Сколько стоит продвижение сайта в Яндексе в месяц

Сколько стоит продвижение сайта в Яндексе в месяц, спрашивают в первом же письме, а честный ответ начинается не с суммы, а со встречного вопроса: что именно вы покупаете. Одним словом «продвижение» на рынке называют пять разных услуг, и они отличаются по цене в десять раз при одинаковом названии в счёте. Владелец сравнивает два коммерческих предложения, видит в одном сумму втрое меньше и выбирает его — а через полгода выясняет, что за эти деньги никто не трогал ни структуру каталога, ни скорость, ни карточки, потому что в предмете договора этого не было.

В SEO я с 2005 года, и за это время рынок прошёл путь от абонентки за позиции по десяти запросам до оплаты за реальные работы с отчётом по часам. Ниже — разбор того, из чего складывается месячный счёт, какие суммы реалистичны для разных задач, какие модели оплаты существуют и чьи риски каждая из них перекладывает на другую сторону. Конкретных прайсов агентств здесь не будет: они меняются и зависят от города, ниши и загрузки исполнителя. Будет структура, по которой вы сможете разобрать любое предложение, которое вам пришлют.

Из чего складывается месячный счёт

Цена продвижения — это почти всегда стоимость чужого времени плюс расходы на сервисы и подрядчиков. Никакой магии в ней нет, и любое предложение раскладывается на четыре части.

• Часы специалистов. SEO-специалист, который ставит задачи и проверяет результат. Программист, который эти задачи выполняет на сайте. Копирайтер, который пишет тексты. Иногда дизайнер и верстальщик под новые блоки. Это основная часть сметы — от шестидесяти до восьмидесяти процентов.
• Сервисы. Съём позиций, сбор семантики, анализ конкурентов, проверка скорости и технических ошибок, мониторинг доступности. Здесь суммы небольшие относительно всей работы, но они постоянные.
• Внешние закупки. Размещение статей и упоминаний на сторонних площадках, регистрация в каталогах и справочниках, работа с отзывами. Эта статья очень сильно разнится по нишам и может как отсутствовать вовсе, так и быть половиной бюджета.
• Управление и отчётность. Менеджер, который собирает отчёт и держит связь. У фрилансера этой статьи нет — он сам себе менеджер. У агентства она заложена в цену всегда.

Когда вы просите разложить счёт по этим четырём строкам, а подрядчик отказывается, это не коммерческая тайна. Это либо отсутствие плана, либо нежелание показывать, что фактическая загрузка по проекту — четыре часа в месяц.

Разовые работы и помесячные: где проходит граница

Главная путаница в бюджетах происходит потому, что часть работ делается один раз и никогда не повторяется, а часть — каждый месяц. Их смешивают в одну абонентку, и заказчик не понимает, почему на третий месяц объём работ упал, а счёт остался прежним.

Разовые работы — это фундамент. Их делают в первые один-три месяца, и потом к ним возвращаются только при серьёзных изменениях на сайте.

• Технический аудит и исправление найденного: дубли страниц, коды ответов, редиректы, robots.txt и карта сайта, склейка зеркал.
• Сбор и кластеризация семантического ядра — полный сбор запросов ниши и разнесение их по будущим страницам.
• Проектирование структуры: какие разделы, фильтры и посадочные страницы вообще должны существовать на сайте.
• Настройка аналитики и целей, чтобы дальше было по чему считать результат.
• Приведение шаблонов страниц в порядок: заголовки, метатеги, микроразметка, скорость.

Помесячные работы — то, что действительно повторяется и за что имеет смысл платить абонентку.

• Новые посадочные страницы под кластеры запросов, которых на сайте ещё нет.
• Тексты и доработка контента на существующих страницах по итогам анализа выдачи.
• Работа с внешними упоминаниями и репутацией.
• Мониторинг: позиции, индексация, ошибки в Вебмастере, скорость, доступность.
• Анализ поведения и правки под конверсию — что мешает людям оставить заявку.
• Реакция на изменения выдачи и на действия конкурентов.

Практический вывод: если в предложении помесячная сумма одинакова с первого месяца и до двенадцатого, а состав работ не расписан по месяцам, вы платите усреднённую цену. В первые месяцы вы недоплачиваете за большой объём, дальше переплачиваете за его отсутствие. Само по себе это не мошенничество, но знать об этом стоит.

