Спор «SEO продвижение или Яндекс Директ» почти всегда решается не аргументами, а сроком, на который у бизнеса хватает денег: реклама приносит первые заявки в день запуска, поиск — в лучшем случае на четвёртый-пятый месяц, и владелец с бюджетом на квартал физически не может выбрать второе. Проблема в том, что через год тот же владелец платит за обращение вдвое дороже, чем мог бы, и не понимает, почему конкурент с тем же продуктом укладывается в меньшую сумму. Оба канала работают, но покупают они разные вещи, и сравнивать их «по эффективности» без указания горизонта планирования бессмысленно.
Что на самом деле покупает бизнес в каждом канале
В Директе вы покупаете показы и клики. Деньги обмениваются на трафик напрямую, порционно, с точностью до конкретного запроса и конкретного региона. Перестали платить — обмен прекратился в ту же минуту. Это аренда: вы арендуете место в выдаче и в РСЯ ровно на ту сумму, которую внесли.
В поисковом продвижении вы покупаете не трафик, а актив — страницы, которые отвечают на запросы, и репутацию домена, которая позволяет этим страницам попадать в топ. Актив создаётся медленно, зато остаётся у вас. Статья, написанная в марте, продолжает приводить читателей в декабре и через год, если тема не устарела. Именно поэтому две суммы в договорах — «120 тысяч на рекламу» и «120 тысяч на SEO» — означают принципиально разные покупки, хотя в отчёте бухгалтера выглядят одинаково.
Таблица различий по семи параметрам
| Параметр | Яндекс Директ | Поисковое продвижение |
|---|---|---|
| Скорость запуска | Первые клики через 2-6 часов после модерации | Первые позиции по низкочастотным запросам — 2-4 месяца, по коммерческим — от полугода |
| Управляемость объёма | Полная: подняли ставку или бюджет — трафик вырос сегодня | Слабая: объём растёт ступенями по мере индексации и переоценки страниц |
| Что происходит при остановке | Показы прекращаются в тот же день, трафик падает до нуля | Созданные страницы продолжают работать, позиции проседают месяцами, а не сразу |
| Стоимость обращения в первый год | Стабильная, определяется аукционом, обычно выше | Формально очень высокая: вложения есть, обращений почти нет |
| Стоимость обращения через год | Та же или выше — аукцион дорожает | Снижается с каждым месяцем, так как база страниц растёт, а расходы нет |
| Предсказуемость | Высокая: бюджет и примерное число кликов известны заранее | Низкая на старте, растёт после появления первых данных по динамике |
| Кто контролирует результат | Аукцион и конкуренты по ставкам | Алгоритм, конкуренты по качеству, ваша дисциплина в работе с сайтом |
Скорость запуска: часы против месяцев
Кампанию в Директе можно собрать за день, отправить на модерацию вечером и получить первые обращения на следующее утро. Это не преувеличение: если посадочная страница уже существует и на ней есть телефон, между решением и первым звонком проходят сутки.
Поиск устроен иначе, и разрыв тут не в разы, а на порядок. Новую страницу нужно создать, дождаться индексации, дождаться, пока алгоритм соберёт по ней поведенческие сигналы, и только потом она начнёт двигаться. Для молодого сайта к этому добавляется период, когда домен просто не воспринимается как надёжный источник, и никакие тексты этого не ускоряют.
- Индексация новой страницы на живом сайте — от суток до двух недель.
- Выход на первые позиции по хвостовым запросам без конкуренции — 1-3 месяца.
- Выход в топ-10 по среднечастотному коммерческому запросу — 6-12 месяцев.
- Заметный рост общего трафика по сайту — 4-6 месяцев непрерывной работы.
- Опасность совместного использования Яндекс Директ и SEO продвижения
Если деньги нужны раньше этих сроков, обсуждать поиск как единственный канал не имеет смысла. Не потому, что он плохой, а потому, что бизнес закончится раньше, чем канал заработает.
