Продвижение сайта ортопедического салона: запрос приходит и от врача, и от пациента
Продвижение сайта ортопедического салона в Москве: вывожу сайт в ТОП Яндекса по запросам, по которым клиенты ищут вашу услугу. Заявки из поиска — без постоянных расходов на рекламу в Директе.
- Веду проект лично, без менеджеров
- Отчёт по позициям каждую неделю
- Работаю по договору
Продвижение сайта ортопедического салона упирается в то, что у одного товара два разных покупателя. Врач-ортопед, травматолог или флеболог пишет в назначении «бандаж на коленный сустав с ребрами жёсткости» или «компрессионный трикотаж 2 класса», и пациент ищет ровно эти слова. А его дочь в соседней вкладке набирает «где купить корсет для спины после операции рядом с метро» или «прокат инвалидной коляски на месяц». Если сайт отвечает только одному из них, второй уходит к аптеке-маркетплейсу или к салону через два квартала.
Вторая сложность — медицинская тема. Товары салона почти все относятся к медицинским изделиям, и любая неосторожная фраза вроде «вылечит плоскостопие» или «избавит от боли в спине» превращается в проблему с законом о рекламе и в недоверие покупателя. Человек с назначением на руках хочет видеть точные названия, размеры, классы компрессии и понятные условия подбора, а не обещания.
Ниже — как реально ищут ортопедические товары и услуги, какие страницы нужны салону, как оформить стельки на заказ, трикотаж и прокат, что писать про технические средства реабилитации по сертификату, как работать с картами и отзывами и где SEO не окупится. В конце — чеклист для проверки своего сайта.
Как ищут ортопедический салон: назначение врача и запрос пациента
Спрос в нише складывается из нескольких потоков, и у каждого свой язык. Ошибка большинства салонов — сайт написан языком каталога поставщика, а человек приходит с языком своей проблемы или с бумажкой от врача.
Поток по назначению. Человек вышел от врача и ищет то, что написано в рекомендации: «компрессионные чулки 2 класса компрессии», «бандаж послеоперационный на брюшную стенку», «ортез на голеностоп», «корсет полужёсткий поясничный», «головодержатель Шанца», «реклинатор для осанки». Он уже знает, что ему нужно, сравнивает наличие, цену и возможность примерить сегодня. Это самый быстрый путь к продаже.
Поток по проблеме. Назначения нет или оно расплывчатое: «стельки при плоскостопии», «что носить при варикозе», «бандаж для беременных с какого срока», «подушка ортопедическая при шейном остеохондрозе», «наколенник после травмы мениска». Тут человеку нужна подсказка: какие бывают изделия, чем они отличаются, когда нужен врач. Если сайт объясняет спокойно и без обещаний лечения, этот посетитель становится покупателем, а не просто читателем.
Поток по услуге. «Индивидуальные ортопедические стельки изготовление», «стельки на заказ по слепку», «компьютерная диагностика стопы», «подбор компрессионного трикотажа», «подгонка ортопедической обуви». Здесь продаётся не товар, а процесс с участием специалиста, и выигрывает сайт, который этот процесс показывает.
Поток по прокату и реабилитации. «Аренда инвалидной коляски», «прокат ходунков», «функциональная кровать напрокат», «прокат костылей на месяц», «противопролежневый матрас аренда». Ищут чаще родственники, часто срочно — человека выписывают из больницы послезавтра. Тут важны наличие, доставка и залог.
Поток по сертификату. «Электронный сертификат ТСР где купить», «магазин принимает электронный сертификат СФР», «компенсация за трость Социальный фонд», «технические средства реабилитации по ИПРА». Это люди с инвалидностью или их родственники, и им нужен ответ: принимает ли салон сертификат и как это происходит.
