SEO-продвижение сайта рыбной компании в Санкт-Петербурге «Вкус Рыбы» (вкусрыбы.рф) стартовало с позиции «почти невидим»: многие запросы не входили даже в ТОП-100 Яндекса, а на первой проверке в Топвизоре в десятке был всего 1 запрос. К 13.05.2024 в ТОП-10 вышли 160 запросов из 225, и 62 из них стояли на первом месте: от «рыбы слабой соли» до «чавычи горячего копчения». Рассказываю, что держало сайт внизу и как выглядят позиции до и после.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же 225 запросам. Слева — самая первая проверка, 03.10.2023: по большинству строк сайт на 80–100-х местах или не найден вовсе. Справа — проверка 13.05.2024: «рыба слабой соли», «чавыча стейк», «чавыча холодного копчения», «голец холодного копчения» и десятки других запросов — на первой строке.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Вкус Рыбы» — петербургская компания, которая продаёт рыбу и морепродукты от производителя. Главные направления на сайте — охлаждённая рыба, икра, рыба слабой соли, а также рыба горячего и холодного копчения: чавыча, палтус, голец, морской окунь. В ассортименте есть и позиции, которые редко встретишь в обычном магазине, — например, корейка оленя и пельмени из лосося.
Владелец пришёл с понятной задачей — вывести сайт на первую страницу Яндекса по Петербургу. В проекте 225 запросов, и почти все они товарные: человек ищет конкретную рыбу конкретного способа приготовления — «чавыча холодного копчения», «палтус горячего копчения», «рыба холодного копчения СПб». Конкуренция в нише высокая: в выдаче стоят сетевые магазины, маркетплейсы, рыбные рынки и десятки небольших производителей. Покупатель выбирает быстро и чаще всего заказывает у того, кого увидел первым.
Что мешало сайту расти
На старте у сайта многие запросы не входили даже в ТОП-100 Яндекса. Причина была не в продукте, а в сдерживающих факторах, которые не давали поисковику оценить сайт. Я проверил его по основным группам факторов ранжирования Яндекса и увидел такую картину:
- Коммерческие факторы. Для товарного запроса Яндексу важно видеть на странице всё, что нужно для покупки: ассортимент, условия, контакты. Сайту не хватало этих сигналов, и он проигрывал магазинам, где они были на виду.
- Текстовые факторы. Страницы слабо отвечали на конкретные запросы покупателей. Человек ищет «голец холодного копчения», а поисковик не находил на сайте страницы, которая однозначно про это.
- Технические факторы. Технические недочёты мешали поисковику полноценно обходить и индексировать сайт.
- Региональные факторы. Компания работает в Петербурге, но сайт не давал Яндексу достаточно явных сигналов об этом — а для запросов с «СПб» это решающий момент.
Что было сделано
- Устранение сдерживающих факторов. Первым делом убрал то, что мешало сайту нормально индексироваться и ранжироваться, — без этого любые другие работы не давали бы эффекта.
- Семантика под товар. Собрал ядро из 225 запросов по видам рыбы, способам приготовления и морепродуктам с привязкой к Петербургу.
- Страницы под запросы. Довёл посадочные страницы так, чтобы каждая группа запросов вела на свою страницу: охлаждённая рыба, икра, рыба слабой соли, горячее и холодное копчение.
- Коммерческие и региональные сигналы. Вынес на страницы то, что покупатель проверяет перед заказом, и усилил привязку сайта к Санкт-Петербургу.
- Работа по факторам ранжирования Яндекса. Последовательно прошёл по коммерческим, текстовым, техническим и региональным факторам — так, чтобы поисковик видел в сайте полноценного продавца рыбы в Петербурге.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Первые запросы вошли в десятку в первые же дни после старта отчёта, а через неделю «охлаждённая рыба СПб» уже стояла на первом месте. Дальше позиции росли по всему ядру. Сравнение первой проверки и проверки 13.05.2024:
- ТОП-10 Яндекса: было 1 запрос из 98 снятых → стало 160 из 225 (71%);
- ТОП-3: было 0 → стало 103 запроса (46%);
- 1-е место: было 0 → стало 62 запроса (28%), среди них «рыба слабой соли», «чавыча стейк», «чавыча холодного копчения», «чавыча горячего копчения», «голец холодного копчения»;
- лучшая позиция: была 9-я → стала 1-я.
