Продвижение сайта с чего начать

Продвижение сайта с чего начать — вопрос, который чаще всего задают уже после того, как сайт сделан, оплачен и висит в интернете без единого посетителя. И почти всегда ответ разочаровывает: начинать надо было раньше, до первой строчки вёрстки. Не потому, что теперь всё пропало, а потому, что первый настоящий шаг в продвижении не имеет отношения ни к ключевым словам, ни к текстам, ни к ссылкам. Он состоит в том, чтобы выяснить, ищут ли вообще то, что вы продаёте, какими словами это ищут и есть ли у вас шанс попасть в поле зрения этих людей.

В SEO я с 2005 года и вижу одну и ту же картину: человек начинает с действия, которое кажется самым понятным, — заказывает тексты или регистрируется в справочниках. Через полгода выясняется, что тексты написаны под запросы, которых никто не вводит, а сайт нацелен на регион, где у него нет ни одного конкурентного преимущества. Ниже — порядок первых шагов на пустом месте: что проверить, в какой очерёдности и как понять, что можно двигаться дальше.

С чего продвижение начинается на самом деле

Продвижение — это встреча спроса и предложения в поисковой выдаче. Значит, до всех работ нужно ответить на три вопроса: спрос вообще существует, вы можете на него ответить, а место в выдаче для вас в принципе доступно. Если ответ на любой из трёх отрицательный, дальнейшие вложения бессмысленны независимо от их размера.

Типичный пример, где спроса нет: новая услуга, которую рынок пока не называет никак. Люди не ищут то, о существовании чего не знают. В такой ситуации поиск как канал не работает вовсе или работает через смежные запросы — о проблеме, а не о решении. Второй пример: спрос есть, но весь он информационный. Человек ищет, как сделать что-то самому, а не кому это заказать. Тогда трафик будет, а заявок почти не будет, и строить план продвижения на количестве визитов — верный способ разочароваться.

Третья ситуация — спрос есть, он коммерческий, но выдача занята агрегаторами и маркетплейсами настолько плотно, что для небольшого сайта на первой странице нет ни одной строки. Это не приговор, но это меняет стратегию: заходят через узкие запросы, через регион, через информационные материалы и карты, а не через лобовое «купить» в высокочастотнике.

Именно проверка этих трёх вопросов и есть настоящее начало. Она стоит нескольких вечеров и не требует ни бюджета, ни подрядчика.

Шаг первый: проверить, что спрос существует

Инструмент номер один — Яндекс Вордстат. Он показывает, сколько раз в месяц вводили ту или иную формулировку. Дополнительно пригодятся Rush Analytics, Topvisor или Мегаиндекс: они добавляют подсказки, уточнения и оценку конкурентности.

Работа простая. Выпишите пять-десять способов назвать то, что вы делаете, — так, как это сказал бы клиент, а не так, как написано у вас в прайсе. Прогоните каждый через Вордстат с указанием своего региона. Смотрите не только на общее число, но и на левую колонку с уточнениями: там видно, что именно люди дописывают к вашей теме — цену, срок, город, марку, «своими руками».

Что видите	Что это значит	Что делать
Сотни и тысячи показов с уточнениями «купить», «заказать», «цена»	Есть живой коммерческий спрос	Строить структуру под эти группы запросов
Спрос есть, но почти всё с «своими руками», «как сделать»	Спрос информационный	Заходить через полезные материалы, монетизировать позже
Десятки показов в месяц по всем формулировкам	Ниша узкая	Поиск как основной канал слабый, добавлять карты и справочники
Показы только по названиям брендов конкурентов	Спрос сформирован чужим маркетингом	Работать со сравнениями и с проблемными запросами
Ноль или единицы по всем вариантам	Рынок не называет вашу услугу словами	Продвигаться через смежные запросы о проблеме

Одна оговорка про цифры Вордстата: они показывают все вхождения фразы, включая длинные хвосты и запросы с другими смыслами. Проверять реальную частотность нужно в режиме точного соответствия, с кавычками и восклицательными знаками. Разница между общим числом и точным бывает десятикратной, и планы, построенные на общем числе, регулярно оказываются фантазией.

