SEO-продвижение интернет-магазина кухонной мебели в Москве «Аната – Кухни» (anata-kuhni.ru) — пример того, как быстро может откликнуться сайт, если убрать то, что мешает ему ранжироваться. На первой проверке в Топвизоре ни один запрос не стоял в ТОП-10 Яндекса, лучшая позиция была 34-я. К 20.12.2023 в десятке был 51 запрос, 26 из них в первой тройке, а целевой трафик вырос на 70%. Рассказываю, с чего начинал и что показали первые недели.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 29.11.2023: в ТОП-10 Яндекса 0 из 497 снятых в тот день. Справа — проверка 20.12.2023: в ТОП-10 уже 51 из 1000, из них 13 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Аната – Кухни» — московский производитель кухонной мебели. Магазин работает на Дмитровском шоссе и продаёт кухни от производителя: из массива дерева, на корпусах из массива, из плит Egger, в разных стилях — от классики до минимализма. На сайте можно заказать проект с расчётом в нескольких вариантах, вызвать замерщика с образцами материалов, посмотреть выполненные работы и видео.
Задача — вывести магазин в ТОП Яндекса по Москве и области по запросам людей, которые выбирают кухню: «кухни из массива магазины», «кухни из дерева от производителя», «кухни массив официальный сайт», «кухни корпус из массива», «купить нестандартную кухню». Ядро огромное — больше тысячи запросов, от общих до очень конкретных, с цветом, материалом и стилем. Конкуренция в Москве одна из самых жёстких: фабрики, мебельные сети, маркетплейсы и сотни небольших производителей. Кухня — дорогая покупка с долгим выбором, поэтому каждый посетитель, который пришёл по точному запросу, для магазина особенно ценен.
Что мешало сайту расти
Первым шагом я провёл глубокий SEO-анализ сайта и его конкурентов: выявил слабые и сильные стороны, определил целевую аудиторию и разработал стратегию продвижения. Главные проблемы оказались такими:
- Структура не повторяла спрос. Люди ищут кухню по материалу, цвету и стилю, а сайт не давал под эти запросы понятных посадочных страниц — поэтому по большинству запросов его в выдаче не было вовсе.
- Скорость загрузки. Каталог с крупными фотографиями кухонь открывался медленнее, чем нужно, — это потери и для посетителя, и для ранжирования.
- Мобильная версия. Значительная часть покупателей выбирает мебель с телефона, а адаптивность сайта требовала доработки.
- Ключевые слова. На страницах не хватало формулировок, которыми покупатели реально ищут кухни, и поисковику было сложно связать страницу с запросом.
Что было сделано
- Анализ конкурентов и стратегия. Разобрал сайты, которые стояли в ТОПе по кухням в Москве, и выстроил план продвижения под сильные стороны магазина: собственное производство, массив дерева, проект с расчётом, замер с образцами.
- Структура сайта. Улучшил структуру так, чтобы под группы запросов по материалу, цвету и стилю были свои страницы.
- Скорость и адаптивность. Ускорил загрузку и довёл отображение на мобильных устройствах.
- Ключевые слова и контент. Внедрил на страницы релевантные запросы целевой аудитории, а контент выстроил так, чтобы он помогал выбрать кухню, а не просто содержал слова.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические и региональные сигналы, чтобы поисковик видел в сайте полноценного московского производителя кухонь.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Это результат первых трёх недель работы — от первой проверки до 20.12.2023 прошёл 21 день. Позиции начали двигаться сразу после старта SEO-оптимизации: уже 30.11.2023 запрос «кухни из массива магазины» поднялся с 77-го места на 1-е. Сравнение первой проверки и проверки 20.12.2023:
- ТОП-10 Яндекса: было 0 из 497 снятых запросов → стало 51 из 1000;
- ТОП-3: было 0 → стало 26 запросов;
- лучшая позиция: была 34-я → стала 1-я;
- 1-е место: было 0 → стало 13 запросов, среди них «кухни из массива магазины», «кухни из дерева от производителя», «деревянные кухни минимализм».
Для ядра в тысячу с лишним запросов 51 строка в десятке — это только начало. Но для бизнеса важнее другое: целевой трафик сайта anata-kuhni.ru вырос на 70%, а количество заказов — на 50%. Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там все 9 дат проверок.
