SEO-продвижение сайта мужских костюмов в Москве для ателье STROGO (strogo-mtm.ru) — работа в нише, где клиент выбирает не товар с полки, а мастера, который сошьёт костюм по его меркам. На первой проверке Топвизор снял 77 запросов, и в ТОП-10 Яндекса было 24. К 24.11.2024 ядро выросло до 326 запросов: в десятку вышли 194, а 137 — на первое место. Органический трафик вырос на 65%.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одному проекту. Слева — первые проверки, с 13 ноября 2023 года по 7 июля 2024 года. В ноябре в отчёте была только часть запросов, а 04.06.2024, когда Топвизор впервые снял расширенное ядро, в ТОП-10 было 17% строк: «свадебные костюмы для мужчин» — 93-е место, «индивидуальный пошив одежды» — 39-е, «пошить обувь» — 33-е. Справа — проверки до 24.11.2024: в ТОП-10 194 запроса из 326, 137 из них — на первом месте.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
STROGO — ателье индивидуального пошива: костюмы, сорочки и пальто на заказ, свадебные костюмы, корпоративная одежда, обувь на заказ. Компания на рынке 16 лет, у неё более 25 000 клиентов и бутики в пяти городах. На сайте — цены, примеры работ, ткани, подарочные сертификаты и отдельное предложение для корпоративных клиентов.
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Москве по коммерческим запросам: от общих «сшить костюм» и «индивидуальный пошив одежды» до узких «пошив корпоративной одежды», «свадебные костюмы для мужчин», «пошив обуви на заказ в Москве». В Москве эта ниша плотная: выдачу делят ателье, бренды готовой одежды и интернет-магазины костюмов. Пошив на заказ — дорогая услуга, клиент выбирает долго, смотрит работы и ткани, поэтому сайту важно быть видимым по всему пути — от первого вопроса до записи на примерку.
Что мешало сайту расти
Перед началом работ я провёл детальный SEO-аудит. Он выявил четыре группы проблем:
- Низкая скорость загрузки. Тяжёлые изображения и код замедляли страницы — критично для сайта, где клиент выбирает по фото работ и тканей.
- Нечёткая структура категорий. Направления — костюмы, сорочки, пальто, свадебные костюмы, корпоративная одежда, обувь — не были разведены так, чтобы каждой группе запросов соответствовала своя страница.
- Слабая оптимизация метатегов и контента. Title, description и тексты не отвечали на запросы, по которым ищут пошив на заказ.
- Слабая внутренняя перелинковка. Вес страниц распределялся неравномерно, важные разделы получали его меньше, чем могли.
Что было сделано
- Скорость. Ускорил загрузку: оптимизировал изображения и код, настроил кэширование.
- ЧПУ, robots.txt и sitemap.xml. Настроил человекопонятные адреса, исправил ошибки в robots.txt и настроил карту сайта, чтобы Яндекс корректно индексировал разделы.
- Мобильная адаптация. Адаптировал сайт под мобильные устройства по принципу Mobile-First.
- Структура и перелинковка. Перестроил связи между разделами, чтобы вес равномерно распределялся по страницам услуг.
- Семантическое ядро. Собрал высоко- и низкочастотные запросы по всем направлениям пошива — ядро в отчёте выросло до 326 фраз.
- Метатеги и описания. Переработал title и description ключевых страниц, добавил уникальные описания с учётом запросов покупателей.
- Полезные материалы. Добавил на сайт советы по выбору костюма — они отвечают на вопросы, с которых начинается выбор ателье.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Первая проверка в Топвизоре, 13.11.2023, сняла только 77 запросов из 326 — остальные добавлены в отчёт позже, поэтому «было» считаю от снятых. Сравнение с проверкой 24.11.2024:
- ТОП-10 Яндекса: было 24 из 77 снятых запросов (31%) → стало 194 из 326 (60%);
- ТОП-3: было 3 запроса → стало 177 (54%);
- 1-е место: было 2 запроса → стало 137;
- расширенное ядро: 04.06.2024 в десятке было 17% запросов, 24.11.2024 — 60%;
- трафик: органический трафик вырос на 65%, выросли конверсия и число заказов.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт STROGO и позиции по основным запросам пошива на заказ:
Что из этого кейса стоит взять ателье и магазину мужской одежды
Каждое направление — отдельный спрос. Свадебный костюм, корпоративная форма, пальто и обувь на заказ ищут разные люди разными словами. Когда у каждого направления есть своя страница, сайт выходит на первое место и по узким, и по общим запросам. Так же строилось продвижение интернет-магазина мужских костюмов ДжекМенн в СПб.
