Продвижение сайта проектной организации: заказчик ищет раздел, а не «полный цикл»
Продвижение сайта проектной организации в Москве: вывожу сайт в ТОП Яндекса по запросам, по которым клиенты ищут вашу услугу. Заявки из поиска — без постоянных расходов на рекламу в Директе.
- Веду проект лично, без менеджеров
- Отчёт по позициям каждую неделю
- Работаю по договору
Продвижение сайта проектной организации почти всегда начинают не с того конца: пишут большой текст про «полный цикл проектирования от эскиза до сдачи», вешают форму заявки и ждут звонков. А заказчик в это время вбивает в Яндекс не «проектирование», а «раздел КР склад под экспертизу» или «техническое заключение на перепланировку нежилого помещения» — и попадает к бюро, у которого под этот конкретный запрос сделана отдельная страница: состав раздела, срок, цена за квадрат, выписка из реестра НОПРИЗ и три похожих объекта в портфолио.
Ниша устроена так, что между первым заходом на сайт и подписанным договором проходят недели, иногда месяцы. Решение принимает не один человек: технический директор смотрит компетенции, снабжение — цену, юрист — допуск и страховку. Это значит, что сайт должен отвечать на вопросы всех трёх, причём без звонка. Половина проектных организаций этого не делает — и теряет заявки не из-за позиций, а из-за того, что по сайту невозможно понять, имеют ли они право проектировать нужный объект.
Ниже — как именно ищут проектировщика, какие страницы нужны сайту, что на них обязательно должно быть и где в этой нише SEO действительно не окупится. Без обещаний «топ за три месяца»: в проектировании такие обещания видно за километр.
Как ищут проектную организацию: пять разных типов спроса
Главная ошибка в понимании ниши — считать, что весь спрос сводится к «проектная организация Москва». Такие запросы есть, они частотные, но конкуренция по ним максимальная, а конверсия низкая: по общему запросу ходят и студенты, и те, кому нужен проект беседки. Деньги лежат в четырёх других группах.
Первая группа — по разделу проекта. Заказчик уже знает, что у него не хватает КР или ОВ, и ищет исполнителя именно на раздел. Формулировки: «разработка раздела ПОС», «проект ЭОМ цена», «раздел ВК для производственного здания», «ООС для склада». Это самый квалифицированный трафик в нише: человек с таким запросом понимает, что заказывает.
Вторая — по типу объекта. «Проект склада», «проект цеха», «проектирование КНС», «проект АЗС», «проект котельной», «проект животноводческого комплекса». Здесь заказчик описывает свою задачу языком объекта, а не языком документации, и ждёт, что увидит на сайте такой же объект в портфолио.
Третья — по стадии и задаче. «Разработка проектной документации», «рабочая документация под строительство», «проектирование под прохождение экспертизы», «сопровождение экспертизы проекта», «корректировка проектной документации по замечаниям». Это запросы людей, у которых уже что-то пошло не так или вот-вот начнётся.
Четвёртая — обследования и согласования: «обследование здания», «техническое заключение о состоянии конструкций», «проект перепланировки нежилого помещения», «заключение о допустимости перепланировки». Формально это отдельная услуга, но заказывают её те же организации и у тех же проектировщиков, и спрос тут куда более «горячий» — сроки обычно жмут.
| Тип запроса | Пример формулировки | Что ждёт увидеть | Что открывается чаще всего |
|---|---|---|---|
| Общий | проектная организация, проектирование зданий и сооружений | понять, серьёзная ли компания | главная с текстом «полный цикл» |
| По разделу | раздел КР, проект ЭОМ, разработка ПОС | состав раздела, цену, срок | абзац внутри общего текста |
| По объекту | проект склада, проектирование цеха, проект КНС | похожие объекты, площади, фото | строчка в списке услуг |
| По стадии и задаче | рабочая документация, проект под экспертизу | опыт экспертизы, порядок работы | ничего — страницы нет |
| Обследование | техническое заключение, обследование здания | срок выезда, стоимость, образец | упоминание в перечне услуг |
Отдельно про сезонность: резких всплесков, как у кровельщиков или у тех, кто занимается фундаментными работами, здесь нет. Но спрос неровный: он подрастает к концу зимы и в начале весны, когда заказчики планируют стройку на сезон, и ещё раз осенью, когда надо успеть пройти экспертизу до конца года. Мобильного трафика мало — это редкая ниша, где с компьютера заходят чаще, чем с телефона, потому что ищут с рабочего места. Но мобильную версию это не отменяет: прораб, который смотрит сайт с объекта, тоже бывает.
