SEO-продвижение медицинского сайта в Москве для завода «Эломед» (elomed.ru) началось с чистого листа: сайта не было, и я проектировал его с нуля сразу под поиск. На первой проверке в Топвизоре 02.12.2021 сервис снял всего 4 запроса из 91, и лучший из них стоял на 56-м месте. Сегодня в ТОП-10 Яндекса 84 запроса из 91, а 60 из них — на первом месте. Рассказываю, как строился сайт и почему он начал собирать позиции ещё до активного продвижения.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же 91 запросу. Слева — самая первая проверка, 2 декабря 2021 года: сайт в самом начале пути, Топвизор снял лишь 4 запроса, и ни один не попал даже в первые пять страниц выдачи. Справа — проверка 10 октября 2026 года: почти всё ядро в десятке, две трети запросов на первом месте.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Эломед» — научно-производственная компания, которая разрабатывает и выпускает лазерное медицинское оборудование; производство находится в Дубне Московской области. Каталог — аппараты для лазерной хирургии, оборудование для фотодинамической терапии и флуоресцентной диагностики, световодный инструмент, многоканальные аппараты и дополнительное оборудование. Покупатели — медицинские организации и косметологические центры, оборудование поставляется напрямую от производителя с доставкой по России.
Задача была двойной: создать сайт с нуля и сразу заложить в него потенциал для выхода в ТОП Яндекса. До этого заявки шли в основном через Яндекс Директ, и компания полностью от него зависела. Ниша непростая: лазерное оборудование для клиник — высокий чек, длинный цикл сделки и требовательный покупатель, который сравнивает характеристики и ищет конкретный тип аппарата под свою специализацию. Сайт в таком сегменте должен не просто существовать, а вызывать доверие и приводить целевые заявки. Как в этой нише ищет закупщик, я подробно разбирал в статье продвижение сайта медицинского оборудования.
Что мешало сайту расти
Сайта не было, поэтому вместо аудита я начал с того, что могло помешать новому проекту, и заложил решения в архитектуру заранее:
- Полная зависимость от рекламы. Все обращения приходили через Директ: выключи рекламу — и заявки прекращаются. Органического канала у компании не было.
- Сложный ассортимент. Десятки аппаратов и инструментов для разных специальностей — от хирургии и онкологии до косметологии и стоматологии. Без продуманной структуры такой каталог превращается в список, где ни поисковик, ни врач не находят нужное.
- Медицинская тематика. Яндекс особенно строго оценивает качество медицинских сайтов. Тонкий или неточный контент в этой нише не продвигается, а риск фильтра выше, чем в обычной коммерции.
- Требования к точности. Для производителя медицинского оборудования каждое техническое описание должно быть выверено — ошибка в характеристиках бьёт и по доверию, и по репутации.
Что было сделано
- Структура и архитектура под спрос. За три месяца спроектировал и согласовал с заказчиком структуру, архитектуру и дизайн сайта. Каждая страница закрывает конкретный запрос клиента и работает на позиции, а не на «красоту».
- Каталог по направлениям и областям применения. Оборудование разложено по типам аппаратов и по медицинским направлениям, чтобы посетитель сразу видел, что подходит его клинике.
- Уникальный продающий контент. Несколько месяцев сайт наполнялся уникальными текстами. Все технические описания я согласовывал с инженерами завода — для производителя медтехники это было обязательным условием.
- Индексация только после наполнения. Сайт открыл для поисковиков, только когда он был полностью готов: Яндекс сразу увидел полноценный ресурс, а не заготовку. Старт получился небыстрым, зато позиции устойчивые.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Уже в первый месяц после открытия, ещё без активного продвижения, сайт вышел на первые позиции по части запросов — только за счёт структуры и контента. По словам клиента, за три месяца основные запросы вышли в ТОП-3 Яндекса, заявок с сайта стало больше на 57%, а бюджет Директа удалось заметно урезать без потери обращений. Сравнение первой и последней проверки Топвизора:
- ТОП-10 Яндекса: было 0 из 4 снятых запросов → стало 84 из 91 (92%);
- ТОП-3: было 0 → стало 77 запросов (85%);
- 1-е место: было 0 → стало 60 запросов (66%);
- лучшая позиция на старте — 56-я; в отчёте 31 дата проверки, по ним видно, как ядро шаг за шагом поднималось к первой строке.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео разбираю проект «Эломед»: как устроен сайт и по каким запросам он вышел в поиске.
Что из этого кейса стоит взять производителю медицинского оборудования
Сайт с нуля выгоднее сразу строить под SEO. Структура, архитектура и тексты, заложенные до запуска, дали позиции ещё до активного продвижения. Переделывать готовый сайт под поиск обычно дольше и дороже. Так устроена и моя услуга создание сайтов: сначала спрос и структура, потом дизайн.
Закупщик ищет по типу аппарата и специализации. Покупатель из клиники вводит не название завода, а «лазер для флебологии» или «оборудование для ФДТ». Каталог, разложенный по направлениям и областям применения, отвечает именно на такие запросы.
В медицине выигрывает точность. Тексты, сверенные с инженерами, — это и доверие покупателя, и сигнал качества для Яндекса. Тот же подход к доверию сработал в кейсах продвижение сайта медицинского центра на Ботанической в Москве и продвижение сайта стоматологии «Миродент».
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Плюс 57% заявок и ТОП-3 — это цифры из отзыва самого клиента. Читателю проверить их никак нельзя, с тем же успехом можно было написать и плюс 157%.
