Как проверить интернет магазина перед покупкой

Проверить интернет-магазин перед покупкой нужно так же дотошно, как подержанный автомобиль: снаружи всё блестит, а под капотом может оказаться перебитый номер и мотор от другой машины. За красивым скриншотом «12 000 визитов в месяц» иногда стоит месяц закупки ботов, за «стабильными продажами» — один сезонный всплеск, а за доменом с историей десять лет — три смены тематики и наложенный фильтр, который новый владелец обнаружит уже после перевода денег. Проверка занимает от одного дня до недели и стоит несоизмеримо дешевле, чем сама сделка.

Ниже разложен весь порядок действий: что смотреть в домене, как читать аналитику и не попасться на подмену периодов, по каким признакам вычисляется накрученный трафик, что спрашивать про поставщиков и как считать справедливую цену. Отдельно — схемы, которыми продавцы регулярно пользуются, и чек-лист, который можно пройти за один рабочий день.

Три слоя проверки: сайт, трафик, бизнес

Ошибка большинства покупателей в том, что они смотрят только один слой. Технари лезут в код и скорость загрузки, но не спрашивают про маржу. Предприниматели считают оборот, но не проверяют, откуда взялся трафик. Маркетологи разбирают источники визитов, но не заглядывают в договоры с поставщиками.

• Слой 1. Актив в интернете. Домен, история, санкции, позиции, ссылки, техническое состояние, контент и права на него.
• Слой 2. Спрос и трафик. Кто и откуда приходит, реальные ли это люди, растёт или падает поток, сколько стоит его удержание.
• Слой 3. Операционный бизнес. Поставщики, закупочные цены, склад, логистика, повторные покупки, репутация, юридическое оформление.

Магазин может быть отличным по первому слою и мёртвым по третьему: сайт в топе, а поставщик разорвал договор и товара просто нет. Или наоборот: работающий бизнес с живыми клиентами сидит на домене под фильтром, и весь трафик держится на контекстной рекламе, которая съедает всю прибыль. Оценивать нужно все три слоя, и слабый из них определяет реальную цену.

Домен: возраст, непрерывность и чужое прошлое

Возраст домена сам по себе ничего не гарантирует, но непрерывность работы говорит о многом. Домен, зарегистрированный в 2014 году, но простоявший с 2017 по 2023 год на парковке, — фактически новый сайт с чужим багажом. Смотреть нужно не дату регистрации, а дату, с которой на домене непрерывно живёт нынешний проект.

Что выясняем по домену:

• Дата регистрации и дата окончания. Если оплачен на месяц вперёд — вопрос, почему владелец не продлевает домен, который собирается продавать дорого.
• Количество смен владельца. В whois-истории видно, сколько раз домен переходил из рук в руки. Три-четыре перепродажи за пять лет — плохой знак: домен могли гонять по схемам.
• Периоды простоя. Разрывы в веб-архиве длиной больше нескольких месяцев означают, что накопленный траст обнулился.
• Смена тематики. Домен, который был форумом рыбаков, потом сайтом микрозаймов, а теперь магазином посуды, тащит за собой странный ссылочный след и мусорные запросы.
• Прошлые владельцы. Иногда домен раньше принадлежал компании, у которой остались долги, судебные споры или негативные отзывы, привязанные к названию.

История в веб-архиве — самый недооценённый инструмент проверки. Открываем снимки за каждый год и смотрим: какой был ассортимент, сколько товаров, менялся ли дизайн, был ли период, когда на месте магазина стояла заглушка или дорвей. Если в 2021 году на домене был сайт с десятью тысячами страниц про кредиты, а сейчас там триста карточек товара — почти наверняка часть старых URL всё ещё в индексе и тянет вниз общее качество.

Санкции и фильтры: что прячут в первую очередь

Наложенные ограничения поисковых систем — единственное, о чём продавец не расскажет добровольно, потому что это мгновенно обнуляет стоимость. Признаки, которые видны снаружи, ещё до получения доступов:

• Сайт не находится по собственному названию в кавычках — при том, что бренд существует несколько лет.
• В индексе неадекватно мало страниц по сравнению с реальным количеством карточек.
• Трафик обрывается вертикально в конкретный день и дальше идёт по новому, низкому уровню — так выглядит фильтр, а не сезон.
• На сайте есть остатки чужих страниц: разделы про займы, рефераты, ссылки на посторонние ресурсы в футере.
• Продавец категорически отказывается дать доступ к панелям вебмастера, объясняя это «личным аккаунтом».