Структура сайта: страница на каждый раздел и каждый тип объекта
Проектная организация технически сложнее большинства ниш, и на структуре сайта это видно сразу. Один текст «проектирование» не может ранжироваться по сорока разным запросам — ему нечем отвечать. Работающая схема такая: раздел услуг с посадочными на каждый проектный раздел, раздел по типам объектов, раздел по стадиям и отдельная ветка под обследования.
| Раздел сайта | Какие страницы внутри | Под какие запросы |
|---|---|---|
| Разделы проекта | АР, КР, ЭОМ, ВК, ОВиК, СС, ТХ, ПОС, ООС, ПБ, СМ, ОДИ | «раздел АР цена», «разработка ПОС», «проект ЭОМ» |
| Типы объектов | склад, производственный цех, ангар, котельная, КНС, АЗС, ТЦ, офис, сельхозобъект | «проект склада», «проектирование цеха» |
| Стадии | предпроектные решения, проектная документация, рабочая документация, авторский надзор | «разработка рабочей документации» |
| Задачи | прохождение экспертизы, корректировка по замечаниям, СТУ, расчёт пожарных рисков | «проект под экспертизу», «СТУ разработка» |
| Обследования | обследование здания, техническое заключение, перепланировка, усиление конструкций | «обследование здания цена» |
| Изыскания | геология, геодезия, экология | «инженерно-геологические изыскания» |
| Доверие | портфолио объектов, допуски и СРО, о компании, контакты | брендовые и проверочные запросы |
| География | город/регион присутствия — только если есть реальная привязка | «проектная организация в городе N» |
Важная оговорка: страницы по разделам нельзя клонировать копипастой, подменяя три буквы в заголовке. Такие страницы Яндекс склеивает в малополезные, и вместо двенадцати посадочных вы получаете двенадцать мёртвых. На каждой странице раздела должно быть то, что отличает именно его: состав по 87-му постановлению, какие исходные данные нужны от заказчика, кто согласовывает, типичные замечания экспертизы по этому разделу, порядок цены. Это пишется один раз, но пишется руками проектировщика, а не копирайтером с биржи.
Пласт страниц по типам объектов работает иначе — он продаёт через похожесть. Заказчику склада важно увидеть склад, а не «промышленное здание». Если у вас в портфолио есть металлокаркасные объекты, стоит развести страницы по конструктиву: логика тут та же, что и в продвижении сайтов по металлоконструкциям и ангарам, где заявка приходит с габаритами и пролётами, а не с общим «нужно здание».
Что должно быть на странице, чтобы позвонили
В проектировании коммерческие факторы весят больше, чем текст. Я регулярно вижу сайты, которые по позициям стоят в топ-5, а заявок дают единицы — потому что страница не снимает ни одного возражения технического заказчика. Проверьте по списку.
