SEO-продвижение сайта по продаже нержавейки в Санкт-Петербурге для компании «Металл Петербурга» (nerzhaveyka-v-spb.ru) стартовало с полного нуля: на первой проверке в Топвизоре ни один из 300 запросов не входил даже в ТОП-30 Яндекса. Через месяц, к 09.11.2023, в первой десятке было 125 запросов, 83 из них — на первом месте, включая «нержавейка спб», «цена нержавейки спб» и «купить нержавеющий металлопрокат». Продажи пошли сразу, как только ключевые запросы вышли наверх. Рассказываю, с чего начинал и что сделал.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же запросам. Слева — самая первая проверка, 09.10.2023: в ТОП-10 Яндекса 0 из 300. Справа — проверка 09.11.2023: в ТОП-10 уже 125 из 300, из них 83 на первом месте. Потяните ползунок, чтобы сравнить одни и те же строки.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
Владелец «Металл Петербурга» — мой давний знакомый: другой его сайт, металлобазу в Петербурге, я веду уже давно. Задача была понятная и амбициозная — повторить тот же успех со вторым направлением бизнеса, продажей нержавеющей стали.
Сайт продаёт нержавеющий металлопрокат: трубы, квадрат, круг, лист, полосу, уголок, шестигранник, и выполняет резку металла в размер. На первом экране — расчёт за 5 минут и отгрузка в день заказа. Покупатель в этой нише — снабженец или производственник, который ищет конкретную позицию сортамента: «лист нержавеющий aisi 304», «квадрат нержавеющий купить», «бесшовные трубы из нержавеющей стали». Всего в проекте 300 таких запросов. Конкуренция в Петербурге плотная: металлобаз и поставщиков проката десятки, и заказ получает тот, кого покупатель увидел первым. Похожая задача была в кейсе продвижение сайта по продаже нержавеющего металлопроката в Санкт-Петербурге — та же ниша, тот же город.
Что мешало сайту расти
На первом этапе я, как всегда, провёл SEO-аудит и выявил всё, что сдерживало продвижение. Картина была такая:
- Сайта не было в поиске. На первой проверке ни один из 300 запросов не входил в ТОП-30, лучшая позиция — 31-я. Для покупателя, который смотрит первую страницу выдачи, компании просто не существовало.
- Вся ставка — на Яндекс Директ. Надежда была только на контекстную рекламу, но звонков с неё не было, а рекламный бюджет скликивали конкуренты.
- Сдерживающие факторы на самом сайте. Аудит показал проблемы, которые мешали сайту ранжироваться, — их нужно было устранить прежде, чем ждать роста.
- Спрос раздроблен по сортаменту. Люди ищут не «нержавейку вообще», а конкретный вид проката, марку стали и размер. Сайт должен был отвечать на каждый такой запрос.
Что было сделано
- Устранение сдерживающих факторов. Всё, что нашёл на аудите, исправил в первую очередь.
- Семантика по сортаменту. Собрал 300 коммерческих запросов: по видам проката, маркам стали, ценам и с привязкой к Петербургу.
- Коммерческие и текстовые факторы. Проработал страницы так, чтобы поисковик и покупатель сразу видели: здесь можно купить нужную позицию, узнать цену и заказать резку.
- Технические и региональные факторы. Довёл техническую часть и усилил привязку сайта к Санкт-Петербургу.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Сайт прошёл путь от «нет даже в ТОП-30» до первых мест по главным запросам за месяц. Сравнение первой проверки и проверки 09.11.2023 по всем 300 запросам:
- ТОП-10 Яндекса: было 0 → стало 125 из 300 (42%);
- ТОП-3: было 0 → стало 112 (37%);
- 1-е место: было 0 → стало 83 запроса, включая «купить нержавеющий металлопрокат», «продажа нержавеющего металлопроката», «нержавейка спб», «цена нержавейки спб», «бесшовные трубы из нержавеющей стали»;
- лучшая позиция: была 31-я → стала 1-я.