На первой проверке Топвизор снял только 98 запросов из 225 — по остальным сайт не был найден, поэтому «было» посчитано от снятых. Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там 31 дата проверки с октября 2023 по январь 2025 года.
Видеоразбор кейса
В видео показываю позиции сайта «Вкус Рыбы» по запросам на рыбу и морепродукты, что сдерживало рост на старте и за счёт чего основные запросы вышли в ТОП-3 Яндекса. Другие ролики собраны в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять продавцу рыбы и морепродуктов
Покупатель ищет конкретный продукт, а не «рыбу». Запросы «чавыча холодного копчения» или «палтус горячего копчения» звучат узко, но именно с них приходят люди, готовые заказать. Магазин, у которого под каждый такой продукт есть понятная страница, забирает этот спрос у маркетплейсов.
Сначала уберите тормоза, потом газуйте. Пока на сайте есть сдерживающие факторы, работа с текстами и семантикой почти не даёт результата — сайт так и остаётся за пределами ТОП-100. Похожая история была в кейсе продвижения интернет-магазина мужских костюмов в СПб: рост начался только после технической расчистки.
Город в запросе — шанс для местного производителя. По запросам с «СПб» Яндекс охотно показывает местных продавцов, если видит их привязку к региону. Тот же принцип сработал в кейсе интернет-магазина костюмов «ДжекМенн» в Петербурге. Если хотите так же вывести свой магазин, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Продаём рыбу в Казани, весь поток идёт с Директа, и он, честно говоря, работает. Зачем менять понятный канал на SEO, где результат через месяцы и без гарантий?
Менять не нужно — нужно добавить. Директ хорош тем, что даёт заявки сразу, и для продуктовой торговли это важно. Слабость у него одна: поток держится ровно до тех пор, пока платите за клики, а в сезонные пики ставки растут вместе с конкуренцией. Позиции в поиске работают иначе: однажды выращенные, они приносят переходы без оплаты за каждый, и чем дольше сайт стоит наверху, тем дешевле обходится каждый покупатель. «Вкус Рыбы» начинал с того, что многие запросы не входили даже в сотню, а теперь основные стоят в топ-3, и работа идёт дальше — к первым местам по высокочастотным фразам. Разумная схема — держать Директ, пока органика растёт, а потом перераспределить бюджет. Если хотите понять, как это выглядело бы в Казани, напишите мне адрес сайта — назову стоимость и сроки.
Красную рыбу и икру беру только у проверенных продавцов. Перед первым заказом всегда смотрю, есть ли на сайте сертификаты, адрес и живые фото товара, а не картинки из интернета. Без этого даже не звоню.
Не входили даже в ТОП-100 — это же почти полная невидимость. Что за «сдерживающие факторы» имеются в виду? Фильтр какой-то был?
Фильтр — лишь одна из возможных причин, и далеко не самая частая. Когда сайт живого бизнеса не попадает даже в сотню, обычно виноваты вещи попроще: нужные страницы не в индексе или индексируются дублями, под запросы нет отдельных страниц, регион не привязан и Яндекс не понимает, что магазин работает в Петербурге, коммерческие признаки слабые. Каждое такое препятствие по отдельности способно держать сайт далеко за первой страницей, сколько ни вкладывай в остальное. Поэтому работа начинается с поиска того, что именно держит, — иначе продвижение превращается в попытку разогнать машину на ручнике. Что сдерживало «Вкус Рыбы» на старте, показано в видеоразборе в кейсе. Проверить свой сайт на типовые ошибки можно через бесплатный SEO-аудит.
По кейсу хорошо видно: сначала убрали тормоза, потом включили продвижение. Многие делают наоборот и удивляются, почему вложения не дают результата.
Работаю шеф-поваром в небольшом ресторане. Поставщика морепродуктов недавно меняли и выбирали через поиск: смотрели, пишут ли про частоту поставок, есть ли охлаждёнка, а не только заморозка, и как быстро привезут. У кого этого не было на сайте, тем даже не звонили.