Что происходит, когда вы перестаёте платить
Это главное отличие, и его чаще всего недооценивают при планировании. Выключение рекламы — событие мгновенное: в 12:00 вы остановили кампании, в 12:01 показов нет, к вечеру заявок нет тоже. Никакого шлейфа не остаётся, кроме тех клиентов, которые запомнили название и вернутся сами.
Пауза в SEO выглядит совсем не так. Страницы никуда не исчезают, они продолжают ранжироваться и приводить людей. Позиции начинают сползать, но не резко: сначала уходят самые конкурентные запросы, где соперники продолжают работать, затем постепенно проседает средняя часть. Хвостовые запросы, по которым конкуренции почти нет, держатся годами.
| Срок после остановки работ | Директ | Поисковое продвижение |
|---|---|---|
| 1 день | Трафик ноль | Изменений нет |
| 1 месяц | Трафик ноль | Обычно без потерь, иногда небольшой рост от отложенного эффекта |
| 3-6 месяцев | Трафик ноль | Просадка по конкурентным запросам, хвост держится |
| Год и больше | Трафик ноль | Постепенная эрозия: контент устаревает, конкуренты обновляют свои страницы |
Отсюда практический вывод: SEO переживает кассовый разрыв, реклама — нет. Если у бизнеса бывают месяцы, когда платить нечем, поиск даёт подушку, а Директ в такие месяцы просто выключается вместе с потоком обращений.
Управляемость объёма трафика
Реклама — это кран. Нужно больше заявок к концу квартала — увеличиваете дневной лимит и расширяете список запросов, поток растёт в тот же день. Склад переполнен и заказы принимать некуда — снижаете лимит. Такой уровень контроля поиск дать не может в принципе.
Подробнее об этом — в статье «Что выгоднее Яндекс Директ или SEO продвижение».
В SEO объём трафика — следствие того, сколько страниц уже создано и как они ранжируются. Увеличить его вдвое к следующей неделе нельзя никакими действиями. Можно только продолжать наращивать базу и ждать, пока накопленное сработает. Для бизнеса с ровным спросом это не проблема, для бизнеса с резкими всплесками — серьёзное ограничение.
Предсказуемость и природа рисков
В Директе риск считается заранее. Вы знаете диапазон ставок, знаете примерную конверсию посадочной страницы после первых недель и можете назвать вилку: столько-то денег дадут столько-то обращений. Ошибиться можно, но масштаб ошибки ограничен.
Помогу с продвижением: SEO-продвижение сайтов — вывожу сайты в топ Яндекса белыми методами.
В SEO риск другой по типу. Вы вкладываете деньги в течение нескольких месяцев, не получая обратной связи в виде заявок, и узнаёте, сработало ли, уже после того, как потратили значительную сумму. Плюс есть внешние факторы, на которые вы не влияете: обновления алгоритмов, появление сильного конкурента, расширение колдунщиков и блоков Яндекса, которые отжимают органическую выдачу вниз экрана.
- Риск рекламы — переплатить за клики и не выйти на окупаемость. Виден за 2-3 недели.
- Риск поиска — потратить полгода и не получить позиций. Виден через 4-6 месяцев.
- Риск рекламы управляется ставками и отсечением неэффективных запросов.
- Риск поиска управляется только выбором ниши и запросов на старте.
- Опасность совместного использования Яндекс Директ и SEO продвижения
Стоимость обращения: почему нельзя мерить одним годом
Классическая ошибка — посчитать стоимость обращения по обоим каналам за первый год и сделать вывод. В первый год поиск почти всегда проигрывает, потому что деньги уже потрачены, а страницы ещё только выходят в топ. К концу второго года картина обычно переворачивается, и не из-за магии, а из-за арифметики: расходы на поиск остаются примерно на месте, а поток растёт.