Продажи пошли сразу, как только высокочастотные запросы встали на первые места. Заказчик прислал мне в мессенджере скриншот выдачи со своим сайтом и написал, что продажами уже отбили 55 000 рублей: «только начать и сразу выхлоп».
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Что из этого кейса стоит взять поставщику металлопроката
Директ не заменяет поиск. В нише, где конкуренты активно кликают по чужой рекламе, контекст может сжигать бюджет без единого звонка. Позиции в обычной выдаче не скликать: место в ТОП-3 работает, пока вы его держите.
Сортамент — это и есть семантика. Каждая марка стали, вид проката и размер — отдельный запрос с отдельным покупателем. Чем точнее сайт отвечает на такие запросы, тем больше заказов он собирает. Тот же принцип работает и в других товарных нишах — например, в кейсе продвижение сайта по продаже скальных панелей в Москве.
Удачный опыт можно повторить на втором направлении. Владелец уже знал по своей металлобазе, как работает поиск, и запустил второй сайт по той же схеме — результат пришёл за месяц. Если у вас несколько направлений и хотя бы одно уже приносит заказы из поиска, остальные стоит выводить так же. Как я работаю с такими проектами, описано на странице SEO-продвижение сайтов.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Скриншот переписки в вотсапе — так себе доказательство, его можно нарисовать за пять минут. И «продажи пошли в первый же день» звучит как реклама. Чем подтверждается результат, кроме слов?
Переписка в кейсе — не доказательство позиций, а живая реакция владельца, и показываю её именно так. Проверяемая часть другая: адрес nerzhaveyka-v-spb.ru открыт, скриншоты позиций «до» и «после» по конкретным запросам тоже. Любой может выставить регион Санкт-Петербург и посмотреть выдачу по нержавеющему прокату сам. Про первый день: речь о моменте, когда высокочастотные запросы попали на первые места. Металл покупают постоянно, снабженец ищет поставщика не раз в год, а под каждую партию, поэтому при выходе в топ звонки начинаются сразу, без раскачки. Накрученные результаты такой проверки не выдерживают: они либо не подтверждаются в выдаче, либо исчезают через пару месяцев. Кейсы с адресами сайтов для того и открыты, чтобы их проверяли.
Скликивание Директа конкурентами в металлопрокате — больная тема. У нас по «лист нержавеющий» дневной бюджет улетал к обеду, а звонков было два-три. Конкуренты прекрасно видят, кто стоит в рекламе, и пользуются этим.
У владельца уже есть один продвигаемый сайт по металлу, а теперь второй — по нержавейке. Не склеит ли их Яндекс как аффилиатов, если оба сайта одной компании?
Риск аффилиации реален, когда два сайта одной компании продвигаются по одним и тем же запросам: Яндекс тогда оставляет в выдаче один из них, а второй пропадает. Здесь ситуация другая — сайты разделены по ассортименту. Первый работает по своему направлению, а nerzhaveyka-v-spb.ru отвечает только на запросы про нержавеющую сталь. Для поисковика это два разных ответа на разные вопросы, а не попытка занять две строки одной выдачи. Важно, чтобы у каждого сайта был свой каталог и свои тексты и чтобы они не пересекались по ключевым запросам. Тогда несколько сайтов одного владельца спокойно соседствуют и приносят заказы каждый по своей теме, что и видно по этому кейсу.
Снабженцы ищут нержавейку по маркам: AISI 304, 430, 316, с толщиной и видом поверхности. Если на сайте есть отдельные страницы под марки и наличие на складе, звонок прилетает уже с готовым списком позиций.
Узкий сайт под один металл — умный ход. На больших порталах металлопроката нержавейка теряется среди арматуры и профтрубы, а здесь человек по одному адресу понимает, что попал туда, куда нужно.
Не понимаю одного: в Директе звонков было ноль, а в поиске тот же сайт сразу начал продавать. Сайт ведь тот же самый. Почему такая разница?