Морепродукты в Питере продают на каждом углу, плюс Лавка, Самокат и Маркет со своей доставкой. Не верю, что небольшая компания всерьёз конкурирует с ними в поиске. Скорее, топ-3 — по каким-то хвостовым запросам?
Сервисы доставки действительно сильны, но рыба для них — одна из тысяч позиций, а не специализация. По запросам, где человек ищет конкретный продукт и хочет разобраться — вид рыбы, икру, охлаждённое или заморозку, — Яндекс охотно показывает профильные сайты с подробным ассортиментом и понятной информацией о продавце. В кейсе речь именно о бюджетонаполняющих запросах, а не о хвостах: основные фразы ушли в топ-3, и сейчас работа идёт над высокочастотными, по которым сайт подтягивается к первому месту. Позиции до и после показаны на скриншоте, их можно проверить. Специализация здесь — преимущество, а не слабость: у агрегатора нет того знания продукта, которое есть у рыбной компании, и покупатель это чувствует.
Посмотрел видеоразбор — нагляднее текста. Видно, с каких позиций по рыбе и морепродуктам сайт стартовал и куда пришёл, без общих слов.
У рыбы свои сезоны: перед Новым годом икра, весной в Петербурге корюшка, летом сёмга на гриль. Продвигать сайт стоит с запасом, чтобы к пику уже стоять наверху, а не догонять.
Не совсем согласен, что Директ бесполезен. В продуктовой нише он хорошо работает на акции и новые позиции. Но для постоянного потока органика, конечно, выходит дешевле.
В кейсе вы ещё и обучение предлагаете. Может, рыбной компании проще научиться и продвигаться своими силами, чем платить оптимизатору?
Можно, и некоторые владельцы так делают, особенно если сайт небольшой и есть время. Но оцените ресурс честно: SEO — не разовая настройка, а постоянная работа, и у владельца, который параллельно закупает рыбу, следит за холодом и доставкой, она обычно уходит на второй план. Обучение даёт понимание, что и почему происходит с сайтом, — это полезно, даже если продвижение ведёт другой человек: проще ставить задачи и проверять результат. Самостоятельное продвижение имеет смысл, когда в компании есть человек, готовый заниматься им системно, а не урывками. Если такого нет, выгоднее отдать работу тому, кто уже прошёл путь проб и ошибок. Свою методику отрабатываю с 2005 года, и в кейсе «Вкус Рыбы» видно, к чему она приводит.
Главный урок кейса, по-моему, в том, что сайт может годами оставаться невидимым, а владелец этого не замечает. Пока сам не наберёшь запрос и не пролистаешь пять страниц выдачи, кажется, что всё нормально.
Сам не раз заказывал морепродукты с доставкой по Петербургу: по таким запросам выдача обычно плотная, много сетей и агрегаторов. На таком фоне вывести специализированный сайт в ТОП-3, когда на старте многие запросы не входили даже в сотню, — серьёзная работа.
Мы тоже торгуем рыбой, но только с доставкой по городу, без магазина. Можно ли продвигаться в Яндексе, если нет торговой точки, куда может прийти покупатель?
Можно, но привязку к городу придётся подтверждать другими способами. Яндекс должен понимать, что вы работаете именно в Петербурге: склад или точка самовывоза, местный телефон, зоны и условия доставки по районам, карточка организации в Яндекс Картах — её можно завести и для бизнеса без витрины. Без этих сигналов сайт выглядит как магазин «откуда-то», и по запросам с городом уступает тем, у кого регион очевиден. Второй момент — доверие к свежести: покупатель рыбы хочет знать, откуда продукт, как хранится и сколько времени едет. Такая информация работает и на продажи, и на коммерческие факторы одновременно. Если хотите оценить, что потребуется в вашем случае, напишите мне адрес сайта — назову стоимость и сроки.
Для рыбного магазина важны фото товара в разрезе: цвет мякоти, жирность, вид после разморозки. Покупатель боится взять кота в мешке, и снимки решают больше, чем описание.
Нравится, что кейс не заканчивается словами «вышли в топ», а прямо сказано: работа продолжается по высокочастотным запросам. Честнее, чем выдавать промежуточную точку за финал.