SEO-продвижение туристического сайта в Москве для сети магазинов горящих путёвок (mgp.ru) — это борьба за выдачу, которую плотно занимают агрегаторы туров, туроператоры и сотни турфирм. На первой проверке в Топвизоре из 100 снятых запросов в ТОП-10 Яндекса было всего 5, а выше 8-го места сайт не поднимался. На последней проверке в десятке 172 запроса из 244, и 133 из них стоят на первом месте. Вместе с позициями на 40% выросли целевой трафик, звонки и продажи.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же 244 коммерческим запросам. Слева — самая первая проверка, 21 ноября 2023 года: в тот день сервис снял 100 запросов, в десятку из них попали только пять, первая тройка пустая. Справа — проверка 21 марта 2026 года: сняты все 244 запроса, больше половины из них стоят на первой строке.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
mgp.ru — сайт московской сети магазинов горящих путёвок. На главной — поиск туров с перелётом и отелей по городу вылета, стране, датам, числу ночей и туристов, подборки горящих туров, раздел «Где купить» с адресами магазинов, кабинет туриста и кнопка «Подберите мне тур». На логотипе — «25 лет с вами»: бренд работает на рынке давно.
Задача — вывести в ТОП Яндекса по Москве самые продающие запросы: те, с которых приходят люди, готовые купить путёвку, — горящие туры, туры и путёвки из Москвы. В проекте 244 запроса. Туризм — одна из самых плотных ниш в столице: по каждому направлению с сайтом сети спорят агрегаторы с огромной базой туров и сайты туроператоров. Похожая задача — пробиться к сильным игрокам по большому ядру — была в кейсе продвижения сайта по огнезащите в Москве, где в проекте почти 700 запросов.
Что мешало сайту расти
Начал с глубокого SEO-анализа: изучил структуру сайта, контент, SEO-показатели и сайты конкурентов, которые стояли выше. Картина получилась такая:
- Неудобный интерфейс. Интерфейс и пользовательский опыт требовали доработки. Для сайта, где человек подбирает тур по десятку параметров, любое неудобство — это уход к агрегатору.
- Скорость загрузки. Страницы открывались медленнее, чем нужно, а это минус и для туриста, и для ранжирования.
- Контент не попадал в запросы. Тексты страниц не были оптимизированы под ключевые фразы, по которым ищут горящие туры и путёвки.
- Метатеги и заголовки. Title, description и заголовки H1–H6 не были выстроены под продающие запросы, поэтому сниппеты в выдаче работали слабо.
- Картинки без описаний. У изображений не были заполнены атрибуты alt — поисковик не понимал, что на них.
Что было сделано
- Анализ и план. По итогам разбора сайта и конкурентов определил, какие аспекты нуждаются в улучшении и какая стратегия даст результат быстрее всего.
- Интерфейс и удобство. Улучшил интерфейс и пользовательский опыт, чтобы подбирать тур на сайте было проще.
- Скорость. Ускорил загрузку страниц.
- Контент под запросы. Оптимизировал тексты под ключевые фразы, по которым туристы ищут горящие туры и путёвки из Москвы.
- Метатеги, заголовки, alt. Прописал title и description, выстроил заголовки H1–H6, заполнил атрибуты alt у изображений.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические и региональные сигналы, чтобы поисковик видел в сайте сильного московского продавца туров.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Самые продающие запросы уверенно вышли в ТОП-3 естественной выдачи Яндекса и закрепились там. Вместе с позициями на 40% выросли целевой трафик, количество звонков и продажи. Сравнение первой и последней проверки:
- ТОП-10 Яндекса: было 5 из 100 снятых запросов → стало 172 из 244 (70%);
- ТОП-3: было 0 → стало 162 запроса (66%);
- 1-е место: было 0 → стало 133 запроса (55%);
- лучшая позиция: была 8-я → стала 1-я;
- в отчёте 31 дата проверки — по ним видно весь путь роста.