Разница в том, кто кликает и сколько стоит ошибка. В рекламе по металлопрокату клик дорогой, а конкуренты знают, кто стоит в объявлениях, и в кейсе бюджет действительно скликивался без единого звонка. Органическую выдачу так не скликаешь: место в топе не списывает деньги за каждый переход. К тому же покупатель металла часто пролистывает рекламный блок и выбирает из обычных результатов, считая их проверенными поиском. И сайт к моменту выхода в топ был уже не тем же: перед продвижением были убраны факторы, которые его сдерживали, и он стал точнее отвечать на запрос. Если у вас похожая картина с рекламой, напишите мне адрес сайта и основные позиции ассортимента — назову стоимость и сроки.
Хорошая иллюстрация того, что сайт в нише металла не обязан быть огромным. Нержавейку берут пищевые цеха, производства, мастерские по перилам — всем нужно быстро увидеть наличие, цену и условия доставки.
Позиций не было даже в топ-30 — значит, в поиске сайта по сути не существовало. С такой точки даже выход на вторую страницу дал бы заметный эффект, а тут сразу первые места по высокочастотным запросам.
В конце кейса предлагается обучение SEO. Я владелица небольшой металлобазы, времени мало. Есть смысл учиться самой или проще сразу отдать сайт специалисту?
Зависит от того, что для вас ценнее: время или контроль. Обучение имеет смысл, если хотите понимать, что происходит с сайтом, грамотно ставить задачи и проверять подрядчика, или если готовы сами уделять сайту несколько часов в неделю. Металлопрокат при этом не самая простая ниша для старта: конкуренция высокая, каталоги длинные, технических нюансов много. Если вы сама ведёте закупки и продажи, разумнее отдать продвижение, а себе оставить контроль по понятным показателям: позиции по ключевым запросам и звонки из Метрики. Многие владельцы так и поступают — сначала отдают, а в основах разбираются позже, когда заявки уже идут. Если хотите обсудить вариант с продвижением, напишите мне адрес металлобазы и ассортимент — отвечу по стоимости и срокам.
В металле постоянный клиент-производство — это закупки каждый месяц. Поэтому продажи с первого дня после выхода в топ выглядят правдоподобно: спрос в этой нише никуда не девается, он просто уходит к тому, кого видно.
Позиции «закрепились» — а что будет, когда конкуренты увидят сайт на первом месте и начнут копировать структуру и тексты? В металле все друг за другом следят.
Будут копировать, это нормально и ожидаемо. Но скопировать можно то, что видно глазами: оформление, тексты, структуру каталога. А позиции складываются из множества факторов, которые копятся со временем: история сайта, поведение посетителей, доверие Яндекса к компании, региональные сигналы. Копия, запущенная сегодня, получит этот багаж не скоро. Кроме того, удержание — не заморозка: сайт продолжает развиваться, расширять ассортимент, реагировать на перемены в выдаче, и тот, кто копирует, всегда идёт на шаг позади. Проблемы начинаются, когда продвижение останавливают, а конкурент продолжает работать: тогда расстояние сокращается постепенно, за месяцы, и первыми уходят самые денежные запросы.
Интересно, что это второй проект того же владельца после первого успешного. В металле доверие строится годами, и если бизнесмен приносит второй сайт тому же исполнителю, это говорит больше любого графика.
Директ в металлопрокате без минус-слов и защиты от ботов действительно сливает деньги. По-моему, правильная связка такая: поиск как основной канал, а реклама только на новые позиции ассортимента, пока сайт по ним не вырос.
Заметил на скриншоте, что до работ сайта nerzhaveyka-v-spb.ru не было даже в ТОП-30, а потом продающие запросы по нержавейке вышли в ТОП-1. Само доменное имя тоже работает на клик: человек видит в адресе ровно то, что ищет.
Немного смутила подача: эмодзи, «позиции полетели в космос». Но если отбросить стиль, факты понятные: был ниже топ-30, стал в первых строках, заказчик доволен и пишет об этом сам.