SEO-продвижение сайта оренбургских платков в Москве для магазина ORENSHAL (orenshal.ru) начиналось не с нуля: по брендовым запросам сайт уже был первым, а вот за товарные запросы приходилось бороться. На первой проверке в Топвизоре в ТОП-10 Яндекса было 87 запросов из 197 снятых, к 26.04.2025 — 157 из 221, из них 130 на первом месте. Органический трафик прибавил до 65%. Рассказываю, что я исправил, какие запросы подтянул и как выглядят позиции до и после.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 10.03.2025: в ТОП-10 Яндекса 87 из 197 снятых в тот день. Справа — проверка 26.04.2025: в ТОП-10 уже 157 из 221, из них 130 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
ORENSHAL — интернет-магазин настоящих оренбургских пуховых платков ручной работы. Бренд ведёт историю с 1939 года и на главной странице прямо говорит о сохранении искусства пуховязания. Ассортимент — элитные изделия из пуха: платки и палантины. На сайте есть каталог, раздел об истории бренда, блог и информация для покупателей.
Задача — увеличить трафик, привлечь целевую аудиторию из Москвы и поднять продажи. Ключевые запросы — «купить оренбургский платок в Москве», «настоящие оренбургские пуховые платки», «оренбургский платок ручной работы», «магазин оренбургских платков», «фабрика оренбургских пуховых платков», «пуховый палантин купить». Всего в проекте 221 запрос. Само слово «настоящие» в запросах показывает: покупатель боится подделки и выбирает того, кому доверяет. Похожая история магазина с дорогим товаром — в кейсе продвижение интернет-магазина мужских костюмов в СПб.
Что мешало сайту расти
Первым делом я провёл комплексный SEO-аудит сайта. Магазин красивый и с сильным брендом, но поиску этого было мало:
- Технические ошибки. Аудит выявил ошибки на сайте, которые мешали ему нормально ранжироваться.
- Скорость загрузки. Страницы грузились медленнее, чем нужно, — а это минус и для покупателя, и для позиций.
- Сайт держался на бренде. По запросам с названием магазина и «официальный сайт» он был первым, но по товарным запросам — «пуховый палантин купить», «оренбургский платок ручной работы» — часто стоял ниже десятки. Именно эти запросы задают люди, которые ещё не выбрали, где купить.
- Не было проработанной семантики. Высокочастотные и низкочастотные запросы, с которых приходят покупатели из Москвы, не были собраны и распределены по страницам.
Что было сделано
- Исправление технических ошибок. Устранил найденные ошибки и другие моменты, которые влияют на SEO.
- Ускорение загрузки. Страницы стали открываться заметно быстрее.
- Семантика. Подобрал высокочастотные и низкочастотные запросы: от «оренбургский пуховый платок» до «купить оренбургский платок в Москве» и «оренбургский платок ручной работы». В проекте 221 запрос.
- Внутренняя SEO-оптимизация. Распределил подобранные запросы по страницам и подстроил под них тексты, заголовки и метатеги.
- Коммерческие, текстовые, технические и региональные факторы. Проработал сигналы, по которым Яндекс понимает, что это надёжный магазин для покупателей из Москвы.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
За полтора месяца, до 26.04.2025, в отчёте накопилось 12 дат проверки. Первая проверка сняла 197 запросов из 221, поэтому «было» считаю от снятых. Сравнение первой проверки и проверки 26.04.2025:
- ТОП-10 Яндекса: было 87 из 197 снятых (44%) → стало 157 из 221 (71%);
- ТОП-3: было 48 запросов → стало 148 (67%);
- 1-е место: было 22 запроса → стало 130 (59%) — почти в шесть раз больше, в том числе «магазин оренбургских платков», «фабрика оренбургских пуховых платков», «пуховый палантин купить»;
- органический трафик: рост до 65%.
Вместе с позициями и трафиком выросли конверсия и количество заказов: сайт приводит больше заинтересованных покупателей, а владелец получает стабильный поток продаж.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю магазин ORENSHAL и позиции по основным запросам об оренбургских платках. Другие ролики собраны в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять магазину изделий ручной работы
Бренд — не замена товарным запросам. Первые места по «официальному сайту» приводят тех, кто уже знает магазин. Новые покупатели ищут «пуховый палантин купить» или «оренбургский платок ручной работы» — и уходят туда, где эти запросы проработаны.
Подлинность нужно показать и людям, и поиску. Когда покупатель ищет «настоящий» платок, выигрывает магазин, который объясняет, чем его изделия настоящие: история, ручная работа, происхождение. Это работает и на доверие покупателя, и на коммерческие факторы. Подробнее о том, как подать товар, — в статье про товарные карточки в интернет-магазине.
Красивый сайт тоже нужно чинить. Крупные фотографии и дизайнерская вёрстка часто дают медленную загрузку и технические ошибки. Без их исправления позиции не растут, даже если товар лучший на рынке. Похожую работу с московским магазином я описывал в кейсе продвижения сайта по созданию картин и постеров в Москве. Если хотите разобрать свой магазин, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Рост трафика до 65% — для кейса звучит скромно. Да и трафик — ещё не продажи. Откуда уверенность, что платки стали покупать больше, а не просто больше разглядывать?
Цифра честная, и для такой ниши хорошая. Оренбургский платок — не массовый товар: людей, которые за день ищут «купить оренбургский платок в Москве», немного, и удесятерить их число невозможно, сколько ни старайся. Поэтому важен не объём трафика, а его состав. Рост идёт по запросам с готовностью купить — «настоящие оренбургские пуховые платки», «оренбургский платок ручной работы». Человек, который пишет «настоящие» и «ручной работы», уже выбрал товар и ищет, где его не обманут. Такой посетитель превращается в заказ намного чаще случайного. Заказы видит владелец магазина, и в кейсе отмечен рост их количества. Рисовать трафик ради красивой цифры смысла нет: он не покупает.
