SEO-продвижение сайта по огнезащите в Москве для компании «Гермоизол» (germoizol.ru) — проект с большим ядром: 697 запросов по огнезащитным материалам, герметикам и огнезащите конструкций. Сайт к началу работ уже был в выдаче, но стоял в основном ниже первой тройки: на первой проверке в Топвизоре в ТОП-10 Яндекса было 92 запроса из 277 снятых, на первом месте — 16. К 18.07.2026 в десятку вышли 558 запросов, 400 — в первую тройку, 271 — на первую строку. Рассказываю, что сдерживало сайт и что я перестроил.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же 697 запросам. Слева — самая первая проверка, 24 января 2024 года: в тот день сервис снял 277 запросов, примерно треть из них уже была в десятке, но в первой тройке — только 33. Справа — проверка 18 июля 2026 года: сняты все 697 запросов, и большая часть ядра стоит в ТОП-10, причём больше половины — в первой тройке.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Гермоизол» — московский производитель огнезащитных материалов и герметиков под маркой «Огнетитан»: огнезащитные покрытия, огнестойкая монтажная пена, высокотемпературные герметики для печей и каминов. Компания ведёт полный цикл — разработка, сертификация, производство, проектирование и шефмонтаж, у неё своё производство и лаборатория. На сайте — каталог продукции, услуги, калькулятор, раздел для представителей и сотрудничества, доставка по России через транспортные компании.
Задача — вывести в ТОП Яндекса по Москве продающие запросы по огнезащите материалов и конструкций и по продукции компании, и сделать так, чтобы посетитель сайта становился клиентом: звонил, заказывал расчёт и покупал. Аудитория здесь в основном профессиональная — те, кому нужно закрыть требования пожарной безопасности на объекте, поэтому решает не красивая картинка, а точный ответ на запрос и доверие к производителю. Близкая тематика была в кейсе продвижения сайта пожарной безопасности в Москве.
Что мешало сайту расти
Начал с тщательного анализа сайта и его позиций, изучил целевую аудиторию и конкурентов. Выводы были такие:
- Структура не покрывала ядро. Почти 700 запросов — это десятки разных потребностей: материалы по назначению, огнезащита конкретных конструкций, герметики, пена. Существующая структура не давала каждой группе запросов своей точной страницы.
- Тексты без нужных слов. Формулировки, которыми ищут огнезащиту, на страницах были представлены слабо, и поисковику не хватало сигналов релевантности.
- Скорость загрузки. Страницы открывались медленнее, чем должны, — минус и для посетителя, и для ранжирования.
- Мобильная версия. Адаптацию под мобильные устройства нужно было доводить: многие ищут материалы прямо с объекта, с телефона.
- Внутренняя перелинковка. Страницы каталога и услуг были слабо связаны между собой, и вес по сайту распределялся неравномерно.
Что было сделано
- Индивидуальная стратегия. По итогам анализа аудитории и конкурентов выстроил план продвижения: SEO-оптимизация плюс работа с контентом.
- Структура сайта. Перестроил структуру, чтобы группы запросов по материалам, огнезащите конструкций и герметикам вели на свои посадочные страницы.
- Семантика и продающие тексты. Тщательно подобрал ключевые слова и встроил их в продающие тексты — так позиции по целевым запросам пошли вверх.
- Скорость и мобильная версия. Ускорил загрузку страниц и довёл адаптацию под мобильные устройства.
- Внутренняя перелинковка. Связал каталог, услуги и информационные разделы, чтобы вес распределялся на продающие страницы.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические и региональные сигналы, чтобы поисковик видел в сайте надёжного московского производителя.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Основные продающие запросы вышли на первое место в Яндексе и закрепились там. Вырос целевой трафик, а вместе с ним звонки и продажи. Сравнение первой проверки в Топвизоре и проверки 18.07.2026:
- ТОП-10 Яндекса: было 92 из 277 снятых запросов (33%) → стало 558 из 697 (80%);
- ТОП-3: было 33 запроса → стало 400 (57%);
- 1-е место: было 16 запросов → стало 271;
- в отчёте 31 дата проверки — по ним видно, как менялись позиции за два с половиной года работы.