Отдельно стоит геозапрос. Ортопедию почти всегда хотят примерить, поэтому «ортопедический салон рядом», «ортопедия на Ленинском», «ортопедический салон у поликлиники номер такой-то» — большая часть спроса. Мобильный поиск в этой нише преобладает: человек ищет по дороге от врача.
| Поток | Примеры запросов | Кто ищет | Что должно быть на странице |
|---|---|---|---|
| Назначение врача | «компрессионные чулки 2 класса», «ортез на голеностоп» | Пациент с рекомендацией | Точное название, размеры, класс, наличие, примерка |
| Проблема | «стельки при плоскостопии», «что носить при варикозе» | Пациент без назначения | Обзор видов изделий, когда к врачу, подбор в салоне |
| Услуга | «стельки на заказ по слепку», «диагностика стопы» | Пациент, иногда по совету врача | Этапы, сроки, цена, кто проводит, примеры |
| Прокат | «аренда инвалидной коляски», «прокат ходунков» | Родственники | Наличие, тарифы, залог, доставка, дезинфекция |
| Сертификат ТСР | «электронный сертификат ТСР магазин» | Человек с инвалидностью, родные | Принимает ли салон, порядок покупки, позиции |
| Геозапрос | «ортопедический салон рядом», «ортопедия у метро» | Все | Адрес, ориентиры, часы, парковка, телефон |
Какие страницы нужны сайту ортопедического салона
Типичный сайт салона — главная, каталог из пяти разделов и контакты. Этого мало: в каталоге «Бандажи» лежат вперемешку бандажи для беременных, послеоперационные и грыжевые, а человек ищет конкретно один из них. Поисковой системе нечего показать по точному запросу, кроме общей категории, и она выбирает сайт, где нужная страница есть.
Структуру удобно строить от назначения изделия, а не от бренда поставщика. Бренды нужны как фильтр и как отдельные страницы для тех, кого ищут по имени, но основа — «что и для чего».
| Раздел | Подразделы и отдельные страницы | Зачем |
|---|---|---|
| Ортопедические стельки | Индивидуальные на заказ, готовые, детские, спортивные, для диабетической стопы | Услуга с самым высоким средним чеком и повторными продажами |
| Корсеты и бандажи | Поясничные, грудопоясничные, для беременных, послеоперационные, грыжевые, реклинаторы | Каждый вид ищут отдельной формулировкой |
| Ортезы и суставы | Коленные, голеностопные, лучезапястные, плечевые, шейные | Запросы по суставу и по назначению врача |
| Компрессионный трикотаж | Чулки, гольфы, колготки, госпитальный трикотаж, для беременных, по классам компрессии | Класс компрессии стоит в запросе почти всегда |
| Прокат | Коляски, ходунки, кровати, костыли, противопролежневые матрасы | Отдельный поток с другими условиями покупки |
| ТСР и сертификат | Как купить по электронному сертификату, компенсация, перечень позиций | Отвечает на вопросы людей с ИПРА |
| Услуги | Диагностика стопы, подбор трикотажа, примерка и подгонка | Продаёт участие специалиста, а не коробку |
| Салоны | Страница каждой точки: адрес, ориентиры, часы, фото входа | Ловит геозапросы и подтверждает карточку на картах |
| Детская ортопедия | Детские стельки, обувь, корректоры осанки | Покупают родители, вопросы и страхи другие |
Если у салона несколько точек в разных районах или городах, каждая заслуживает своей страницы с реальным адресом и фото, а не копии главной с заменённым названием улицы. Как это устроено в целом, я описывал в материале про продвижение по регионам и городам.
Стельки на заказ: страница, которая продаёт процесс
Индивидуальные стельки — главная услуга для многих салонов и самая плохо описанная на сайтах. Обычно это абзац «изготавливаем стельки по индивидуальному слепку стопы» и цена «от». Человек не понимает, сколько раз нужно приехать, сколько ждать, чем это отличается от готовых стелек за треть цены и что делать, если в стельках неудобно.
Хорошая страница отвечает на эти вопросы по порядку:
- Кому это нужно. Нейтрально: «индивидуальные стельки подбирают по рекомендации врача-ортопеда или после осмотра стопы в салоне». Без «исправим плоскостопие».
- Как проходит изготовление. Осмотр, снятие отпечатка или сканирование, выбор материала, изготовление, примерка, коррекция. Сколько визитов и сколько минут занимает каждый.
- Сроки. Готово через час, через день или через неделю — это сильно влияет на выбор.
- Цена. Вилка с объяснением, от чего зависит: материал, тип обуви, детские или взрослые, повторное изготовление по сохранённому слепку.
- Кто делает. Специалист с именем, фото и образованием. Это не формальность: человек доверяет стопу конкретному мастеру.
- Привыкание и коррекция. Сколько привыкать, что считается нормой, бесплатна ли подгонка, если давит.