| Период | Директ: динамика цены обращения | Поиск: динамика цены обращения |
|---|---|---|
| Месяцы 1-3 | Высокая на старте, снижается по мере отсечения мусорных запросов | Обращений почти нет, расчётная цена стремится к бесконечности |
| Месяцы 4-8 | Выходит на плато, дальше зависит от аукциона | Появляются первые обращения, цена резко падает с запредельной до высокой |
| Месяцы 9-14 | Плато или медленный рост вместе с ценой клика | Опускается ниже рекламной по большинству ниш |
| Второй год | Растёт: новые конкуренты повышают ставки | Продолжает снижаться, если работу не бросили |
Отдельно про аукцион. Цена клика в Директе не является вашим внутренним параметром — её двигают конкуренты. Приход на рынок игрока с большим бюджетом поднимает ставки всем, и ваша экономика ухудшается без единого действия с вашей стороны. В поиске такого механизма нет: конкурент не может «перебить ставку» и вытеснить вас, ему придётся сделать страницу лучше вашей, а на это уходят месяцы.
Почему сравнивать «цену клика» и «цену SEO в месяц» некорректно
Это сравнение встречается в каждом втором обсуждении и каждый раз даёт неверный ответ. Цена клика — переменная затрата: заплатили за переход, получили переход, обмен закрыт. Абонентская плата за продвижение — вложение в актив, который начнёт отдавать позже и будет отдавать после окончания платежей.
Корректное сравнение выглядит так: берётся стоимость привлечения одного обращения с учётом всех расходов и всего срока, на котором канал работает. Для рекламы это бюджет плюс работа специалиста, делённые на число обращений за месяц. Для поиска — все вложения за период, делённые на все обращения из органики за тот же период, причём период должен быть не меньше года, иначе первые «пустые» месяцы исказят результат.
| Что считаем | Формула для Директа | Формула для поиска |
|---|---|---|
| Стоимость обращения | (бюджет + оплата специалиста) / число обращений за месяц | (все вложения за период) / (все обращения из органики за тот же период) |
| Минимальный период расчёта | Месяц, после стабилизации кампаний | 12 месяцев, иначе цифра нерепрезентативна |
| Что искажает расчёт | Брендовые запросы, которые пришли бы и без рекламы | Трафик, который был до начала работ |
| Что нужно вычесть | Клики по своему бренду | Базовый уровень органики на старте проекта |
Про брендовые запросы стоит сказать отдельно. Если вы показываетесь по собственному названию, часть кликов вы покупаете у людей, которые и так шли к вам. В отчёте эти обращения выглядят как заслуга рекламы, реально же они пришли бы бесплатно. Не вычитая их, вы завышаете эффективность Директа и занижаете эффективность всего остального.
Тему разбирал отдельно: «Влияет ли Яндекс Директ на продвижение сайта».
Срок окупаемости вложений в поиск
По моей практике точка, где накопленная выгода от органики перекрывает накопленные вложения, лежит в диапазоне восьми-двенадцати месяцев для среднего коммерческого сайта в нише со сформированным спросом. Раньше восьми месяцев это происходит редко и обычно означает, что у сайта уже была история и работа шла на готовой базе. Позже двенадцати — тоже частый случай: молодой домен, высококонкурентная тематика, отсутствие бюджета на контент.
- Сайт с историей, широкая тематика, есть кому писать тексты — ближе к восьми месяцам.
- Новый домен в конкурентной нише — год и больше, иногда полтора.
- Узкая B2B-тематика с малым числом запросов — быстрее по срокам, но и потолок трафика низкий.
- Локальный бизнес по одному городу — заметный эффект уже к пятому-шестому месяцу за счёт геозависимой выдачи.
- Опасность совместного использования Яндекс Директ и SEO продвижения
Из этого следует простое правило планирования: если горизонт вашего планирования короче срока окупаемости, поиск как основной канал брать нельзя. Не «рискованно», а математически бессмысленно — вы гарантированно выйдете из проекта до точки безубыточности.
Когда выбирать Яндекс Директ
Есть ситуации, в которых реклама не просто предпочтительнее, а является единственным разумным вариантом.
- Обращения нужны сейчас. Отдел продаж простаивает, аренда идёт, деньги нужны в этом месяце. Никакая работа над сайтом не даст заявок в такие сроки.