Панель вебмастера — обязательное требование. В ней видны уведомления о нарушениях, история наложения и снятия ограничений, качество сайта, список внешних ссылок и проблемы индексирования. Если владелец не готов показать её даже в режиме демонстрации экрана на созвоне, сделку можно закрывать: скрывать там больше нечего.

Доступ к аналитике: что требовать до сделки

Скриншоты не принимаются ни в каком виде. Любой график рисуется в редакторе за пять минут, а «выгрузка в PDF» правится ещё быстрее. Требования минимальны и абсолютно нормальны для честного продавца:

• Гостевой доступ на чтение в системе аналитики — на ваш собственный аккаунт, а не общий логин продавца.
• Доступ в панели вебмастера обеих поисковых систем.
• Доступ в рекламные кабинеты, если магазин крутит рекламу.
• Демонстрация экрана с админкой магазина: заказы, выгрузка за 24 месяца, статусы.

Отговорка «дам доступ после внесения задатка» — это и есть схема. Задаток вносится после проверки, а не до неё. Компромисс, на который можно пойти: подписать соглашение о неразглашении и провести проверку на созвоне с демонстрацией экрана, самостоятельно называя, какие отчёты открыть и какие фильтры применить. Продавец не должен заранее знать, какие срезы вы попросите.

Как читать трафик: источники, бренд и два года динамики

Смотреть один месяц бессмысленно. Минимальный горизонт — 24 месяца, чтобы увидеть сезонность и понять, куда идёт кривая. Разбивка по источникам показывает устойчивость: магазин, где 80% визитов из поиска, стоит дороже магазина с тем же трафиком, но целиком из платной рекламы, потому что во втором случае вы покупаете не актив, а привычку тратить бюджет.

Источник	Здоровая доля	О чём говорит перекос
Поисковый трафик	35-60%	Ниже 15% — актив не имеет органической базы, платите за сайт-визитку
Прямые заходы	10-25%	Выше 40% при слабом бренде — почти всегда накрутка или неверные метки
Реклама	10-40%	Выше 60% — бизнес держится на бюджете, прекратите платить и трафик исчезнет
Переходы по ссылкам	5-15%	Резкий рост за последние месяцы — возможна закупка мусорных переходов
Соцсети и мессенджеры	3-15%	Если аудитория живёт в личном аккаунте владельца, она не передаётся вместе с сайтом

Отдельно вычисляется доля брендового трафика — визитов по запросам с названием магазина. Это самый честный индикатор реальной известности. Считается просто: в отчёте по поисковым фразам отбираются все варианты написания названия, включая ошибочные и латиницу. Если брендовых запросов почти нет, магазин никто не запоминает, повторных покупок мало и весь поток придётся выкупать заново каждый месяц. Если брендовых запросов больше половины, посетители приходят по знакомому названию — но тогда проверьте, не сидит ли этот бренд на офлайн-рекламе, которая после сделки прекратится.

Если нужны детали, смотрите «Как проверить сайт перед покупкой».

Сезонность и подмена периодов

Самый частый приём в объявлениях о продаже — показать период максимального роста и умолчать об остальном. Магазин новогодних товаров, проданный в феврале с графиком «за последние 90 дней», выглядит как ракета. Магазин кондиционеров, проданный в сентябре по данным июля, — тоже.

Правило: сравниваем каждый месяц с тем же месяцем прошлого года, а не с предыдущим. Тогда сезон перестаёт мешать и становится видна настоящая динамика. Дальше строим три числа: трафик за последние 12 месяцев, за предыдущие 12 месяцев и разница в процентах. Падение на 20-30% год к году при отсутствии внятного объяснения — повод торговаться на десятки процентов от цены или отказываться.