Смежный материал по теме — «С чего начать продвижение сайта».

Шаг второй: оценить конкуренцию и свои шансы

Спрос без оценки конкуренции ничего не говорит. Тысяча показов в месяц по запросу, где вся первая страница занята федеральными площадками, для нового сайта означает ноль трафика на ближайший год. Полторы сотни показов по запросу, где в топе висят слабые сайты без структуры, — вполне реальная цель на два-три месяца.

Смотреть нужно на саму выдачу, руками, в режиме инкогнито и с указанием своего региона. Оценивайте не количество результатов, а их состав.

О границе между оптимизацией и нарушением:

5:21

• Кто в топе. Если десять из десяти — маркетплейсы, агрегаторы и справочники, лобовой заход закрыт. Если среди них два-три обычных коммерческих сайта — место есть.
• Какой тип страниц. Карточки товаров, разделы каталога, статьи, подборки. Поисковик уже решил, какой формат считает ответом, — спорить с этим бесполезно, нужно делать такой же тип страницы, но лучше.
• Насколько сильны сами страницы. Открыть три-четыре результата и честно оценить: есть ли там цены, отзывы, фотографии, ответы на вопросы. Если у всех голые тексты без конкретики — сделать полнее реально.
• Возраст и объём конкурентов. Сайт на несколько тысяч страниц с многолетней историей не обгоняется одной посадочной страницей. По узким запросам — обгоняется.
• Есть ли локальный блок. Карты и карточки организаций в выдаче означают, что часть трафика уйдёт туда, и работать с картами нужно параллельно с сайтом.

Тип запроса	Пример формулировки	Реальный срок выхода для нового сайта
Высокочастотный общий	Услуга или товар одним словом	Год и больше, часто недостижим
Среднечастотный с уточнением	Услуга плюс город или категория	6–12 месяцев при системной работе
Низкочастотный конкретный	Модель, задача, условие, район	2–5 месяцев
Информационный	Как выбрать, чем отличается, что лучше	2–4 месяца, конкуренция ниже
Брендовый	Название вашей компании	Недели, если сайт индексируется

Отсюда правило старта: новый сайт начинает с низкочастотных и информационных запросов, а не с главных. Не потому, что они лучше, а потому, что по ним можно получить первые позиции, первый трафик и первые поведенческие сигналы. Дальше домен набирает вес, и средние запросы становятся достижимыми.

Шаг третий: определить регион и характер запросов

Региональность в Яндексе влияет на выдачу сильнее, чем принято думать. Один и тот же запрос в двух городах даёт разные результаты, и продвигаться «по России» для небольшого бизнеса обычно означает не продвигаться нигде.

Определитесь заранее: вы работаете в одном городе, в нескольких регионах или доставляете по всей стране. От ответа зависит структура сайта. Для одного города достаточно указать регион в Вебмастере и разместить адрес и телефон на видном месте. Для нескольких — понадобятся отдельные страницы под каждый регион с настоящими различиями в содержании: адрес, условия доставки, местные контакты. Страницы, отличающиеся только подставленным названием города, поисковик распознаёт как шаблонные и ранжирует плохо.

Второй параметр — характер запросов. Коммерческие ведут на страницы услуг и каталога, информационные — на материалы. Смешивать нельзя: попытка ответить одной страницей и на «купить», и на «как выбрать» делает её неподходящей ни под то, ни под другое.

Если нужны детали, смотрите «Бесплатное продвижение сайта в поисковиках».

Проверить регионозависимость запроса можно вручную. Откройте выдачу по своей фразе с указанием разных городов и сравните результаты. Если списки заметно различаются и в них попадают местные компании — запрос региональный, и в своём городе у вас есть преимущество перед федеральными игроками. Если выдача одинаковая везде — запрос общий, конкуренция идёт по всей стране, и география вам не поможет. Это разделение полезно сделать сразу на этапе сбора спроса: региональные запросы обычно и есть самая доступная точка входа для нового сайта.