- Тестирование спроса и гипотез. Вы не уверены, что продукт вообще нужен рынку, или не знаете, какое из двух позиционирований сильнее. Реклама даёт ответ за две-три недели и небольшие деньги. Проверять то же самое через поиск — потратить полгода на выяснение, что идея не работала.
- Сезонный пик. Спрос живёт полтора месяца в году. Держать позиции круглый год ради шести недель продаж экономически невыгодно, включить рекламу на этот период — ровно то, что нужно.
- Короткий горизонт планирования. Договор аренды на год, проектный бизнес, тестовый регион перед решением о полноценном входе.
- Бюджета хватает на 3-4 месяца. Это ключевой критерий. Три месяца вложений в поиск — деньги, выброшенные ровно на этапе, когда результата ещё нет. Те же три месяца в рекламе дадут поток обращений и данные о рынке.
- Уникальный продукт без сформированного спроса. Люди не ищут то, о существовании чего не знают. Оптимизировать страницу под несуществующий запрос невозможно, а показать объявление аудитории по интересам — вполне.
- Опасность совместного использования Яндекс Директ и SEO продвижения
Когда выбирать поисковое продвижение
Обратный набор условий встречается не реже, и здесь реклама будет медленным способом сжигать деньги.
- Горизонт от года. Вы точно останетесь на этом рынке и с этим сайтом через двенадцать месяцев. Тогда каждая созданная страница — вложение, которое успеет отработать.
- Есть кому вести сайт. Кто-то внутри компании способен отвечать на вопросы по продукту, давать фактуру, согласовывать тексты и не пропадать на месяц. Без этого работа встанет независимо от бюджета.
- Ниша с дорогим кликом. Там, где переход стоит несколько сотен рублей, а конверсия в обращение измеряется единицами процентов, реклама быстро упирается в потолок рентабельности. Органика в таких нишах становится не альтернативой, а условием выживания.
- Нужен устойчивый поток. Бизнесу важна не разовая волна заявок, а ровный ручей, который не зависит от того, пополнили вы баланс или забыли.
- Большой ассортимент или широкая тематика. Сотни товарных позиций и тысячи низкочастотных запросов — материал, из которого органика строится естественным образом. Покрыть тот же объём рекламой дорого.
- Информационный спрос впереди коммерческого. Люди сначала разбираются в вопросе, потом покупают. Реклама плохо ловит стадию изучения, статьи — хорошо.
- Опасность совместного использования Яндекс Директ и SEO продвижения
Почему на практике разумно совмещать
Разделение «или-или» удобно для статьи и вредно для дела. Каналы дают друг другу то, чего сами не имеют, и связка работает лучше суммы частей.
Если нужна помощь по теме — тексты для сайта.
Главная ценность рекламы для поиска — данные. Директ показывает не то, какие запросы приводят посетителей, а то, какие запросы приводят покупателей. Это разные списки, и расхождение между ними обычно шокирует. Запрос с самым большим объёмом трафика часто даёт нулевую конверсию, потому что его вводят люди на стадии праздного любопытства. А неприметный запрос с двумя десятками показов в месяц конвертируется в заявку каждый третий раз, потому что его вводит человек с деньгами и сроком.
Без рекламы эту информацию можно получить только опытным путём: создать сто страниц, подождать год, посмотреть, какие принесли клиентов. С рекламой — за месяц и на порядок дешевле. Дальше данные напрямую определяют, какие страницы создавать под поиск.
