Логотип seo-prodvizhenie-biznesa.ru
+7 (921) 333-77-45
Частный SEO-специалист · с 2005 года

Продвижение сайта внедрения 1С: клиент ищет отраслевое решение, а не франчайзи

Продвижение сайта внедрения 1С в Москве: вывожу сайт в ТОП Яндекса по запросам, по которым клиенты ищут вашу услугу. Заявки из поиска — без постоянных расходов на рекламу в Директе.

  • Веду проект лично, без менеджеров
  • Отчёт по позициям каждую неделю
  • Работаю по договору
Продвижение сайта внедрения 1С: клиент ищет отраслевое решение, а не франчайзи
130+кейсов с адресами сайтов
300+проектов с 2005 года
85видеоразборов проектов
100%белые методы, без накрутки

Продвижение сайта внедрения 1С почти всегда начинают с главной страницы «Внедрение и сопровождение 1С» и запроса «1С франчайзи» с названием города — и почти всегда упираются в стену. По общим словам выдачу держат официальный сайт фирмы «1С», каталоги партнёров и крупные франчайзи с сотнями сотрудников и десятилетней историей. А главный бизнес-клиент вообще не ищет франчайзи. Он ищет решение своей задачи: «1С для швейного производства», «перенести остатки из УТ 10.3 в УТ 11», «обмен 1С с Wildberries не выгружает остатки», «программист 1С почасовая оплата».

В этом и шанс для небольшого внедренца, интегратора или частного программиста 1С. Крупный игрок продаёт широко и не опускается до узкой задачи — у него не будет отдельной страницы про обмен с конкретной складской программой или про учёт в мебельном цеху. Сайт, который отвечает на такие вопросы точнее и честнее, получает клиентов, уже понимающих, что им нужно, и готовых платить за решение.

Ниже — как ищут внедрение и сопровождение 1С, где небольшой компании реально можно занять место в выдаче, какие страницы нужны сайту, как показать цену часа и пакеты сопровождения, что делать с длинным циклом сделки, когда поиск не поможет и какие ошибки чаще всего видны у сайтов внедренцев. В конце — чеклист для самопроверки.

Как ищут внедрение 1С: продукт, задача, отрасль и цена

Спрос на услуги по 1С раскладывается на несколько потоков. У каждого свой словарь, свой человек за клавиатурой и своя стадия решения. Одна страница «Услуги» не соберёт их все, как бы подробно она ни была написана.

Продукт и конфигурация. «Внедрение 1С УНФ», «1С:ERP внедрение», «1С:Комплексная автоматизация настройка», «ЗУП 3 внедрение», «1С:Документооборот». Так ищет человек, который уже выбрал программу — сам, по совету бухгалтера или после демонстрации — и теперь выбирает исполнителя.

Отрасль. «1С для производства», «1С для общепита», «учёт в 1С для строительной компании», «1С для автосервиса», «программа учёта для оптовой торговли». Здесь человек ещё не выбрал конфигурацию. Он описывает свой бизнес и хочет, чтобы ему подсказали, на чём вести учёт.

Переход и обновление. «Переход с 1С 8.2 на 8.3», «перенос данных из УТ 10.3 в УТ 11», «переход с Бухгалтерии 2.0 на 3.0», «обновление нетиповой 1С», «переход с SAP на 1С». Это одна из самых денежных групп: задача конкретная, болезненная, и сделать её сам заказчик обычно не может.

Интеграции и обмены. «Настройка обмена 1С с маркетплейсом», «интеграция 1С с Ozon», «обмен 1С с сайтом», «1С и амоCRM интеграция», «обмен 1С с ЕГАИС», «маркировка в 1С Честный знак». Запросы узкие, по каждому — десятки показов в месяц, но человек за ними приходит с готовой проблемой и бюджетом.

Сопровождение и цена. «Сопровождение 1С цена», «абонентское обслуживание 1С», «программист 1С почасовая оплата», «стоимость часа программиста 1С», «доработка 1С под заказ». Это поток тех, у кого 1С уже стоит и кто ищет постоянного исполнителя или меняет текущего.

Срочные ошибки. «1С не запускается после обновления», «ошибка СУБД 1С», «база 1С не открывается», «слетела лицензия 1С». Большинство таких запросов информационные, но часть людей ищет того, кто приедет или подключится сегодня.

