SEO-продвижение интернет-магазина раций в Санкт-Петербурге для компании MARINEQ (landcomm.ru) началось с сайта, который покупатели почти не видели: на первой проверке в Топвизоре в ТОП-10 Яндекса было всего 3 запроса. К 19.04.2025 в десятку вышли 83 запроса из 97, 35 из них — на первом месте, а заявок и звонков стало на 68% больше. Рассказываю, что мешало сайту, что я изменил и как выглядят позиции до и после.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по 97 коммерческим запросам магазина. Слева — самая первая проверка, 27 ноября 2023 года: в тот день сервис снял позиции по 62 запросам, и большинство из них стояли со второй страницы и дальше — «рации vertex standard» на 10-м месте, «рация терек рк 322» на 12-м, «радиостанция vector vt 44 military» на 21-м. Справа — проверка 19 апреля 2025 года: эти же запросы на первом месте.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
MARINEQ — поставщик средств связи и безопасности в Петербурге. Ассортимент широкий: рации и радиостанции мировых брендов, IP-телефония и сетевое оборудование, телефоны, системы безопасности и связи, технические средства транспортной безопасности по постановлению № 969, защищённое оборудование, 4K-мониторы и видеостены.
Задача — вывести магазин в ТОП Яндекса по Санкт-Петербургу по запросам, с которых приходят покупатели раций. В этой нише ищут конкретную модель и бренд: «рации vertex standard vx 231», «купить рацию vertex standard», «рации vector military», «радиостанция укв автомобильная». Аудитория узкая, среди покупателей много организаций и предприятий, поэтому место в выдаче по модельному запросу прямо превращается в заказ. Всего в проекте 97 таких запросов.
Что мешало сайту расти
Первым шагом я провёл подробный SEO-анализ: выявил технические сдерживающие факторы, изучил структуру сайта, контент, оптимизацию страниц и удобство для пользователя. Картина получилась такая:
- Технические ошибки. На сайте были проблемы, которые мешали его продвижению и индексации, — их нужно было убрать в первую очередь.
- Структура не помогала поиску. При таком широком каталоге — от раций до видеостен — поисковику важно сразу понимать, какая страница отвечает на какой запрос. Здесь это работало слабо.
- Контент и оптимизация страниц. Тексты и метатеги не были выстроены под модельные запросы, по которым реально ищут рации.
- Удобство для покупателя. Анализ охватывал и пользовательский опыт: путь от модельного запроса до заявки должен быть коротким, иначе посетитель уходит к конкуренту.
Что было сделано
- SEO-стратегия. На основе анализа составил план, нацеленный на видимость в Яндексе и привлекательность сайта для покупателей раций.
- Технические исправления. Устранил найденные ошибки, мешавшие индексации и ранжированию.
- Структура и контент. Доработал структуру каталога и тексты так, чтобы модельные и брендовые запросы вели на подходящие страницы.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические и региональные сигналы, чтобы поисковик видел в сайте полноценный магазин раций в Петербурге.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Рост начался быстро: уже 14 декабря 2023 года, через две с половиной недели после первой проверки, в ТОП-10 было 61% запросов. Дальше рост продолжился. Сравнение первой проверки и проверки 19.04.2025:
- ТОП-10 Яндекса: было 3 из 62 снятых запросов → стало 83 из 97 (86%);
- ТОП-3: было 0 → стало 60 (62%);
- 1-е место: было 0 → стало 35 запросов, среди них «радиостанция vertex standard», «рации vertex standard vx 231», «купить рацию vertex standard», «рации vector military», «радиостанция укв автомобильная»;
- в отчёте 31 дата проверки — видно, что позиции держатся месяцами.
Вместе с позициями вырос органический трафик, улучшилась конверсия, а количество заявок и звонков увеличилось на 68%.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт MARINEQ и позиции по основным запросам о рациях. Другие ролики собраны в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять продавцу техники и оборудования
Модельный запрос — самый денежный. Человек, который вводит «рация терек рк 322», уже выбрал товар и ищет, где купить. Под такие запросы нужны полноценные карточки и страницы моделей — о том, как их оформлять, я писал в статье товарные карточки в интернет-магазине.
Широкий каталог требует чёткой структуры. Когда в одном магазине рации, телефония и системы безопасности, поисковик должен однозначно понимать, какая страница за что отвечает. Без этого сайт теряет позиции даже по тем товарам, которые есть в наличии. Похожий путь — из-за пределов десятки к первым местам Яндекса — прошёл и сайт из кейса продвижение сайта курительного табака в Москве.
Узкая ниша — не повод ждать. В специализированных нишах конкурентов в выдаче меньше, и грамотная работа даёт результат за недели, а не за годы: здесь доля запросов в десятке выросла с 5% до 61% меньше чем за месяц. Так же быстро рос и интернет-магазин мужских костюмов в СПб. Если хотите разобрать свой магазин, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Рации сейчас массово берут на Озоне и Вайлдберриз: там дешевле и доставка завтра. Зачем интернет-магазину вкладываться в SEO, если покупатель всё равно уйдет на маркетплейс?
Часть покупателей действительно уходит на маркетплейс — те, кто берёт пару недорогих раций для рыбалки или дачи. Но у специализированного магазина другой покупатель: охранное предприятие, стройка, судовладелец, организатор мероприятий. Ему нужен не просто товар, а подбор под задачу — дальность, диапазон, совместимость с уже имеющимся парком, гарнитуры, счёт на юрлицо. На маркетплейсе такой консультации нет, и человек ищет магазин в Яндексе по модели, диапазону или назначению. Рост заявок и звонков на 68% в кейсе — как раз про этих клиентов. Маркетплейс и собственный сайт друг друга не исключают, но постоянный покупатель своего магазина не требует каждый раз отдавать комиссию площадке. Если у вас специализированный магазин, напишите мне адрес сайта — назову стоимость и сроки продвижения.
