«Наша компания динамично развивается на рынке с 2010 года и предлагает широкий спектр услуг высокого качества по доступным ценам». Эту фразу я вижу на главных страницах несколько раз в месяц — в разных отраслях, разными шрифтами, но почти дословно. Текст для главной страницы сайта, написанный так, не отвечает ни на один вопрос посетителя: что вы делаете, для кого, сколько это стоит и почему именно вы. Человек закрывает вкладку через восемь секунд, и это не метафора — это то, что видно в записях визитов.
Дальше — разбор того, из чего главная на самом деле состоит, что в ней должно быть написано и в каком порядке, и как проверить результат, не полагаясь на «мне нравится».
Какую задачу решает главная страница
Главная — не описание компании. Это распределительный узел, у которого три работы одновременно, и путать их нельзя:
- Ответить, попал ли человек по адресу. Первые две секунды. Если он не понял, чем вы занимаетесь и в каком городе, всё остальное уже не читается.
- Развести по разделам. Пришедший за конкретной услугой должен увидеть путь к ней без блужданий по меню.
- Собрать общие запросы. Главная обычно и есть та страница, которая борется за самые широкие и конкурентные формулировки вашей тематики.
Из третьего пункта вытекает главное отличие главной от всех остальных страниц: она отвечает за общее, а не за частное. «Ремонт квартир в Казани» — это главная. «Ремонт санузла под ключ» — это отдельная страница услуги. Смешивание этих уровней приводит к тому, что страницы начинают мешать друг другу: подробнее об этой ловушке я писал в материале про каннибализацию запросов.
Первый экран: четыре обязательных элемента
До прокрутки человек должен получить четыре вещи. Не пять, не десять — четыре.
| Элемент | Что в нём должно быть | Частая ошибка |
|---|---|---|
| Заголовок H1 | Что вы делаете и где. Формулировкой, которой люди это ищут | Название компании вместо услуги, слоган, «Добро пожаловать» |
| Уточнение под заголовком | Одно предложение: для кого, в какие сроки, с каким результатом | Перечисление всех услуг через запятую |
| Ориентир по цене | «от» с честной нижней границей или хотя бы способ узнать цену за один шаг | «Цены договорные», «звоните, обсудим» |
| Действие | Одна кнопка с понятным результатом: расчёт, замер, консультация | Три кнопки рядом или форма на восемь полей |
Заголовок — самая недооценённая часть. Он одновременно и первое, что читает человек, и сильный сигнал для поиска: как его формулировать, я разбирал отдельно в статье про заголовок страницы сайта. Простой тест: закройте всё, кроме H1, и спросите незнакомого человека, чем занимается эта компания. Если он не отвечает с первой попытки, заголовок надо переписывать.
Структура текста: блок за блоком
| Блок | Что пишем | Зачем он нужен |
|---|---|---|
| Первый экран | Услуга, город, ориентир по цене, кнопка | Человек понимает, что попал куда надо |
| Направления работы | 3–7 плиток с названиями услуг, ценой «от» и ссылкой на подробную страницу | Разводит трафик и показывает поиску структуру сайта |
| Как проходит работа | Реальные шаги с вашими сроками: заявка, замер, смета, работа, приёмка | Снимает страх «непонятно, что будет после оплаты» |
| Доказательства | Фотографии своих работ, отзывы с именами, сертификаты, цифры, которые можно проверить | Единственное, что реально работает против недоверия |
| Цены или таблица тарифов | Хотя бы диапазоны с указанием, от чего зависит итог | Отсекает не ваших клиентов и экономит вам звонки |
| Почему вы | Только то, чего нет у соседей: собственное оборудование, сроки, гарантия, узкая специализация | Работает, если проверяемо; иначе превращается в штампы |
| Ответы на возражения (FAQ) | 5–8 реальных вопросов, которые вам задают по телефону | Закрывает сомнения и часто приносит дополнительный трафик |
Блок с вопросами и ответами стоит отдельного упоминания: он часто оказывается самой посещаемой частью страницы, потому что отвечает на то, что человек действительно набирает в поиске. Механику я описывал в разборе про FAQ-блок внизу страницы.
Сколько текста нужно и где его размещать
Универсального объёма нет, и попытки его назвать — главный источник плохих главных страниц. Работает другая логика: текста должно быть столько, чтобы закрыть вопросы человека, и он должен быть распределён по блокам, а не свален в один «SEO-текст» внизу.
Ориентиры, которыми я пользуюсь:
- Услуги для частных лиц — обычно достаточно короткой главной: первый экран, направления, процесс, доказательства, цены, FAQ. Много читать здесь не будут.
- Сложные услуги для бизнеса — текста больше, потому что решение принимают несколько человек и каждому нужны свои аргументы: сроки, документы, интеграция, гарантии.
- Интернет-магазин — текст минимальный, главная работает как витрина: категории, хиты, акции, условия доставки. Полотно внизу такому сайту не нужно.