Поток запросов Примеры формулировок Кто ищет Кто сейчас забирает выдачу
Продукт и конфигурация «внедрение 1С УНФ», «1С:ERP внедрение» Директор, финансовый директор Сайт фирмы «1С», крупные франчайзи
Отрасль «1С для производства», «учёт в 1С для общепита» Собственник малого бизнеса Отраслевые решения, каталоги решений
Переход и обновление «переход с 1С 8.2 на 8.3», «перенос из УТ 10.3 в УТ 11» Главный бухгалтер, ИТ-специалист Франчайзи, форумы, площадки разработчиков
Интеграции «обмен 1С с маркетплейсом», «1С и амоCRM» Селлер, коммерческий директор Разработчики модулей, интеграторы
Сопровождение и цена «сопровождение 1С цена», «программист 1С почасовая оплата» Бухгалтер, директор Франчайзи, биржи фриланса
Срочные ошибки «база 1С не открывается», «ошибка СУБД 1С» Бухгалтер в панике Форумы, статьи, частные специалисты

По Вордстату общие запросы вроде «внедрение 1С» в крупном регионе измеряются сотнями показов в месяц, а узкие сочетания «конфигурация + отрасль» или «1С + конкретная интеграция» — десятками и единицами. Не стоит пугаться маленьких цифр: в этой нише один клиент на внедрение может стоить как полгода работы небольшой компании, а клиент на сопровождение остаётся на годы.

Сезонность у 1С своя. Спрос поднимается к концу года и в начале нового — закрытие периода, смена учётной политики, новые формы отчётности. Отдельные всплески дают изменения законодательства: новые правила по НДС для упрощёнки, расширение маркировки, переход на электронные документы. В эти недели бухгалтеры массово ищут, кто настроит, обновит и объяснит. Летом спрос ровнее — бизнес чаще берётся за большие проекты перехода именно тогда, когда отчётность не горит.

Ещё одна особенность: в отличие от бытовых ниш, заметная часть спроса идёт с рабочих компьютеров в будние дни. Таблицы сравнения, длинные страницы с описанием этапов и прайс на сопровождение здесь читают внимательно, а не пролистывают с телефона.

Где у небольшого внедренца есть шанс против сайта 1С и крупных франчайзи

Конкурировать «в лоб» за запросы «1С франчайзи», «внедрение 1С», «купить 1С» бессмысленно и дорого. Сайт фирмы «1С» и каталоги партнёров по ним сильнее по определению, а крупные франчайзи держат там позиции годами. Зато есть несколько направлений, где размер компании почти ничего не решает, а решает точность ответа.

Узкие интеграции. Обмен 1С с конкретным маркетплейсом, с конкретной CRM, складской программой, кассовым софтом, системой маркировки. Крупный франчайзи упоминает это одной строкой в списке «интеграции». Вы можете сделать по каждой связке отдельную страницу с описанием типовых проблем, порядка работ и сроков.

Отрасли, в которых вы реально работали. Если за плечами десяток проектов в пищевом производстве или в мебельных цехах, страница «1С для мебельного производства» с описанием, как вести раскрой, остатки плит и сдельную оплату, будет полезнее любой витрины «отраслевых решений» большого игрока.

Переходы и тяжёлые обновления. Перенос данных со старых конфигураций, обновление сильно доработанных баз — задачи, которые крупные компании берут неохотно или дорого. Для небольшой команды или частного программиста это отличная ниша.

Регион и город. В городах поменьше конкуренция по запросам «внедрение 1С» с названием города в разы ниже. Если вы работаете в нескольких городах региона, для каждого стоит сделать отдельную страницу с реальными условиями выезда — о том, как это устроено, подробнее в материале про продвижение по городам и регионам.

Цена часа и прозрачность. Большинство сайтов в нише прячут цену за формой «рассчитать стоимость». Сайт, где стоимость часа, условия пакетов сопровождения и порядок оплаты написаны открыто, сразу выделяется — и получает тех, кто устал от «менеджер с вами свяжется».