Скорость и фото решают в моде. Клиент выбирает глазами — по работам, тканям, посадке. Если тяжёлые фотографии тормозят страницу, он уходит раньше, чем увидит то, ради чего пришёл. Оптимизация изображений и мобильная версия здесь — основа, без которой не держатся ни позиции, ни заявки. Похожую задачу я решал в кейсе продвижения магазина мужских костюмов Provokator.
Ядро нужно расширять вместе с бизнесом. Проект начинался с 77 запросов, а вырос до 326 — по мере того как сайт закрывал новые направления. Узкая ниша с дорогим чеком, как в кейсе продвижения сайта оренбургских платков в Москве, выигрывает от длинного хвоста запросов. Как я веду такие проекты, — на странице SEO-продвижение сайтов.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
В кейсе честно написано, что параллельно запускали Директ. Тогда откуда уверенность, что рост продаж дало SEO, а не реклама? По-моему, это смешивание двух каналов, и заслугу можно приписать любому из них.
Вопрос по делу, и смешивать каналы действительно нельзя. Но они разделяются в Метрике без всякой веры: переходы из Директа помечаются как реклама, из поиска — как органика, и в кейсе речь идёт именно о росте органического трафика на 65%. Позиции в Топвизоре — тоже органические, реклама на них не влияет: можно хоть удвоить бюджет Директа, «мужские костюмы москва» от этого в обычной выдаче не поднимется. Директ в этом проекте работал как усилитель на старте, пока поиск набирал силу, и это нормальная схема для магазина одежды. Другое дело, что реклама живёт, пока её оплачивают, а позиции в поиске остаются за сайтом и после выключения кампаний. Именно поэтому я и считаю результат отдельно по каждому каналу.
Покупала мужу костюм в прошлом году. Сначала смотрела маркетплейсы, но там не поймёшь, как сядет. В итоге искала в Яндексе ателье и магазины с примеркой, где можно подогнать по фигуре. Так что свой сайт у такого магазина нужен обязательно.
Меня смущает запрос «купить костюм недорого» в списке успехов. У магазина, судя по адресу strogo-mtm, пошив по меркам — это совсем не про «недорого». Не приведёт ли такой запрос людей, которые уйдут, увидев цену?
Часть уйдёт, и это нормально, но не так много, как кажется. «Недорого» в одежде часто означает не «дёшево любой ценой», а «без переплаты за бренд». Человек, которому нужен костюм на свадьбу или собеседование, сравнивает варианты и вполне готов к пошиву, если видит понятную цену и выгоду перед готовым брендовым костюмом. Яндекс, кстати, сам учитывает, как ведут себя посетители: если люди массово уходят со страницы по запросу, позиции по нему не удержатся. Раз сайт держится в топе по этой фразе, значит, страница отвечает на ожидание тех, кто её ищет. Ценовые запросы в одежде вообще недооценивают: это люди, которые уже решили покупать и просто выбирают где.
Улучшение перелинковки — недооценённая вещь для каталогов одежды. Когда со страницы костюма есть переходы на рубашки и галстуки в тон, средний чек растёт сам собой, и поисковику проще понять структуру магазина.
В Москве в одежде конкурируют сети с огромными бюджетами и сами маркетплейсы, они занимают половину первой страницы по любому товару. Небольшому бренду есть смысл в это лезть или проще продавать через те же площадки?
Смысл есть, если бороться не за всё сразу. По самым общим запросам вроде «мужской костюм» выдачу действительно занимают маркетплейсы и крупные сети, и тратить силы на эти фразы в первую очередь неразумно. Но рядом много запросов, где маркетплейс слабее: пошив по меркам, костюм на свадьбу, костюм-тройка, конкретные ткани, магазин с примеркой в Москве. Там Яндекс охотнее показывает специализированные магазины, потому что они точнее отвечают на вопрос. В кейсе STROGO рост начинался как раз с понятной структуры категорий, которой раньше не было, — без неё узкие запросы просто некуда приземлить. Площадки при этом можно держать параллельно, но на маркетплейсе вы делите покупателя с соседними карточками, а с сайта он приходит к вам. Если у вас бренд одежды, напишите мне адрес сайта и ассортимент — назову стоимость и сроки.