| Фактор | Как обычно сделано | Как должно быть |
|---|---|---|
| Допуск СРО | логотип СРО в подвале или ничего | номер в реестре НОПРИЗ, уровень ответственности, ссылка на реестровую выписку в PDF |
| Страхование ответственности | не упомянуто | страховая, сумма покрытия, срок действия полиса |
| Опыт экспертизы | «успешно проходим экспертизу» | сколько объектов прошло, какие организации экспертизы, что входит в сопровождение |
| Цена | «договорная» | порядок: за квадратный метр, за раздел, от какой суммы берётесь |
| Срок | не указан | типовой срок по разделу и по комплекту, что ускоряет и что тормозит |
| Исходные данные | не сказано | перечень: ГПЗУ, ТУ на сети, топосъёмка, геология, задание на проектирование |
| Портфолио | «более 500 объектов» | конкретные объекты: назначение, площадь, регион, состав выполненных разделов |
| Состав ГИПов | нет | кто ведёт проект, аттестации, профиль объектов |
| Контакты | только форма | телефон, почта, адрес офиса, ИНН, реквизиты — заявку проверят через юриста |
Про формы скажу отдельно: заказчик проектирования редко заполняет форму. Он звонит или пишет на почту, предварительно проверив организацию по ИНН. Поэтому телефон и почта должны быть на первом экране каждой посадочной, а не только на странице контактов. Отсутствие ИНН на сайте — красный флаг для снабжения: проверить вас не могут, значит, в шортлист вы не попадёте.
Второй момент — опросный лист. В проектировании это рабочий инструмент: заказчик скачивает файл, заполняет вместе со своим техническим специалистом и присылает. Такой файл заодно отсекает нецелевые обращения и экономит вам первый час разговора. Выложите его отдельной ссылкой на каждой странице раздела, а не прячьте в «Документах».
Анатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаНапишите, какой у вас сайт и по каким запросам нужен ТОП Яндекса, — отвечу сам, назову стоимость и сроки.
Хотите сначала проверить сайт сами? Бесплатный SEO-аудит покажет ошибки за 30 секунд, без регистрации.Проверить сайт →Обследование зданий и перепланировка: самый недооценённый спрос
Это направление мало кто выводит на сайте в отдельную ветку, а спрос по нему по Вордстату измеряется сотнями показов в месяц по крупному региону и — что важнее — приходит с коротким циклом. Заказчику нужно техническое заключение, потому что без него не согласуют перепланировку или не примут объект, и он готов подписать договор на этой неделе.
| Услуга | Кто заказчик | Что ищет в поиске | Что решает на странице |
|---|---|---|---|
| Обследование несущих конструкций | собственник здания, арендатор под реконструкцию | «обследование здания», «обследование конструкций цена» | срок выезда, что входит, образец заключения |
| Техническое заключение на перепланировку | владелец помещения, сеть магазинов | «техническое заключение на перепланировку» | согласуется ли жилищной инспекцией, срок |
| Проект перепланировки | нежилые помещения, кафе, клиники | «проект перепланировки нежилого помещения» | порядок согласования, кто подаёт документы |
| Усиление конструкций | промышленные объекты | «проект усиления перекрытия» | расчёты, примеры решений |
| Обследование после аварии | УК, производство | «обследование после залива», «трещины в стене заключение» | выезд в течение суток, телефон |
Логика у этого спроса ближе не к проектированию, а к смежным техническим услугам по документам — так же устроено продвижение сайта кадастрового инженера, куда приходят разбираться с бумагами под срок, и продвижение сайта электролаборатории, где замеры нужны до сдачи объекта. Если у вас есть и проектирование, и обследование, разводите их по разным ветками сайта: смешанная страница не ранжируется ни по одной группе и не продаёт ни одной.
Портфолио важнее текста об услугах
Я бы поставил портфолио на первое место среди всего, что делает сайт проектной организации. Текст об услугах читают по диагонали, портфолио изучают. И почти всегда оно сделано так, что ни человеку, ни поиску от него нет пользы: галерея из десяти визуализаций без подписей либо один PDF на сорок страниц.
PDF — отдельная беда. Если портфолио — это файл из сканов, внутри него нет текста, и поиск не видит ни названий объектов, ни площадей, ни регионов. Весь ваш реальный опыт оказывается невидимым. Каждому объекту нужна своя страница или хотя бы свой блок с текстом.