Обратите внимание на соотношение: из 172 запросов в десятке 162 стоят в первой тройке. Для туризма это принципиально — человек, который ищет горящий тур, сравнивает два-три первых сайта и звонит туда, до 8-го места он обычно не доходит.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт сети магазинов горящих путёвок и позиции по основным запросам. Другие ролики собраны в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять турагентству
С агрегаторами соревнуются не базой туров, а тем, чего у агрегатора нет. У сети есть живые магазины, адреса «где купить», подбор тура человеком и 25 лет на рынке. Когда это ясно видно на сайте, у Яндекса появляется причина ставить его рядом с крупными площадками, а у туриста — причина позвонить именно сюда.
Удобство подбора тура — фактор позиций. Сайт, где тур ищут по городу вылета, датам и числу ночей, должен работать быстро и понятно. Скорость и интерфейс влияют и на поведение посетителей, и на ранжирование. Ещё один проект из туристической сферы — продвижение сайта радиогида в Санкт-Петербурге.
Цель — ТОП-3, а не первая страница. На старте сайт стоял максимум на 8-м месте, и звонков это почти не давало. Деньги начинаются там, где запрос в первой тройке. Если не понятно, что мешает вашему сайту туда подняться, начните с SEO-аудита сайта, а как выглядит работа целиком — на странице SEO-продвижение сайтов.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Туристическая выдача в Москве — это Level.Travel, Travelata и прочие агрегаторы с огромными бюджетами и штатом SEO-шников. Чтобы сеть турагентств стояла в топ-3 рядом с ними по продающим запросам? Сомневаюсь.
Агрегаторы действительно занимают большую часть туристической выдачи, но не всю. Яндекс старается показывать по коммерческому запросу разные типы ответов: и сервис онлайн-подбора, и реальную компанию с офисами, куда можно прийти. У mgp.ru здесь сильная позиция — это сеть магазинов горящих путёвок в Москве, с адресами, живыми менеджерами и понятным форматом. По запросам, где у человека есть интерес к офлайн-покупке или к консультации, такой сайт для поисковика — полноценный ответ, а не «ещё один агрегатор». Задача продвижения была в том, чтобы Яндекс это увидел: удобный интерфейс, быстрая загрузка, страницы под продающие запросы. Позиции до и после на скриншоте в кейсе, запросы можно проверить из Москвы самому.
Работала менеджером в турагентстве. Горящий тур — покупка на эмоциях и в спешке: вылет через три дня, человек сравнивает варианты за вечер. Кто первым попался в поиске и быстро ответил, тот и продал.
Плюс 40% к трафику и продажам в туризме легко объяснить сезоном: летом и в новогодние праздники спрос растёт сам по себе. Как отличить эффект SEO от обычной сезонной волны?
Правильный вопрос, в туризме без него никуда. Сравнивать нужно не соседние месяцы, а одинаковые периоды разных лет: июль с прошлым июлем, новогодние праздники с прошлыми. Сезонная волна поднимает всех одинаково, а рост позиций даёт прибавку сверх неё. Второй надёжный признак — сами позиции. Сезон меняет количество людей, которые ищут туры, но не двигает сайт с дальних мест в топ-3. На скриншоте в кейсе mgp.ru видно, на каких позициях сайт был и на какие вышел по продающим запросам, — это от сезона не зависит. Ну и третье: смотреть долю поискового трафика в Метрике относительно других каналов. Если она растёт, значит, работает именно поиск.
Я как покупатель горящих туров иду в офис, а не бронирую онлайн. Хочу видеть живого человека, который отвечает, если что-то пошло не так. Сеть магазинов с адресами в этом смысле вызывает больше доверия, чем просто сайт.
У меня турагентство в Подмосковье, один офис. Что для нас важнее — сайт в поиске или карточка в Яндекс Картах и 2ГИС? Клиенты чаще всего находят нас именно через карты.