Модели оплаты и чьи риски они перекладывают

Моделей на рынке пять, и выбор между ними — это по сути выбор, кто несёт риск неудачи. Ни одна из них не является правильной для всех: каждая удобна в своей ситуации.

Смежный материал по теме — «Сколько стоит продвижение сайта в Москве».

Модель	За что платите	Чей риск	Когда подходит
Абонентская плата за работы	Фиксированный объём работ в месяц	Заказчика: платит независимо от результата	Долгие проекты, где нужен предсказуемый темп
Оплата за позиции	Каждый запрос в топе по факту съёма	Подрядчика по деньгам, заказчика по смыслу	Узкие ниши с проверяемым спросом
Оплата за трафик	Каждый переход из поиска по прайсу	Делится: обе стороны заинтересованы в объёме	Магазины и контентные проекты с большим ядром
Оплата за заявки	Каждое обращение с сайта	Подрядчика, но он получает право влиять на сайт	Ниши с коротким циклом сделки
Почасовая	Отработанные часы по отчёту	Заказчика, но с полной прозрачностью	Есть свой специалист, нужны руки под задачи

У каждой модели есть характерный способ сломаться, и о нём редко предупреждают.

Разбор живого сайта: что именно мешает ему продвигаться:

2:29

• Абонентка ломается, когда работы не расписаны. Подрядчик получает деньги за факт существования договора, и объём тихо сползает к минимуму, который заказчик ещё терпит.
• Оплата за позиции ломается на подборе запросов. В список попадают фразы, по которым сайт и так был в топе или которые никто не спрашивает. Позиции в отчёте есть, обращений нет.
• Оплата за трафик ломается на информационных запросах. Их дешевле вывести, они дают объём, но покупателей среди этих людей мало. Проверяется одним взглядом на конверсию по разделам.
• Оплата за заявки ломается на определении заявки. Если в неё засчитывают любое нажатие на кнопку, включая ошибочные и спам, счёт растёт быстрее продаж.
• Почасовая ломается на приоритетах. Часы уходят на мелкие правки, потому что их проще отчитать, а крупные задачи откладываются.

От чего зависит вилка цены

Один и тот же список работ стоит по-разному, и разброс объясняется несколькими факторами. Они складываются, а не выбираются: сайт может попасть в дорогую категорию сразу по трём признакам.

Фактор	Дешевле	Дороже
Конкуренция в нише	Узкая тема, десяток игроков	Недвижимость, юристы, медицина, ремонт
География	Один город	Вся Россия или несколько регионов
Размер сайта	До ста страниц	Каталог на десятки тысяч страниц
Состояние сайта	Свежая CMS, чистый код	Самописный движок без документации
Возраст домена	Работает несколько лет с историей	Домен зарегистрирован месяц назад
Наличие фильтров	Чистая история	Были санкции, аффилиаты, покупные ссылки
Кто вносит правки	Есть свой программист	Правки делает подрядчик со стороны

Отдельно про возраст домена: это не про цену услуги, а про срок. Новый сайт требует того же объёма работ, но результат по нему приходит позже, значит платить придётся дольше до первой отдачи. При планировании бюджета считайте не месячную сумму, а сумму до момента, когда канал начнёт возвращать деньги.

Что входит в ежемесячный пакет у разных исполнителей

Рынок делится на четыре типа исполнителей, и разница в цене между ними объясняется не столько качеством, сколько составом того, что вы получаете.

Исполнитель	Что обычно входит	Чего обычно не хватает
Фрилансер-одиночка	Задачи, аудит, семантика, контроль	Рук на внедрение: правки делает ваш программист
Небольшая студия	Полный цикл включая правки и тексты	Глубины в узких нишах, ресурса на большие каталоги
Крупное агентство	Команда, процессы, отчётность, замена людей	Внимания к проекту: вы один из многих
Специалист в штате	Погружение в бизнес, скорость согласований	Взгляда со стороны и опыта других ниш

Самая частая ошибка при выборе — сравнивать суммы, не сравнивая состав. Фрилансер за меньшие деньги не делает правки на сайте, и вам нужен свой разработчик, чьё время тоже стоит денег. Сложите обе суммы, и разрыв с ценой студии окажется куда меньше, чем выглядел в начале.