Шаг четвёртый: собрать структуру до того, как писать

Структура — это карта соответствия: группа запросов и страница, которая на неё отвечает. Собирается она в обычной таблице и до создания страниц, а не после.

1. Выгрузить спрос. Все формулировки из Вордстата и подсказок по вашей теме, с частотностью.
2. Сгруппировать по смыслу. Запросы, на которые отвечает одна и та же страница, — в одну группу. Проверка простая: если по двум фразам выдача показывает похожие страницы, это одна группа.
3. Назначить страницу каждой группе. Существующую или планируемую. Одна группа — одна страница, без исключений.
4. Отметить, чего нет. Группы без страницы — это ваш план работ на ближайшие месяцы, отсортированный по частотности и достижимости.
5. Проверить обратное. Страницы без групп запросов — кандидаты на удаление или объединение: они тратят обход робота и ничего не приносят.

Эта таблица заменяет собой половину услуг, которые продают новичкам. С ней понятно, что писать, в каком порядке и зачем. Без неё контент производится наугад, и объём страниц растёт быстрее, чем охват запросов.

Порядок создания страниц из плана определяется не частотностью, а соотношением спроса и достижимости. Сначала берут группы, где показов достаточно, а выдача слабая, — это самый быстрый способ получить первые позиции. Потом идут группы со средним спросом и умеренной конкуренцией. Высокочастотные группы остаются в плане, но страницы под них делают позже, когда у домена уже есть история и внутренние ссылки, которыми эти страницы можно усилить. Попытка начать с главной группы почти всегда заканчивается тем, что одна дорогая страница висит без позиций, а весь остальной спрос не покрыт вовсе.

Шаг пятый: подключить аналитику в первый же день

Инструменты подключаются до начала работ, а не когда «появится что мерить». Иначе через полгода не с чем будет сравнивать и невозможно доказать себе, что рост есть.

• Яндекс Метрика. Счётчик на всех страницах, включая служебные. Обязательно настроить цели: отправка каждой формы, клик по телефону, клик по мессенджеру. Без целей статистика показывает визиты, а решения принимаются по обращениям.
• Яндекс Вебмастер. Подтвердить права, задать регион, загрузить sitemap.xml. Здесь видно, что поисковик думает о сайте: сколько страниц в индексе, какие ошибки, по каким запросам показывается сайт и сколько раз.
• Панель Google. Полезна даже при упоре на Яндекс: показывает свою часть ошибок и свой набор запросов.
• Замер стартовых значений. Записать на старте: число страниц в индексе, число запросов с показами, средняя позиция, месячный трафик. Через три месяца это единственная объективная точка отсчёта.

Если нужна помощь по теме — мой курс по SEO.

Отдельно про телефон. Если обращения приходят звонками, без коллтрекинга источник заявки определить невозможно, и весь анализ каналов превращается в догадки. На старте достаточно самого простого решения — отдельного номера для сайта.

Подробнее об этом — в статье «Самостоятельное SEO продвижение сайта».

Первые девяносто дней: что делать по неделям

Порядок ниже рассчитан на новый или почти новый сайт и на самостоятельную работу без подрядчика.

Период	Действия	Результат к концу периода
Недели 1–2	Проверка спроса в Вордстате, разбор выдачи, выбор региона	Понятно, есть ли спрос и какие запросы достижимы
Недели 3–4	Подключение Метрики и Вебмастера, цели, sitemap, robots.txt	Сайт виден поисковику, старт зафиксирован
Недели 5–6	Карта «группа запросов — страница», список недостающих страниц	Готов план работ на полгода
Недели 7–9	Техника: скорость, мобильная версия, дубли, коды ответов, путь до заявки	Нет блокирующих ошибок, форма проверена с телефона
Недели 10–12	Первые пять-семь страниц под низкочастотные группы, метатеги, карточка в справочниках	Появляются первые показы и первые позиции

К концу третьего месяца ждать заявок из поиска рано, а вот показы в Вебмастере и рост числа запросов, по которым сайт вообще виден, должны появиться. Это первый честный признак, что работа идёт в верном направлении.