Опасные формулировки в объявлениях, за которыми обычно прячут подмену периода: «на пике», «в сезон», «в лучший месяц», «средний показатель за успешный квартал», «с учётом планового роста». Все они означают, что усреднённые за год цифры хуже.

Признаки накрученного трафика

Накрутка делается по трём причинам: поднять поведенческие факторы, надуть цифры перед продажей, отработать чужой бюджет на «продвижение». Для покупателя все три одинаково плохи, потому что после сделки поток исчезает, а иногда следом прилетает и санкция.

Признак	Как проверить	Что означает
Всплески прямых заходов	Отчёт по источникам с разбивкой по дням	Ровные «полки» одинаковой высоты без причины — закупка трафика
Высокая роботность	Отчёт по роботам в аналитике, доля отфильтрованных визитов	Выше 8-10% регулярно — сайт под ботами или парсингом
Странная география	Отчёт по городам и странам	Магазин доставляет по Москве, а треть визитов из других стран
Одинаковое время на сайте	Отчёт по глубине просмотра и времени	Массовые визиты ровно по 30-40 секунд — скрипт, а не человек
Ночная активность	Отчёт по времени суток	Пики в 3-5 утра при российской аудитории
Трафик без заявок	Сопоставление визитов и заказов	10 000 визитов и 5 заказов в месяц — либо боты, либо нерелевантный поток
Старые версии браузеров	Отчёт по браузерам и разрешениям экрана	Массовые редкие связки и нестандартные разрешения
Нулевая доля возвратов	Отчёт по новым и вернувшимся	95%+ новых посетителей месяцами — аудитория не настоящая

Главный расчёт, который делается в первую очередь, — конверсия из визита в обращение. Для интернет-магазина в большинстве ниш нормальный диапазон — от 0,7 до 3%. Если по документам магазин получает 8 000 визитов и 12 заказов в месяц, это 0,15% — трафик либо мусорный, либо не имеет отношения к товару, либо его вообще нет, а есть только цифры в отчёте. Такой актив стоит ровно столько, сколько стоит его товарный остаток.

Позиции и видимость: топ по запросам, которые никто не ищет

«Сайт в топе по 400 запросам» — фраза, которая ничего не значит, пока не посмотришь сами запросы. Стандартный приём: собрать отчёт по сверхнизкочастотным фразам с нулевым спросом и по названию собственного бренда. Формально позиции первые, реального трафика ноль.

Что проверяем в отчёте по видимости:

• Есть ли у запросов спрос. Каждую фразу из списка прогоняем через сервис оценки частотности. Запросы с частотой ноль или единицы в месяц из расчёта выбрасываются.
• Доля коммерческих запросов. «Купить смеситель», «смеситель цена», «смеситель с доставкой» — коммерческие, приносят заказы. «Как выбрать смеситель», «виды смесителей» — информационные, приносят чтение. Магазин, у которого 90% видимости на информационных статьях, зарабатывать с поиска не будет.
• Позиции по деньгам, а не по количеству. Берём 20 самых частотных коммерческих запросов ниши и смотрим, где сайт по ним. Если за пределами тридцатки — топ по остальным четырёмстам не важен.
• Брендовые запросы отдельно. Их надо вычесть из общей видимости, иначе картина искажена.
• Динамика видимости. Растёт, стоит или падает последние полгода. Падающая видимость означает, что трафик, который вы видите сегодня, через квартал будет меньше.

Ссылочный профиль: покупные пачки и сетки

Ссылки — это то, что нельзя отменить после покупки. Если предыдущий владелец три года закупал ссылки пачками на бирже, вы получаете этот шлейф вместе с доменом, и разгребать его придётся вам.

На что смотреть в выгрузке внешних ссылок из панели вебмастера и любого сервиса анализа ссылок:

• Скорость прироста. Ровный рост — нормально. Ступеньки по 300-500 ссылок в месяц с последующим обвалом — арендные ссылки, которые отвалятся, как только продавец перестанет платить.
• Однотипные анкоры. Если 60% ссылок содержат точное вхождение «купить кроссовки недорого», это классический переоптимизированный профиль.
• Доноры-сателлиты. Десятки сайтов на одном шаблоне, с одинаковой структурой и без собственного трафика — сетка. Поисковые системы их находят и обесценивают, а иногда наказывают акцептора.
• Токсичные тематики. Ссылки с сайтов про азартные игры, займы, взрослый контент, фарму. Даже единичные такие доноры портят картину, а массовые — прямой путь под фильтр.
• Ссылки на несуществующие страницы. Если вес льётся на 404, значит структуру уже перекраивали и делали это небрежно.
• Иностранные доноры. Пачка ссылок с индийских и индонезийских сайтов на русскоязычный магазин — либо закупка на дешёвой бирже, либо чужая атака.

