SEO-продвижение сайта по изготовлению гнутого и бронированного стекла в Москве для производства Stefex (stefex.glass) началось со странной просьбы: владелец хотел не продвинуть свой сайт, а «забанить» сайт конкурента. Вместо этого я предложил обогнать конкурента в Яндексе честно. К 04.09.2023 число запросов в ТОП-10 выросло с 26 до 50, а на первое место вышли 11 запросов. Рассказываю, как это было.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 23.08.2023: в ТОП-10 Яндекса 26 из 173. Справа — проверка 04.09.2023: в ТОП-10 уже 50 из 173, из них 11 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
Stefex — московское производство гнутого стекла. Компания делает изделия из стекла и занимается его обработкой: гнутое стекло, гнутый триплекс, закалённое и бронированное стекло, в том числе стёкла для холодильных витрин и автомобильное бронестекло. На сайте есть портфолио, галерея, сертификаты, список клиентов, отзывы, раздел о производстве и документация. Производство находится в Москве, на Чермянском проезде.
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Москве по запросам, с которых приходят заказчики: «изготовление гнутого стекла», «гнутое стекло на заказ», «купить бронестекло», «гнутый триплекс», «бронированное стекло». Ниша узкая и во многом B2B: стекло ищут производители холодильных витрин, мебельщики, владельцы аквариумов, те, кому нужно автомобильное бронестекло. Каждое изделие делается под заказ, и первое место по профильному запросу означает прямые звонки от тех, кому стекло нужно сейчас. Похожая аудитория — у сайта по бронированию автомобилей в Москве, которому тоже нужно бронестекло.
Что мешало сайту расти
Клиент позвонил мне с идеей выбить сайт конкурента из ТОП-3 Яндекса. Я объяснил, что такими вещами не занимаюсь, да и смысла в этом нет: Яндекс научился распознавать действия против чужого сайта, и махинации не работают. Работает другое — обогнать конкурента по запросам, важным для бизнеса. Когда я посмотрел сайт, стало ясно, почему конкурент был впереди:
- Половина ключевых запросов — за пределами десятки. На старте в ТОП-10 было только 26 запросов из 173, основные коммерческие «гнутое стекло», «бронестекло», «бронированное стекло» стояли на 13–26-х местах.
- Первые места только по брендовым запросам. Сайт уверенно держал «стефекс гнутое стекло», то есть его находили те, кто уже знал компанию. Новых заказчиков из поиска он почти не получал.
- Слабые сигналы по ключевым факторам ранжирования. Коммерческие, текстовые, технические и региональные факторы были проработаны хуже, чем у лидеров выдачи.
Что было сделано
Я предложил клиенту попробовать: несколько дней поработать с сайтом и посмотреть, как Яндекс отреагирует. Работа шла по основным факторам ранжирования:
- Коммерческие факторы. Изделия, обработка, стоимость услуг, производство, сертификаты, портфолио и форма заявки — всё, что ищет B2B-заказчик перед тем как позвонить.
- Текстовые факторы. Страницы приведены в соответствие с тем, как заказчики формулируют запросы: гнутое, закалённое, бронированное стекло, триплекс, стёкла для витрин.
- Технические факторы. Сайт приведён в порядок, чтобы Яндекс корректно индексировал и показывал нужные страницы.
- Доверие и регион. Сертификаты, отзывы, список клиентов и привязка к Москве — сигналы, которые отличают реальное производство от перекупщика.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Реакция Яндекса не заставила себя ждать: первые ключевые запросы по бронированию и гнутью стекла поднялись в первую тройку уже в первые дни работ. В тот же день, когда сайт вышел в ТОП-3, заказчик сообщил мне, что телефон зазвонил. Сравнение первой проверки Топвизора и проверки 04.09.2023:
- ТОП-10 Яндекса: было 26 из 173 запросов (15%) → стало 50 (29%);
- ТОП-3: было 3 запроса → стало 24;
- 1-е место: было 1 запрос (брендовый) → стало 11;
- до 04.09.2023 в отчёте 7 дат проверки за 12 дней.