Где бороться Шанс небольшой компании Почему
«1С франчайзи», «купить 1С» Низкий Выдачу держат сайт 1С, каталоги партнёров и крупные франчайзи
«Внедрение 1С ERP» без уточнений Низкий Сильные игроки с большими кейсами и историей
«1С для [узкая отрасль]» Высокий Мало подробных страниц, ценится реальный опыт в отрасли
Конкретная интеграция Высокий Крупные игроки ограничиваются одной строкой в списке
Переход со старых конфигураций Средний и высокий Задача сложная, конкурентов, готовых её брать, меньше
Сопровождение в небольшом городе Высокий Конкуренция по региону заметно ниже, решают карты и отзывы
Срочные ошибки Средний Много форумов, но кто-то должен прийти и починить

Какие страницы нужны сайту внедренца 1С

Типичный сайт в нише — главная, «Услуги» одним списком, «Продукты» (часто скопированные описания конфигураций), «О компании» и «Контакты». Такая структура не даёт поиску ни одной точной страницы под задачу клиента. Структура, которая работает, строится от того, как ищут.

Раздел Примеры страниц Под какой спрос
Конфигурации Внедрение УНФ, Бухгалтерии, ЗУП, УТ, КА, ERP «внедрение 1С УНФ», «настройка ЗУП 3»
Отрасли 1С для производства, общепита, строительства, опта, розницы «1С для производства», «учёт для общепита»
Интеграции Обмен с маркетплейсами, сайтом, CRM, ЕГАИС, маркировка «обмен 1С с Ozon», «1С и Честный знак»
Переходы С 8.2 на 8.3, с УТ 10.3 на УТ 11, с иностранных систем «переход с 8.2 на 8.3», «перенос данных в УТ 11»
Сопровождение Почасовая работа, пакеты, ИТС, обновления «сопровождение 1С цена», «программист 1С почасово»
Кейсы Проекты по отраслям и задачам Доверие и запросы с названием компании

Не нужно делать сразу все комбинации «конфигурация × отрасль × город». Начинать стоит с того, где у компании есть реальный опыт и реальные проекты. Пустая страница «1С для фармацевтики» без единого примера работы в отрасли принесёт больше вреда, чем пользы: заказчик это почувствует, а поиск увидит по поведению посетителей.

Отдельно о каталоге продуктов. Многие внедренцы держат на сайте десятки страниц с описаниями конфигураций, скопированными с официального сайта. Ранжироваться эти страницы не будут — первоисточник всегда сильнее. Гораздо полезнее страница «Внедрение УНФ», где описано, кому подходит программа, кому нет, сколько длится типовое внедрение, что нужно от заказчика и какие доработки чаще всего требуются.

Похожий подход — от задачи клиента, а не от названия компании — работает и у соседних B2B-ниш. Например, в статье про продвижение бухгалтерского аутсорсинга разобрано, как бухгалтерская фирма выигрывает за счёт страниц под конкретные системы налогообложения и ситуации. Аудитория у вас частично общая: бухгалтер на аутсорсе часто и приводит клиента к программисту 1С.

Анатолий Кузнецов — продвижение сайта внедрения 1С в ЯндексеАнатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 года
Обсудим продвижение сайта внедрения 1С?

Напишите, какой у вас сайт и по каким запросам нужен ТОП Яндекса, — отвечу сам, назову стоимость и сроки.

Хотите сначала проверить сайт сами? Бесплатный SEO-аудит покажет ошибки за 30 секунд, без регистрации.Проверить сайт →

Страница конфигурации или интеграции: что на ней должно быть

Директор, который ищет внедрение УНФ или обмен с маркетплейсом, решает не за минуту. Он откроет три-четыре сайта, сравнит, перешлёт ссылку бухгалтеру и вернётся через неделю. Страница должна выдержать такое сравнение.

Кому подходит и кому нет. Честное описание, для какого бизнеса эта конфигурация хороша, а где лучше взять другую. Это сразу отличает специалиста от продавца лицензий.

Этапы работ и сроки по этапам. Обследование, настройка, перенос данных, обучение, сопровождение после запуска. Сроки — диапазоном и с условиями: «типовое внедрение без доработок занимает от нескольких недель, перенос данных из старой базы добавляет время в зависимости от её состояния».

Что нужно от заказчика. Доступ к базе, ответственный сотрудник, выгрузки, время на обучение. Эта часть экономит обеим сторонам недели переписки и показывает, что вы понимаете, как реально идут проекты.