Если нужны детали, смотрите «Сколько стоит разместить рекламу на сайте».

Как читать коммерческое предложение

Предложение, по которому можно принимать решение, отвечает на шесть вопросов. Если хотя бы на три из них ответа нет, вы покупаете кота в мешке.

1. Какие работы будут выполнены в первый месяц, во второй, в третий. Не «оптимизация сайта», а перечень: сколько страниц, какие разделы, какие правки.
2. Кто вносит изменения на сайт. Подрядчик своими руками или вы силами своего разработчика. От этого зависит скорость всего проекта.
3. По каким показателям вы будете судить о результате. Позиции по конкретному списку, трафик из поиска, обращения, все три сразу.
4. Когда ожидается первое движение. Честный ответ — от двух до шести месяцев в зависимости от ниши, и он должен быть обоснован состоянием вашего сайта, а не общими словами.
5. Что происходит при расторжении. Кому остаются семантическое ядро, аналитика, доступы, тексты. Всё это должно оставаться вам.
6. Что не входит в цену. Обычно за скобками остаются размещения на внешних площадках, фотосъёмка, серьёзная доработка функционала. Спросите заранее, чтобы не получить второй счёт.

Почему дешёвое продвижение бывает дорогим

Низкая цена всегда чем-то оплачена, и полезно понимать чем именно. Вариантов немного.

• Экономия на часах. Один специалист ведёт двадцать проектов вместо пяти. Работа сводится к шаблонному чеклисту без разбора конкретной ниши.
• Шаблонные тексты. Один и тот же текст с заменой города и названия услуги. Такие страницы поисковик отличает без труда, и они не приносят трафика.
• Ставка на ссылки. Самый дешёвый способ показать активность — закупить упоминания на биржах. Быстро, отчётно и рискованно: некачественные ссылки не поднимают, а роняют.
• Отсутствие внедрения. Вам присылают рекомендации, вы их не внедряете, потому что некому. Через полгода обе стороны формально правы, а результата нет.
• Работа только с тем, что уже почти в топе. Быстрая красивая динамика в отчёте на первые два месяца и полная остановка дальше.

Обратное тоже верно: высокая цена сама по себе ничего не гарантирует. Дорогое агентство с процессами может вести проект по тому же шаблону. Проверяется одинаково — составом работ и отчётом за месяц, а не размером суммы.

Что должно быть в отчёте за месяц

Отчёт — единственный документ, по которому видно, за что вы заплатили. Хороший отчёт занимает две-три страницы и содержит четыре блока.

Блок отчёта	Что в нём должно быть	Признак формального отчёта
Сделанные работы	Перечень с адресами страниц и датами	Общие формулировки без ссылок
Показатели	Трафик из поиска, позиции, обращения в динамике	Только позиции, только выбранные запросы
Выводы	Что сработало, что нет, почему	Блок отсутствует
План на месяц	Конкретные задачи и что нужно от вас	«Продолжаем работы по оптимизации»

Если нужна помощь по теме — купить SEO-статьи.

Отдельно обратите внимание на блок «что нужно от вас». В половине зависших проектов виноват не подрядчик: он просит доступ, согласование текста или правку от программиста, а на стороне заказчика это неделями лежит без движения. Задержки со стороны бизнеса продлевают проект и, соответственно, увеличивают общую сумму, которую вы заплатите до результата.

Как считать окупаемость, а не цену

Месячная сумма сама по себе не говорит ничего. Считать надо через стоимость обращения и сравнивать с альтернативным каналом. Порядок такой.

Подробнее об этом — в статье «SMO продвижение сайта в социальных сетях».

1. Возьмите средний чек и долю прибыли в нём. Это даст сумму, которую вы зарабатываете с одной сделки.
2. Посмотрите в аналитике, сколько обращений превращается в сделку. Обычно от десяти до сорока процентов в зависимости от ниши.
3. Умножив одно на другое, вы получите допустимую стоимость обращения — сколько вы можете заплатить за одну заявку, оставаясь в плюсе.
4. Разделите месячный счёт на ожидаемое число обращений из поиска. Если получается больше допустимой стоимости, канал в текущем виде не окупается.
5. Повторите расчёт для горизонта в год: в органике стоимость обращения снижается по мере роста трафика, потому что счёт остаётся прежним, а переходов становится больше.