Смежный материал по теме — «Яндекс Директ и SEO продвижение | Влияние друг на друга».
| Что показывает реклама | Какое решение это даёт для поиска |
|---|---|
| Запрос даёт клики и обращения | Приоритет: делать под него отдельную страницу и вести до топа |
| Запрос даёт клики, но ни одного обращения | Не тратить ресурс на продвижение, максимум упомянуть внутри общей страницы |
| Запрос дорогой в аукционе и конверсионный | Самый выгодный кандидат для органики: там клик бесплатный |
| Формулировка объявления даёт высокий CTR | Использовать её в title и первом абзаце страницы |
| Посадочная страница даёт низкую конверсию | Чинить страницу до того, как гнать на неё органический трафик |
| Регион даёт дорогие и пустые клики | Не создавать под него отдельные посадочные |
Обратная связь тоже работает. По запросам, где сайт уже уверенно занял первые позиции в органике, ставки в Директе можно снижать: значительная часть аудитории увидит вас в выдаче и без объявления. Полностью отключать показы я обычно не советую — часть пользователей кликает по верхнему блоку не глядя, и на брендовых запросах уход из рекламы открывает место конкуренту. Но перераспределить бюджет с занятых позиций на те, где органики нет, — прямая экономия без потери обращений.
Что у обоих каналов общего
Есть слой, который не относится ни к рекламе, ни к поиску, но обрушивает и то и другое одинаково. Клик — это только начало цепочки, и если цепочка рвётся дальше, не поможет ни один канал.
- Нормальная посадочная страница с ценами. Не «цена по запросу», а хотя бы диапазон, вилка, стоимость типового варианта. Страница без цен теряет большинство посетителей независимо от того, откуда они пришли.
- Работающая форма. Форма, которая молча не отправляется на мобильном или роняет письма в спам, обесценивает весь бюджет. Проверять её нужно руками и регулярно, а не один раз при запуске.
- Быстрая обработка обращений. Разрыв между заявкой и первым контактом решает больше, чем позиция в выдаче. Ответ через сутки — почти всегда потерянный клиент, потому что он написал ещё троим.
- Скорость загрузки. Страница, которая думает несколько секунд на мобильном, теряет часть посетителей до того, как они увидят предложение. В рекламе за этих людей вы уже заплатили.
- Понятный контакт. Телефон и мессенджер на видном месте, без необходимости листать до подвала.
- Опасность совместного использования Яндекс Директ и SEO продвижения
Практическое следствие: прежде чем спорить о выборе канала, стоит проверить, что происходит после клика. Если конверсия посадочной страницы в обращение заметно ниже средней по нише, вложения в трафик просто увеличат объём потерь. Починка страницы даёт рост обращений быстрее и дешевле, чем любой новый канал.
Типичные ошибки при выборе
| Ошибка | Чем оборачивается |
|---|---|
| Взять SEO с бюджетом на квартал | Деньги потрачены целиком на этапе без отдачи, работа брошена до первых результатов |
| Оценивать поиск по позициям, а не по обращениям | Топ по запросам, которые не приводят покупателей; отчёт красивый, продаж нет |
| Отключить рекламу сразу после выхода в топ | Резкая просадка потока: органика не покрывает весь спрос, часть аудитории кликает только по верхнему блоку |
| Считать брендовые клики заслугой Директа | Завышенная оценка рекламы, недооценка остальных каналов, неверное распределение бюджета |
| Гнать оба канала на сырую страницу | Двойные потери: платите и за клики, и за месяцы работы, а конверсия остаётся низкой |
| Вести рекламу и поиск изолированно | Данные о конверсионных запросах не доходят до контент-плана, страницы делаются наугад |
| Ждать от поиска управляемости рекламы | Постоянные требования «добавить трафика к пятнице» и разочарование в канале |
| Сравнивать цену клика с абонентской платой | Неверный вывод о выгодности, принятый на несопоставимых величинах |
Как распределить ограниченный бюджет
Если денег заведомо мало, дробить их между двумя каналами пополам — худшее из решений: ни один не наберёт критической массы. Логика распределения строится от срока, на который у вас есть деньги.
- Бюджет на 3-4 месяца — весь в рекламу. Параллельно собирать данные о конверсионных запросах, они пригодятся, когда появится более длинный горизонт.
- Бюджет на 6-8 месяцев — основная часть в рекламу, меньшая в базовую работу над сайтом: техническое состояние, структура, страницы под самые конверсионные запросы из статистики Директа.