Что писать по объекту: назначение и тип (склад класса B, цех металлообработки, КНС производительностью такой-то), площадь или мощность, регион, какие разделы выполнялись, стадия, прошёл ли экспертизу, год. Фото или схема — в дополнение, а не вместо. Этот набор одновременно закрывает возражение заказчика («делали ли вы похожее») и даёт странице уникальный текст, по которому её находят по длинным запросам вида «проект склада 3000 м2» — таких запросов немного, но каждый из них почти заявка.
Если объекты под NDA и названия раскрывать нельзя — пишите без названий, но с характеристиками. «Производственный корпус, 4 200 м², Ленинградская область, разделы КР и ОВ, прошёл негосударственную экспертизу» работает, даже если заказчик не назван. Пустое «более 500 объектов за 12 лет» не работает вообще: это ничего не доказывает и ничем не отличает вас от соседа по выдаче. Принцип тут один: конкретика вместо прилагательных.
Длинный цикл сделки: что делать с теми, кто не позвонил сразу
В этой нише нормально, когда человек заходит на сайт в феврале, а звонит в мае. Он сравнивает, собирает коммерческие предложения, ждёт решения по финансированию или по земле. Из этого следует два практических вывода.
Первый: нельзя оценивать SEO по заявкам одного месяца. Трафик, который пришёл в марте, превращается в договор в июне, и если вы отключите работы в апреле, решив, что «не окупается», вы отключите их ровно перед тем, как они окупятся. Смотреть надо на связку «запросы — заходы на посадочные — обращения» в Метрике за квартал минимум, с разметкой целей на звонок и письмо.
Второй: сайту нужны материалы, которые человек читает, пока решение не принято. Не «статьи для SEO», а то, за чем возвращаются: состав разделов по 87-му постановлению, перечень исходных данных, типичные замечания экспертизы и как их не получить, разница между проектной и рабочей документацией, что входит в авторский надзор. Такие материалы приводят трафик по информационным запросам и — что важнее — прогревают того, кто пока не готов. Это тот редкий случай, когда SEO-статьи в нише работают не на счётчик, а на сделку: заказчик приходит на разговор, уже понимая терминологию, и воронка заметно короче.
Третий слой — экспертность автора. В технической нише Яндекс учитывает, кто написал текст. Подпись ГИПа с указанием профиля и аттестаций под материалом стоит дороже, чем ещё двести знаков текста.
Веду проект лично: от аудита до заявок. Каждую неделю — отчёт по позициям и трафику.
от 55 000 ₽/месАнатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаГеография, карты и регионы присутствия
Проектные организации часто работают по всей стране: проект делается дистанционно, выезд нужен только на обследование. Но поиск региональный, и с этим приходится считаться. Запрос «проектная организация» в Екатеринбурге и в Краснодаре даёт разную выдачу, и в неё по умолчанию попадают местные.
Что работает честно: карточка организации в Яндекс Бизнесе и 2ГИС с рубрикой «проектная организация» и «проектно-изыскательские работы», реальный адрес офиса, фотографии, заполненный перечень услуг. Карточка нужна даже при федеральной работе — по общим запросам Яндекс нередко показывает блок с картами выше органики, и без карточки вас там просто нет.
Что не работает: десятки страниц «проектирование в городе N» с подменой топонима. Это самая частая попытка быстро забрать регионы, и она же самая частая причина фильтра за малополезный контент. Если расширяться по регионам всерьёз, то под это нужна отдельная работа — поддомены или каталог с действительно разным содержанием, местными объектами в портфолио и местными контактами; как это устроено, я описал на странице продвижения по регионам и городам.
И честный ориентир по приоритетам: если офис один, сначала выжимайте свой регион и федеральные запросы по разделам и объектам, а не распыляйтесь на двадцать городов. По разделу проекта вас найдут из любого региона — эти запросы слабо привязаны к геолокации.
Ошибки, которые видно почти на каждом сайте этой ниши
Перечислю то, что встречается чаще всего. Это не абстрактные замечания — каждое из них прямо снимает заявки.