Отдельно проверяем исходящие ссылки самого магазина. Бывает, что владелец продаёт ссылки с сайта, и это тоже наследуется. Смотрим футер, статьи блога, «партнёров» — нет ли там платных размещений на посторонние ресурсы.

Технический аудит: движок, скорость, дубли

Техническое состояние определяет, сколько денег придётся вложить сразу после покупки. Магазин на самописном движке без документации, который поддерживал один разработчик, ушедший год назад, — это отдельная статья расходов, часто сопоставимая с ценой сделки.

Подробнее об этом — в статье «Как проверить продаёт интернет-магазин или нет».

Что проверить	Где смотреть	Красный флаг
Движок и версия	Админка, футер, техническая карточка сайта	Самопись без документации; версия CMS старше 3-4 лет с известными уязвимостями
Скорость загрузки	Инструменты замера скорости, мобильный и десктоп	Мобильная оценка ниже 30, отклик сервера больше секунды
Мобильная версия	Просмотр на телефоне, отчёт аналитики по устройствам	Корзина не работает на смартфоне при 70% мобильного трафика
Дубли страниц	Краулер сайта, панель вебмастера	Одна карточка доступна по 5-10 адресам через фильтры и сортировки
Индексация	Панель вебмастера, раздел страниц в поиске	В индексе 200 страниц из 4 000 или, наоборот, 40 000 мусорных
Структура каталога	Обход сайта краулером, карта сайта	Нет посадочных под категории, всё сведено к поиску по сайту
Качество карточек	Выборочный просмотр 20-30 товаров	Пустые описания, одно фото с логотипом чужого магазина, нет характеристик
Хостинг и сервер	Панель хостинга, логи	Общий тариф на 500 рублей под каталог в 10 000 товаров
Протокол и сертификат	Адресная строка, срок сертификата	Сертификат истекает через неделю, часть ресурсов грузится по незащищённому протоколу
Резервные копии	Панель хостинга, договорённости с разработчиком	Бэкапов нет вообще или они не проверялись ни разу

Обязательный шаг — прогнать сайт краулером целиком и сравнить количество найденных страниц с количеством товаров в админке. Расхождение в разы означает либо мусорные страницы, генерируемые фильтрами, либо недоступные для поиска разделы. И то и другое — работа на несколько недель после покупки.

Карточки товаров и структура каталога

Каталог — главный актив магазина после клиентской базы. Оценивается по нескольким параметрам, каждый из которых легко проверить руками за полчаса.

• Полнота карточек. Выбираем случайные 30 товаров и считаем, у скольких есть описание длиннее двух предложений, характеристики, минимум три фото, цена и наличие.
• Актуальность остатков. Если у половины товаров стоит «под заказ» или «нет в наличии», реальный ассортимент меньше заявленного в разы.
• Уникальность описаний. Берём произвольный абзац из карточки и ищем его в поиске в кавычках. Если находится на пятидесяти сайтах — описания взяты у производителя и никакой ценности не несут.
• Категории и фильтры. Есть ли отдельные адреса у категорий и популярных фильтров, прописаны ли для них заголовки и описания. Без этого магазин не соберёт трафик по средним и низким частотам.
• Синхронизация с поставщиком. Обновляются ли цены и остатки автоматически или руками. Ручное обновление 5 000 позиций — это чья-то полноценная работа, и после сделки её придётся кому-то поручить.

Контент и права: чьи фото и откуда описания

Часть, о которой почти не спрашивают, — а потом получают претензию. Фотографии, тексты и видео на сайте кому-то принадлежат, и после смены владельца ответственность переходит к новому собственнику.