Что из этого кейса стоит взять производителю кухонь
Кухню ищут по материалу и стилю. «Кухни из массива», «деревянные кухни минимализм», «бело-зелёная кухня» — это готовые к покупке люди, которые уже знают, чего хотят. Если на сайте есть страница под такой запрос, магазин получает клиента раньше конкурента. Тот же принцип я применял в кейсе продвижения сайта кухонь в СПб «Кухни Кристал».
Первый месяц показывает, правильно ли выбрано направление. Если после устранения ошибок и перестройки структуры запросы начинают подниматься уже в первые недели, значит, фундамент заложен верно и дальше можно расширять охват на всё ядро. Так же строилось продвижение сайта офисных перегородок в Москве.
Заявка на кухню начинается задолго до замера. Человек сравнивает материалы, столешницы, цены, смотрит работы. Чем больше этих вопросов закрывает сайт, тем выше шанс, что заявку оставят именно вам, — подробнее о смежной нише в статье продвижение сайта столешниц из камня. Если ваш мебельный сайт не растёт, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
«Вот на такие позиции вышел магазин сразу после начала работ» — кухни в Москве, одна из самых конкурентных ниш, и сразу? Так не бывает. Либо запросы подобраны совсем низкочастотные, либо где-то помогли поведенческие.
«Сразу» здесь не значит «за ночь», а значит — после первого этапа, когда Яндекс переобошёл исправленный сайт. У anata-kuhni.ru была база: живой магазин с товаром, но с проблемами в структуре, скорости и мобильной версии. Такой сайт часто недооценён поисковиком не потому, что он хуже конкурентов, а потому, что Яндекс не может нормально его прочитать. Когда эти препятствия убираются, позиции пересчитываются довольно быстро, и это не накрутка, а возврат на то место, которое сайт заслуживал. Дальше идёт уже долгая работа над самыми конкурентными фразами. Поведенческие я не накручиваю: за фильтр в такой нише магазин теряет больше, чем получил бы за год продвижения. Подтверждение — цифры из бизнеса: целевой трафик плюс 70% и заказы плюс 50%, а накрутка заказов не добавляет.
Кухню мы выбирали почти два месяца, объездили несколько салонов. Но начинали всё равно с Яндекса: смотрели, у кого есть фото реальных кухонь в квартирах и понятные цены за погонный метр, туда и ехали в первую очередь.
Мы дилер фабрики, и сайт нам сделала сама фабрика по шаблону — у всех дилеров одинаковые каталоги и тексты. Есть ли вообще шанс подняться в поиске, если такой же контент лежит ещё на десятке сайтов?
Шанс есть, но не с тем сайтом, который есть сейчас. Когда одинаковые каталог и описания лежат у десятка дилеров, Яндекс видит дубли и показывает по запросу один-два сайта из этой группы, обычно самые сильные, а остальных просто не замечает. Выделиться можно тем, чего нет у других: своими фотографиями собранных кухонь, портфолио проектов с адресами районов, условиями замера и доставки, отзывами именно о вашем салоне, ценами на типовые комплектации. Это то, что отличает конкретный магазин от каталога фабрики. В кейсе «Аната Кухни» отправной точкой тоже были структура сайта и релевантность страниц, а не косметика. Если вы дилер и хотите понять, сколько придётся переделать, напишите мне адрес сайта и запросы — назову стоимость и сроки.
Плюс 50% заказов при плюс 70% трафика — хорошее соотношение. Обычно бывает наоборот: трафик растёт, а заказы стоят на месте, потому что приходят не те люди. Здесь видно, что продвигали по запросам с намерением купить.
У нас салон кухонь в Балашихе. Если продвигаться по «кухни на заказ москва», мы будем конкурировать с гигантами. А по «балашиха» запросов мало. Что выбрать?
Выбирать одно не нужно, но начинать стоит с Балашихи. По запросам с названием вашего города Яндекс в первую очередь показывает сайты, привязанные к нему: с адресом салона, телефоном, отметкой на Яндекс Картах. Конкурентов там меньше, а клиент ближе — ему важно, чтобы замерщик приехал быстро и сборщики не стояли в пробке через всю Москву. Запросов действительно меньше, но каждый из них ближе к заказу. Общемосковские фразы можно подключать позже, когда сайт наберёт вес, и делать это через конкретные страницы: кухни в определённом стиле, из определённого материала, с доставкой по востоку Подмосковья. В кейсе «Аната Кухни» продвижение шло по Москве, но и там рост начинался не с самых общих запросов, а с тех, где сайт быстрее догонял конкурентов.