Сайт описывает процесс, а не услуги. Главная рассказывает про «индивидуальный подход» и «полный цикл», а страниц под разделы и объекты нет. Поиску нечего показать, заказчику нечего прочитать.
Нет ни слова о допуске. Самое дорогое, что есть у проектной организации, — членство в СРО и право проектировать. Если этого нет на сайте, технический заказчик уходит к тем, у кого есть.
Портфолио без конкретики. Визуализации без подписей, цифры «500+» без объектов, PDF вместо текста.
Копипаста по разделам. Двенадцать почти одинаковых страниц, различающихся аббревиатурой. Склеиваются, тянут весь сайт вниз.
Телефон спрятан. На сайте только форма, часто ещё и сломанная. Проверьте свою — я видел формы, которые молча не отправлялись месяцами, и владелец считал, что «SEO не даёт заявок».
Сайт не открывается на телефоне или грузится по десять секунд. Тяжёлые визуализации на главной — классика ниши. Картинку в 6 МБ надо сжимать, иначе страница не доживёт до первого экрана.
Нет страниц под обследования. Самый быстрый спрос в нише просто не обслуживается.
Ставка только на тендеры. Поисковый спрос при этом лежит нетронутым — та же история, что я разбирал в материале про рекламу строительной компании, где подрядчика выбирают месяцами, а сайт в этом выборе не участвует.
Если сайт сделан давно и правок нужно много, иногда дешевле и быстрее доработать существующий сайт, чем строить новый: структура в проектировании важнее дизайна, а структуру можно наращивать поэтапно.
Когда SEO в проектировании не сработает
Честно, потому что иначе вы потратите деньги впустую.
Нет допуска СРО и права проектировать нужные объекты. Трафик вы получите, заявки — нет: на этапе проверки документов сделка развалится. Сначала допуск, потом сайт.
Нет ни одного завершённого объекта. Продавать проектирование с пустым портфолио почти невозможно. Начинающему бюро логичнее первый год идти субподрядом и параллельно собирать объекты, которые потом станут портфолио.
Вы работаете только по госконтрактам. Если 100% выручки — 44-ФЗ и 223-ФЗ, поисковый спрос вам даст немного: заказчик всё равно придёт через площадку. Сайт тут нужен как подтверждение состоятельности, а не как канал заявок — и бюджет на SEO будет непропорционален отдаче.
Вы единственный ГИП и загружены на год вперёд. Тогда дополнительный поток обращений превратится в обзвон отказов и испорченную репутацию. SEO имеет смысл запускать под планируемое расширение, с запасом в два-три месяца.
Некому обрабатывать обращения. В нише с длинным циклом заявка, на которую ответили через три дня, мертва. Если на письма отвечать физически некогда, канал не окупится — и дело будет не в поиске.
Нужны заявки в этом месяце. SEO в технической нише — это кварталы. Если деньги нужны сейчас, запускайте контекст параллельно, а SEO ведите как длинную историю. Если непонятно, что из этого в вашей ситуации уместнее, начните с разбора сайта на консультации — это дешевле, чем полгода продвигать сайт, который не способен конвертировать.
Частые вопросы
Сколько страниц нужно сайту проектной организации? Рабочий минимум — порядка 25–40 посадочных: разделы проекта, основные типы объектов, стадии, обследования, портфолио объектами, допуски, контакты. Это не «много контента ради контента»: каждая страница отвечает своей группе запросов. Наращивать можно поэтапно, по две-три страницы в месяц.
Можно ли продвигаться по всей России с одним сайтом? По запросам о разделах и типах объектов — да, они слабо геозависимы. По запросам с названием города — только если есть реальное присутствие: адрес, объекты, контакты. Иначе местные конкуренты будут выше.
Писать ли цены, если они всегда договорные? Писать порядок. «От 350 рублей за квадратный метр по разделу КР, окончательная стоимость после просмотра исходных данных» снимает возражение и отсекает тех, кто искал проект за десять тысяч. Полное отсутствие цифр — это причина не звонить, а не способ сохранить гибкость.