- Сколько служат. И когда приходить за новыми, особенно детям, у которых меняется размер.
Отдельно стоит сделать страницы «стельки для детей», «стельки для спорта и бега», «стельки для диабетической стопы» — у каждой аудитории свои вопросы. Родителей волнует, как часто менять и не повредят ли стельки ребёнку. Бегуны спрашивают про вес и обувь. Людям с диабетом важны мягкие материалы и осторожность — и здесь особенно уместна фраза о консультации с лечащим врачом.
Компьютерная диагностика стопы, если она есть, достойна отдельной страницы: что это за прибор, что показывает, сколько стоит, засчитывается ли в цену стелек. Это частый вход в салон для тех, кто ещё не решил, нужны ли ему стельки вообще.
Анатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаНапишите, какой у вас сайт и по каким запросам нужен ТОП Яндекса, — отвечу сам, назову стоимость и сроки.
Хотите сначала проверить сайт сами? Бесплатный SEO-аудит покажет ошибки за 30 секунд, без регистрации.Проверить сайт →Корсеты, бандажи и компрессионный трикотаж: подбор по размеру и назначению
В товарных категориях решает точность. Человек с назначением «трикотаж 2 класса компрессии, гольфы» ищет, есть ли нужный размер, сколько стоит и можно ли примерить. Если на карточке нет таблицы размеров, класса компрессии в мм рт. ст. и указания, нужна ли примерка, он звонит, а чаще уходит туда, где это написано.
Карточки товаров в ортопедии часто копируют описание поставщика слово в слово — то же самое стоит на сотне других сайтов. Поисковой системе незачем показывать сотую копию. Своё описание не обязано быть длинным, но в нём должно быть то, что знает только салон: как изделие садится, какие размеры чаще берут, как подобрать, если вы между двумя размерами, сколько стоит подгонка. К обычным правилам оформления карточек в ортопедии добавляются медицинские параметры.
| Элемент карточки | Как часто бывает | Как должно быть |
|---|---|---|
| Название | Артикул поставщика и бренд | Вид изделия, назначение, класс или степень фиксации, бренд |
| Размеры | «S, M, L» | Таблица с обхватами в сантиметрах и схемой, где мерить |
| Класс компрессии | «2 класс» | Класс и давление в мм рт. ст., пометка о назначении врача |
| Степень фиксации | Не указана | Мягкая, полужёсткая, жёсткая; есть ли рёбра и шины |
| Наличие | «Под заказ» у половины позиций | Наличие по салонам и срок привоза под заказ |
| Примерка | Не сказано | Можно ли примерить, есть ли примерочная, кто помогает |
| Возврат | Не сказано или «не подлежит» | Честное объяснение, почему бельевой трикотаж не возвращают, и как избежать ошибки с размером |
| Регистрационное удостоверение | Нет | Номер РУ для медизделий, предупреждение о противопоказаниях |
Отдельная категория вопросов — бандажи для беременных и послеродовые. Здесь ищут «бандаж для беременных с какого срока», «как выбрать размер дородового бандажа». Страница, которая объясняет, как выбрать размер и почему решение о ношении принимает врач, ведущий беременность, получает и трафик, и доверие. Важно не писать за врача: сайт салона помогает выбрать и надеть, а не назначает.
Компрессионный трикотаж стоит разложить по классам компрессии и видам изделия: гольфы, чулки, колготки, госпитальный противоэмболический трикотаж для операций и родов. Запросы «чулки для операции» и «чулки для родов» очень частые, и ищут их накануне госпитализации — человеку нужно сегодня или завтра. Если на странице сказано, что нужный размер есть в наличии и можно приехать на примерку, звонок почти гарантирован.
ТСР по электронному сертификату и компенсация от Социального фонда
Люди с инвалидностью получают технические средства реабилитации по индивидуальной программе реабилитации и абилитации. Часть из них покупает изделия по электронному сертификату Социального фонда России (раньше эти функции выполнял ФСС), часть — за свои деньги с последующей компенсацией. Для салона это отдельная аудитория со своими запросами и своими страхами: «а точно примут сертификат», «а это изделие подходит под мою программу», «а что делать, если на карте не хватит».