- Бюджет на год и больше — можно строить полноценную связку, постепенно смещая долю в сторону поиска по мере того, как органика начинает отдавать.
- Бюджет на два года — доля рекламы к концу срока сокращается до тех сегментов, где органика не работает: новинки, акции, сезонные всплески, запросы с недостижимым топом.
- Опасность совместного использования Яндекс Директ и SEO продвижения
Отдельно стоит держать в голове: сокращать рекламу имеет смысл только по тем запросам, где органика реально закрепилась и приводит обращения. Не по позициям в отчёте, а по цифрам в системе аналитики.
Частые вопросы
Что дешевле в пересчёте на одно обращение?
В первый год почти всегда реклама, потому что поиск ещё не отдаёт. Начиная примерно с девятого-двенадцатого месяца поиск обычно становится дешевле и продолжает удешевляться дальше. Универсального ответа нет: в нишах с копеечным кликом реклама может остаться выгоднее навсегда.
Можно ли обойтись только рекламой?
Можно, и многие так работают годами. Плата за это — полная зависимость от аукциона и мгновенная остановка потока при любой паузе в платежах. Если конкуренты поднимут ставки, ваша экономика ухудшится, и сделать с этим будет нечего.
Правда ли, что реклама портит позиции в поиске?
Нет, прямой связи между расходами в Директе и ранжированием нет. Косвенно реклама даже помогает: она приводит людей, которые взаимодействуют с сайтом, а поведенческие сигналы учитываются алгоритмом.
Через сколько после старта SEO будут первые заявки?
Обычно с третьего-четвёртого месяца появляются единичные обращения по хвостовым запросам, заметный поток — с пятого-шестого. Для нового домена в конкурентной нише сроки сдвигаются вправо ещё на несколько месяцев.
Стоит ли отключать рекламу по запросам, где сайт в топ-3?
Ставки по ним разумно снижать, а полностью отключать — только после проверки на данных. Уберите показы на две-три недели и сравните суммарное число обращений: если оно не изменилось, отключение оправдано.
Коротко
- Реклама покупает трафик и выключается в тот же день, поиск создаёт страницы, которые продолжают работать после окончания платежей.
- Директ выбирают, когда обращения нужны сейчас, нужно проверить гипотезу, идёт сезонный пик или бюджета хватает на 3-4 месяца.
- Поиск выбирают при горизонте от года, наличии человека для работы с сайтом, дорогом клике в нише и потребности в устойчивом потоке.
- Связка сильнее любого канала по отдельности: реклама показывает, какие запросы приводят покупателей, и по этим данным строится план страниц под поиск.
- Ни один канал не спасёт, если после клика посетитель попадает на страницу без цен, в неработающую форму или к менеджеру, который перезванивает через сутки.
- Опасность совместного использования Яндекс Директ и SEO продвижения
Настройку кампаний и связку рекламы с поиском веду в разделе контекстная реклама.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →Настройку кампаний и связку с поиском веду в разделе контекстная реклама.
Старт 
Стандарт 
Премиум 
Комментарии
Игорь Пантелеев
Пункт про бюджет на 3-4 месяца попал точно. Мы именно так и влетели: начали продвижение, к четвёртому месяцу деньги кончились, результата не увидели, решили что нас обманули. Сейчас понимаю, что просто вышли ровно перед тем местом, где должно было начаться.
Марина Стрельцова
А как понять, что органика уже закрепилась и можно резать ставки? У нас топ-3 по нескольким запросам держится второй месяц, но страшно трогать рекламу.
Анатолий Кузнецов автор
Два месяца в топ-3 — это уже не случайность, но проверять всё равно лучше опытом, а не ощущением. Выключите показы по этим конкретным запросам на две-три недели и сравните общее число обращений с предыдущим периодом сопоставимой длины. Смотрите именно на сумму по всем каналам, а не на отдельно органику и отдельно рекламу, иначе перетекание одного в другое собьёт вас с толку. Если суммарно ничего не изменилось, вы просто платили за то, что и так получали.