Что важнее — тексты или портфолио? Портфолио. Текст нужен, чтобы страницу нашли, портфолио — чтобы по ней позвонили. Если ресурса хватает только на одно, собирайте портфолио объектами.
Нужны ли отзывы в этой нише? Нужны, но не те, что обычно размещают. «Спасибо за профессионализм» не работает. Работает благодарственное письмо на бланке заказчика с названием объекта и перечнем выполненных разделов — и ссылка на профиль организации в Яндекс Картах, где отзывы нельзя подделать.
Как понять, что SEO работает, если сделок пока нет? По промежуточным показателям: растёт число запросов в топ-10 из Вебмастера, растут заходы на посадочные по разделам и объектам, появляются звонки и письма с сайта. Если за квартал позиции и трафик идут вверх, а обращений нет, проблема не в продвижении, а в содержании страниц.
Коротко: чеклист сайта проектной организации
Пройдите по пунктам и отметьте, чего у вас нет. Каждый непоставленный пункт — это или потерянные позиции, или потерянная заявка.
- Отдельная страница под каждый проектный раздел, который вы реально выполняете: АР, КР, ЭОМ, ВК, ОВиК, СС, ТХ, ПОС, ООС, ПБ, СМ.
- На каждой странице раздела — состав по 87-му постановлению, перечень исходных данных от заказчика, срок и порядок цены.
- Страницы по типам объектов: склад, цех, ангар, котельная, КНС, АЗС, офис, сельхозобъект — под те, по которым есть опыт.
- Страницы по стадиям: проектная документация, рабочая документация, предпроектные решения, авторский надзор.
- Страница про прохождение экспертизы: что входит в сопровождение, как работаете с замечаниями.
- Отдельная ветка под обследования и техническое заключение, с образцом заключения и сроком выезда.
- Номер в реестре НОПРИЗ, уровень ответственности и реестровая выписка — на видном месте, а не в подвале.
- Страхование ответственности: страховая, покрытие, срок.
- Портфолио объектами, у каждого — назначение, площадь, регион, выполненные разделы, стадия, год.
- Портфолио текстом, а не единым PDF из сканов.
- Телефон, почта, адрес и ИНН на первом экране каждой посадочной.
- Опросный лист для скачивания на страницах разделов.
- Карточка в Яндекс Бизнесе и 2ГИС с правильными рубриками и фотографиями офиса.
- Подписи ГИПов под техническими материалами — с профилем и аттестациями.
- Сжатые изображения и визуализации, проверенная скорость на мобильном.
- Цели в Метрике на звонок, письмо и скачивание опросного листа — иначе оценить канал нечем.
Когда это собрано, дальше включается обычная работа: семантика по разделам и объектам, внутренние ссылки между страницами разделов и портфолио, наращивание технических материалов, контроль позиций в Вебмастере. Самая частая причина, по которой в этой нише SEO-продвижение сайта под заявки не даёт результата, — не конкуренция и не бюджет, а то, что сайту нечем отвечать на запросы, по которым его ищут. Структура и доказательства компетенции решают больше, чем любые ссылки.
Продвижение сайта проектной организации в Москве
Вывожу сайты в ТОП Яндекса по запросам, по которым ваших клиентов ищут в поиске. Работаю лично и по договору, отчёт по позициям — каждую неделю.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 200 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 400 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 700 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
Анатолий КузнецовНапишите — отвечу сам, практически сразу
Комментарии
По разделам всё верно, но есть нюанс: мы выполняем КР и АР, а остальное отдаём субподряду. Писать на сайте про ОВ и ВК или честно ограничиться своими разделами?