Главное здесь — первая тройка: 400 запросов против 33 на старте. Для B2B-ниши это разница между «сайт где-то есть в выдаче» и «сайт, куда звонят первым».
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт «Гермоизол» и позиции по основным запросам огнезащиты. Другие ролики собраны в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять производителю стройматериалов
Огнезащиту ищут и как товар, и как работу. Одни покупают материал, другим нужна обработка конструкций под ключ. Если на сайте есть и каталог продукции, и страницы услуг, производитель забирает оба потока спроса, а не отдаёт половину подрядчикам.
Большое ядро держится на структуре. Почти 700 запросов невозможно вывести одной главной страницей и парой разделов. Каждой группе нужна своя посадочная страница, а страницам — продуманная перелинковка. Та же логика работала в кейсе продвижения туристического сайта в Москве с ядром на 244 запроса.
Доверие в B2B — часть ранжирования. Сертификация, своё производство, лаборатория, шефмонтаж — всё это должно быть видно на сайте, а не только в коммерческом предложении. Это работает и на поисковик, и на снабженца, который выбирает поставщика. А если сайт медленный и неудобен с телефона, начинать стоит с доработки сайта.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Огнезащиту металлоконструкций заказывают через тендеры и знакомых генподрядчиков. Не верю, что серьёзный объект придёт с поиска Яндекса, там максимум частник с деревянной баней. Разве нет?
Тендеры никуда не делись, но перед тендером тоже ищут. Снабженец генподрядчика, инженер технадзора, главный механик производства, которому вчера пришло предписание, — все они набирают в Яндексе «огнезащита металлоконструкций» и собирают список подрядчиков, которых позовут на расчёт. Если вас нет в этом списке, о вас не узнают, пока кто-то из знакомых не порекомендует. У «Гермоизола» основные продающие запросы вышли в ТОП-1 и закрепились там, а вместе с ними выросли звонки и продажи. Частники тоже звонят, это правда, но в B2B-нише один крупный объект окупает многое.
Работаю в технадзоре. Когда ищем подрядчика по огнезащите, первым делом смотрим на сайте лицензию МЧС и фото реальных объектов. Компаниям без этого даже не звоним, сколько бы обещаний ни было на главной.
Посмотрел скриншот позиций до и после: germoizol.ru по основным продающим запросам про огнезащиту вышел в ТОП-1 и, судя по кейсу, там зафиксировался. Для узкой B2B-услуги в Москве это показательно.
Как снабженец подтверждаю: подрядчиков на огнезащиту ищем в Яндексе, потом обзваниваем первые несколько сайтов и просим расчёт. Кто не попал на первую страницу, тот в список просто не попадает.
В нашей нише клик в Директе по запросам вроде «огнезащитная обработка» стоит как хороший обед, а до договора доходят единицы. Что выгоднее для такой узкой B2B-услуги — SEO или реклама?
Для узкой B2B-услуги с длинным циклом сделки SEO обычно выгоднее на дистанции, и дело не только в цене клика. Заказчик огнезащиты редко решает с первого захода: смотрит сайт, уходит согласовывать с руководством, возвращается через неделю, ищет снова. В Директе каждый такой возврат — новый оплаченный клик, а в органике он бесплатный. Кроме того, инженеры и снабженцы нередко пролистывают рекламный блок и сразу смотрят обычную выдачу. Реклама полезна на старте или для проверки спроса, но остаётся арендой: показы прекращаются вместе с бюджетом. Позиции «Гермоизола» в ТОП-1 продолжают приводить звонки без оплаты за каждый переход. Если у вас похожая B2B-ниша, напишите мне адрес сайта и основные услуги — назову стоимость и сроки.