Где текст размещать точно не нужно: серой простыней под подвалом, мелким кеглем, свёрнутым в спойлер. Это наследие эпохи, когда писали для робота. Если объём большой, вопрос переходит в область структуры — есть отдельный разбор про макет страницы сайта.
Что выбросить: штампы и чем их заменить
| Было | Почему не работает | Как переписать |
|---|---|---|
| Динамично развивающаяся компания | Не несёт информации, стоит у всех | Убрать. Вместо — конкретика: что делаете и для кого |
| Индивидуальный подход к каждому клиенту | Обещание, которое невозможно проверить | «Смету считаю по вашим размерам, а не по шаблону: замер бесплатный» |
| Высокое качество по доступным ценам | Два оценочных суждения без содержания | Диапазон цен и то, что входит в стоимость |
| Широкий спектр услуг | Человек всё равно не знает, есть ли нужная ему | Список направлений ссылками |
| Богатый опыт на рынке | Абстракция | Год начала работы и число выполненных проектов, если можете подтвердить |
| Опытные специалисты с многолетним стажем | Так пишут все, включая тех, у кого их нет | Кто конкретно делает работу, с фото и опытом, либо убрать блок |
Принцип проверки любой фразы: может ли её написать о себе конкурент? Может — значит, она не различает. Оставляйте то, что принадлежит вам: цифры, названия, фотографии, ограничения. Ограничения — недооценённый приём: «работаю только с квартирами от 60 метров» вызывает больше доверия, чем «беру любые объёмы».
Когда переписывание главной не поможет
Это важная часть: текст главной часто становится способом не решать настоящую проблему.
- Страницы нет в индексе. Читать текст некому. Сначала индексация, потом слова.
- Сайт не привязан к региону. Идеальный текст не поможет, если вас показывают не в том городе.
- Трафик идёт на страницы услуг, а не на главную. Посмотрите отчёт по популярным страницам: если на главную приходит доля процента визитов, переписывать надо не её.
- Проблема в предложении, а не в тексте. Если у вас дороже при прочих равных и об этом нечего сказать, никакой копирайтинг это не закроет. Тогда меняется оффер, а не абзацы.
Порядок действий: переписать главную за вечер
- Выпишите вопросы, которые вам задают по телефону — двадцать штук, как звучат, без облагораживания. Это ваш каркас: текст главной должен отвечать на первые пять из них.
- Откройте отчёт по запросам в Вебмастере и посмотрите, по каким формулировкам людям уже показывается ваша главная. Их и используйте в заголовке и подзаголовках.
- Посмотрите пять конкурентов из топа по своему главному запросу. Не копируйте — выпишите, на какие вопросы они отвечают, а на какие нет. Второй список важнее.
- Напишите H1: услуга плюс город, без слогана и названия компании.
- Соберите блоки по таблице выше, по одному экрану на блок, начиная с первого экрана.
- Пройдитесь по штампам и замените каждую непроверяемую фразу на факт или удалите.
- Добавьте ссылки на страницы услуг внятными анкорами — из текста, а не списком «читать далее».
- Прочитайте вслух. Там, где вы спотыкаетесь или стесняетесь, посетитель уходит.
- Покажите двум людям не из своей сферы и спросите: чем занимается эта компания, сколько это примерно стоит, что надо сделать, чтобы заказать. Три ответа — три проверки.
Как понять, что стало лучше
Смотреть надо не на позиции в первую неделю, а на поведение и заявки. Через три-четыре недели после правки я сверяю три показателя: долю отказов на главной, глубину просмотра из главной и число заявок с неё. Если люди стали чаще уходить в разделы — текст заработал как распределительный узел, даже если позиции пока не сдвинулись.
Позиции подтягиваются медленнее и зависят не только от текста: оптимизация главной страницы — это ещё заголовки, перелинковка, скорость и региональность. Текст здесь необходимое условие, но не единственное. Если вы хотите, чтобы главная не просто нравилась, а собирала широкие запросы и отдавала их дальше по сайту, это часть общей работы — с этого я начинаю, когда ко мне обращаются за комплексным SEO-продвижением сайта: главная переписывается первой, потому что от неё зависит распределение веса на всё остальное.
Коротко
- Главная — распределительный узел: отвечает «вы по адресу», ведёт в разделы и собирает широкие запросы.
- На первом экране четыре элемента: что и где вы делаете, уточнение, ориентир по цене, одна кнопка.
- H1 — услуга и город, а не название компании и не слоган.
- Проверка любой фразы: может ли её написать о себе конкурент? Может — значит, фраза лишняя.
- Конкретика, ограничения и фотографии своих работ сильнее любых прилагательных.
- Не поможет, если страницы нет в индексе, регион не привязан или проблема в самом предложении.
- Результат мерится отказами, глубиной просмотра и заявками с главной, а не ощущениями.
Вопросы и ответы
Сколько знаков должно быть на главной?