Стоимость или принцип расчёта. Если точную сумму назвать нельзя, напишите, из чего она складывается: стоимость лицензий, часы на настройку, перенос данных, доработки. Вилка с пояснением лучше, чем «цена по запросу».

Типовые проблемы. Для страниц интеграций это главный блок. «Остатки не выгружаются на маркетплейс», «заказы дублируются», «цены уходят с задержкой», «обмен падает после обновления» — человек узнаёт свою проблему и понимает, что попал по адресу.

Пример проекта. Хотя бы один короткий кейс: какая была задача, что сделано, что изменилось в работе клиента. С названием компании, если клиент разрешил.

Кто будет делать работу. Имя, сертификаты «1С:Специалист» или «1С:Профессионал», опыт по конфигурации. В нише, где заказчик боится «студента, который всё сломает», это работает лучше любого слогана.

Отдельная история — продавцы маркетплейсов. Это одна из самых активных аудиторий для интеграторов: селлеру нужны остатки, цены, заказы и отчёты комиссионера в учёте без ручной работы. Страницы «обмен 1С с Wildberries», «обмен 1С с Ozon», «1С для селлера» — точка входа, где небольшая компания может опередить крупных франчайзи.

Цена часа и пакеты сопровождения: как показать, чтобы позвонили

Запросы «сопровождение 1С цена» и «программист 1С почасовая оплата» — самые денежные в долгосрочной перспективе. Клиент на сопровождении приносит выручку годами. Но именно здесь большинство сайтов теряет людей: прайс спрятан, пакеты описаны размыто, условия списания часов не объяснены.

Что стоит показать открыто:

  • Стоимость часа — с разделением по типам работ, если оно есть: консультация, настройка, программирование, срочный выезд.
  • Минимальный шаг списания. Пятнадцать минут, полчаса или час — заказчика это волнует больше, чем сама ставка.
  • Пакеты сопровождения — сколько часов входит, что будет с неиспользованными часами, как считаются часы сверх пакета.
  • Время реакции — за какое время подключитесь при срочной проблеме и в какие часы работаете.
  • Как отчитываетесь — отчёт по выполненным задачам и потраченному времени каждый месяц.
  • Удалённо или с выездом — и сколько стоит выезд.
  • Работаете ли с нетиповыми базами — для многих это первый вопрос.
Формат Кому подходит Что написать на странице
Почасовая оплата Редкие задачи, небольшие компании Цена часа, шаг списания, как фиксируется время
Пакет часов в месяц Регулярные доработки и консультации Объём, перенос остатка, цена часа сверх пакета
Абонентское обслуживание Компании без своего программиста Что входит, время реакции, график работы
Проект под ключ Внедрение, переход, крупная доработка Этапы, принцип расчёта, оплата по этапам
ИТС и обновления Все пользователи типовых конфигураций Что даёт подписка, как обновляете доработанные базы

Часто внедренцы боятся, что открытая цена часа отпугнёт клиентов: кто-то стоит дешевле. На практике открытая цена отпугивает тех, кто ищет самого дешёвого исполнителя, и привлекает тех, кто ценит предсказуемость. А заказчик, которого раньше обманывали с часами, выберет того, у кого правила написаны заранее.

Отраслевые страницы и кейсы: длинная сделка требует доказательств

Внедрение 1С — решение, которое бизнес принимает надолго. Ошибка выбора стоит не только денег: это сорванное закрытие периода, остановленный склад, ручной пересчёт остатков. Поэтому заказчик проверяет исполнителя тщательнее, чем подрядчика на ремонт офиса.

Отраслевая страница должна показывать, что вы знаете бизнес клиента, а не только программу. Для производства — как вести спецификации, полуфабрикаты, себестоимость и сдельщину. Для общепита — калькуляционные карты, списание по технологическим картам, связь с кассой. Для опта — работа с ценовыми группами, резервирование, доставка. Чем больше в тексте профессиональных деталей, тем понятнее читателю, что здесь работали с его задачами.

Кейсы в этой нише особенно ценны, если в них есть конкретика: отрасль клиента, исходная ситуация (старая конфигурация, Excel, иностранная система), сложности по ходу проекта, результат в процессах — «закрытие месяца перестало занимать неделю», «остатки на маркетплейсе обновляются автоматически». Если клиент разрешает, добавьте название компании и отзыв на бланке. Анонимный кейс «производственная компания, внедрили ERP» почти ничего не доказывает.