У нас в изоляции то же самое. Перелинковка между страницами услуг сильно помогла: человек, пришедший на огнезащиту дерева, часто заказывает заодно и обработку металла.
Ценно, что кейс про узкую нишу, а не про очередной интернет-магазин. В B2B-услугах мало кто верит в SEO, считая, что всё решают связи и тендеры, а зря: заказчик всё равно начинает с поиска.
В кейсе сказано, что запросы вышли в ТОП-1 и «зафиксировались там». Что это значит на практике — сайт теперь стоит сам по себе, или за местом нужно постоянно следить?
«Зафиксировались» значит, что позиции перестали прыгать: после выхода наверх сайт держится на первом месте по основным запросам из замера в замер, а не появляется там на пару дней. Это признак того, что Яндекс оценивает страницу как устойчиво лучший ответ, а не подбросил её наверх на пробу. Но выдача живая: конкуренты в огнезащите тоже работают над сайтами, приходят новые подрядчики, меняются алгоритмы. Поэтому за местом нужно следить, и чем дороже запрос, тем внимательнее. Хорошая новость в том, что удерживать позицию обычно проще, чем её занимать: основная перестройка сайта уже сделана, дальше нужны поддержка и расширение на смежные услуги.
Скриншоты позиций без цифр по обращениям убеждают меня наполовину. Хотя то, что позиции держатся, а не мелькают, для узкой ниши уже показательно.
Адаптивность для B2B часто недооценивают. Прорабы смотрят сайты подрядчиков с телефона прямо на объекте, а не за компьютером в офисе.
У нас похожий бизнес — огнезащита и антикоррозийная обработка, только в Казани. Насколько опыт московского кейса переносится на регион? Там и спрос, и конкуренты другие.
Принципы переносятся, а расклад сил нет. В Москве по огнезащите много подрядчиков и плотная борьба за первые строки, в Казани их меньше, но и запросов меньше, поэтому каждая заявка весит больше. Яндекс по коммерческим запросам показывает в первую очередь компании, привязанные к региону пользователя: адрес, местный телефон, объекты в городе, карточка на Яндекс Картах. Поэтому московский подрядчик со страницей «Казань» обычно проигрывает местной компании, если та нормально подготовила сайт. Антикоррозийная обработка рядом с огнезащитой — удачное сочетание: часто это один заказчик и один объект. Если хотите оценить свои шансы, напишите мне адрес сайта и список услуг — отвечу по стоимости и срокам.
Огнезащита — сфера, где клиент боится ошибиться: проверка не простит. Поэтому доверие к сайту тут важнее цены, и понятные объяснения процесса работают лучше любых скидок.
Скорость загрузки отдельно порадовала. Сайты строительных подрядчиков часто перегружены фото объектов в огромном разрешении и открываются по полминуты.
Огнезащита — услуга, о которой большинство людей ничего не знает. Как продающие тексты помогают, если заказчик сам часто не понимает, какой состав или способ ему нужен?
Именно поэтому они и помогают. Человек приходит с задачей, а не с названием технологии: есть ангар с металлическими фермами и предписание, нужно, чтобы приняла проверка. Хорошая страница услуги отвечает на его вопросы: какие конструкции обрабатываются, какой предел огнестойкости достигается, что входит в работу, какие документы он получит на руки. Когда это объяснено простым языком, заказчик чувствует, что попал к профильной компании, и звонит. Для Яндекса такие страницы — сигнал, что сайт полно отвечает на запрос, и это видно по поведению: люди дочитывают, а не возвращаются в выдачу. У «Гермоизола» ключевые слова встроены в продающие тексты, и это одна из причин, почему вырос не только трафик, но и число обращений.
Ниша сезонная только на первый взгляд. Предписания приходят круглый год, а с ними и срочные заказы, так что поток с поиска тут ровнее, чем кажется.