Если салон работает с сертификатами, это нужно вынести на отдельную страницу и упоминать в карточках подходящих товаров. На странице стоит написать простым языком:
- какие виды ТСР из перечня есть в салоне — трости, костыли, ходунки, ортопедическая обувь, бандажи, корсеты, компрессионные изделия и так далее, ровно то, что реально продаётся;
- как проходит покупка: что взять с собой, как оплачивается картой «Мир», к которой привязан сертификат, сколько времени занимает;
- что делать, если стоимость изделия выше суммы сертификата — можно ли доплатить;
- как получить документы для компенсации, если человек покупает за свои деньги;
- кто в салоне поможет разобраться и как связаться заранее, чтобы проверить наличие.
Порядок работы с сертификатами и перечни изделий время от времени меняются, поэтому писать на сайте стоит то, что салон проверил на практике, со ссылкой на официальный сайт Социального фонда для деталей. Устаревшая информация на такой странице вредит сильнее, чем её отсутствие: человек приедет, а сертификат не примут.
Это не самый массовый поток, но очень благодарный: люди с ИПРА покупают регулярно, приходят снова и советуют салон в профильных чатах и группах. И конкурентов, которые нормально объясняют процесс, в большинстве городов единицы.
Прокат колясок и средств реабилитации
Прокат — отдельный бизнес внутри салона, и ищут его другие люди. Чаще всего это родственники, у которых маму выписывают после перелома шейки бедра или папе нужна кровать после инсульта. Им нужно быстро: узнать, есть ли в наличии, сколько стоит, какой залог, привезут ли и соберут ли.
| Позиция | Что спрашивают | Что написать на странице |
|---|---|---|
| Инвалидная коляска | Ширина сиденья, складная ли, проходит ли в дверь и лифт | Модели с размерами, вес, ширина в сложенном виде, тарифы по дням и месяцам |
| Функциональная кровать | Механика или электропривод, есть ли матрас, кто соберёт | Комплектация, доставка и сборка, подъём на этаж |
| Ходунки и костыли | Регулировка по росту, нагрузка | Диапазоны регулировки, допустимый вес, цена за срок |
| Противопролежневый матрас | Ячеистый или трубчатый, шумит ли компрессор | Тип, работа компрессора, обработка между арендами |
| Условия | Залог, документы, продление, выкуп | Залог в рублях, паспорт, как продлить без визита, можно ли выкупить |
Обязательно написать про обработку инвентаря между арендами: родственники об этом думают, но редко спрашивают вслух. Фото реальных колясок со склада салона, а не из каталога производителя, тоже работает лучше.
Запросы на прокат сильно локальные: «аренда кровати для лежачих в Подольске», «прокат коляски Химки с доставкой». Если салон возит по области, стоит перечислить населённые пункты и сроки доставки в каждый. Похожая логика — выбирают родственники, а решает доверие — разобрана в статье про продвижение сайта пансионата для пожилых.
Медицинские формулировки: что можно писать, а что нельзя
Большинство товаров ортопедического салона — медицинские изделия. Реклама медизделий по закону должна сопровождаться предупреждением о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста, а обещать излечение и гарантировать эффект нельзя. Сайт салона поисковые системы и покупатели оценивают и как магазин, и как медицинский ресурс, поэтому неосторожные формулировки бьют сразу по двум направлениям.
Правило простое: салон продаёт и подбирает изделия, а не лечит. Описывайте, что изделие делает механически — фиксирует, поддерживает, ограничивает подвижность, создаёт давление, перераспределяет нагрузку, — и для каких ситуаций его обычно назначают. Решение о назначении оставляйте врачу.
| Так писать не стоит | Так лучше |
|---|---|
| «Стельки вылечат плоскостопие» | «Стельки поддерживают своды стопы; подбираются по рекомендации ортопеда» |
| «Корсет избавит от боли в спине навсегда» | «Корсет фиксирует поясничный отдел; режим ношения определяет врач» |
| «Компрессионные чулки уберут варикоз» | «Трикотаж создаёт дозированное давление; класс компрессии подбирается по назначению флеболога» |
| «Гарантированный результат после первого дня» | «Привыкание обычно занимает несколько дней; при дискомфорте бесплатная коррекция» |
| «Без консультации врача подойдёт любому» | «Имеются противопоказания, перед применением проконсультируйтесь со специалистом» |
Полезно добавить на сайт сведения о том, кто работает в салоне: специалисты с медицинским или профильным образованием, их опыт, сертификаты обучения у производителей. Для медицинской тематики это важный сигнал качества и для людей, и для поисковой системы. Подробнее про медицинскую специфику — в статье о продвижении медицинского центра без нарушения закона о рекламе.