Что выясняем прямо у продавца, письменно:

• Кто снимал фотографии товаров. Свои — просят исходники в высоком разрешении. Взяты у поставщика — уточняют, есть ли письменное разрешение на использование. Скачаны из интернета — считаем это риском.
• Откуда взяты описания. Скопированные у производителя обычно безопасны, но бесполезны для поиска. Скопированные у конкурента — это одновременно и риск претензии, и мёртвый вес.
• Есть ли на сайте чужие логотипы, скриншоты, отзывы с фотографиями людей.
• Кто автор статей в блоге, оплачивались ли они и передаются ли права.
• Используются ли платные шаблоны, плагины, шрифты и на кого оформлены лицензии. Лицензия на имя прежнего владельца после сделки перестаёт действовать.

Простой практический тест: берём пять карточек и ищем их фотографии обратным поиском по картинке. Если те же снимки стоят на сайте производителя и на десяти конкурентах — это фото поставщика. Если они находятся на фотостоке — вопрос, куплена ли лицензия.

Бизнес-часть: поставщики, маржа, клиенты

Здесь заканчивается SEO и начинается собственно покупка бизнеса. Сайт без поставщиков и без товара — просто набор страниц.

• Поставщики. Сколько их, есть ли письменные договоры, привязаны ли условия к личности владельца. Частая ловушка: скидка 25% дана прежнему владельцу «по дружбе», а новому дадут 5%, и вся маржа исчезнет.
• Договоры. Передаются ли они по сделке или их придётся перезаключать. Если магазин куплен на новое юрлицо, все договоры перезаключаются с нуля, включая эквайринг и службу доставки.
• Оборот и маржа. Оборот в объявлении почти всегда завышен, потому что в него включают отменённые и невыкупленные заказы. Просите выгрузку заказов со статусами и считайте только выполненные.
• Структура расходов. Хостинг, домен, реклама, зарплата менеджера, упаковка, доставка, эквайринг, налоги, возвраты. Часто владелец «забывает» посчитать собственный труд — а вам придётся кого-то нанимать.
• База клиентов. Сколько уникальных покупателей, какая доля повторных покупок, есть ли рассылка и как она собрана. База, собранная без согласия на обработку персональных данных, — это не актив, а риск.
• Отзывы и репутация. Ищем название магазина в поиске вместе со словом «отзывы», смотрим карточки на картах и в отзовиках. Двадцать жалоб на невозврат денег обесценивают любой трафик.
• Зависимость от одного канала. Если 70% заказов приходит с одной площадки-агрегатора, вы покупаете не магазин, а аккаунт на чужой площадке.

Показатель, который стоит посчитать обязательно: доля повторных покупок за 12 месяцев. Если из 900 заказов их сделали 880 разных людей, магазин не удерживает клиентов и живёт исключительно на закупке нового трафика. Если 900 заказов сделали 400 человек — есть возвращающаяся аудитория, и это заметно повышает справедливую цену.

Юридическая сторона: на кого оформлено и что передаётся

Если нужна помощь по теме — мой курс по SEO.

Технически интернет-магазин состоит из десятка отдельных объектов, и каждый из них оформлен на кого-то. Ситуация, когда домен на бывшей жене владельца, хостинг на подрядчике, а расчётный счёт на юрлице, которое не продаётся, встречается регулярно.

Объект	Что проверить	Как передаётся
Домен	На кого оформлен по данным регистратора, совпадает ли с продавцом	Передача прав администрирования у регистратора, фиксируется в договоре
Хостинг и сервер	Чей аккаунт, оплачен ли, есть ли доступ к панели	Перенос на ваш аккаунт до расчёта, а не после
Исходный код и база	Кто разработчик, есть ли договор и переданы ли права	Акт передачи с архивом кода и дампом базы
Товарный знак	Зарегистрирован ли, на кого, не чужой ли бренд в названии	Договор об отчуждении, регистрация перехода
Аккаунты аналитики и рекламы	Личные или корпоративные, на какую почту	Передача прав владельца счётчика и кабинетов
Почта и телефон	Оформлены на продавца или на компанию	Перенос номера, передача почтового домена
Соцсети и карты	Кто администратор карточек организации	Смена владельца в каждом сервисе отдельно
Договоры и юрлицо	Продаётся бизнес или доля в компании	Перезаключение договоров либо сделка с долями
Персональные данные клиентов	Есть ли согласия, уведомлён ли регулятор	Отдельный пункт договора, иначе база не передаётся законно