Статус партнёра — франчайзи, центр компетенции, сертифицированные специалисты — стоит показывать спокойно, без огромных значков на весь экран. Для крупного заказчика он важен, для малого бизнеса важнее понятные условия и примеры работ. Частному программисту, у которого статуса франчайзи нет, стоит честно это написать и сделать упор на сертификаты и опыт.

У аудиторских и консалтинговых компаний ситуация похожа: решение принимает не тот, кто ищет. Подробно об этом — в разборе продвижения аудиторской компании. Во внедрении 1С часто ищет главный бухгалтер или ИТ-специалист, а решение принимает директор. Значит, страница должна давать бухгалтеру аргументы, которые он перешлёт начальству.

Яндекс Карты, 2ГИС, площадки разработчиков и отзывы

Может показаться, что для B2B-услуги карты не важны. Но запросы «1С сопровождение» с названием города и «программист 1С рядом» Яндекс часто показывает с картой, а небольшие компании ищут исполнителя именно в своём городе — чтобы при необходимости приехал.

  • Карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с правильными рубриками: «программное обеспечение», «автоматизация бизнеса», «компьютерные услуги» — в зависимости от того, что доступно в справочнике.
  • Реальный адрес офиса или пометка, что работаете с выездом к клиенту. Отдельно — график и способы связи.
  • Отзывы клиентов в карточке. В B2B их оставляют редко, поэтому просить стоит после каждого удачного проекта — прямо, вежливо и с понятной ссылкой.
  • Ответы на отзывы, в том числе на негативные: спокойно, по существу, без перехода на личности.

Отдельная площадка для этой ниши — Инфостарт и подобные сообщества разработчиков. Профиль компании, опубликованные разработки и ответы на форуме работают как независимое подтверждение квалификации. Заказчик, который проверяет исполнителя, часто ищет название компании или имя программиста именно там.

Что не стоит делать — накручивать отзывы. В нише, где клиентов десятки, а не тысячи, пачка пятёрок за неделю от людей без истории бросается в глаза и площадкам, и самим заказчикам. Один подробный отзыв главного бухгалтера реального клиента стоит больше, чем двадцать шаблонных.

Выведу сайт внедрения 1С в ТОП Яндекса — заявки без расходов на рекламу в Директе

Веду проект лично: от аудита до заявок. Каждую неделю — отчёт по позициям и трафику.

130+ кейсов с адресами →С 2005 годаПо договору
от 55 000 ₽/мес
Анатолий Кузнецов — заказать продвижение сайта внедрения 1САнатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 года

Длинный цикл сделки: как считать отдачу от поиска

Внедрение 1С редко продаётся за один звонок. Между первым визитом на сайт и подписанием договора проходят недели, а у крупных проектов — месяцы. Если оценивать поиск по заявкам за месяц, легко решить, что он не работает.

Этап Что делает клиент Что смотреть в Яндекс Метрике
Первый визит Читает страницу конфигурации или интеграции Входы из поиска на страницы услуг, глубина просмотра
Сравнение Возвращается, смотрит цены и кейсы Повторные визиты, переходы на страницы цен и кейсов
Согласование Пересылает ссылку бухгалтеру или директору Прямые заходы на ту же страницу с других устройств
Контакт Звонит, пишет, отправляет техническое задание Цели на клики по телефону, почте, мессенджеру
Сделка Подписывает договор Сверка источника заявки с CRM вручную или через коллтрекинг

Простое правило: при первом контакте спрашивайте, как клиент нашёл компанию, и записывайте в CRM. Через полгода станет видно, какие страницы приносят деньги — и часто это оказываются не главная и не «Внедрение 1С», а узкая страница про переход или интеграцию, которую когда-то сделали «на всякий случай».

Здесь и разница с контекстной рекламой. Директ по запросам вроде «внедрение 1С» в крупных городах дорогой, а клиент, кликнувший по объявлению, может вернуться только через месяц — уже через поиск. Реклама работает, пока платишь. Страницы в поиске продолжают приводить людей и тогда, когда бюджет на рекламу закончился.

Когда SEO не сработает или не нужно

Честно о ситуациях, в которых вкладываться в поиск рано или бессмысленно.

