими словами.
Хороший результат. У нас похожая ниша но конкуренция дикая.
Подскажите за какой срок удалось вывести сайт в топ по запросам связанным с производством гофрокартона и картонной упаковки в Петербурге?
Валентина, ощутимый рост по запросам связанным с гофрокартоном пошёл с четвёртого месяца а в топ по основным коммерческим фразам вышли примерно через полгода. Промышленные ниши раскачиваются медленнее интернет-магазинов но и позиции держатся стабильнее. Главным было привести в порядок структуру каталога и техническую часть.
Интересный кейс. Сами занимаемся упаковкой в Питере думаем над продвижением.