SEO-продвижение сайта клининга в Новосибирске для компании «Твой Клининг» (новосибирск.твойклининг.рф) — история про то, как дожать сайт со второй страницы до первых мест. На старте сайт уже был в выдаче, но главные продающие запросы — «клининг компания», «клининговый сервис», «прайс клининговых услуг Новосибирск» — стояли на 13–14-х местах. К 22.07.2023, через 11 дней после первой проверки, по ядру из 337 запросов число первых мест выросло с 6 до 123, а в ТОП-10 вышли 314 запросов.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 11.07.2023: в ТОП-10 Яндекса 197 из 337. Справа — проверка 22.07.2023: в ТОП-10 уже 314 из 337, из них 123 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Твой Клининг» — клининговая компания в Новосибирске: уборка квартир и офисов, генеральная уборка, озонирование. На сайте разделы услуг, стоимости, отзывов и контактов, на первом экране — две понятные кнопки: «Уборка в моём офисе» и «Уборка в моей квартире». Есть и сильный аргумент для клиента — рейтинг 4,9 из 5 в 2ГИС на основе более 252 отзывов.
Владелец пришёл с конкретной задачей: вывести главные высокочастотные и продающие запросы со второй страницы выдачи Яндекса в ТОП-1 по Новосибирску и вытеснить конкурентов с первых мест. Клининг — ниша с быстрым решением: человек ищет уборку на ближайшие дни, открывает два-три сайта из верхней части выдачи и звонит. Всё, что ниже пятого места, почти не получает заказов, даже если формально находится на первой странице.
Что мешало сайту расти
Первая проверка в Топвизоре показала характерную картину «почти, но не совсем»:
- Главные запросы — на второй странице. «Клининг компания» — 14-е место, «клининговый сервис» и «прайс клининговых услуг Новосибирск» — 13-е, запрос о генеральной клининговой уборке — 11-е. Это самые денежные фразы, и именно по ним сайт не попадал в поле зрения клиента.
- Много позиций в десятке, мало — наверху. В ТОП-10 было 197 запросов из 337, но в первой тройке — только 16, а на первом месте — 6, причём среди них брендовые «твой клининг» и «твой клининг Новосибирск».
- Цены не дотягивали до лидеров. Запросы о стоимости — «прайс на уборку квартиры», «клининг квартиры стоимость» — стояли на 6–8-х местах: человек, который сравнивает цены, видел сначала конкурентов.
- Сильные стороны компании работали не в полную силу. Высокий рейтинг и сотни отзывов — это то, что продаёт клининг, но поисковику и клиенту их нужно показать там, где принимается решение.
Что было сделано
- Аудит сайта и конкурентов. Разобрал, почему по главным запросам выше стоят другие клининговые компании Новосибирска и чего не хватает сайту для первых мест.
- Коммерческие факторы. Цены, состав услуг, отзывы, контакты и способы заказа вынесены туда, где клиент и поисковик ожидают их увидеть.
- Текстовая оптимизация. Страницы услуг и цен доработаны под запросы, по которым реально ищут уборку: «клининг квартир», «генеральная уборка», «прайс клининговых услуг», «озонирование».
- Технические и трастовые факторы. Проверил и подтянул техническую сторону сайта и сигналы, по которым поисковик оценивает надёжность компании.
- Региональная привязка. Усилил сигналы о работе в Новосибирске, чтобы Яндекс показывал сайт тем, кто ищет уборку в этом городе.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Яндекс отреагировал быстро: между первой проверкой и 22.07.2023 прошло 11 дней. Сравнение по всем 337 запросам проекта:
- ТОП-10 Яндекса: было 197 запросов (58%) → стало 314 из 337 (93%);
- ТОП-3: было 16 запросов → стало 207 (61%);
- 1-е место: было 6 запросов → стало 123 (36%).
