SEO-продвижение интернет-магазина морских радиостанций в Санкт-Петербурге для компании MARINEQ (seacomm.ru) я вёл как второй проект этого клиента: первым был магазин сухопутных раций, и после него компания доверила мне и морское направление. На первой проверке в Топвизоре в ТОП-10 Яндекса было 7 запросов из 100 снятых, а в первой тройке — ни одного. К 13.10.2024 в десятке 53 запроса из 106, в ТОП-3 — 41, на первом месте — 24. Рассказываю, с чего начинал, что сделал и как выглядят позиции до и после.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по 106 запросам проекта. Слева — самая первая проверка, 26.01.2024: сервис снял 100 запросов, из них в десятку попадали только 7, лучшая позиция — 5-я, первых мест не было. Справа — проверка 13.10.2024: в первой десятке уже 53 запроса, и 24 из них стоят на первом месте.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
MARINEQ — петербургская компания, которая продаёт средства радиосвязи. У неё два сайта: один посвящён сухопутным рациям, второй — seacomm.ru — морским радиостанциям. Первый сайт я уже вёл, и результат по нему стал причиной, по которой компания передала мне и второй проект. Для меня это лучший показатель работы: клиент возвращается, потому что видит отдачу.
Задача — вывести интернет-магазин в ТОП Яндекса по Санкт-Петербургу по коммерческим запросам, с которых приходят покупатели морской связи: радиостанции, морские рации, оборудование для судов и их уточнения по моделям и назначению. В ядре 106 запросов. Ниша узкая, но непростая: покупатель — судовладелец, яхтсмен или снабженец, он выбирает оборудование по характеристикам и совместимости и сравнивает предложения специализированных магазинов и крупных площадок с тем же товаром. Цель была не просто поднять видимость, а заметно повысить коммерческую отдачу сайта.
Что мешало сайту расти
Первым шагом я провёл SEO-анализ сайта: структуры, контента и технического состояния. Параллельно изучил конкурентов и целевую аудиторию, чтобы понять, чем магазин может выделиться. Вот что нашлось:
- Невнятное торговое предложение. На фоне конкурентов было непонятно, почему покупать морскую радиостанцию стоит именно здесь. Без сильного УТП посетитель сравнивает только цену и уходит туда, где дешевле.
- Интерфейс. Посетителю было неудобно находить нужное, а в магазине технически сложного товара это прямые потери заказов.
- Скорость загрузки. Страницы открывались медленнее, чем должны, и это минус и для покупателя, и для ранжирования.
- Метатеги и атрибуты изображений. Заголовки, описания и подписи к картинкам товаров не были настроены, поэтому поисковые системы хуже понимали и индексировали каталог.
- Слабые позиции. В итоге на старте в десятку Яндекса попадали единичные запросы, и ни одного — в первую тройку.
Что было сделано
- Анализ конкурентов и аудитории. Определил, кто покупает морскую связь, что для него важно при выборе, и на этом выстроил уникальное торговое предложение магазина и ключевые направления продвижения.
- Семантика. Собрал ядро из 106 коммерческих запросов по морским радиостанциям и смежному оборудованию.
- Интерфейс. Доработал подачу и навигацию, чтобы покупатель быстрее находил нужную модель и мог оформить заказ.
- Техническая оптимизация. Ускорил загрузку страниц, настроил метатеги и атрибуты изображений — индексация каталога стала полнее.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические, региональные и остальные группы факторов — всего девять.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
С первой проверки до 13.10.2024 магазин вырос по всем показателям Топвизора. Сравнение по запросам проекта:
- ТОП-10 Яндекса: было 7 из 100 снятых запросов (7%) → стало 53 из 106 (50%);
- ТОП-3: было 0 → стало 41 запрос (39%);
- 1-е место: было 0 → стало 24 запроса (23%);
- Лучшая позиция: была 5-я → стала 1-я;
- в отчёте 31 дата проверки — по ним видно, как запросы один за другим входили в десятку.
Вместе с позициями выросла посещаемость из поиска, а с ней и конверсия в обращения и продажи — звонки и заказы. Для узкой ниши, где каждый покупатель приносит заметный чек, даже 24 первых места — это ощутимый поток клиентов.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Что из этого кейса стоит взять магазину оборудования
Покупатель техники ищет по модели. Морскую радиостанцию выбирают по характеристикам, совместимости и назначению, и запросы часто содержат конкретную модель. Карточка товара с полными характеристиками, нормальными фото и подписями к ним работает и на позиции, и на заказ. Подробно о том, как её собрать, писал в статье товарные карточки в интернет-магазине.
УТП решает, когда товар одинаковый. Одни и те же модели продают несколько магазинов и маркетплейсы. Выигрывает тот, кто объясняет, почему покупать у него: консультация, подбор, сервис, наличие. Тот же принцип сработал в кейсе продвижение интернет-магазина мужских костюмов в СПб и в продвижении сайта офисных перегородок в Москве.
Узкая ниша прощает меньше ошибок. Когда запросов в ядре около сотни, каждый на счету: десяток потерянных запросов — это заметная доля всего спроса. Поэтому важны и техника, и метатеги каждой страницы, и региональная привязка — так строилось и продвижение сайта радиогидов в Санкт-Петербурге. Как я работаю с такими проектами, описано на странице SEO-продвижение сайтов.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →