Как проверить сайт перед покупкой

Проверить сайт перед покупкой нужно по шести направлениям, и половина сделок отваливается уже на первом — когда выясняется, что заявленные 15 тысяч визитов в месяц наполовину состоят из ботового трафика. Продавцы показывают красивые скриншоты, а реальное состояние проекта видно только по данным, которые надо запросить и уметь прочитать. Разберу порядок проверки и признаки, при которых от сделки лучше отказаться.

Что запросить у продавца

Доступ	Что покажет	Обязателен
Яндекс.Метрика (на чтение)	Реальный трафик, источники, поведение	Да
Яндекс.Вебмастер	Индексация, нарушения, запросы	Да
Google Search Console	То же со стороны Google	Желательно
Данные о доходах	Подтверждение окупаемости	Да, если сайт покупается ради дохода
Доступ к админке	Состояние движка и содержания	Желательно
История домена	Смена тематики, прошлые владельцы	Проверяется самостоятельно

Отказ дать доступ к Метрике и Вебмастеру хотя бы на чтение — достаточное основание прекратить переговоры. Скриншоты подделываются за минуту.

Направление 1: реальность трафика

Первое, что проверяется, и место, где отваливается большинство сделок.

1. Сравните Метрику и Вебмастер. Клики из поиска должны примерно соответствовать визитам из поиска. Расхождение в разы — тревожный признак.
2. Посмотрите источники. Аномально высокая доля прямых заходов часто означает накрутку.
3. Проверьте отчёт по роботам. Какая доля визитов помечена как автоматические.
4. Разрез по устройствам и разрешениям. Одинаковые параметры у тысяч визитов — признак ботов.
5. География. Визиты из регионов, не имеющих отношения к теме.
6. Доля отказов и время. Отказы около 100% при большом объёме.
7. Динамика за 2 года. Резкий недавний рост подозрителен.

Направление 2: санкции и история

Второе по важности. Сайт под санкциями стоит своей цены только как набор файлов.

• Раздел нарушений в Вебмастере — открывается за минуту.
• Проверка по названию: находится ли сайт по своему имени в поиске.
• Динамика трафика: резкое падение в прошлом с последующим невосстановлением.
• История домена через архивы: не менялась ли тематика радикально.
• Прошлые владельцы и период простоя домена.
• Наличие в базах спамных доменов.

Особая осторожность нужна к сайтам, которые «просели полгода назад по непонятной причине». Чаще всего причина понятна и указана в Вебмастере — просто продавец предпочитает о ней не упоминать.

Направление 3: качество трафика

Трафик может быть реальным, но бесполезным.

Что проверить	Хороший признак	Плохой признак
Структура запросов	Коммерческие и целевые	Только общие информационные
Распределение по страницам	Трафик на многих страницах	90% на одной случайной
Тематика запросов	Совпадает с темой сайта	Случайные темы
Достижение целей	Есть обращения	Нулевая конверсия
Возвраты	Есть повторные визиты	Все визиты первые
Сезонность	Понятная и объяснимая	Хаотичные скачки

Направление 4: содержание

Что реально стоит на сайте.

1. Уникальность материалов. Выборочно проверьте несколько текстов на копирование.
2. Качество: написано людьми или сгенерировано массово.
3. Актуальность: не устарели ли данные и цены.
4. Права на изображения — источник претензий после покупки.
5. Число страниц с показами против общего числа: сколько материалов работает.
6. Наличие юридических рисков: темы, требующие лицензий и подтверждений.

Отдельно проверьте, не является ли значительная часть содержания копией других сайтов. Такое наследство приводит к проблемам с индексацией уже после сделки.

Направление 5: техническое состояние

• Движок и его версия: обновляется ли, нет ли устаревших плагинов.
• Скорость ответа сервера и загрузки.
• Мобильная версия — проверяется на реальном телефоне.
• Наличие вредоносного кода: обязательная проверка перед покупкой.
• Сложность переноса на другой хостинг.
• Зависимость от платных сервисов и подписок.
• Наличие резервных копий и документации.

Проверка на вредоносный код обязательна: заражённый сайт после покупки становится вашей проблемой, включая возможные санкции.

Направление 6: ссылочный профиль

Наследство, которое не видно снаружи без специальной проверки.

Что смотреть	Норма	Риск
Число ссылающихся доменов	Соответствует возрасту и теме	Тысячи за короткий срок
Распределение анкоров	Преимущественно брендовые	Перекос в коммерческие
Динамика прироста	Плавная	Резкие всплески
Качество площадок	Сайты с трафиком	Каталоги и спам
Арендные ссылки	Отсутствуют	Исчезнут после сделки

Отдельно уточните, есть ли активные подписки на биржах: если да, после смены владельца ссылки снимутся массово, и часть позиций уйдёт вместе с ними.