Основные продающие запросы вышли на первые позиции — задача владельца выполнена, а работа по проекту продолжилась. Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там все 9 проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В видео показываю сайт «Твой Клининг» и то, как основные запросы поднялись со второй страницы на первое место:
Что из этого кейса стоит взять клининговой компании
Первая страница — ещё не результат. На старте у сайта было почти 200 запросов в десятке, но заказы уходили конкурентам: клиент звонит в первые две-три компании. Переход с 8–14-х мест на 1-е даёт больше звонков, чем десятки новых запросов на 9-м месте. Та же логика сработала в кейсе продвижение сайта новогодних подарков в Новосибирске, где спрос тоже короткий и решение принимают быстро.
Цены и отзывы — главный коммерческий аргумент. В клининге клиент сравнивает стоимость уборки и читает отзывы. Если прайс и рейтинг спрятаны, сайт проигрывает и человеку, и поисковику. Сервисные компании, которые продают выезд специалиста, выигрывают одним и тем же — понятной ценой и доверием, как в кейсе продвижения сайта пожарной безопасности в Москве.
Если сайт уже в выдаче, рост бывает очень быстрым. Здесь не нужно было ждать полгода: фундамент был, не хватало точной доработки под главные запросы. Если ваш сайт застрял на второй странице, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня, и другие примеры в разделе видео-кейсы.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
«Конкуренты уничтожены» — громко сказано. Яндекс выдачу по коммерческим запросам постоянно перетряхивает: сегодня ты первый, через месяц на второй странице. Скриншот на одну дату ещё не доказывает, что сайт там надолго.
С тем, что выдачу трясёт, согласен: один замер мало что доказывает. Поэтому в кейсе важна стартовая точка. Основные запросы новосибирск.твойклининг.рф стояли не в сотне, а на второй странице. Значит, Яндекс уже считал сайт релевантным, но чего-то не хватало для первой десятки и тем более для первых мест. Задача в такой ситуации — дожать: усилить те факторы, по которым сайт проигрывал соседям. Рост после этого не случайный, он опирается на изменения самого сайта и виден в динамике Топвизора, а не в одном замере. К тому же работа по проекту после выхода в топ не остановлена, и для удержания это принципиально. Слова про конкурентов сказаны эмоционально, но смысл простой: первые места по главным запросам региона теперь у этого сайта.
У нас клининг в Бердске, и большинство звонков приходит по запросам с названием Новосибирска. Интересно смотреть, как в такой тесной выдаче сайт поднимается со второй страницы: там борьба идёт буквально за каждую строчку.
Сайт на поддомене кириллического домена — новосибирск.твойклининг.рф. Разве Яндекс не считает поддомен второсортным? И не мешает ли продвижению сама зона .рф?
Не мешает. Для Яндекса поддомен — самостоятельный сайт со своей историей, своим регионом и своими позициями. Схема «город.бренд» удобна компаниям, которые работают в нескольких городах: каждый поддомен получает привязку к своему региону, свои контакты и страницы, и Яндекс показывает его жителям именно этого города. Часто это работает лучше, чем один сайт на всю страну с переключателем городов. Кириллический домен тоже не помеха: Яндекс обрабатывает его так же, как латинский, а человеку адрес на русском даже проще запомнить. Важнее другое — чтобы поддомены одного бренда не были копиями друг друга с заменой названия города, иначе Яндекс начнёт считать их дублями. Этот кейс как раз показывает, что поддомен в зоне .рф спокойно занимает первые места в своём регионе.
Сама заказываю генеральную уборку пару раз в год и всегда ищу в Яндексе, на агрегаторы не хожу. Выбираю по сайту: если понятно, что входит в уборку, и есть цены за метр, звоню туда. Расплывчатое «цена по запросу» отталкивает.
Клининг — ниша, где после ремонта человек готов заказать прямо сейчас и долго не сравнивает. Кто стоит первым по уборке после ремонта в своём городе, тот и получает заказ. Так что разница между второй страницей и топ-1 здесь измеряется прямо в звонках.
Видеообзор к кейсу — хорошая идея. Скриншот не каждый поймёт, а когда запросы и позиции показывают на экране с пояснениями, становится ясно, что изменилось и почему это важно.