Число само по себе ничего не значит. Правильный вопрос: закрывает ли текст первые пять вопросов, которые вам задают по телефону, и есть ли путь в нужный раздел. Для витрины магазина это может быть пара абзацев, для сложной услуги — несколько экранов. Ориентироваться на объём конкурентов можно, но только как на подсказку, а не как на норму.
Нужно ли вставлять ключевые слова в текст главной?
Нужно — но так, как их произносят люди, и в заголовках, а не в случайных местах абзаца. Формулировку главного запроса логично видеть в H1 и в первом абзаце, остальные — в подзаголовках блоков. Перечисления вида «ремонт квартир Казань недорого» ломают и читаемость, и доверие.
Можно ли заказать текст на главную у копирайтера?
Можно, но вопросы, на которые он должен отвечать, вы всё равно даёте сами: телефонные вопросы клиентов, цены, сроки, ограничения, фотографии. Без этого исполнитель напишет ровно те штампы, с которых начинается эта статья, — не потому что плохой, а потому что больше писать не из чего. Если задачу хочется снять с себя целиком, есть готовый формат — подготовка текстов под поиск, но и там сначала собирается фактура.
Чем текст главной отличается от статьи в блоге?
Задачей. Главная продаёт и распределяет, статья отвечает на вопрос и приводит людей из поиска на конкретную тему. Отсюда разная структура: на главной короткие блоки и действия, в статье — последовательное объяснение. Как устроен второй формат, я описывал в материале о том, как правильно писать статьи для продвижения сайта.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →
Старт 
Стандарт 
Премиум 
Комментарии
Виталий
У нас на главной большой текст внизу, его писали для SEO пять лет назад. Удалять страшно — вдруг позиции упадут. Что делать?
Анатолий Кузнецов автор
Не удалять, а разобрать. Прочитайте этот блок и вытащите из него то, что отвечает на реальные вопросы: цены, условия, географию, состав работ. Это переносите в блоки страницы по смыслу. Останется вода — её убирайте. Так вы ничего не теряете: полезные формулировки остаются на странице, просто в читаемом виде и выше по экрану.
Алла
Не согласна про цену на первом экране. У нас услуга сложная, цена зависит от объекта, «от» вводит людей в заблуждение и потом они обижаются.
Анатолий Кузнецов автор
Тогда не «от», а вилка с объяснением: «типовой объект — такой-то диапазон, итог зависит от площади и доступа». Это честнее и работает так же. Важен не формат, а то, чтобы человек ушёл со страницы с представлением о порядке суммы. Полное отсутствие ориентира приводит к звонкам от тех, у кого бюджет в десять раз меньше, — и вы тратите время на них.
Игорь Н.
Проверил фразы вопросом «может ли так написать конкурент». Вычеркнул две трети текста. Осталось мало, но зато по делу.
Кристина
А если компания работает по всей России? В H1 тогда какой город писать?
Анатолий Кузнецов автор
Если работа действительно по всей стране — пишите это: «по России», «с доставкой в любой регион». Но проверьте по статистике, откуда реально заказы. Часто выясняется, что 80% из двух-трёх регионов, и тогда выгоднее указать их, а остальную географию раскрыть ниже отдельным блоком.
Борис
Сделал блок «как проходит работа» из пяти шагов со своими сроками. Заметил, что по телефону стали реже спрашивать «а что дальше будет». Мелочь, но время экономит.
Нина
Подскажите, отзывы лучше своими словами переписать красиво или как люди написали, с ошибками?
Анатолий Кузнецов автор
Как написали, поправив только явные опечатки. Причёсанный отзыв читается как выдуманный — и часто действительно выдуман, люди это чувствуют. Ещё лучше, когда рядом есть ссылка на то же самое на внешней площадке или карте: проверяемость важнее гладкости.
Артём
Интересно про ограничения. Написал «беру не больше трёх объектов в месяц» — и звонков стало меньше, а договоров столько же. Отвалились как раз те, кто хотел подешевле.
Людмила
У нас главная почти не получает трафика, весь идёт на страницы услуг. Получается, её вообще можно не трогать?
Анатолий Кузнецов автор
Не совсем. Трафика мало — значит, переписывание не первая задача, тут вы правы. Но главная всё равно самая сильная страница сайта по внутренним ссылкам, и она решает, куда уходит этот вес. Минимум, что стоит сделать: внятный H1 и нормальные ссылки на услуги с осмысленными анкорами. Это полчаса работы и влияет на все остальные страницы.
Олег
Совет прочитать вслух оказался неожиданно рабочим. Половину абзацев не смог произнести без запинки — переписал.
Жанна
А блок «Почему мы» вообще нужен? Читала, что его никто не смотрит.
Тимур
Показал главную двум знакомым, как советуете. Оба не поняли, в каком городе мы работаем, хотя город есть в подвале. Перенёс в первый экран.
Эдуард
Вопрос по FAQ на главной: брать вопросы общие про компанию или конкретные про услуги? Боюсь пересечься со страницами услуг.