Работаю маркетологом в магазине обуви. Уникальные описания товаров — самая нелюбимая задача у всех, проще скопировать текст поставщика. Но после того как переписали карточки хотя бы для ходовых моделей, они стали чаще появляться в выдаче.
Заметил, что strogo-mtm.ru по кейсу вывели в ТОП-1 по «мужские костюмы москва». Для Москвы и одежды это показательно: по таким запросам первую страницу обычно почти целиком занимают сети и маркетплейсы.
Работа с отзовиками в кейсе — хороший пункт. Перед покупкой дорогого костюма я, например, всегда ищу отзывы о магазине по названию. Если находится только сам сайт и пустота вокруг, доверия нет никакого.
Сделали у себя блог с советами, как выбрать костюм по фигуре, но заказов с него ноль. Просмотры есть, люди читают и уходят. Может, информационные материалы в интернет-магазине вообще бессмысленны, если они не продают напрямую?
Напрямую они продают редко, и ждать этого от них не стоит. Человек, который читает, как подобрать длину брюк, ещё не выбирает магазин — он разбирается в теме. Ценность таких материалов в другом. Во-первых, Яндекс видит, что сайт отвечает на вопросы по своей теме шире, чем одна витрина, и это работает на доверие ко всему ресурсу. Во-вторых, часть читателей возвращается позже уже с коммерческим запросом и помнит название. В-третьих, из совета логично вести в нужную категорию каталога, и если такой связки нет, читатель действительно просто уходит. В кейсе STROGO советы по выбору костюмов были дополнением к основной работе с каталогом и коммерческими страницами, а не её заменой. Смотреть стоит не заказы с блога в лоб, а цепочки в Метрике. Если хотите понять, что мешает продажам именно у вас, напишите мне адрес магазина — отвечу по стоимости и срокам.
Мобильная адаптация для магазина одежды — вообще вопрос выживания. Мужчины костюм на телефоне выбирают в обеденный перерыв, а если фото не листаются и размерная сетка вылезает за экран, вкладку закрывают за секунды.
Хорошо, что сначала навели порядок в структуре категорий. У нас в магазине было похоже: костюмы, пиджаки и брюки лежали вперемешку в одном разделе, и по запросу «пиджак мужской» в выдачу попадала страница со всем подряд.
Плюс 65% органики звучит хорошо, но у меня был опыт, когда подрядчик присылал красивые графики, а продаж не прибавлялось. Как владельцу магазина без технических знаний самому проверить, что продвижение реально идёт, а не рисуется в отчётах?
Проверка не требует технических знаний, нужно только держать доступы у себя. Метрика и Вебмастер должны быть заведены на ваш аккаунт, а подрядчику выдан гостевой доступ — тогда цифры никто не подправит. Дальше три простых вещи. Список продвигаемых запросов согласуется заранее, и любой из них можно раз в месяц набрать в Яндексе самому. В Метрике смотрится не общий трафик, а переходы из поисковых систем и достигнутые цели: звонки, заявки, корзина. В Вебмастере видно, по скольким запросам сайт показывается и растёт ли это число. В кейсе STROGO результат подтверждается как раз так: органика отдельно от Директа и запросы вроде «мужские костюмы москва», которые проверяются без моего участия. А все кейсы с адресами сайтов открыты — можно сверить любой.
Исправление ошибок в robots.txt — пункт, который многие пропускают. Видел магазин, где после переезда на новый движок полгода оставался запрет индексации всего каталога, и владелец искренне не понимал, куда делись продажи.
Я бы ещё отметила сезонность: костюмы особенно активно ищут перед выпускными и свадьбами. Магазину, который к весне уже в топе, достаётся основной спрос, а тот, кто начинает продвигаться в мае, просто не успевает.
Обычно пишут «рост трафика», не уточняя откуда. Тут хотя бы разделено: органика отдельно, Директ отдельно. Такой отчёт уже можно показывать собственнику, а не только маркетологу.