Как оценивать цену

Общепринятые ориентиры для сайтов, приносящих доход:

• Информационный сайт с рекламным доходом: 12–24 месячных дохода.
• Магазин с оборотом: оценка по прибыли за 12–18 месяцев.
• Сайт услуг без дохода: оценка по трафику и потенциалу, обычно ниже.
• Домен с историей без трафика: символическая стоимость.

Цена, заметно превышающая эти диапазоны, требует объяснения. Цена значительно ниже — тоже: обычно это означает известную продавцу проблему.

Признаки, при которых лучше отказаться

1. Отказ дать доступ к Метрике и Вебмастеру.
2. Уведомление о нарушениях в Вебмастере.
3. Расхождение данных Метрики и Вебмастера в разы.
4. Резкий рост трафика за последние месяцы перед продажей.
5. Весь трафик на одной-двух страницах.
6. Массово сгенерированное содержание.
7. Тысячи ссылок с каталогов и спамных площадок.
8. Смена тематики домена в прошлом.
9. Срочность продажи без объяснимой причины.

Порядок безопасной сделки

• Проверка по всем шести направлениям до внесения денег.
• Фиксация текущих показателей на момент договорённости.
• Передача через сервис безопасных сделок или с участием юриста.
• Проверка прав на домен и содержание.
• Немедленная смена всех паролей после передачи.
• Проверка на вредоносный код сразу после получения доступов.
• Наблюдение за показателями первые месяцы: не изменится ли картина.

Частые вопросы

Можно ли проверить сайт без доступов? Частично: техническое состояние, содержание, ссылки. Реальный трафик — нет.

Как отличить накрутку от настоящего трафика? По расхождению Метрики и Вебмастера, доле прямых заходов, однородности устройств.

Сколько времени занимает проверка? При наличии доступов — 3–5 часов.

Что делать, если после покупки трафик упал? Проверить санкции, снятые арендные ссылки и технические изменения при переносе.

Стоит ли покупать сайт под санкциями дешевле? Только если понимаете срок восстановления и готовы ждать год без трафика.

Что покупают вместе с сайтом

Сделка редко ограничивается файлами и доменом. Список того, что должно быть оговорено отдельно.

Актив	Почему важен	Как передаётся
Домен	Основа проекта	Смена администратора у регистратора
Файлы и база данных	Сам сайт	Архив плюс доступы к хостингу
Аккаунты Вебмастера и Метрики	История данных за годы	Передача прав или создание новых
Карточки в справочниках	Источник обращений	Передача прав на организацию
Соцсети и каналы	Аудитория	Передача администрирования
Почтовые ящики на домене	Переписка с клиентами	Доступ к почтовой службе
Права на изображения и тексты	Юридическая чистота	Пункт в договоре
Аккаунты на биржах ссылок	Контроль над размещениями	Передача или закрытие

Особая ценность у истории Вебмастера и Метрики: данные за несколько лет позволяют понять сезонность, оценить эффект прошлых изменений и увидеть, что уже пробовали. Создание новых аккаунтов обнуляет эту историю.

Как читать данные Метрики при проверке

Продавцы показывают общий график визитов, который почти ничего не говорит. Смотреть надо разрезы.

1. Источники за 2 года. Какая доля приходится на поиск, какая на прямые заходы и рекламу.
2. Поисковые системы отдельно. Перекос в одну систему — риск при её обновлениях.
3. Страницы входа. Если 80% трафика на одной странице, потеря её позиции обнулит проект.
4. Поисковые фразы. Целевые ли они для темы сайта.
5. Устройства. Доля мобильных и разница в поведении.
6. География. Соответствует ли теме и заявленной аудитории.
7. Достижение целей. Настроены ли вообще и есть ли конверсия.
8. Записи визитов. Реальные ли действия или механические прокрутки.

Последний пункт часто решает вопрос за пять минут: боты видны по характеру движения курсора и равномерности прокрутки.

Типичные способы приукрасить сайт перед продажей

Приём	Как распознать
Накрутка визитов за 2–3 месяца до продажи	Резкий рост, расхождение с Вебмастером
Закупка ссылок перед сделкой	Всплеск в профиле, коммерческие анкоры
Массовая публикация текстов	Десятки материалов за короткий срок без показов
Реклама, выдаваемая за органический трафик	Разрез по источникам в Метрике
Скриншоты вместо доступов	Требуйте доступ, а не картинки
Показ лучшего периода	Смотрите динамику за 2 года целиком
Умолчание о снятых санкциях	Провал в графике с медленным восстановлением

Общая логика проверки: любой резкий положительный сдвиг за последние месяцы перед продажей требует объяснения. Настоящий рост обычно постепенный и подтверждается ростом числа фраз с показами в Вебмастере.

Что делать сразу после покупки

1. Смените все пароли: хостинг, движок, база, почта, регистратор.
2. Проверьте сайт на вредоносный код и посторонние скрипты.
3. Проверьте список пользователей в админке и удалите лишних.
4. Настройте резервное копирование с хранением вне сервера.
5. Зафиксируйте текущие показатели: страницы в поиске, трафик, позиции.
6. Проверьте .htaccess и шаблоны на скрытые ссылки и переадресации.
7. Не меняйте ничего радикально первые два месяца: сначала поймите, как проект работает.
8. Наблюдайте за трафиком: если он падает без ваших действий, значит, держался на чём-то временном.

