SEO-продвижение сайта новогодних подарков в Новосибирске для производителя «Подарюша» (vsenp.ru) — работа в самый короткий сезон из возможных: сладкие подарки покупают в ноябре и декабре, и опоздать на месяц значит потерять год. На первой проверке в Топвизоре, 09.11.2024, в ТОП-10 Яндекса было 15 запросов из 178 и ни одного в первой тройке. Через месяц, 08.12.2024, в десятке 105 запросов, 42 из них на первом месте, а конверсий на сайте стало больше на 69%. Рассказываю, что я сделал за этот месяц.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 09.11.2024: в ТОП-10 Яндекса 15 из 178. Справа — проверка 08.12.2024: в ТОП-10 уже 105 из 178, из них 42 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Подарюша» — производитель из Новосибирска, который продаёт новогодние подарки из конфет оптом, без посредников. Подарки собраны в картонную и мягкую упаковку весом от 450 до 1700 граммов, внутри — сладости и игрушки. На сайте можно скачать полный каталог, а слоган компании — «подарки от производителя».
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Новосибирску по продающим запросам о новогодних и сладких подарках для детей. Главная сложность — время. Спрос на такие подарки живёт несколько недель: в ноябре покупатели собирают предложения и сравнивают наборы, к середине декабря заказы уже сделаны. Если сайт выходит в ТОП после праздников, он продаёт в пустоту. Похожая логика товара, который берут в подарок, была в кейсе продвижения сайта оренбургских платков в Москве.
Что мешало сайту расти
Первым делом я провёл SEO-аудит, проанализировал конкурентов и целевую аудиторию. Это показало сильные и слабые стороны и самого сайта, и тех, кто стоял выше:
- Мало видимости к началу сезона. На 9 ноября в ТОП-10 было 15 запросов из 178, в ТОП-3 — ни одного, лучшая позиция — 4-я. Покупатели, которые уже искали подарки, сайт почти не видели.
- Метатеги не работали на запросы. Заголовки и описания страниц нужно было переписать под ключевые слова, по которым ищут подарки.
- Не хватало продающего контента. Страницам не хватало текстов под целевые запросы, которые одновременно отвечают покупателю на его вопросы.
- Не было структурированных данных. Поисковику было сложнее понять содержание страниц и показать их в выдаче в выгодном виде.
- Нет запаса времени. В сезонной нише нельзя месяцами раскачивать сайт — результат нужен до пика покупок.
Что было сделано
- Стратегия по ключевым словам. По итогам аудита и анализа конкурентов определил запросы, которые приводят покупателей, — в проекте их 178 — и выстроил на их основе план продвижения.
- Техническая оптимизация. Проверил и довёл скорость загрузки и адаптацию под мобильные устройства, привёл сайт в соответствие с актуальными требованиями поисковых систем.
- Метатеги. Переписал заголовки и описания страниц под целевые запросы.
- Продающий контент. Подготовил тексты под ключевые слова, которые рассказывают о составе, весе и упаковке подарков.
- Структурированные данные. Добавил разметку, которая помогает поисковым системам понимать содержание страниц.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические и региональные сигналы — чтобы Яндекс видел в сайте производителя подарков именно в Новосибирске.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
За месяц сайт прошёл путь от второй страницы до лидерства по основным запросам — ровно в те недели, когда подарки покупают. Сравнение первой и последней проверки по 178 запросам:
- ТОП-10 Яндекса: было 15 запросов (8%) → стало 105 из 178 (59%);
- ТОП-3: было 0 → стало 63 запроса (35%);
- 1-е место: было 0 → стало 42 запроса (24%);
- лучшая позиция: была 4-я → стала 1-я.
Вместе с позициями органический трафик вырос на 150%, а количество конверсий — на 69%. Для сезонного бизнеса это значит одно: больше заказов в те самые недели, ради которых работает весь год.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт «Подарюша» и позиции по основным запросам о новогодних подарках в Новосибирске.
Что из этого кейса стоит взять продавцу сезонного товара
Сезонный сайт готовят заранее. Здесь рост уложился в месяц, но запаса не было совсем. Чем раньше до пика спроса начинается работа, тем спокойнее проходит сезон и тем дольше сайт успевает простоять на первых местах до праздников.