Цифры в ТОП-10 пока скромнее, чем по первой тройке: широкое ядро из 173 запросов только начинало подтягиваться. Но главные коммерческие запросы — те, по которым приходят заказы, — вышли наверх.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Что из этого кейса стоит взять производителю
Конкурента не нужно топить — его нужно обогнать. «Забанить» чужой сайт не получится: Яндекс видит такие попытки. Деньги и время, потраченные на борьбу с конкурентом, дают больше, если вложить их в свой сайт.
Брендовые запросы — ещё не продвижение. Если сайт стоит первым только по своему названию, его находят те, кто уже знает компанию. Рост начинается, когда сайт выходит в ТОП по товарным запросам — «гнутое стекло на заказ», «бронестекло купить». Тот же подход к производственной нише — в продвижении сайта по изготовлению полиграфии в Москве.
B2B-заказчик смотрит на доказательства. Сертификаты, портфолио, клиенты, документация — для покупателя бронестекла это важнее красивых слов, а для Яндекса — сигнал, что сайт представляет реальное производство. Ещё одна московская B2B-ниша, где заказчик проверяет документы, — продвижение сайта по огнезащите в Москве. Если нужен такой же результат для своего производства, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Клиент хотел забанить конкурента, а мне интересно обратное: может ли конкурент навредить моему сайту? Слышал про накрутку отказов и спамные ссылки на чужие сайты.
Попытки бывают, и в кейсе описан как раз случай, когда владелец бизнеса сам хотел пойти этим путём. Но Яндекс давно научился отличать действия против сайта от действий самого сайта. Массовые ссылки с мусорных площадок он чаще всего просто не учитывает, а накрученные визиты ботов распознаёт по поведению и источникам. Риск остаётся там, где у сайта и так слабая позиция: мало живых посетителей, нет истории, нет признаков реальной компании. Сайт, который люди находят и действительно читают, такие атаки выдерживает заметно лучше. Если подозреваете накрутку, первым делом откройте в Метрике источники и долю роботных визитов: аномальный всплеск из одной подсети виден сразу, и его можно отсечь на уровне сервера.
История про «забанить конкурента» очень жизненная. У нас в мебельном бизнесе был руководитель, уверенный, что первые места можно только отобрать жалобами. Полгода ушло на войну вместо работы над своим сайтом.
Гнутое и бронированное стекло — очень узкий B2B. Заказчики там архитекторы, застройщики, банки, ювелирные салоны. Каждый звонок может оказаться заказом на серьезную сумму, поэтому даже пара лишних звонков в неделю заметна в выручке.
ТОП3 за несколько дней? В Москве, по стеклу? Простите, но так не бывает. Либо запросы совсем без конкуренции, либо это временный всплеск, который потом откатится.
Понимаю недоверие: обычно на такое уходят месяцы. Но здесь сошлось несколько условий. Ниша узкая — запросы про гнутое и бронированное стекло задают в основном профессионалы, и конкурирует по ним не вся Москва, а небольшой круг производителей. Кроме того, бывает, что у сайта есть нормальная база, но он не отвечает на запросы так, как ждёт Яндекс. После доработки такой сайт поисковик пересчитывает быстро: это не рост с нуля, а снятие ограничений. Откат возможен, если работу бросить, поэтому в кейсе прямо сказано, что после выхода в ТОП3 она продолжалась и усиливалась. А главное подтверждение здесь — не позиции, а звонок заказчика в тот же день: телефон зазвонил.
Понравилась сама позиция: обогнать, а не забанить. Энергию, которую тратят на борьбу с конкурентом, почти всегда полезнее вложить в собственный сайт.
Работаю в остеклении фасадов. Подтверждаю, что гнутое стекло ищут через Яндекс: архитектор сначала находит производителей, потом рассылает запрос на КП в несколько фирм. Кого нет на первой странице, того нет и в рассылке.