Нет проектов и опыта для показа. Если компания только открылась и не может показать ни одного кейса, страницы под отрасли и интеграции будут пустыми. Сначала нужны первые клиенты из знакомств и партнёрств, потом — сайт, который их описывает.

Все клиенты приходят через сеть партнёров. Некоторые франчайзи живут за счёт распределения клиентов от фирмы «1С» и рекомендаций бухгалтеров. Если загрузка полная и расширяться не планируется, поиск даст новые заявки, которые некому обрабатывать.

Нет ресурса на обработку входящих. Частный программист, у которого расписан каждый день, не сможет ответить на заявку в течение рабочего дня. Клиент, которому не ответили, через час звонит следующему.

Продажа исключительно крупных ERP-проектов. Если компания работает только с холдингами и проектами на годы, решение принимается через тендеры, конференции и личные контакты. Поиск здесь играет поддерживающую роль: сайт должен убедительно выглядеть при проверке, но заявки из выдачи будут редкими.

Сайт технически сломан. Если страницы не открываются с телефона, сайт годами не обновлялся, а половина ссылок ведёт в никуда, сначала нужна доработка сайта, а уже потом продвижение.

Если по вашей ситуации трудно понять, оправданы ли вложения в поиск, полезно посмотреть на результаты в похожих B2B-нишах. Работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года, детали не раскрываю — результат можно проверить в кейсах с адресами сайтов.

Ошибки, которые я вижу у сайтов внедренцев 1С

  • Копии описаний конфигураций с официального сайта. Десятки страниц, которые никогда не обгонят первоисточник и не отвечают на вопрос «почему вы».
  • Одна страница «Услуги» со списком из тридцати пунктов. Внедрение, сопровождение, обновление, интеграции, обучение — всё одним абзацем. Ни один пункт не может ранжироваться по своему запросу.
  • Цена только «по запросу». Даже стоимость часа скрыта. Человек, который хочет просто понять порядок цифр, уходит к тому, у кого это написано.
  • Кейсы без конкретики. «Внедрили 1С в торговой компании» — без задачи, сложностей и результата. Такой кейс не отличается от выдуманного.
  • Нет страниц под интеграции. Хотя именно обмены с маркетплейсами, сайтами и CRM дают самый горячий узкий спрос.
  • Сайт про франчайзи, а не про клиента. Первый экран — логотип 1С, статус партнёра и история компании. Задача клиента появляется только на третьем экране.
  • Устаревшие страницы. Описание «переход на новую версию» про версию десятилетней давности, акции с прошлогодними датами, новости, которые обрываются несколько лет назад.
  • Нет имени исполнителя. В нише, где важна квалификация конкретного программиста, «опытные специалисты» без имён и сертификатов не вызывают доверия.
  • Форма вместо контактов. Чтобы задать вопрос, нужно заполнить анкету на десять полей. Бухгалтер, которому нужно спросить про обновление, закроет страницу.
  • Один сайт на все города без отдельных страниц. Компания работает в трёх городах региона, но сайт знает только про один.

Многое из этого исправляется силами самой компании: убрать копии описаний, показать цену часа, оформить кейсы с подробностями. Сложнее со структурой сайта и тем, какие страницы делать первыми, — здесь нужен разбор спроса по вашему региону и вашим компетенциям. Как это устроено на сайтах компаний с длинным циклом продажи, описано в статье про продвижение корпоративных сайтов, а заняться этим под ключ можно через SEO-продвижение сайта B2B-услуг в Яндексе.

Частые вопросы

Можно ли продвинуть сайт небольшого франчайзи по запросу «внедрение 1С»?
По общему запросу без уточнений шансы низкие: там сайт фирмы «1С» и крупные франчайзи. Реальнее закрепиться по запросам с конфигурацией, отраслью, интеграцией и городом. Общий запрос часто подтягивается позже, когда сайт набирает вес по узким.

Нужно ли частному программисту 1С иметь сайт, если есть профили на биржах?
Биржи дают поток мелких задач с давлением по цене. Сайт приводит клиентов, которые ищут постоянного исполнителя, и позволяет выставлять свою цену часа. Для долгосрочного сопровождения сайт работает лучше.

Писать ли на сайте стоимость внедрения, если каждый проект уникален?
Точную сумму — не обязательно. Но принцип расчёта, вилку для типовых случаев и цену часа писать стоит. Это снимает главный страх заказчика — что сумма окажется неожиданной.