Одно другое не заменяет. Карты хорошо работают, когда человек ищет «турагентство рядом» и готов зайти в ближайший офис. Но значительная часть спроса в туризме формулируется иначе: «горящие туры в Турцию», «туры из Москвы на майские», конкретная страна или отель. По таким запросам карты почти не участвуют, а показывается органическая выдача, и туда попадает только сайт. Кроме того, человек из карточки на карте обычно всё равно открывает сайт, чтобы понять, насколько агентству можно доверять. У mgp.ru рост продаж дала именно органика по продающим запросам. Для агентства с одним офисом карточка в Картах — хорошая основа, а сайт расширяет охват за пределы ближайших улиц. Если хотите понять перспективы, напишите мне адрес сайта и город — назову стоимость и сроки.
Горящие туры ищут в основном с телефона, часто в метро или в обед. Если сайт тормозит, человек за секунду переходит к агрегатору. Повышение скорости загрузки в кейсе — для этой ниши базовая вещь.
Атрибуты alt у картинок и порядок заголовков h1–h6 — это же мелочи из школьного учебника по SEO. Неужели они реально двигают позиции в такой конкурентной теме?
Сами по себе — нет, и переоценивать их не стоит. Это гигиена: без неё сайт не провалится, но и с ней одной в топ-3 не выйдет. В туристическом сайте картинок очень много — отели, пляжи, направления, — и если описания к ним пустые, поисковик просто не понимает, что на них изображено. Правильная структура заголовков помогает и Яндексу, и человеку быстро понять, о чём страница. Но в кейсе mgp.ru эти пункты упомянуты в одном ряду с удобством интерфейса, скоростью, оптимизацией под запросы и проработкой девяти факторов ранжирования. Вес даёт совокупность: когда каждая мелочь доведена до порядка, сайт перестаёт проигрывать конкурентам по нелепым причинам, и тогда начинают работать главные факторы.
Интересно, что в кейсе отдельно упомянут UI/UX. Для турсайтов это больная тема: фильтры по датам и странам часто сделаны так, что пользователь путается и уходит. Хороший интерфейс тут напрямую влияет на поведенческие.
Из кейса видно, что mgp.ru вывели в ТОП-3 по самым продающим запросам, хотя в турах верх выдачи обычно занимают крупные сервисы бронирования. Раньше думала, что туда обычным агентствам уже не пробиться.
У агентства с офлайн-магазинами есть то, чего нет у агрегатора: адреса, телефоны конкретных точек, живые люди. Для Яндекса это сильные коммерческие сигналы, грех ими не пользоваться.
Мы небольшой туроператор по России, продаём экскурсионные туры. Рост позиций у вас за счёт чего — ведь у турфирм все сайты похожи: направления, цены, форма заявки. Как выделиться, если контент у всех одинаковый?
Похожие сайты — как раз причина, по которой выиграть можно. Когда у десятка конкурентов одинаковые шаблоны с подгружаемыми турами из одной системы бронирования, поисковику не из чего выбирать, и он смотрит на детали: насколько страница отвечает на конкретный запрос, удобно ли ей пользоваться, видно ли за сайтом реальную компанию. Для экскурсионных туров по России это особенно заметно: люди ищут конкретные маршруты, города и даты, а большинство сайтов отвечает общей страницей «Туры по России». В кейсе mgp.ru рост дала комплексная работа по девяти факторам ранжирования — по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года. Если хотите понять, что реально для вашего направления, напишите мне адрес сайта — назову стоимость и сроки.
В туризме органика ценна ещё и тем, что не зависит от аукциона. Перед майскими и Новым годом ставки в рекламе по турам взлетают, а позиция в поиске остаётся той же, сколько бы ни платили конкуренты.
Согласен, что анализ конкурентов — первый шаг. В туризме выдача по разным направлениям устроена совершенно по-разному: где-то агрегаторы, где-то туроператоры, где-то сайты отелей. Без этого не понять, на что вообще есть шанс.
Рост звонков и продаж на 40% для сети, которая и так работает давно, — заметная прибавка. Это не стартап с нулём, где любой рост выглядит большим процентом.
Небольшое замечание: в туристическом SEO важно не только выйти в топ, но и обновлять предложения. Горящий тур, который уже улетел, на странице раздражает сильнее, чем его отсутствие.