Мобильная адаптация в мебели важнее, чем кажется. Люди вечером на диване листают фото кухонь с телефона и сохраняют понравившиеся. Если галерея на телефоне не открывается, этот салон в список просто не попадает.
Фабрика присылает нам красивые 3D-визуализации, а фото реальных кухонь у клиентов получаются хуже — свет плохой, ракурсы неудачные. Для поиска что лучше показывать: идеальные рендеры или живые снимки?
Живые снимки, и даже не очень идеальные. Покупатель кухни видит рендеры у всех подряд и давно перестал им верить: на картинке всё ровно, а в реальности его волнует, как стыкуются фасады и как выглядит кухня в обычной квартире. Фото собранного проекта у клиента — доказательство, что салон реально делает и устанавливает мебель, а не перепродаёт картинки. Для Яндекса это тоже имеет значение: уникальные изображения и портфолио с описанием проектов — часть коммерческих факторов, по которым он отличает настоящий магазин от витрины. Рендеры можно оставить в карточках моделей, а портфолио строить на реальных объектах. Свет и ракурсы решаются один раз — простой инструкцией для монтажников. Проверить, как сейчас выглядят картинки сайта для поисковика, поможет бесплатный SEO-аудит — он покажет ошибки за 30 секунд.
Хорошо, что в кейсе разделены целевой трафик и заказы. В кухнях от заявки до договора проходит время, и честный показатель — это именно заказы, а не звонки «просто узнать цену».
Скорость загрузки для мебельного сайта — больная тема. Каталоги кухонь перегружены фотографиями, и на мобильном интернете страница грузится вечность. Мы в своё время только на сжатии картинок заметно сократили отказы.
Кухню человек выбирает неделями, сравнивает несколько салонов, ездит на замеры. Как в таком длинном выборе вообще может помочь SEO, если решение принимается не на сайте, а в шоуруме?
Решение действительно принимается в шоуруме, но список шоурумов составляется в Яндексе. Человек, который выбирает кухню неделями, ищет много раз и по разным запросам: сначала «кухни на заказ москва», потом «кухня из массива», «угловая кухня с островом», «кухня в стиле лофт цена», потом отзывы о салоне по названию. Каждый раз, когда сайт попадается ему на глаза, растёт шанс, что салон окажется в коротком списке тех, к кому поедут. Если сайт виден только по одному общему запросу, его легко потерять на втором-третьем шаге выбора. Поэтому в мебели важна ширина присутствия в поиске, а не одна позиция. В кейсе «Аната Кухни» рост заказов на 50% как раз отражает это: больше людей включают салон в свой список. Если у вас мебельное производство или салон, напишите мне адрес сайта — отвечу по стоимости и срокам.
Удобный каталог кухонь — это когда можно отфильтровать модели по стилю, материалу и форме, а не листать всё подряд. Такие мелочи и решают, остаётся человек на сайте или уходит к конкурентам из соседней строки выдачи.
Работал менеджером в мебельном салоне. Клиенты, которые пришли из поиска, обычно уже знали модель и примерный бюджет, с ними разговор шёл быстрее, чем с теми, кто просто зашёл в торговый центр погулять.
В кухнях огромный пласт запросов по стилям: скандинавский, неоклассика, лофт. Если под каждый стиль есть отдельная страница с подборкой, сайт ловит людей ещё на стадии вдохновения, задолго до того, как они созреют на замер.
Обратил внимание на «Читайте также» — там кейс кухонь в Петербурге. Интересно сравнить два рынка: в Москве и Питере покупатели кухонь, по моим наблюдениям, ищут по-разному, в Питере чаще пишут про небольшие кухни в старом фонде.
Мебельщики часто экономят на сайте, считая, что клиенты придут через дизайнеров интерьера. Но дизайнер сам ищет фабрики и салоны в Яндексе, и если сайт неудобный, он не рискнёт рекомендовать его заказчику.