В договоре обязательно перечисляется полный список передаваемого: домен, код, база данных, контент, доступы, база клиентов, договоры с поставщиками, товарный остаток. Отдельными пунктами прописываются заверения продавца: нет наложенных санкций, нет судебных споров, нет незакрытых обязательств перед покупателями, права на контент принадлежат продавцу. Эти заверения — единственное, на что можно опереться, если через два месяца всплывёт проблема.

Как считать цену: окупаемость по прибыли, а не по трафику

Трафик не является базой для расчёта цены. Цена считается от чистой прибыли — того, что остаётся после всех расходов, включая оплату труда людей, которые ведут магазин.

Тему разбирал отдельно: «Как сервер влияет на продвижение интернет-магазина».

Рабочая формула: цена = среднемесячная чистая прибыль за 12 месяцев, умноженная на срок окупаемости в месяцах. Диапазон множителя для интернет-магазинов обычно от 6 до 18, и он определяется качеством актива.

Характеристика магазина	Срок окупаемости	Комментарий
Органический трафик растёт, база повторных клиентов, свои договоры	15-18 месяцев	Верхняя граница, актив самостоятельный
Стабильный трафик, поставщики письменные, прибыль подтверждена	10-14 месяцев	Нормальная рыночная сделка
Трафик в основном платный, прибыль зависит от бюджета	6-9 месяцев	Покупаете процесс, а не актив
Падающая динамика или зависимость от одного поставщика	4-6 месяцев	Торг обязателен, риск высокий
Санкции, накрутка, нет подтверждения прибыли	по стоимости товарного остатка	Сайт ценности не имеет

К полученной цифре добавляется товарный остаток по закупочной цене, если он входит в сделку, и вычитается стоимость обязательных вложений сразу после покупки: переезд на нормальный хостинг, устранение технических проблем, съёмка фотографий, написание описаний. Эти работы нужно оценить до сделки, чтобы понимать полную стоимость входа.

Типичные схемы продавцов

Схемы повторяются из года в год, и все они рассчитаны на покупателя, который проверяет один слой из трёх.

• Разгон трафика перед продажей. За два-три месяца до объявления закупается трафик и реклама, графики идут вверх, магазин выглядит растущим. После сделки поток падает до исходного уровня. Защита: смотреть 24 месяца и разбивку по источникам по дням.
• Подмена периода. Показывают лучший квартал и выдают его за среднее. Защита: сравнение год к году по каждому месяцу.
• Скрытые санкции. Фильтр наложен полгода назад, продавец показывает данные аналитики за период до него. Защита: панель вебмастера и поиск по названию бренда.
• Оборот вместо прибыли. В объявлении крупная сумма, при разборе оказывается, что это оборот, а маржа 8%. Защита: считать выполненные заказы и вычитать все расходы.
• Личные договорённости. Скидка от поставщика, помещение у знакомого, менеджер-родственник. После сделки все условия меняются. Защита: письменные договоры и разговор с поставщиком напрямую.
• Домен на третьем лице. Продавец не является администратором домена, а вопрос «оформим потом» повисает. Защита: проверка данных регистратора до внесения денег.
• Ссылочная мина. Ссылки арендованы и отключаются в момент прекращения оплаты. Защита: анализ профиля и вопрос напрямую про арендные ссылки.
• Дубль магазина. Продавец оставляет себе копию сайта на соседнем домене с тем же каталогом и продолжает работать. Защита: пункт договора о неконкуренции и проверка, нет ли у продавца похожих проектов.

Чек-лист проверки за один день

Полный аудит занимает неделю, но отсечь заведомо плохие варианты можно за рабочий день, ещё до подписания соглашения о неразглашении и без доступов.