Сколько страниц под отрасли нужно сделать сразу?
Столько, сколько отраслей, где есть реальный опыт. Лучше три подробные страницы с кейсами, чем двадцать пустых. Новые отрасли добавляются по мере появления проектов.

Как быть, если клиенты не разрешают публиковать их названия в кейсах?
Описывать отрасль, масштаб, исходную задачу и результат без названия. Детали процесса — что мешало, как решили — убеждают сильнее, чем логотип. И всё же стоит спрашивать разрешение после каждого проекта: часть клиентов соглашается.

Через какое время сайт начнёт приносить заявки?
Точный срок назвать нельзя: он зависит от возраста сайта, конкуренции в регионе, количества нужных страниц и их качества. По узким запросам об интеграциях и переходах движение обычно заметно раньше, чем по общим.

Коротко: чеклист для сайта внедрения 1С

  1. У каждой конфигурации, с которой работаете, есть своя страница с описанием, кому она подходит и кому нет.
  2. Тексты страниц конфигураций свои, а не скопированные с сайта фирмы «1С».
  3. Есть отраслевые страницы — только по тем отраслям, где есть реальные проекты.
  4. По каждой интеграции, которую делаете, есть отдельная страница с типовыми проблемами.
  5. Есть страницы под переходы со старых версий и конфигураций.
  6. Стоимость часа и минимальный шаг списания указаны открыто.
  7. Пакеты сопровождения расписаны: объём, перенос часов, цена сверх пакета.
  8. Указано время реакции на срочные обращения и график работы.
  9. Кейсы содержат отрасль, исходную задачу, сложности и результат.
  10. Показаны имена исполнителей и их сертификаты.
  11. Статус партнёра указан спокойно, без замены им содержания.
  12. Для каждого города, где работаете, есть своя страница с условиями выезда.
  13. Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС заполнены, на отзывы есть ответы.
  14. В Яндекс Метрике настроены цели на звонки и сообщения.
  15. Источник каждого обращения фиксируется в CRM.
  16. Контакты доступны без длинной анкеты: телефон, почта, мессенджер.

Если по чеклисту набирается больше половины пробелов, начинать стоит с них, а не с попыток обогнать сайт фирмы «1С» по общим запросам. Обсудить ваш сайт и понять, с каких страниц начать, можно через страницу связи.

Услуга

Продвижение сайта внедрения 1С в Москве

Вывожу сайты в ТОП Яндекса по запросам, по которым ваших клиентов ищут в поиске. Работаю лично и по договору, отчёт по позициям — каждую неделю.

Тариф «Старт»
55 000 ₽/месоплата ежемесячно
200 ключевых запросов
продвигаю одновременно
200 из 700 запросов
Что входит в работу
  • Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
  • Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
  • Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
  • Продвижение 200 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
  • Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
Выбирают чаще всего
Тариф «Стандарт»
75 000 ₽/месоплата ежемесячно
400 ключевых запросов
продвигаю одновременно
400 из 700 запросов
Что входит в работу
  • Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
  • Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
  • Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
  • Продвижение 400 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
  • Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
Тариф «Премиум»
95 000 ₽/месоплата ежемесячно
700 ключевых запросов
продвигаю одновременно
700 из 700 запросов
Что входит в работу
  • Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
  • Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
  • Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
  • Продвижение 700 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
  • Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
Кейсы в похожих нишах
Обсудить продвижение сайта →
Анатолий КузнецовАнатолий Кузнецов
Напишите — отвечу сам, практически сразу

Комментарии

Игорь Савельев

Мы франчайзи в областном центре, шесть программистов. Сайт старый, на нём около сорока страниц с описаниями конфигураций, почти все взяты с сайта 1С. Удалять их жалко — вдруг они что-то дают. Как понять, нужны они или нет?

Анатолий Кузнецов автор

Откройте Яндекс Метрику и посмотрите входы из поиска на эти страницы за год. Если там пусто или единицы — они ничего не дают. Удалять их не обязательно: можно переделать самые важные под свою услугу — «внедрение такой-то конфигурации» с этапами, сроками и примерами, а остальные склеить с ними редиректом. Сорок копий чужих описаний скорее тянут сайт вниз, чем помогают.