У производства длинный цикл сделки: от первого звонка до договора может пройти месяц-два. Как в таком бизнесе понять, что SEO окупается, если продажи приходят с большой задержкой?
Смотреть нужно не на продажи месяца, а на поток входящих. В производственном B2B цепочка такая: запрос в поиске, звонок или письмо с техзаданием, расчёт, согласование, договор. Если после выхода в топ первичных обращений становится больше, договоры подтянутся с задержкой, равной вашему обычному циклу. Поэтому с самого начала полезно фиксировать источник каждого обращения — целями в Метрике, коллтрекингом или хотя бы вопросом менеджера «откуда о нас узнали». Тогда через пару циклов сделки окупаемость видна в цифрах. В кейсе Stefex первый сигнал пришёл сразу: заказчик сам сообщил, что пошли звонки. Если у вас производство, напишите мне адрес сайта и список изделий — назову стоимость и сроки.
Обратила внимание на фразу, что после выхода в топ работа не заканчивается, а усиливается. Многие подрядчики после первого результата наоборот расслабляются, а через пару месяцев удивляются, что позиции сползли.
Заказывали бронестекло для кассовой зоны. Искали в Яндексе по запросу с «Москва» и «изготовление», в итоге позвонили в три первые компании. До пятой строчки дело так и не дошло.
У меня производство стеклянных перегородок в Подмосковье, а заказы по всей Москве и области. Под какой регион продвигаться, если цех в одном месте, а клиенты в другом?
Яндекс определяет регион сайта по совокупности признаков: адрес в контактах, карточка в Яндекс Справочнике, настройки в Вебмастере, упоминания города на страницах. Для производства, которое работает на Москву и область, разумно ориентироваться на Москву: там основной объём запросов, а жителю Москвы по большинству коммерческих запросов Яндекс показывает сайты московского региона. Подмосковный адрес цеха при этом не мешает, если на сайте ясно написано, что вы работаете с заказчиками по Москве, и расписаны условия доставки и монтажа. В кейсе Stefex продвижение шло под Москву, и запросы про гнутьё и бронирование стекла вышли в ТОП3 именно в московской выдаче. Если хотите разобраться на примере своего сайта, напишите мне — назову стоимость и сроки.
Самое ценное в истории — момент, когда клиент сам позвонил и сказал, что пошли звонки. Для владельца производства это единственный понятный отчет, графики позиций ему мало что говорят.
Правильно, что подрядчик отказался «валить» конкурента. Такие заказы часто берут, а потом пропадают с деньгами, и клиент остается без результата и с испорченной репутацией в своей нише.
Если всё работает так быстро, почему бы не продвигать на одном сайте сразу гнутое стекло, триплекс, душевые, фасадное остекление? Есть предел, сколько направлений можно тянуть одновременно?
Предел задаёт не число направлений, а то, насколько сайт в каждом из них выглядит специалистом. Яндекс ранжирует отдельные страницы, и если под каждое изделие есть своя страница с технологией, примерами работ, сроками и способом запросить расчёт, одно производство может держать в топе несколько направлений. Проблемы начинаются, когда всё свалено на одну страницу «Наша продукция»: она пытается ответить на всё и толком не отвечает ни на что. У Stefex два ключевых направления — гнутьё и бронирование стекла, и запросы по обоим вышли в ТОП3. Расширяться в поиске стоит последовательно: закрепиться в основном, потом добавлять смежные изделия, а не браться за всё разом и распылять силы.
Отказ от Директа в пользу поиска для производства мне кажется рискованным, но в узкой нише логика понятна: кликов мало, они дорогие, а органика по тем же запросам работает без оплаты за каждый переход.
Бронированное стекло часто заказывают под жесткий срок — открытие отделения, сдача объекта. В такой ситуации ищут быстро и звонят первому, кто внушает доверие. Видимость в ТОП3 здесь практически равна заказам.