Закупаю рации для охранного агентства. Ищу всегда по конкретной модели и сразу смотрю, есть ли в наличии и можно ли выставить счет на юрлицо. Если на сайте этого не видно, звоню туда, где видно.
Из-за ТОП30 в ТОП1 — серьезный путь. Для интернет-магазина с большим каталогом это обычно означает перестройку структуры, а не правку пары текстов. Хорошо, что в кейсе работа со структурой упомянута отдельно.
Немного запутался: в заголовке Marineq, а в тексте сайт LandComm.ru. Это один и тот же проект? Как проверить, что результат реальный, если непонятно даже, какой сайт смотреть?
Вопрос по делу. По тексту кейса заказчик — компания Marineq, а продвигался её интернет-магазин радиостанций LandComm.ru. Название фирмы и домен сайта совпадают далеко не всегда: домен часто регистрируют раньше, чем появляется нынешний бренд, и менять его ради названия никто не хочет — это потеря накопленной истории в поиске. Проверить результат можно двумя способами. Первый — скриншот Топвизора в кейсе, где видны позиции до начала работ и после. Второй — набрать в Яндексе запросы по радиостанциям с привязкой к Петербургу и посмотреть, где сайт стоит сейчас. Ради такой проверки я и публикую кейсы с адресами сайтов — их можно проверить, а не верить на слово.
Для магазина техники плюс 68% звонков — очень хороший результат. В нашей нише, видеонаблюдении, большая часть сделок закрывается по телефону, а через корзину оформляют разве что мелочь.
Судя по названию компании, магазин работает и с морской связью. Это совсем узкий рынок: покупателей немного, но каждый заказ крупный, и поставщика такие клиенты ищут именно в поиске, а не в соцсетях.
У нас магазин на Битриксе, больше тысячи товаров. Подрядчик говорит, что для продвижения нужно вручную править каждую карточку, а это месяцы работы. Правда так, или есть путь быстрее?
Вручную каждую карточку — обычно не нужно, и это повод перепроверить подход. В интернет-магазине позиции по коммерческим запросам в первую очередь собирают не карточки, а категории и подборки: «рации для охраны», «морские радиостанции», «профессиональные рации». Именно эти страницы должны быть сильными, а для карточек достаточно грамотных шаблонов заголовков и описаний, которые в Битриксе настраиваются один раз на весь каталог. Ручная доработка нужна точечно — для самых продаваемых моделей и тех, что ищут по названию. В кейсе LandComm.ru всё началось с анализа структуры и технических ограничений: для большого каталога именно это определяет, сколько времени займёт остальное. Если хотите оценить свой магазин, напишите мне адрес сайта — назову стоимость и сроки.
Брал рации на сплав и выбирал магазин в Питере, чтобы забрать самому и заодно посмотреть вживую. Интернет-магазин с адресом склада и самовывозом вызывает больше доверия, чем просто сайт с корзиной.
Как маркетолог подтвержу: в технических нишах первое место дает непропорционально много. Покупатель редко листает дальше трех первых сайтов, если у первого есть нужная модель и понятная цена.
Написано, что запросы «зафиксировались» в ТОП1. Но выдача же постоянно меняется. Что значит «зафиксировались» и сколько такое держится?
«Зафиксировались» значит, что позиция перестала прыгать: сайт не мелькнул на первом месте один день, а держался там несколько замеров подряд. В коммерческой выдаче Яндекса скачки на несколько позиций за сутки — обычное дело, поэтому по одному замеру о результате судить нельзя. Сколько это продлится, зависит от рынка. Если конкуренты не работают над сайтами, первое место держится долго и без больших усилий. Если ниша оживает — кто-то перестраивает магазин, приходит новый игрок с большим ассортиментом, — позицию придётся отстаивать. Брошенный на пике сайт теряет место не сразу, а постепенно, но теряет. Поэтому для магазина важно следить за конкурентами и вовремя выводить в поиск новые товары, а не считать топ раз и навсегда полученным.
Технические ошибки в интернет-магазинах почти всегда одни и те же: дубли страниц из фильтров, пустые карточки без описания, бесконечная пагинация в индексе. Правильно, что анализ начинался именно с них.
Рации — тот случай, когда покупатель приходит с задачей, а не с артикулом: «чтобы добивало через бетонные перекрытия» или «для катера в заливе». Сайт, который помогает подобрать по задаче, выигрывает у простого каталога.
Почему в кейсе ни слова про Директ? Для магазина с крупными чеками разве не логичнее сразу покупать клики, чем ждать позиций?
Директ — быстрый инструмент, и на старте магазина он логичен. Но у раций широкий ассортимент: модели под разные задачи, аккумуляторы, гарнитуры, зарядные станции, и под каждую позицию есть свои запросы. Покупать клики по всему каталогу дорого, а отключать часть — значит отдавать этих покупателей конкурентам. Органическая выдача закрывает ассортимент целиком: категория или карточка, однажды занявшая место в топе, приводит покупателей без оплаты за каждый переход. Директ при этом хорош для новинок и распродаж, где поток нужен прямо сейчас. LandComm.ru стартовал далеко за ТОП30, и при таком исходном положении именно поиск дал самый заметный прирост — отсюда и плюс 68% к звонкам и заявкам.
Нравится, что исходная точка названа прямо: «далеко за ТОП30». Обычно в кейсах показывают только результат, и непонятно, с какого места стартовали и был ли вообще рост.
Рост звонков важнее роста позиций, и в кейсе эта цифра стоит в самом начале. Владельцу магазина позиции сами по себе ничего не платят, платят покупатели.