Отдельно — про информационные статьи. Материалы вроде «как выбрать корсет» или «чем гольфы отличаются от чулок» полезны, но не должны превращаться в медицинские советы. Тон справочника и отсылка к врачу в каждом спорном месте — нормальная практика для ниши.
Веду проект лично: от аудита до заявок. Каждую неделю — отчёт по позициям и трафику.
от 55 000 ₽/месАнатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаЯндекс Карты, 2ГИС и отзывы
Для салона, куда приходят примерять, карточка на картах часто важнее сайта по геозапросам. Человек выходит из поликлиники, открывает карту и смотрит, что рядом. Если карточка заполнена наполовину, а у соседа — фото витрины, часы, ассортимент и сотня отзывов, выбор очевиден.
Что проверить в карточках Яндекс Карт и 2ГИС:
- правильные рубрики: «ортопедический салон», «медицинские изделия», «прокат медицинского оборудования», если он есть, — а не только «магазин»;
- фото входа с улицы, вывески, торгового зала, примерочной, витрины со стельками — так человек узнает место;
- ориентиры: «вход со двора», «напротив поликлиники», «в здании аптеки»;
- часы работы, в том числе в выходные — многие приходят в субботу, когда свободны родственники;
- прайс на основные услуги: изготовление стелек, диагностика, прокат;
- отметка о приёме электронного сертификата, если салон с ним работает;
- доступность: пандус, широкая дверь, парковка у входа — для этой аудитории критично.
Отзывы в ортопедии особенные: люди пишут о том, как им помогли подобрать изделие, насколько терпеливо объяснили, как сел корсет. Просить отзыв стоит после примерки или после привыкания к стелькам, а не в момент оплаты. На негативные отзывы отвечать спокойно и по делу, без «вы сами виноваты»: родственник пожилого покупателя читает ответы внимательнее, чем сами отзывы.
Похожая механика выбора — рядом, по отзывам, с примеркой — есть у салонов оптики и центров слуха. Если интересно сравнить, посмотрите разборы продвижения салона оптики и продвижения центра слуха: там тоже покупают медизделия, выбирают вместе с родными и решает доверие к специалисту.
Когда SEO не сработает или не нужно
Честно о ситуациях, где вкладываться в поиск рано или бессмысленно.
Салон — это стойка в аптеке с двумя десятками позиций. Конкурировать в поиске по товарам с крупными сетями и маркетплейсами невозможно. Здесь хватит карточки на картах и нормальной вывески.
Ассортимента нет в наличии. Если половина каталога «под заказ на две недели», трафик по срочным запросам будет уходить с раздражением. Сначала склад и честная информация о наличии, потом продвижение.
Некому брать трубку. Люди в этой нише звонят, особенно пожилые и их родственники. Если телефон молчит в субботу, а в мессенджере отвечают через день, поисковый трафик не превратится в продажи.
Цель — продавать онлайн по всей России. Это уже соревнование интернет-магазинов с маркетплейсами, и там другая экономика. Для салона, который зарабатывает на примерке, подборе и услугах, главный козырь — локальность и специалист.
Нет специалиста. Если стельки делает приходящий мастер раз в неделю, а подбор трикотажа ведёт продавец без подготовки, обещать на сайте «индивидуальный подбор» опасно — отзывы это быстро покажут.
В остальных случаях поиск хорошо окупается: запросы конкретные, средний чек по стелькам и корсетам заметный, а постоянные покупатели возвращаются годами.
Ошибки, которые я вижу у сайтов ортопедических салонов
- Каталог из описаний поставщика. Сотни одинаковых карточек, которые есть на всех сайтах. Нет ни одной причины показать именно ваш.
- Нет размеров и классов. Человек с назначением не может проверить, подходит ли изделие, и уходит.
- Обещания лечения. «Избавит», «вылечит», «навсегда». Это и риск по закону о рекламе, и недоверие думающего покупателя.