У нас клининг для офисов и складов, клиенты — компании. Разве корпоративные заказчики ищут подрядчика в Яндексе? Мне казалось, у них тендеры и рекомендации знакомых.
Ищут, только иначе, чем частники. Офис-менеджер или завхоз, которому поручили найти клининг, первым делом открывает Яндекс и вводит что-то вроде «уборка офисов новосибирск» или «клининг по договору». Тендеры бывают у крупных компаний, но даже для тендера список участников часто собирают через поиск. Корпоративный клиент выбирает дольше: смотрит, работаете ли вы с юрлицами, есть ли договор и закрывающие документы, примеры объектов, отзывы организаций. Если этого на сайте нет, он уходит, даже когда вы в топе. Поэтому B2B-клинингу нужно не только место в выдаче, но и страницы, которые снимают вопросы закупщика. Если работаете в этой нише, напишите мне адрес сайта и город — назову стоимость и сроки.
Работала менеджером в клининговой компании. Подтверждаю: заявки из органики самые спокойные. Человек уже прочитал, что входит в уборку, и звонит договориться о дате, а с рекламы чаще звонят спросить цену и пропадают.
В Новосибирске клининговых компаний за последние годы стало очень много, и почти у всех одинаковые сайты на шаблоне. Выделиться на этом фоне можно только понятной структурой услуг и доверием, а не фразой «быстро и качественно».
Хорошо, что продвижение не остановили после результата. В клининге сайты-конкуренты меняются постоянно, и те, кто бросил работу на пике, через полгода обычно снова оказываются на второй странице.
В клининге все демпингуют, сайты похожи как близнецы, у каждого «эко-средства» и «проверенный персонал». Чем вообще можно убедить Яндекс, что ваш сайт лучше соседнего, если услуга одинаковая?
Услуга одинаковая, а ответ на запрос — нет. Яндекс оценивает не слова «качественно и надёжно», а то, насколько страница закрывает потребность человека. У одного сайта есть отдельные страницы под генеральную уборку, уборку после ремонта, мойку окон, химчистку мебели, с понятным составом работ и ценой за метр. У другого — общая страница «услуги» и форма заявки. По поведению посетителей разница видна сразу: с первого уходят звонить, со второго — обратно в поиск. Добавьте коммерческие признаки — адрес, реквизиты, отзывы, способы оплаты — и региональные сигналы. В кейсе «Твой Клининг» сайт поднялся со второй страницы именно за счёт этих факторов. Похожих примеров в других нишах немало — кейсы с адресами сайтов открыты.
У нас в клининге с весны по осень загрузка — мойка окон и уборка после ремонта, зимой спрос падает. Поэтому позиции, набранные к сезону, для нас на вес золота: в разгар начинать уже поздно.
Согласен с акцентом на региональные факторы. У компаний, которые работают в нескольких городах, сайт часто путается: в контактах Москва, в тексте Новосибирск, и Яндекс не понимает, кому его показывать. Отдельный городской поддомен эту путаницу снимает.
Цена уборки зависит от метража, степени загрязнения, количества окон. Если писать на сайте точные цены, клиенты будут спорить, а если не писать — уходят. Как поступать?
Цены писать нужно, но так, чтобы они работали на вас. Для Яндекса наличие цен — один из коммерческих факторов: по запросам вроде «генеральная уборка квартиры цена» он охотнее поднимает страницы, где стоимость видна сразу. Для клиента цена — главный фильтр: увидел ориентир, понял, что вписывается в бюджет, и звонит. В клининге обычно делают так: цена за квадратный метр или «от» для типовых услуг, отдельные строки на окна, балконы, химчистку и честная приписка, от чего зависит итоговая сумма. Калькулятор на странице снимает большую часть споров ещё до звонка. Если хотите понять, что мешает вашему сайту подняться, напишите мне его адрес — назову стоимость и сроки продвижения.
Правильно, что двигали именно продающие запросы, а не информационные статьи про то, как отмыть плиту. Для клининга деньги приносят коммерческие запросы с названием города, остальное — трафик ради трафика.