Последний пункт особенно важен при покупке сайтов с арендными ссылками: падение начнётся через 1–2 месяца после того, как предыдущий владелец прекратит оплату.

Разбор: почему сделка не состоялась

Информационный сайт, заявленный трафик 22 тысячи визитов в месяц, доход от рекламы около 90 тысяч рублей, цена 1,6 миллиона.

Что показала проверка после получения доступов:

• Метрика: 22 тысячи визитов, из них 13 тысяч — прямые заходы без источника.
• Вебмастер: кликов из Яндекса около 4 тысяч в месяц. Расхождение в разы.
• Отчёт по роботам: около 40% визитов помечены как автоматические.
• Устройства: у 11 тысяч визитов одинаковое разрешение экрана.
• Записи визитов: равномерная прокрутка до конца страницы за одинаковое время.
• Динамика: рост начался ровно за четыре месяца до выставления сайта на продажу.

Реальный трафик составлял около 8 тысяч визитов, а рекламный доход, соответственно, был завышен примерно втрое. Кроме того, ботовый трафик — это риск санкции, которая досталась бы уже покупателю.

Проверка заняла четыре часа и сэкономила покупателю примерно миллион рублей плюс год возможного восстановления после санкции.

Покупка сайта под свой бизнес

Отдельный сценарий: сайт покупается не ради дохода от рекламы, а чтобы получить готовый источник обращений для существующей компании.

Что здесь меняется в проверке:

• Совпадение тематики становится критичным: сайт про садовую технику не переделать в сайт юридических услуг без потери всего накопленного.
• Регион должен совпадать с вашим или быть переназначаемым.
• Структура запросов важнее объёма трафика: нужны коммерческие фразы, а не общие информационные.
• Возможность добавить свои услуги без ломки структуры.
• Риск аффилированности с вашим действующим сайтом, если оба продвигаются по одним запросам в одном регионе.

Последний пункт упускают чаще всего: покупка второго сайта в своей же нише и своём городе нередко заканчивается тем, что в выдаче остаётся один из двух, и не обязательно тот, который вы развиваете.

Проверка юридической стороны

1. Кто указан администратором домена — совпадает ли с продавцом.
2. Есть ли обременения: залоги, споры о правах.
3. Права на содержание: тексты и изображения должны передаваться.
4. Товарные знаки: не нарушает ли название чужие права.
5. Персональные данные: если на сайте есть база пользователей, её передача требует соблюдения требований закона.
6. Договорные обязательства: активные размещения рекламы, партнёрские соглашения.

Для сделок дороже нескольких сотен тысяч рублей участие юриста окупается: типовой договор купли-продажи сайта учитывает передачу всех перечисленных активов и ответственность за скрытые проблемы.

Сайты, которые не стоит покупать

Тип	Почему
Сайт с уведомлением о нарушении	Год восстановления при неизвестном результате
Сайт с накрученным трафиком	Реальная ценность в разы ниже заявленной, плюс риск санкции
Сайт на массово сгенерированном контенте	Придётся переписывать всё
Сайт с историей смены тематики	Накопленные сигналы работают против новой темы
Сайт, живущий на арендных ссылках	Позиции уйдут вместе со ссылками
Сайт на закрытой платформе	Перенос невозможен, вы привязаны к сервису
Сайт с чужими изображениями	Риск претензий правообладателей

Отдельно: сайты, где весь трафик держится на одной странице. Потеря её позиции при любом обновлении алгоритма обнуляет проект целиком — а такие обновления происходят несколько раз в год.

Как торговаться на основании проверки

1. Соберите список найденных проблем с оценкой затрат на исправление.
2. Переведите каждую в деньги или во время.
3. Предъявите продавцу конкретику, а не общее «дорого».
4. Обоснуйте цену исходя из реального, а не заявленного трафика.
5. Заложите резерв на неизвестные проблемы, которые всплывут после покупки.

Проверка, оформленная как перечень с цифрами, обычно снижает цену заметнее любых переговорных приёмов — потому что продавцу нечего возразить по существу.

2:29

Коротко

• Проверка идёт по шести направлениям, и первое — реальность трафика по данным, а не по скриншотам.
• Отказ дать доступ к Метрике и Вебмастеру — достаточное основание прекратить переговоры.
• Раздел нарушений в Вебмастере открывается за минуту и отсекает половину сомнительных сделок.
• Арендные ссылки исчезнут после смены владельца вместе с частью позиций.
• Резкий рост трафика перед продажей почти всегда означает подготовку сайта к продаже, а не успех.

Проверить сайт перед покупкой помогу на SEO-консультации — по данным, а не по скриншотам.