Денис Ковригин
Про запросы с большим трафиком и нулевой конверсией — это прямо про наш случай. Самый жирный по частотности запрос даёт кучу переходов и ноль заявок за всё время. Люди приходят почитать и уходят.
Ольга Бирюкова
У нас сезон полтора месяца весной. Получается, круглогодичное продвижение нам не нужно вообще?
Анатолий Кузнецов автор
Не совсем так. Реклама на сезон — да, это правильный инструмент, включили и выключили. Но органику под сезонный спрос обычно строят заранее, за полгода до пика, чтобы к началу сезона страницы уже были в выдаче. То есть работа над сайтом идёт в межсезонье, когда конкуренция за внимание алгоритма ниже, а отдача приходит в те самые полтора месяца. Круглогодичное удержание при этом действительно не нужно, достаточно поддерживать актуальность страниц.
Сергей Наумов
Хорошо расписано про то, что аукцион двигают конкуренты. За год цена клика у нас выросла заметно, при том что мы ничего не меняли. Пришёл крупный игрок с федеральным бюджетом и подмял всё.
Екатерина Жилина
Скажите, а если сайт совсем новый, домен зарегистрирован месяц назад, есть ли смысл вообще начинать с поиска или сначала только реклама?
Анатолий Кузнецов автор
На новом домене поиск как источник заявок в ближайший год рассматривать не стоит, сроки сдвигаются вправо очень сильно. Но техническую базу и структуру закладывать нужно сразу, потому что переделывать потом дороже, чем сделать один раз. Практичная схема: реклама даёт обращения и данные, параллельно вы аккуратно наращиваете страницы под те запросы, которые в статистике Директа показали конверсию. Через год у вас будет и поток, и накопленный актив, а не голый домен.
Роман Ветлугин
Мысль про то, что нужно сначала чинить страницу, а потом гнать трафик, кажется очевидной, но почти никто так не делает. Мы сами два года лили рекламу на страницу без цен и удивлялись стоимости заявки.
Алла Тимофеева
Подскажите, как правильно вычесть брендовый трафик из расчёта? У нас название компании довольно распространённое слово, и я не понимаю, где граница.
Анатолий Кузнецов автор
Если название совпадает с обычным словом, чистого разделения не получится, но приблизиться можно. Отберите запросы, где название идёт вместе с уточнениями вроде города, слова «официальный», «отзывы» или доменной зоны — это почти наверняка люди, которые шли именно к вам. Запросы, где ваше слово стоит рядом с общими коммерческими добавками, считайте небрендовыми. Дальше проще всего проверить гипотезу отключением: остановите брендовую группу на пару недель и посмотрите, сколько из этих людей всё равно дошли через органику.
Виктор Ласточкин
Таблица с тем, что происходит после остановки, стоит всей статьи. Никогда не думал об этом как об аренде против покупки, а ведь именно так и есть.
Наталья Пестова
У нас B2B, запросов в тематике мало, частотность копеечная. Стоит ли вообще заниматься поиском при таком объёме спроса?
Анатолий Кузнецов автор
В узком B2B поиск часто работает лучше, чем кажется по цифрам частотности. Спрос низкий, но и конкуренция за эти запросы обычно слабая, поэтому выход в топ занимает меньше времени, чем в массовых нишах. Важнее другое: считайте не число визитов, а стоимость одного контракта. Десяток переходов в месяц, из которых один превращается в договор на значительную сумму, окупает работу лучше, чем тысячи визитов в рознице.
Артём Дубов
Про изолированное ведение каналов согласен полностью. У нас рекламой занимается один подрядчик, сайтом другой, и они за год ни разу не обменялись данными. Теперь понятно, сколько мы на этом теряем.
Лариса Гущина
Отдельное спасибо за раздел про обработку обращений. У нас заявки с сайта уходили в почту, которую смотрели раз в день, и все ругали SEO. Оказалось, дело было вообще не в трафике.