Марина

Работаю главным бухгалтером в производственной компании. Когда искали, кто перенесёт нас со старой УТ, первым делом смотрели не на статус партнёра, а на то, есть ли у компании опыт именно такого переноса. Нашли тех, у кого на сайте был подробный разбор с подводными камнями. Звонили им даже не сравнивая.

Сергей К.

Я частный программист 1С, работаю один. Есть смысл вообще заморачиваться с сайтом? Боюсь, что против франчайзи с их бюджетами шансов нет.

Анатолий Кузнецов автор

Если пытаться обогнать их по «внедрению 1С» — шансов действительно мало. Но у частника другое преимущество: можно сделать сайт про несколько узких задач, в которых вы сильны, и показать конкретного человека, а не безликих «опытных специалистов». Многие клиенты ищут именно своего программиста на постоянное сопровождение и устали от франчайзи с текучкой. Главное — не браться за всё сразу, а начать с двух-трёх направлений, где есть опыт.

Алексей Волков

Про цену часа согласен. Мы её открыли пару лет назад, и звонков от тех, кто «просто узнать цену», стало меньше, зато разговоры с теми, кто позвонил, стали короче. Люди уже понимают, о чём речь.

Дмитрий

Скептически отношусь к SEO для 1С. Клиенты приходят по рекомендациям бухгалтеров и от фирмы 1С по распределению. Из поиска за год пришло два клиента, оба с какими-то копеечными задачами.

Анатолий Кузнецов автор

Если загрузка полная за счёт рекомендаций — это нормальная модель, и я об этом пишу в разделе про случаи, когда SEO не нужно. Но стоит посмотреть, по каким запросам пришли эти два клиента. Если сайт показывается только по ошибкам и инструкциям, он и будет собирать людей с мелкими вопросами. Клиенты на внедрение и сопровождение приходят на страницы с услугой, ценой и кейсами. Если таких страниц нет, поиск просто не может их привести.

Ольга Николаевна

У нас небольшой интернет-магазин и магазин на маркетплейсах. Искали, кто настроит обмен 1С с Ozon и Wildberries. Удивило, что у большинства сайтов эта услуга упомянута одной строкой. Выбрали тех, у кого была отдельная страница с описанием, как они решают проблему с остатками и возвратами.

Константин

А как быть с отраслевыми страницами, если отраслевое решение принадлежит другому разработчику? У нас внедрение чужой отраслевой конфигурации, и описание у разработчика есть на его сайте.

Анатолий Кузнецов автор

Описание продукта пусть остаётся у разработчика, с ним бороться бесполезно. Ваша страница должна быть про внедрение: как вы проводите проект, какие сложности бывают в этой отрасли, какие доработки чаще всего нужны, сколько длится, пример проекта. Это другой запрос и другая задача. Человек, который уже выбрал продукт, ищет того, кто его поставит и настроит.

Виктор

Хорошая мысль про отдельные страницы для городов. У нас офис в одном городе, а клиенты в трёх соседних, и на сайте про это ни слова. Удивительно, что ни разу об этом не задумывались.

Анна Белова

Как директор скажу, что меня при выборе исполнителя больше всего волновало, кто будет заниматься нашей базой, когда программист, который её внедрял, уволится. Ни на одном сайте об этом не было написано. Было бы полезно видеть такой раздел.

Павел

Сколько часов в месяц обычно закладывают в пакет сопровождения для небольшой компании на Бухгалтерии и УТ? Хочу понимать, на что ориентироваться при составлении своих пакетов.

Анатолий Кузнецов автор

Тут я не подскажу цифрой: это вопрос вашей практики, а не продвижения. Посмотрите статистику по своим текущим клиентам за год — сколько часов в среднем уходит на компанию такого размера. Для сайта важнее другое: чтобы пакеты были описаны понятно, с переносом часов и ценой сверх пакета. Тогда клиент сам прикинет, какой ему подходит.

Евгений Ростов

Про Инфостарт верно. Половина наших крупных клиентов перед первым звонком смотрели публикации программиста там. Видно было по вопросам на встрече.

Лилия

Добавлю про срочные запросы. Когда у нас после обновления не открылась база перед сдачей отчётности, искала помощь именно в поиске, звонила по первым трём сайтам. Ответили только в одном. С ними работаем уже третий год.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

 Отправляя форму, вы принимаете правила конфиденциальности 

Прокрутить вверх