Писать можно, если вы действительно отвечаете за комплект перед заказчиком и держите субподряд в своей ответственности — тогда это ваша услуга. Но на странице стоит прямо сказать, что раздел выполняется привлечённой организацией с допуском. Заказчик всё равно это выяснит, и лучше, если он узнает от вас, а не на этапе подписания. А вот ставить в портфолио чужие объекты только потому, что вы делали в них один раздел, нельзя — это потом всплывает на переговорах и стоит дороже заявки.
Скептически отношусь к SEO в нашей нише. У нас 80% заказов — повторные и по рекомендации. Зачем вкладываться в поиск?
Пока рекомендации закрывают загрузку — не зачем, и я не буду убеждать в обратном. Вопрос в другом: что будет, когда один-два ключевых заказчика уйдут или заморозят стройку. Сарафан не масштабируется и не управляется, а поисковый спрос лежит постоянно. Разумная стратегия в такой ситуации — не разворачивать большой проект, а за полгода собрать структуру сайта и портфолио, чтобы канал был готов к моменту, когда он понадобится. Это недорого, пока не горит.
Про PDF-портфолио прямо в точку. У нас было 60 объектов в одном файле, и никто его не открывал. Переделали в отдельные страницы, за три месяца пошли заходы по длинным запросам с площадями — то, о чём в статье написано.
А как быть с NDA? Половина заказчиков запрещает упоминать объект вообще, даже без названия.
Если запрещено упоминать объект целиком — не упоминайте, рисковать договором ради страницы бессмысленно. Но NDA обычно закрывает заказчика и адрес, а не сам факт компетенции. Формулировка «производственный корпус, 4 200 м², Центральный федеральный округ, разделы КР и ОВ, прошёл негосударственную экспертизу» не раскрывает ничего и при этом работает. И проверьте договоры: часто там запрет на разглашение технической документации, а не на указание типа объекта.
Сколько примерно страниц в месяц реально делать, если текст пишет ГИП в свободное время? У нас этот ресурс — главный ограничитель.
Две-три страницы в месяц — нормальный темп, и он лучше, чем двадцать за один рывок. Схема, которая реально работает: ГИП диктует голосом 10–15 минут по разделу (состав, исходные данные, типичные замечания экспертизы, сроки), расшифровку превращают в структуру и текст, ГИП вычитывает. На страницу уходит час его времени вместо вечера. Главное — не отдавать такие тексты на биржу: в проектировании безграмотность в терминах видно с первого абзаца, и заказчик это читает как сигнал.
У нас обследования и проектирование на одном сайте вперемешку, как вы и описали. Разделили на две ветки в июле. По обследованиям заявки стали приходить ощутимо чаще, по проектированию пока без изменений — видимо, цикл длиннее.
Вопрос про цены. Конкуренты не ставят, и мы не ставим — боимся, что по цене нас сразу сравнят и уйдут к дешёвым.
Сравнят в любом случае, только без ваших цифр — по чужим. Диапазон с условиями работает иначе, чем прайс: «от 350 руб/м² по КР при площади от 2 000 м², точная стоимость после исходных данных» не даёт сравнивать в лоб, но показывает, что вы в рынке и серьёзно считаете. А те, кто искал проект за десять тысяч, отвалятся сами — и это экономия вашего времени, а не потеря заявки.
Добавлю от себя: выписку СРО надо обновлять. У нас на сайте висел скан трёхлетней давности, заказчик проверил через реестр, увидел несовпадение по уровню ответственности и отвалился на финальном этапе. Теперь ставим дату выгрузки.
Мы проектируем только КНС и очистные. Это очень узко. Хватит ли спроса в поиске на такую специализацию?
По геозапросам согласен на 100%. Наштамповали в своё время 30 страниц по городам, через полгода получили просадку по всему сайту и полгода выбирались. Больше так не делаем.
Интересно про опросный лист. Не отпугивает ли он заказчика на входе? Форма из 20 полей выглядит тяжело.
Самое ценное в статье — раздел «когда не сработает». У нас как раз один ГИП и загрузка на год, и три агентства подряд продавали продвижение. Хорошо, что не купили.