- Стельки описаны одним абзацем. Главная услуга без этапов, сроков, цены и имени специалиста.
- Прокат спрятан. Ссылка в подвале или строка в каталоге без тарифов и условий залога.
- Ничего про сертификаты. Даже если салон их принимает, на сайте об этом молчат, и люди с ИПРА идут к конкурентам.
- Одна страница «Контакты» на пять точек. Геозапросы по районам проходят мимо.
- Сайт неудобен с телефона. Мелкий шрифт, телефон не нажимается, таблица размеров уезжает за край экрана. Аудитория в возрасте, и это критично.
- Накрученные отзывы. Одинаковые восторженные тексты без деталей заметны и покупателям, и площадкам. Карточку могут понизить, а доверие не вернуть.
Многие из этих проблем решаются доработкой сайта без переделки с нуля: добавить страницы, переписать карточки, вывести условия проката и сертификатов.
Сам я работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года, и её детали не раскрываю. Результат можно проверить по кейсам с адресами сайтов. Если хочется передать задачу целиком, можно заказать SEO-продвижение сайта напрямую, без менеджеров-посредников.
Частые вопросы
Нужно ли выкладывать на сайт весь ассортимент с ценами?
Основной — да, с наличием по салонам. Человек с назначением хочет убедиться, что ехать есть смысл. Редкие позиции под заказ можно давать с пометкой о сроке привоза.
Можно ли писать, для каких заболеваний используют изделие?
Можно описать, в каких ситуациях изделие обычно назначают, но без обещаний лечения и с предупреждением о противопоказаниях и консультации специалиста. Формулировки лучше показать юристу, если салон активно рекламируется.
Стоит ли вести блог?
Полезны справочные страницы: как выбрать размер бандажа, чем отличаются классы компрессии, как подготовиться к изготовлению стелек. Они отвечают на вопросы покупателей и ведут их к подбору в салоне. Статьи ради статей нише не нужны.
Что делать, если салон принимает сертификаты не на все изделия?
Так и написать: перечислить позиции, по которым есть опыт покупки по сертификату, и предложить позвонить для проверки остальных. Честность здесь ценится выше полноты.
Нужны ли отдельные страницы под каждого производителя?
Под тех, кого ищут по имени и кого в салоне много. Пустые страницы брендов с тремя товарами пользы не приносят.
Сколько ждать результата?
Зависит от возраста сайта, города и того, сколько страниц не хватает. Конкретный срок обещать не буду: по точным запросам вроде «стельки на заказ в районе» движение обычно видно раньше, чем по общим.
Коротко: чеклист для сайта ортопедического салона
- Каталог построен по назначению изделий, а не по брендам поставщиков.
- Есть отдельные страницы видов бандажей, корсетов, ортезов и трикотажа.
- У карточек — таблицы размеров в сантиметрах, классы компрессии, степень фиксации.
- Описания своими словами, с советами по подбору и примерке.
- Страница стелек на заказ: этапы, сроки, цена, специалист, коррекция.
- Отдельные страницы детских, спортивных и диабетических стелек.
- Прокат вынесен в раздел: модели, тарифы, залог, доставка, обработка.
- Есть страница о покупке ТСР по электронному сертификату и компенсации.
- В текстах нет обещаний лечения, есть предупреждение о противопоказаниях.
- На сайте указаны специалисты с образованием и фото.
- Каждая точка салона имеет свою страницу с адресом, фото входа и ориентирами.
- Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС заполнены: рубрики, фото, часы, прайс, доступность.
- На отзывы есть спокойные ответы, просьба об отзыве — после примерки.
- Наличие по салонам видно на сайте и не врёт.
- Сайт удобен с телефона: крупный шрифт, кликабельный номер, читаемые таблицы.
Если по чеклисту набирается больше пяти пробелов, начинать стоит с них — без этой основы трафик из поиска будет уходить к соседнему салону. Разобрать ваш сайт и понять, с чего начать, можно на консультации, а написать мне — через страницу связи.
Продвижение сайта ортопедического салона в Москве
Вывожу сайты в ТОП Яндекса по запросам, по которым ваших клиентов ищут в поиске. Работаю лично и по договору, отчёт по позициям — каждую неделю.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 200 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 400 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 700 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
Анатолий КузнецовНапишите — отвечу сам, практически сразу
Комментарии
У нас два ортопедических салона в спальных районах. Сайт сделан на конструкторе, каталог выгружен от поставщика, около тысячи позиций. Переписывать все карточки нереально. С чего начать, если ресурсы ограничены?