Ошибки, с которых начинают почти все

Ошибка	Чем оборачивается	Как правильно
Сначала тексты, потом всё остальное	Контент под запросы без спроса или на неиндексируемых страницах	Сначала спрос и карта страниц
Цель — высокочастотный запрос	Год работы без единой позиции	Начинать с низкочастотных и информационных
Продвижение «по всей России» из одного города	Не ранжируется нигде	Задать регион и укрепиться в нём
Аналитика ставится «потом»	Нет точки отсчёта, рост недоказуем	Метрика с целями и Вебмастер до старта работ
Закупка ссылок на новом сайте	Расход бюджета и риск для молодого домена	Сначала техника, структура и содержание
Оценка по позициям вместо обращений	Отчёт красивый, телефон молчит	Считать заявки по целям в Метрике

Пояснение к последней строке. Позиция сама по себе не приносит денег: она приносит переходы, переходы приносят обращения, и на каждом стыке есть потери. Смотреть только на позиции — значит не замечать, что человек доходит до сайта и уходит, не найдя цены или не сумев отправить форму.

Частые вопросы

Можно ли начать продвижение самому, без специалиста? Первые шаги — да, и лучше именно самому. Проверка спроса, разбор выдачи, подключение панелей и составление карты страниц не требуют специальных инструментов. Дальше, на технике и структуре, помощь обычно нужна, но вы уже будете понимать, что заказываете и как проверить сделанное.

Через сколько появится первый трафик? Первые показы — через несколько недель после индексации новых страниц. Первые переходы по низкочастотным запросам — обычно на втором-третьем месяце. Заметный поток — от полугода. Сроки сильно зависят от конкуренции в нише и от того, есть ли у домена история.

Нужно ли покупать ссылки в самом начале? Нет. На новом сайте без содержания и без исправной технической части ссылки только ускоряют отрицательную оценку. Начните с бесплатных внешних сигналов: карточка организации в справочниках и на картах, профили в отраслевых каталогах, реальные отзывы клиентов.

Сколько страниц должно быть на старте? Столько, сколько групп запросов вы закрываете. Пять содержательных страниц, отвечающих на реальный спрос, дают больше, чем пятьдесят пустых. Наращивать объём ради объёма вредно: страницы без спроса разбавляют качество сайта.

Что делать, если сайт уже сделан и он плохой? Порядок тот же, только добавляется проверка того, что есть. Сначала спрос и карта, потом сверка карты с существующими страницами. Часто выясняется, что переделать нужно не весь сайт, а структуру разделов и три-четыре ключевые страницы.

Обязательно ли заводить блог с самого начала? Не обязательно, но информационные материалы — самый доступный способ получить первые позиции молодому сайту: конкуренция там ниже, чем по коммерческим запросам. Писать стоит на вопросы, которые вам реально задают клиенты, а не на темы из головы.

Коротко

• Настоящее начало продвижения — проверка спроса, а не тексты и не ссылки: если запросов нет или они чисто информационные, план работ будет другим.
• Частотность смотрят в точном соответствии: разница с общим числом показов бывает десятикратной, и планы по общему числу оказываются фантазией.
• Конкуренция оценивается глазами по составу выдачи: сплошные агрегаторы в топе означают, что лобовой заход закрыт и нужны узкие запросы.
• Новый сайт стартует с низкочастотных и информационных запросов — по ним достижимы первые позиции, а с них начинается вес домена.
• Карта «группа запросов — страница» составляется до написания текстов и заменяет половину услуг, которые продают новичкам.
• Метрика с целями и Вебмастер подключаются в первый день: без стартовых цифр рост через три месяца нечем подтвердить.

Если не уверены, есть ли в вашей нише поисковый спрос и стоит ли вообще вкладываться в этот канал, лучше выяснить это до вложений, а не через полгода. Приходите на SEO-консультацию — разберём спрос, выдачу и реальные шансы вашего сайта, и станет понятно, с чего начинать именно вам.