Оптовый покупатель выбирает по фактам. Вес, упаковка, состав набора, каталог для скачивания — то, по чему сравнивают предложения, когда берут подарки партией. Как оформить карточки так, чтобы они продавали, я разбирал в статье о товарных карточках в интернет-магазине. Подарочную тематику я продвигал и в Москве — например, сайт по созданию картин и постеров.
Первое место — это деньги, а не тщеславие. 42 запроса на первой строке в разгар сезона — это покупатели, которые не листают выдачу дальше. Новосибирский рынок я знаю и по другим проектам, например по продвижению сайта клининга в Новосибирске. Если готовитесь к своему сезону, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
У нас тоже сезонный товар — ёлочные игрушки ручной работы. Весь спрос укладывается в ноябрь и декабрь. Когда разумно начинать продвижение, чтобы к сезону успеть, а не платить весь год за пустой сайт?
Начинать нужно тогда, когда спроса ещё нет, и в этом главный парадокс сезонных ниш. Яндексу нужно время, чтобы переобойти сайт, пересчитать его после изменений и накопить данные о поведении посетителей, а в ноябре этого времени уже не остаётся: конкуренты, которые готовились с лета, к началу сезона стоят в топе. Платить «за пустой сайт» при этом не приходится: летом и осенью идёт подготовка структуры, страниц под каждый вид подарков и коммерческих факторов, а первые ранние запросы появляются уже в октябре. В кейсе «Подарюши» основные продающие запросы вышли в ТОП-1 и закрепились там, и к сезону сайт подошёл готовым, а не догоняющим. Если у вас сезонный товар, напишите мне адрес сайта и пиковые месяцы — назову стоимость и сроки.
Покупал детям сладкие подарки на ёлку в садик, родительский комитет искал именно в Яндексе по Новосибирску. Важнее всего было увидеть состав и вес набора — если на сайте только красивая коробка, звонить и уточнять никто не хочет.
Плюс 150% трафика в новогодней нише — так это просто декабрь против сентября. В сезон рост будет у кого угодно, даже без всякого SEO. Как вы отделяете результат продвижения от обычного всплеска спроса?
Сомнение разумное, и сравнивать декабрь с сентябрём было бы обманом. Сравнивать нужно сезон с сезоном: прошлый декабрь с нынешним, при том же спросе в Новосибирске. Если общий интерес к сладким подаркам за год почти не изменился, а трафик сайта вырос в разы, рост дал не сезон, а то, что сайт стал виден. Второй надёжный признак — позиции. Сезон увеличивает число людей, которые ищут, но не поднимает сайт в выдаче: если он был на третьей странице, в декабре он там и останется, только стоять будет в толпе конкурентов. В кейсе vsenp.ru основные продающие запросы стоят на первой позиции, и это видно на скриншотах. Плюс выросли конверсии на 69% — это уже не про количество людей, а про то, что сайт стал лучше продавать.
Сладкие подарки — товар, который выбирают глазами. Фото раскрытой коробки со всем содержимым продаёт лучше любого описания. Конкуренты у нас в городе до сих пор ставят одну картинку упаковки и удивляются, почему им звонят только спросить, что внутри.
Основной объём новогодних подарков, насколько знаю, — это не родители, а компании и профсоюзы, которые заказывают сотни наборов для детей сотрудников. Такие клиенты вообще ищут через поиск или работают по старым связям?
Ищут, и именно через поиск чаще всего приходят новые. Бухгалтер или кадровик, которому поручили собрать подарки для детей сотрудников, обычно не имеет «старых связей» — он открывает Яндекс и вбивает «новогодние подарки для детей сотрудников», «корпоративные сладкие подарки оптом» с названием города. Это отдельная группа запросов с другим смыслом: таким клиентам важны условия по безналу, документы, сроки отгрузки большой партии и возможность собрать набор под бюджет. Если на сайте есть только розничная витрина, корпоративный заказчик не находит ответа и уходит к тому, у кого есть отдельная страница для организаций. Поэтому в сезонных нишах полезно разделять семантику по типу покупателя. Повторные корпоративные заказы потом действительно идут по связям, но первый контакт почти всегда начинается с поиска.