Этап	Время	Действие	Стоп-сигнал
1. Домен	20 минут	Данные регистратора, дата, владелец, история смены	Домен не на продавце, оплачен на месяц
2. Архив	30 минут	Снимки за каждый год, смена тематики, простои	Домен был дорвеем или сменил нишу
3. Индекс	20 минут	Поиск по названию бренда и по адресу сайта	Сайт не находится по своему названию
4. Позиции	60 минут	20 главных коммерческих запросов ниши	Все за пределами топ-30
5. Техника	60 минут	Краулер, скорость, мобильная версия, дубли	Корзина ломается на телефоне
6. Каталог	40 минут	30 случайных карточек, наличие, уникальность	Половина товаров без описаний и не в наличии
7. Ссылки	40 минут	Профиль доноров, анкоры, скорость прироста	Сетки сателлитов и токсичные тематики
8. Аналитика	60 минут	24 месяца, источники, бренд, роботность, конверсия	Прямые заходы полками, конверсия ниже 0,2%
9. Репутация	30 минут	Отзывы, карты, отзовики, суды по названию	Жалобы на невозврат денег
10. Экономика	60 минут	Выгрузка заказов, расходы, маржа, повторные покупки	Прибыль не подтверждается документами

Если по итогам дня ни один стоп-сигнал не сработал, имеет смысл переходить ко второму этапу: соглашение о неразглашении, доступы, разговор с поставщиками, юридическая проверка и торг. Если сработал хотя бы один — либо снижаем цену на величину проблемы, либо ищем другой вариант. Хороших предложений на рынке всегда больше, чем денег у покупателя, и спешить незачем: продавец, который торопит и ставит дедлайны, почти всегда что-то скрывает.

Частые вопросы

Продавец не даёт доступ в аналитику до задатка. Это нормально?
Нет. Гостевой доступ на чтение не раскрывает коммерческую тайну и не даёт возможности что-либо испортить. Разумный компромисс — подписать соглашение о неразглашении и провести проверку на созвоне с демонстрацией экрана, где вы сами называете, какие отчёты и фильтры открыть. Отказ показывать данные до денег означает, что данные не выдержат проверки.

Магазин красиво растёт последние три месяца. Можно верить?
Три месяца — не срок. Возьмите те же месяцы прошлого года и сравните. Затем посмотрите разбивку по источникам по дням: если рост дали прямые заходы или переходы по ссылкам ровными полками, это закупка. Настоящий органический рост выглядит как постепенное расширение количества запросов, приносящих визиты.

Сайт под фильтром — это приговор?
Не всегда, но цена такого актива падает до стоимости товарного остатка и клиентской базы. Снятие ограничений занимает от трёх месяцев до года и не гарантировано. Покупать имеет смысл только если бизнес живёт на других каналах и сайт вам нужен как дополнение, а не как основной источник заказов.

Что важнее: трафик или прибыль?
Прибыль, без вариантов. Трафик — это возможность, прибыль — факт. Магазин с 3 000 визитов и чистыми 200 тысячами в месяц дороже магазина с 20 000 визитов и нулевой маржой. Цена считается от прибыли, а трафик влияет только на множитель окупаемости.

Можно ли проверить магазин самостоятельно, без специалиста?
Первичную отсечку — да, чек-лист за день проходится своими силами. Глубокая проверка ссылочного профиля, оценка санкционных рисков и расчёт стоимости восстановления требуют опыта: там легко не заметить сетку доноров или принять сезонный спад за фильтр. Разумный порядок — отсеять явный мусор самому, а по финалистам заказать аудит.

Из чего складывается продвижение сайта и как оно работает:

14:31

Коротко

• Проверяйте три слоя: домен и сайт, трафик, операционный бизнес. Цену определяет самый слабый из них.
• Скриншоты не принимаются: только гостевой доступ к аналитике, панелям вебмастера и выгрузка заказов за 24 месяца.
• Накрутка вычисляется по конверсии, роботности, географии и всплескам прямых заходов; 10 000 визитов при пяти заказах — не трафик.
• Ссылки, санкции и права на контент наследуются вместе с доменом, поэтому проверяются до сделки, а не после.
• Цена считается как чистая прибыль, умноженная на 6-18 месяцев окупаемости, минус стоимость обязательных вложений после покупки.

Проверить сайт перед покупкой помогу на SEO-консультации.