Переписывать всё и не нужно. Начните с категорий: бандажи по видам, трикотаж по классам, корсеты по отделам позвоночника — у каждой категории свой текст с подсказками по выбору. Затем — карточки самых продаваемых позиций, обычно это несколько десятков товаров, а не тысяча. Плюс страницы стелек, проката и каждого из двух салонов. Остальной каталог может пожить с описаниями поставщика, пока основа не заработает.
Как покупатель подтверждаю про размеры. Искала компрессионные гольфы маме после операции, на трёх сайтах не было таблицы обхватов. Поехала туда, где была, и там же купила и чулки себе.
Сомневаюсь насчёт предупреждения про противопоказания на каждой странице. Это же отпугивает людей. У конкурентов ничего такого нет, и продают.
Для медицинских изделий это требование закона о рекламе, а сайт салона — по сути реклама товара. То, что у конкурентов его нет, не значит, что у них всё в порядке, просто к ним пока не пришли. На практике предупреждение не отпугивает: человек с назначением врача и так знает, что изделие подбирают по показаниям. Отпугивают как раз обещания «вылечим за неделю».
Работаю в салоне, делаем стельки. Добавлю, что очень помогают фото процесса: как снимаем отпечаток, как выглядит заготовка, как шлифуем. Люди после этого приходят спокойнее, меньше вопросов «а это не больно?».
А стоит ли делать отдельный сайт под прокат? У нас прокат колясок и кроватей — почти половина выручки, и это совсем другие клиенты.
Обычно отдельный сайт не нужен: это распыляет силы, и второй сайт начинает с нуля. Лучше сделать сильный раздел проката на основном сайте — со страницами каждого вида оборудования, тарифами, залогом и географией доставки. Если прокат действительно стал отдельным бизнесом с другим названием и складом, тогда можно думать о своём сайте, но не раньше.
Мы принимаем электронные сертификаты почти два года, но на сайте об этом одна строчка. После статьи поняла, почему люди постоянно звонят с одними и теми же вопросами. Сделаем страницу с порядком покупки.
Карточка в 2ГИС у нас была в рубрике «Медицинские товары», и по запросу «ортопедический салон» нас там почти не было видно. Добавили правильную рубрику, фото входа и пандуса — стали звонить заметно чаще, особенно родственники пожилых.
Как клиентка добавлю: выбирала салон для стелек ребёнку по тому, где написано, кто их делает. Хотелось видеть человека, а не безликое «опытные мастера». Поехали туда, где было фото и имя ортопеда.
Не понимаю, как конкурировать с маркетплейсами по трикотажу. Там те же гольфы дешевле, и доставка завтра. Есть смысл вообще продвигать товары, а не только стельки?
По цене с маркетплейсом не сравняться, и не надо. Ваше преимущество — примерка и подбор размера: в трикотаже ошибка с размером означает, что изделие не работает, а вернуть его нельзя. Это и надо продавать на сайте: «примерим, снимем мерки, подберём класс по назначению». Запросы с привязкой к району и «подбор компрессионного трикотажа» — ваши, там маркетплейсу нечего предложить.
Искала кровать для лежачего отца после больницы. Позвонила в три места, в двух не знали, что есть на складе. Выбрала тех, у кого на сайте были фото и цены на месяц, и они сразу сказали, когда привезут.
Хорошая мысль про формулировки. У нас раньше на главной было «избавим от боли в спине», убрали после замечания юриста. Теперь пишем, что фиксирует и поддерживает, а назначение — за врачом.
А детская ортопедия — это прямо отдельный раздел или можно просто фильтр «детское» в каталоге? У нас детских позиций немного, в основном стельки и обувь.
Даже при небольшом ассортименте отдельная страница оправдана: родители ищут именно «детские ортопедические стельки» и «ортопедическая обувь для детей», и у них свои вопросы — как часто менять, с какого возраста, нужно ли назначение. Фильтр в каталоге на эти вопросы не ответит. Одна хорошая страница с подбором, ценами и ответами для родителей плюс ссылки на детские товары — этого достаточно.