Хорошо видно, что сначала смотрели конкурентов. В новогодней теме это особенно важно: каждый год появляются новые сайты-однодневки, которые в декабре заливают выдачу, а в январе исчезают. Тот, кто стоит годами, выигрывает доверие.
Работаю в кондитерской, тоже собираем подарочные наборы к Новому году. Самый частый вопрос от покупателей — сроки доставки по районам. Если на сайте нет понятной таблицы, люди звонят, а в декабре на телефоне просто некому сидеть.
Мы в Барнауле, город меньше Новосибирска, и спрос на подарки, соответственно, скромнее. Окупится ли продвижение на таком рынке, или в небольшом городе проще дать рекламу в местных пабликах?
Меньший рынок означает и меньшую конкуренцию, поэтому окупаемость в небольшом городе часто даже лучше. В Новосибирске за запрос «новогодние подарки для детей» борется заметно больше сайтов, чем в Барнауле, и выход в топ там стоит дороже по времени и силам. Важно другое: в Барнауле по таким запросам Яндекс показывает и местные магазины, и общероссийские, и сайты из соседних крупных городов, которые возят по региону. Сайту с понятной привязкой к городу — адресом, самовывозом, доставкой по районам — проще обойти их, потому что для покупателя он ближе и надёжнее. Местные паблики хороши для охвата, но работают, пока вы постите и платите, а позиции в поиске к следующему сезону остаются. Если хотите понять, что реально в вашем городе, напишите мне адрес сайта — отвечу по стоимости и срокам.
Заметила, что у vsenp.ru в кейсе основные запросы не просто вышли в ТОП-1, а зафиксировались там, и органический трафик вырос на 150%. Для сезонного товара вроде сладких новогодних подарков важно, что это не разовый декабрьский всплеск.
Сезон у подарков короткий, по сути один декабрь. Не проще ли на это время включать Директ на полную мощность и не связываться с продвижением, которое нужно готовить месяцами? Реклама хотя бы включается за день.
Включается за день — это её главный плюс, но в сезонной нише он же и главная ловушка. В декабре рекламу включают все магазины подарков города одновременно, ставки растут, и клик стоит в разы дороже, чем в спокойный месяц. Бюджет сгорает быстрее, а заявок за те же деньги приходит меньше. Позиции в обычной выдаче в этот момент не дорожают: сайт, который стоит первым по «новогодние подарки для детей новосибирск», получает переходы без оплаты каждого клика, и чем выше сезонный спрос, тем выгоднее это соотношение. В кейсе «Подарюши» основные продающие запросы закрепились в ТОП-1, то есть сайт встречает каждый следующий сезон уже с готовыми позициями, а не с нуля. Директ при этом не враг: им удобно добирать запросы, по которым сайт ещё не в топе. Но строить весь сезон только на рекламе — значит каждый год платить за одно и то же.
Про структурированные данные интересно. В новогодних подарках, где люди сравнивают цену и вес набора, расширенный сниппет с ценой сразу в выдаче — сильное преимущество. Половина решения принимается ещё до перехода на сайт.
Главная ошибка сезонных магазинов, которую видел много раз, — выключать сайт или забрасывать его на лето. Потом каждую осень всё начинается заново, а поисковик воспринимает такой сайт как ненадёжный.
Дети ждут не просто сладости, а коробку-игрушку: сундучок, домик, рюкзачок. Если на сайте есть фильтр по виду упаковки, родителям выбирать в разы проще. Это то, что действительно влияет на заказ.
Рост конверсий на 69% показывает, что дело не только в трафике, а в том, как сайт продаёт. Видимо, мобильная версия и понятные карточки сыграли роль: подарки родители заказывают с телефона в перерывах между работой и садиком.
Отмечу, что результат назван «зафиксировались там». Для сезонного бизнеса это ключевое: вывести в топ к декабрю мало, важно, чтобы позиции не пропали к следующему году и не пришлось вкладываться с нуля.