Бабушка вязала платки под Оренбургом. Настоящая паутинка проходит через обручальное кольцо, а продают сейчас под этим названием что угодно, вплоть до машинной вязки с акрилом. Хорошо, что есть магазины, которые отвечают за подлинность.
Подарок маме искала как раз по запросу «оренбургский платок ручной работы». Выбрала сайт, где изделие показано на человеке и подробно рассказано про пух. Карточки с одной картинкой на белом фоне доверия не вызывают.
Не понял логику: платки оренбургские, а продвигали по Москве. Разве не логичнее работать на Оренбург и область, где о них знают лучше всего?
В Оренбурге платок — вещь привычная, его чаще покупают у знакомых мастериц или на рынке, чем ищут в поисковике. Платёжеспособный спрос на элитный пуховый платок сосредоточен в столице: подарок родным, вещь для себя, сувенир для партнёров. Отсюда и задача кейса — привлечь покупателей из Москвы. Для Яндекса это значит, что сайт должен ранжироваться в московском регионе по запросам вроде «купить оренбургский платок в Москве», а на сайте должны быть понятные условия доставки, контакты, способы оплаты. Где находится мастерская, покупателю почти не важно — он смотрит на гарантии и сроки. Если у вас тоже региональный товар, а покупатель в столице, напишите мне адрес сайта — отвечу, сколько займёт продвижение и во что обойдётся.
Хорошая иллюстрация того, что узкая ниша не значит «нет спроса». Запросов немного, но каждый посетитель с такого запроса — почти готовый покупатель, а конкурентов в топе тоже немного.
Обратила внимание на слово «настоящие» в подборке запросов. У нас в ювелирке то же самое: «натуральный», «подлинный», «с сертификатом». Эти добавки выдают покупателя, который готов платить, но боится подделки.
Платки — сезонный товар, летом их вряд ли кто-то ищет. Есть смысл платить за продвижение круглый год или проще подключаться к осени?
Сезонность есть, но выключать продвижение на лето — частая ошибка. Позиции не появляются по щелчку: Яндексу нужно время, чтобы переобойти изменения и оценить, как посетители ведут себя на сайте. Если начать в октябре, к моменту, когда сайт закрепится в выдаче, пик подарочного сезона может пройти, а топ займут те, кто готовился заранее. Лето как раз удобно для спокойной работы над структурой, карточками и коммерческими факторами. К тому же оренбургский платок покупают не только как тёплую вещь: это подарок к юбилею, на свадьбу, сувенир, и такой спрос от погоды почти не зависит. Если ваш товар тоже сезонный, напишите мне адрес сайта и запросы — подскажу, с какого месяца разумно стартовать, и назову стоимость.
Ручная работа в карточке требует совсем другой подачи, чем ширпотреб: история мастерицы, сколько времени уходит на изделие, детали вязки. Без этого цена элитного платка кажется необоснованной.
«Вековая история» — это про магазины, которые долго жили сарафанным радио и в какой-то момент понимают, что молодые покупатели всё ищут в Яндексе. Хорошо, что здесь этот момент не упустили.
Продаю изделия ручной работы, сайт сделан на Тильде. Пишут, что на конструкторе в топ не выйти. Это правда или можно не переезжать?
Конструктор сам по себе не приговор, но ограничения у него есть, и их стоит понимать заранее. На Тильде удобно делать посадочные страницы, а с каталогом из десятков позиций сложнее: не всегда получается гибко управлять адресами и мета-тегами каждой карточки, фильтрами, скоростью загрузки. Для Яндекса важно, чтобы под каждый тип товара была своя страница, отвечающая на запрос, и чтобы сайт быстро открывался с телефона. Если ассортимент небольшой, на конструкторе можно расти. Если планируются сотни товаров, переезд на нормальную CMS обычно окупается. Решение принимаю, только посмотрев конкретный сайт и конкурентов в выдаче: универсального ответа тут нет.
У жены небольшой магазин вязаных вещей. Почти все продажи шли через Ярмарку Мастеров, но комиссия и соседство с другими продавцами в итоге заставили задуматься о своём сайте. Кейс как раз в тему.
Подбор запросов показательный: ни одного общего «платок купить», только конкретика с «оренбургский», «пуховый», «ручной работы». Широкие запросы приводили бы людей, которым нужен недорогой шарфик, а не элитная вещь.
А как удерживать первые места в такой маленькой нише? Конкурентов вроде немного, но стоит одному из них заняться сайтом, и всё сползёт?
В узкой нише топ действительно стабильнее, чем в массовой, но не навсегда. Когда конкурентов немного, каждый из них заметен: если кто-то обновит сайт, расширит ассортимент или начнёт собирать отзывы, Яндекс это учтёт, и расстановка поменяется. Плюс поисковик сам периодически пересматривает, кого показывать по коммерческим запросам. Поэтому после выхода в топ работа не прекращается, а меняет характер: следить за позициями, разбираться с каждой просадкой, добавлять страницы под новые изделия и формулировки. Делаю это по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года. В разделе кейсы с адресами сайтов можно открыть проекты из старых кейсов и посмотреть, где они сейчас.
Мне кажется, главный конкурент таких изделий — не другие магазины, а дешёвые подделки на маркетплейсах. Покупатель, который однажды получил «пуховый» платок из синтетики, потом осознанно ищет специализированный магазин.
Обратила внимание, что «настоящие оренбургские пуховые платки» прямо назван в кейсе среди запросов, под которые оптимизировали orenshal.ru, а по ключевым фразам магазин вышел в ТОП-1. Для магазина такой узкой специализации это хороший показатель.