Именно последний пункт делает продвижение осмысленным. В контекстной рекламе стоимость клика со временем растёт вместе с конкуренцией в аукционе. В органике при том же ежемесячном бюджете количество переходов накапливается, и цена обращения падает. Поэтому корректное сравнение каналов делается не за месяц, а за год.

Частые вопросы

Можно ли заплатить один раз и больше не платить? Можно оплатить разовый пакет работ: аудит, исправление технических ошибок, сбор семантики, приведение шаблонов в порядок. Это даст сайту заметный запас. Но конкуренты не стоят на месте, выдача меняется, и без поддержки позиции постепенно сползают. Разовый пакет — хороший вариант для сайта, который вообще ни разу не оптимизировали.

Почему нельзя назвать сумму по телефону? Потому что до просмотра сайта неизвестен объём. На одном сайте нужно поправить метатеги и добавить десять страниц, на другом — переделать структуру каталога, потому что у него сорок тысяч страниц с одинаковыми заголовками. Это разные проекты по трудозатратам в десятки раз. Ориентир по нише назвать можно, точную сумму — только после диагностики.

Через сколько месяцев будет результат? Первые изменения в индексации и по низкочастотным запросам обычно видны через один-два месяца. Заметное движение по коммерческим запросам — от трёх до шести месяцев, в конкурентных нишах дольше. Если подрядчик обещает топ за месяц, он либо берёт запросы, по которым вы уже почти в топе, либо собирается рисковать вашим сайтом.

Что выгоднее: агентство или свой специалист? Свой специалист окупается, когда объём работ постоянный и его хватает на полную занятость — обычно это большой сайт или несколько проектов. Для одного сайта средних размеров штатная единица дороже подряда, потому что вы платите за полный месяц человека, задач для которого на полный месяц нет.

Нужно ли платить отдельно за тексты? Зависит от договора, и это надо выяснять до подписания. У части подрядчиков тексты входят в абонентку с лимитом по количеству знаков, у части оплачиваются отдельно за каждую страницу. Второй вариант не хуже, но общий бюджет надо считать сразу с ними, иначе смета вырастет неожиданно.

Имеет ли смысл платить за позиции, а не за работы? Имеет, если вы сами составили список запросов и он состоит из фраз, которые реально спрашивают ваши покупатели. Проверьте частотность каждой фразы в Вордстате до подписания. Модель становится ловушкой ровно тогда, когда список формирует подрядчик, а вы его не проверяете.

Что делать, если бюджет очень ограничен? Начинать с разовых работ, которые дают наибольший эффект на вложенный рубль: технические ошибки, скорость, метатеги, структура основных разделов. Дальше добавлять по одной посадочной странице в месяц под самые денежные запросы. Медленно, но это работает лучше, чем размазанная абонентка, которой не хватает ни на что.

Коротко

• Месячный счёт складывается из часов специалистов, сервисов, внешних размещений и управления — требуйте разбивку по этим четырём строкам.
• Разовые работы делаются в первые месяцы и не повторяются; ровная абонентка на год означает усреднение, при котором вы переплачиваете во второй половине срока.
• Пять моделей оплаты отличаются тем, кто несёт риск: абонентка и почасовая перекладывают его на заказчика, оплата за заявки — на подрядчика.
• Вилка цены зависит от конкуренции, географии, размера сайта, его состояния и наличия своего программиста — эти факторы складываются, а не заменяют друг друга.
• Дешёвое предложение оплачено экономией на часах, шаблонными текстами или ставкой на закупку ссылок — цена без состава работ ничего не значит.
• Считать надо не месячную сумму, а стоимость обращения на горизонте года: в органике она снижается по мере накопления трафика.

Если перед вами лежат два-три предложения с разными суммами и вы не понимаете, за что именно просят разные деньги, приходите на SEO-консультацию — разберём состав работ по каждому и посмотрим, что вашему сайту действительно нужно в ближайшие полгода, а за что платить рано.