Проверить можно то, что видно снаружи: сайт elomed.ru и его позиции по коммерческим запросам в Яндексе. Заявки — внутренняя цифра заказчика, её видят только он и Метрика, поэтому в кейсе она дана словами клиента, а не моими. В B2B это обычная ситуация: производитель не публикует воронку продаж на радость конкурентам. Если опираться только на проверяемое, посмотрите, по каким запросам сайт производителя лазерного оборудования показывается сейчас, и учтите, что он создан с нуля. Свою методику я отрабатываю с 2005 года, и адреса во всех кейсах с адресами сайтов открыты именно для этого — чтобы проверяли, а не верили на слово.
Длинный цикл сделки в медтехнике — точно подмечено. У нас закупка аппарата для клиники заняла почти полгода: сравнение характеристик, согласование с главврачом, конкурсная процедура. Сайт поставщика за это время открывали десятки раз.
Согласование технических текстов с инженерами — правильное условие. Врач, который выбирает лазер, сразу видит, когда описание написал человек без понимания режимов и длин волн, и закрывает сайт.
Почему сайт несколько месяцев держали закрытым от индексации? Это же время, когда он мог бы уже набирать позиции и доверие поисковика.
Возраст домена идёт и без индексации, а вот первое впечатление у Яндекса складывается один раз. Если открыть каркас с пустыми разделами, поисковик проиндексирует страницы-пустышки, сочтёт их малополезными, и потом долго придётся доказывать, что сайт изменился. В медицинской тематике, где требования к качеству строже, это особенно чувствительно. Поэтому elomed.ru открыли тогда, когда страницы уже отвечали на запросы клиентов. Результат в кейсе: часть запросов вышла на первые позиции уже в первый месяц, ещё до активного продвижения. Неспешный старт окупился тем, что исправлять последствия неудачной первой индексации не пришлось.
В B2B-медтехнике клик в рекламе дорогой, а сайт смотрят инженеры и закупщики, которые с первого визита ничего не покупают. Урезать Директ без потери заявок — для производителя очень ощутимый результат.
Работаю в отделе закупок частной сети клиник. Оборудование ищем в Яндексе по методу и назначению, а не по бренду. Каталог, где техника сразу разложена по задачам, экономит нам массу времени.
У нас сайт завода, сделанный лет десять назад. Лучше заказывать новый с нуля, как в этом кейсе, или можно доработать существующий?
Решает не возраст сайта, а то, что у него внутри. Если движок позволяет управлять структурой, адресами и шаблонами, а у домена есть история и позиции, разумнее дорабатывать: новый сайт на новом адресе начинает с нуля. Делать заново оправдано, когда старый невозможно перестроить — структура не совпадает с тем, как клиенты ищут продукцию, весь каталог свален на одну страницу, мобильной версии нет и сделать её нельзя. У «Эломеда» задача изначально стояла как создание сайта, и его сразу проектировали под поиск, поэтому переделок не понадобилось. Чтобы понять, какой путь подходит вашему заводу, напишите мне адрес сайта — назову стоимость и сроки.
Для производителя трудность в том, что клиенты по всей стране, а федеральные запросы по оборудованию обычно плотно заняты крупными дистрибьюторами. Пробиться туда новому сайту — заметное достижение.
Видеообзор проекта удобен, но мне не хватило динамики позиций по месяцам. По отдельным срезам трудно понять, растёт сайт дальше или уже вышел на плато.
Еженедельный отчёт кажется мелочью, но для производства важен. Наши инженеры не готовы ждать месяц, чтобы узнать, что происходит с проектом, за который отвечает их отдел.
Клиенты «Эломеда» — клиники по всей России. Как продвигать один московский сайт сразу на все регионы, если Яндекс везде показывает местных?
Для оборудования это работает иначе, чем для услуг. Когда человек ищет стоматолога, Яндекс подбирает ближайших, потому что запрос зависит от места. А запрос вроде «лазерное медицинское оборудование купить» поисковик считает не привязанным к региону: клинике в Новосибирске неважно, где находится завод, если он поставляет по стране. По таким запросам выдача почти одинакова во всех городах, и соперничать приходится с федеральными игроками, а не с местными. Поэтому производителю важнее показать масштаб: поставки и сервис по России, сертификаты, реальных заказчиков. Для elomed.ru это было заложено в структуру с самого начала.
Любопытно, что позиции появились ещё до активного SEO. Мы в своё время запустили сайт с половиной разделов «в разработке», и он полгода не мог подняться, пока всё не переделали.
Для завода медицинского оборудования сайт — ещё и витрина для конкурсных комиссий. Аккуратная структура и понятный каталог работают на доверие задолго до коммерческого предложения.
В B2B от первого визита до договора проходят месяцы. Как вообще понять, что сделка пришла с SEO, а не от менеджера на отраслевой выставке?
Полностью точно — никак, но картину собрать можно. Первое — цели в Метрике: заявки, звонки, запросы коммерческого предложения, скачивание каталога, с источником перехода. Второе — при первом контакте спрашивать клиента, откуда он узнал о компании, и фиксировать это в CRM. Третье — смотреть на динамику: если переходы по коммерческим запросам с поиска растут, а вместе с ними растут обращения с сайта, связь очевидна. Человек, увидевший стенд на выставке, потом всё равно ищет компанию в Яндексе, и хорошо, если находит её сайт, а не конкурента. У «Эломеда» мерили просто — число заявок с сайта, и оно выросло при урезанной рекламе. Если хотите выстроить такую оценку у себя, напишите мне — отвечу по стоимости и срокам продвижения.
Поддержу мысль о профессиональной лексике в текстах. Описание аппарата без терминов, которыми пользуются врачи, поисковик просто не связывает с запросами специалистов.